Программа курса «Маркетинг» для студентов, обучающихся по направлению 080100.62 «Экономика»

НОУ ВПО «ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ»

Кафедра экономики, управления и финансов

«УТВЕРЖДАЮ»

Проректор по учебной работе

________________

27 июня 2012 г.

ПРОГРАММА КУРСА

«МАРКЕТИНГ»

для студентов, обучающихся по направлению

080100.62 «Экономика»

Обсуждена и рекомендована к

утверждению на заседании кафедры

Протокол № 10 от 26 июня 2012 года

Химки, 2012

Автор:

к. э.н. доцент кафедры экономики, управления и финансов

НОУ ВПО «Институт международных экономических отношений». Маркетинг

Программа для студентов очно-заочной формы обучения

по направлению 080100.62 «Экономика».

Рецензент:

к. э.н. доцент кафедры экономики, управления и финансов

НОУ ВПО «Институт международных экономических отношений»

СОДЕРЖАНИЕ

1. Организационно-методический раздел. 4

2. Тематический план и распределение часов по видам работ для очно-заочного отделения. 6

3. Формы итогового контроля. 6

4. Содержание курса. 7

5. Примерный вариант плана

исследовательского проекта по маркетингу. 10

6. Учебно-методическое обеспечение курса. 11

1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

Необходимость изучения дисциплины «Маркетинг» при подготовке экономиста обусловлена возрастающей ролью маркетинга как своеобразной философской системы современного бизнеса. В условиях присоединения России ко Всемирной торговой организации и усиления конкуренции со стороны иностранных производителей на российском рынке необходимо четкое понимание того, как фирмы подходят ныне ко всему процессу производства и сбыта товаров и услуг, чем руководствуется потребитель, решая серьезную проблему выбора при покупке. В этой связи представляется важным рассмотреть в предлагаемом курсе основные методы и подходы производителя к разработке, запуске в производство, продвижении и сбыте товаров и услуг.

Особую роль играет маркетинг во внешнеэкономических связях России, являясь одной из гарантий того, что грамотно реализованный комплекс маркетинга позволяет фирме занять достойное место среди конкурентов и добиться заключения внешнеторгового контракта.

Представленная программа предназначена для студентов ИМЭО. В процессе изучения дисциплины они познакомятся с основными терминами и понятиями в маркетинге, состоянием маркетинга в России; получат представление об основах сбытовой политики фирмы; узнают об основных функциях маркетинга; познакомятся с комплексом маркетинга.

Целью изучения дисциплины является ознакомление студентов ИМЭО с основами маркетинга.

Для достижения поставленной цели дисциплина решает следующие задачи:

- дает представление о маркетинге как специфическом виде деятельности (основные понятия в маркетинге, функции маркетинга);

- знакомит с организацией маркетинга (проведение маркетинговых исследований, сегментация рынка);

- позволяет изучить основы управления маркетинговой деятельностью фирмы (понятие комплекса маркетинга, жизненного цикла товара, формирование товарного портфеля и управление им, управление брендами, продвижение товаров и услуг, сбытовая политика);

- обеспечивает студентов ИМЭО практическими знаниями, необходимыми для продуктивной работы по продвижению товаров и услуг.

- освоить основные инструменты маркетинга, используемые в практической деятельности предприятий, для нахождения потребителей, удовлетворения их нужд, развития с ними доверительных деловых отношений и обеспечению на основе этого необходимой прибыли

Материал курса изучается с преподавателем и самостоятельно. Самостоятельная работа включает: выполнение домашних заданий, даваемых преподавателем в процессе обучения, и работу с рекомендуемой литературой.

Практические занятия могут включать решение задач, рассмотрение конкретных ситуаций (кейсов), деловые игры. В период обучения каждый студент пишет промежуточную контрольную работу, итоговый тест и практическое задание к нему, а также пишет и защищает исследовательский проект по выбранному им товару или услуге.

2. ТЕМАТИЧЕСКИЙ План И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ ПО

ВИДАМ РАБОТ ДЛЯ ОЧНО-ЗАОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ

№ п/п	Наименование тем и разделов	Всего (часов)	Аудиторные занятия (час.) В том числе	Самост. работа
Лекции	Семи- нары
1.	Сущность, функции и основные этапы развития маркетинга	17	2		15
2.	Маркетинговые исследования рынка	22	2		20
3.	Потребители как объект маркетинга. Сегментация рынка. Позиционирование товара.	24	2	3	19
4.	Товар в комплексе маркетинга	20	2		18
5.	Цена и ценовая политика в комплексе маркетинга	22	4		18
6.	Каналы сбыта в комплексе маркетинга	21	3		18
7.	Продвижение товара в комплексе маркетинга	24	3	3	18
	ИТОГО:	150	18	6	126

3. ФОРМЫ ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ

Форма итогового контроля – экзамен в форме защиты исследовательского проекта.

4. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Тема 1. Сущность, функции и основные этапы развития маркетинга

Определение маркетинга, основные функции маркетинга. Эволюция маркетинга. Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, спрос, товар, услуга, рынок.

Основные принципы маркетингового мышления. Философия фирмы.

Тема 2. Маркетинговые исследования рынка

Понятие и классификация рынков.

Основные объекты маркетинговых исследований: емкость рынка, потребители, конкуренты, посредники, поставщики, конъюнктура, товар.

Учет сил, влияющих на конкурентоспособность и прибыльность фирмы.

Проведение маркетинговых исследований (схема и методы исследования, источники информации, требования к оформлению. Формы организации и затраты, состояние маркетинговых исследований в России).

Практикум по рабочим ситуациям.

Тема 3. Потребители как объект маркетинга. Сегментация рынка. Позиционирование товара.

Факторы, влияющие на поведение потребителей. Рынки В2В и В2С. Процесс принятия решения о покупке.

Понятие целевого рынка. Сегментация рынка и критерии сегментации. Выбор целевого сегмента. Стратегии охвата рынка.

Позиционирование товара на выбранном сегменте. Стратегии позиционирования.

Практикум по рабочим ситуациям.

Тема 4. Товар в комплексе маркетинга

Понятие товара. Классификация товаров и услуг.

Цикл жизни товара на рынке.

Качество с точки зрения производителя и потребителя и конкурентоспособность товара. Методика оценки конкурентоспособности товара с позиции маркетинга.

Особенности услуги и ее маркетинга.

Основные решения по товарной политике фирмы (ассортимент, количество, качество, дифференциация товаров, дизайн, сервис, диверсификация, упаковка).

Бренды и управление ими.

Практикум по рабочим ситуациям

Тема 5. Цена и ценовая политика в комплексе маркетинга

Процесс ценообразования. Ценовая политика фирм (основные направления ориентации, виды ценовой политики и факторы, влияющие на ее выбор).

Ценовая эластичность спроса. Оптимальная цена.

Методы учета затрат (полная себестоимость, раздельный учет затрат).

Анализ безубыточности (взаимосвязь между объемом продаж, себестоимостью и прибылью).

Практикум по рабочим ситуациям

Тема 6. Каналы сбыта в комплексе маркетинга

Каналы и системы сбыта. Особенности работы с посредниками. Критерии выбора канала сбыта. Системы сбыта. Конфликты в каналах сбыта.

Маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев. Практика повышения конкурентоспособности магазина, сервисного обслуживания, журнала и т. д.

Этапы продажи. Контроль и анализ сбыта

Практикум по рабочим ситуациям.

Тема 7. Продвижение товара в комплексе маркетинга.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Связи с общественностью. Формирование фирменного имиджа. Персональные продажи, их ограниченное применение. Стимулирование сбыта, его виды. Стратегии притягивания и проталкивания. Реклама и ее основные виды. Средства рекламы, их преимущества и недостатки. Критерии выбора средств рекламы. Планирование рекламной кампании. Правовое регулирование рекламной деятельности.

Практикум по рабочим ситуациям

Тема 8. Новые виды и средства маркетинговой коммуникации

Партизанский маркетинг. Маркетинг эмоциональной вовлеченности. Интернет маркетинг.

Практикум по рабочим ситуациям

5. ПРИМЕРНЫЙ ВАРИАНТ ПЛАНА

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА ПО МАРКЕТИНГУ

Глава 1. Анализ деятельности фирмы... на рынке....

1.1. Краткая история развития фирмы....

1.2. Анализ положения фирмы на рынке....

1.2.1. Специфика рынка и конкурентов

Глава 2. Характеристика товара или услуги

2.1. Выбор целевого рынка.

2.2. Анализ товарной политики.

2.2.1. Вид товара

2.2.2. Этап жизненного цикла

2.2.3. Положение по матрице БКГ

2.2.4. Бренд и позиционирование

Глава 3 Анализ ценовой политики.

Глава 4. Анализ сбыта и продвижения товара.

4.1. Связи с общественностью.

4.2. Персональные продажи.

4.3. Стимулирование сбыта.

4.4. Стратегии притягивания и проталкивания.

4.5. Реклама и ее основные виды.

6. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА

Основная литература:

1. Басовский . М., 2009

2. Беляев : Основы теории и практики: Учебник. – М.: Кнорус, 2009.

3. Григорьев . Учебник для вузов. Москва, Юрайт, 2010

4. Завьялов в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М. 2006.

5. , Кеворков по маркетингу. – М.: Кнорус, 2010.

6. Основы маркетинга. - М., С.-Пб.: изд. дом «Вильяме», 1998.

7. , Черкасова маркетинга. М., 2008

8. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах («Университетская серия»). Под ред. – М.: Маркет ДС, 2006.

9. Маркетинг: Учебник. / Под ред. – М.: Кнорус, 2008.

10. Основы маркетинга. Практикум. Под ред. . М., 2009

11. Украинцева в вопросах и ответах: учебное пособие. – М.: ТК Велби, 2006.

Дополнительная литература:

1. Маркетинг. Пер. с англ., - М., Экономика, 1990.

2. Хершген X. Практический маркетинг. Учебное пособие. Пер. с нем., - М.: Высш. Шк., 1995.

3. Эффективный бренд-менеджмент. Спб. – Нева, 2003.

4. Траут Дж. Маркетинговые войны. Спб – Питер, 2008.

5. Экстрим маркетинг. М. – Коммерсант, 2007.