Международные контракты и организация внешнеэкономических операций (стр. 4 )

ВЭД как составная часть производственной и коммерческой деятельности предприятия. Основные причины и трудности выхода предприятий на внешние рынки. Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия (поиска рынков, проникновения и т. д.).

Изучение внешних рынков. Факторы внешней макросреды и микросреды. Факторы привлекательности рынков: факторы рыночного потенциала, экономические и технологически факторы, конкурентные факторы.

Методы международной сегментации. Варианты выбора целевого рынка. Структура маркетингового исследования зарубежного рынка. Оценка спроса и предложения на зарубежном рынке. Изучение емкости внешнего рынка. Конкурентоспособность фирмы и продукта на внешнем рынке.

Варианты организационных структур управления ВЭД на уровне предприятия. Понятие и содержание планирования ВЭД предприятия. Структура планов предприятия. Виды и показатели планирования ВЭД предприятия. Управление повышением эффективности ВЭД на предприятии.

Тема 3. Особенности различных типов внешнеторговых операций: классификация, организация, техника осуществления

Понятие внешнеэкономической операции, ключевые признаки. Классификация внешнеэкономических операций. Организация торговли сырьевыми товарами. Биржевые операции. Техника совершения биржевых сделок. Аукционная торговля. Международные товарные аукционы. Оптовые покупки.

Организация торговли готовой продукцией. Аренда как форма реализации готовой продукции. Торговля комплектным оборудованием. Международные торги, их организация. Международные торговые выставки и ярмарки.

Торговля результатами интеллектуальной деятельности, информацией. Инжиниринг. Торговля лицензиями.

Экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные операции. Встречные операции. Цели товарообменных операций. Прямые сделки. Косвенные сделки. Посреднические операции. Виды посредников во внешнеэкономической деятельности.

Тема 4. Организация внешнеэкономических сделок

Содержание, признаки внешнеторговых сделок. Международные контракты: сущность, виды. Контракт купли-продажи: понятие, условия. Венская Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Правила УНИДРУА. Правовые источники договора международной купли-продажи товаров: международные конвенции, соглашения, национальное законодательство, торговые обычаи.

Этапы подготовки международной коммерческой сделки. Поиск и выбор иностранного партнера. Контрагенты на мировом рынке и принципы их подбора. Содержание оперативно-коммерческой работы по изучению зарубежных фирм. Поиск информации о потенциальных контрагентах, изучение контрагентов. Составление досье на фирму. Состав досье: информационная карта фирмы, сведения о переговорах с фирмой, сведения о деловых отношениях.

Установление делового контакта с иностранным партнером. Торговая оферта как предложение продавца о желании заключить договор купли-продажи на определенных условиях. Формы оферты и ее содержание. Характеристика основных видов оферты – твердая и свободная. Акцепт оферты. Коммерческий заказ и коммерческий запрос.

Заключение и исполнение контракта. Порядок подписания и порядок оформления договора международной купли-продажи товаров. Правовые обязанности сторон. Товаросопроводительные и товарораспорядительные документы.

Тема 5. Структура и особенности подготовки международных контрактов

Типовой договор, его назначение и содержание. Структура договора международной купли-продажи товаров, содержание его статей. Преамбула договора. Определение предмета и объекта сделки. Выбор единицы измерения количества поставляемой продукции.

Цена товара и общая сумма контракта. Выбор единицы измерения. Валюта цены. Публикуемые и расчетные цены товара. Виды скидок. Метода расчета контрактных цен. Условия платежа и валюта платежа.

Понятие качества товара, способы определения качества. Приемка товара по количеству и качеству. Срок и дата поставки: способы их установления. Упаковка и маркировка: понятие, виды.

Порядок извещения покупателя (всех заинтересованных лиц) о произошедшей отгрузке товара. Условия сдачи-приемки товара. Гарантии качества, отсчет гарантийного срока. Основания, сроки и порядок подачи рекламаций. Виды штрафных санкций и возмещения убытков.

Базисные условия сделки. Инкотермс – 2010. Обязанности продавца и покупателя. Особенности группировки терминов в Инкотермс-2010.

Тема 6. Платежные условия международных контрактов

Валютно-финансовые условия международных контрактов: валюта цены, валюта платежа, перерасчет валют. Сущность валютного риска, методы хеджирования. Защитные оговорки, валютные оговорки.

Формы расчетов во внешнеэкономической деятельности. Аккредитив и его виды. Этапы аккредитивной операции. Инкассовая форма расчетов и этапы проведения инкассовой операции. Банковский перевод и его схема. Расчеты чеками, оплата векселем. Простой и переводной (тратта) вексель. Особенности векселя. Расчеты при рассрочках платежа. Финансовые гарантии.

Валютный контроль при экспортно-импортных операциях. Понятие паспорта сделок и его оформление.

6. Планы семинарских занятий

Тема 1. Управление внешнеэкономической деятельностью на федеральном и региональном уровне

Учебная цель – углубить знания относительно сущности и основ управления внешнеэкономической деятельностью на федеральном и региональном уровне, выработать способность использовать полученные теоретические знания на практике, проконтролировать преподавателем усвоение материала.

Вопросы для обсуждения:

1. Дайте характеристику роли внешнеэкономической политики в формировании внешнеэкономической стратегии.

2. Выделите основные тенденции развития международной торговли на современном этапе, сравните их с тенденциями развития внешнеторговой деятельности в Российской Федерации.

3. Проведите анализ внешней торговли России (динамика и структура экспорта и импорта), сделайте выводы относительно модели развития России.

4. Сырьевая модель экономики: достоинства и недостатки. Докажите необходимость сырьевой модели экономики в России.

5. Модернизация как основа формирования экономики инновационного типа.

6. Изобразите схематично организационную структуру органов управления ВЭД на федеральном уровне (выделите их функции).

7. Дайте характеристику методов регулирования внешней торговли в России. Выделите специфику применения тарифов, квот лицензий.

8. Концепция развития внешнеторговой деятельности субъекта РФ (дать характеристику на примере Тюменской области).

9. Схематично представить структуру органов управления на территориальном (региональном) уровне.

10. Охарактеризуйте современное состояние внешнеэкономических связей Тюменского региона.

11. Проведите анализ внешней торговли Тюменской области, выделите особенности, тенденции и перспективы развития.

12. Какие последствия для экономики России вызовет вступление в ВТО? «За» и «против» вступлении России в ВТО.

13. Дайте характеристику деятельность торгово-промышленных палат в Российской Федерации (акцент на регион).

Тематика докладов, сообщений и эссе:

1. О прогнозе развития экономики России до 2020 гг.: внешнеэкономический аспект.

2. Торгово-экономические отношения России со странами Европы и Азии: состояние и перспективы сотрудничества.

3. Характеристика привлекательности инвестиционного климата Тюменской области для иностранного капитала. Основные мероприятия по привлечению иностранных инвестиций.

4. Основные направления развития экспорта в Тюменской области.

5. Экономические возможности и перспективы внешнеэкономического сотрудничества Тюменского региона.

6. Внешняя торговля Тюменской области, особенности, тенденции и перспективы развития.

7. Направления развития внешнеэкономического сотрудничества Тюменской области с развитыми и развивающимися странами.

8. Международная конкурентоспособность стран и регионов: методологические подходы.

9. Проблемы развития экспорта и формирования международной специализации России.

10. Институциональное и инфраструктурное обеспечение развития внешнеэкономической деятельности региона.

11. Проблемы развития нефтяной промышленности области: внешнеэкономический аспект.

12. Характеристика туристического рынка: экспорт и импорт.

Тема 2. Организация управления ВЭД на уровне предприятия в соответствии с принятой стратегией и особенностями конкурентной позиции на рынках

Учебная цель – углубить знания относительно сущности, структуры и этапов подготовки инвестиционных проектов, выработать способность использовать полученные теоретические знания на практике, проконтролировать преподавателем усвоение материала.

Вопросы для обсуждения:

1. Раскройте содержание теоретических подходов к организации управления на предприятии, выделите функции и методы управления. Как реализуются теоретические подходы на практике?

2. Выделите основные принципы управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии. В чем специфика планирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

3. Какие стратегические решения необходимо принять при выходе предприятия на внешние рынки? Представить ответ в виде логической схемы.

4. Каковы основные причины выхода на внешние рынки? С какими трудностями может столкнуться предприятие в процессе выхода?

5. Выделите основные этапы анализа внешнего рынка? Какие методические подходы можно использовать при принятии решения о выходе на рынок?

6. Раскройте содержание алгоритма оценки привлекательности зарубежного рынка. Какие трудности могут возникнуть на каждом этапе оценки?

7. Выделите основные методы международной сегментации и выбора целевого рынка (приведите практические примеры для каждого варианта).

8. Дайте характеристику стратегий проникновения на внешние рынки. Соотнесите данные стратегии с результатами оценки внешних рынков.

9. Какова структура маркетингового исследования зарубежного рынка? Какие способы оценки емкости рынка можно выделить?

10. Раскройте содержание конкурентоспособности товара. Какие методические подходы можно использовать для ее оценки?

11. Представьте систему показателей оценки эффективности внешнеэкономической деятельности.

Тематика докладов, сообщений и эссе:

1. Организации, содействующие развитию внешнеэкономической деятельности.

2. Необходимость, значение и условия вступления России в ВТО, положительные и отрицательные стороны.

3. Проблемы продвижения на мировой рынок продукции предприятий Тюменской области.

4. Источники коммерческой информации во внешнеэкономической деятельности.

5. Роль ТПП РФ в содействии выходу российских предприятий на зарубежные рынки (в том числе роль ТПП Тюменской области).

6. Экспортная и импортная стратегия иностранных фирм на российском рынке.

Тема 3. Особенности различных типов внешнеторговых операций: классификация, организация, техника осуществления

Учебная цель – получить теоретические знания относительно сущности и основных видов внешнеэкономических операций, изучить технику их совершения, выработать способность использовать полученные теоретические знания на практике, проконтролировать преподавателем усвоение материала.

Вопросы для обсуждения:

1. Проведите анализ структуры мировой торговли (проиллюстрируйте ответ графически).

2. Дайте характеристику торговли сырьевыми товарами. Выделите особенности биржевой торговли сырьевыми товарами на современном этапе (проиллюстрируйте графически), перечислите достоинства и недостатки.

3. Охарактеризуйте техники проведения биржевых операций, аукционов и оптовых закупок.

4. Какие основные формы и методы торговли готовой продукцией?

5. Раскройте содержание финансового лизинга, какие схемы его проведения могут применяться? Оцените его использование в России.

6. Дайте характеристику этапов проведения международных торгов (представьте в виде схемы).

7. Выделите ключевые черты торговли результатами интеллектуальной деятельности. Какие формы и методы торговли данными объемами используются в международной и российской практике?

8. Компенсационные операции: схемы реализации.

9. Характеристика основных видов посредников в международной и отечественной практике.

10. Основные положения агентских соглашений. Защита прав посредников: европейская практика.

Тематика докладов, сообщений и эссе:

1. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).

2. Европейская система классификации товаров. Принципы построения и интерпретации ТН ВЭД.

3. Мировой рынок нефти: анализ развития на современном этапе.

4. Мировой рынок газа: анализ развития на современном этапе.

5. Биржевое ценообразование на сырьевые товары: влияние на развивающиеся рынки.

6. Проблемы трансферта и коммерциализации технологий в РФ.

Тема 4. Организация внешнеэкономических сделок

Учебная цель – углубить теоретические знания относительно сущности, этапов подготовки и реализации внешнеэкономических сделок, выработать способность использовать полученные теоретические знания на практике, проконтролировать преподавателем усвоение материала.

Вопросы для обсуждения:

1. Выделите ключевые черты разных видов международных контрактов (представить в виде схемы).

2. Раскройте содержание основных положений Венской конвенции 1980 г. и правил УНИДРУА. Какие вопрос регламентируют данные документы? Какова их цель?

3. Российская практика составления внешнеторговых контрактов.

4. Выделите основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. Какие трудности могут возникнуть на каждом этапе, что можно предпринять, чтобы минимизировать их негативное воздействие?

5. Дайте характеристику основных видов оферт во внешнеторговой практике. Какие способы акцепта оферты применяются?

6. Источники коммерческой информации во внешнеэкономической деятельности, роль Internet.

7. Выделите основные разделы досье на контрагента. Какая информация содержится в информационной карте?

8. Составьте перечень товаросопроводительных и товарораспорядительных документов (дайте им характеристику).

9. Какие правовые источники договора международной купли-продажи товаров можно выделить (международные конвенции, соглашения, национальное законодательство, торговые обычаи)?

Тематика докладов, сообщений и эссе:

1. Внешнеторговые контракты купли-продажи, особенности формирования на отдельные виды продукции.

2. Влияние различий деловых культура на процессы подготовки и составления внешнеторговых контрактов.

3. Основные подходы к построению системы логистики на предприятии.

4. Регулирование страхования грузов в Российской Федерации.

5. Роль свободных экономических зон в развитии внешней торговли.

6. Зарубежные и отечественные источники поиска информации об иностранных партнерах.

7. Базы данных коммерческих предложений в Internet: практика использования во внешнеторговой практике.

Тема 5. Структура и особенности подготовки международных контрактов

Учебная цель – углубить теоретические знания относительно структуры и особенностей подготовки международных контрактов, выработать способность использовать полученные теоретические знания на практике, проконтролировать преподавателем усвоение материала.

Вопросы для обсуждения:

1. Выделите основные разделы внешнеторгового договора купли-продажи, какие являются существенными, дайте им характеристику.

2. Определение предмета и объекта сделки: специфика разных типов международных контрактов.

3. Значение и содержание «Инкотермс-2010». Сформулируйте ключевые отличия от редакции 2000 г.

4. Какие положения необходимо отразить в разделе «цена товара и общая сумма контракта».

5. Выделите подходы к определению цены товара во внешнеторговой практике.

6. Представьте схематично связь центы товара и выбранного способа доставки согласно Инкотермс-2010.

7. Выделите основные способы установления срока и даты поставки товара, каким образом это влияет на стоимость товара.

8. Роль качества во внешнеэкономической деятельности предприятия. Приемка товара по качеству, каким образом способ приемки по качеству влияет на цену товара?

9. Какие варианты выбора права страны для решения споров выделяют в мировой практике?

10. Основания, сроки и порядок подачи рекламаций. Виды штрафных санкций и возмещения убытков.

Тематика докладов, сообщений и эссе:

1. Особенности структуры и содержания международных договоров подряда.

2. Особенности структуры и содержания международных договоров аренды.

3. Особенности структуры и содержания международных договоров финансового лизинга.

4. Предъявление претензий и санкций в случае не выполнения одной из сторон обязательств по договору купли-продажи (по качеству и срокам).

5. Предъявление претензий при нарушении платежных обязательств международного контракта.

Тема 6. Платежные условия международных контрактов

Учебная цель – углубить теоретические знания относительно платежных условий международного контракта, в том числе валюты платежа, валюты расчетов, формы расчетов и способов страхования валютного риска, выработать способность использовать полученные теоретические знания на практике, проконтролировать преподавателем усвоение материала.

Вопросы для обсуждения:

1. Выделите факторы, определяющие выбор валюты цены контракта и валюты платежа.

2. Раскройте сущность валютного риска, при каких условиях возникает валютный риск.

3. Дайте характеристику контрактных способов страхования валютного риска. Какие виды оговорок могут использоваться?

4. Дайте характеристику и определите условия использования срочных контрактов для страхования валютного риска.

5. Представьте в виде схемы аккредитивную форму расчетов. Сформулируйте обязанности сторон при расчетах аккредитивами. В чем специфика расчетов аккредитивами во внешнеторговой практике.

6. Представьте в виде схемы инкассовую форму расчетов. Сформулируйте обязанности сторон при расчетах инкассо. В чем специфика расчетов аккредитивами во внешнеторговой практике.

7. Представьте в виде схемы расчеты банковским переводом. Сформулируйте обязанности сторон при расчетах данным способом. В чем специфика расчетов банковским переводом во внешнеторговой практике.

8. Какие товарораспорядительные документы сопровождают каждую форму расчетов?

9. Отразите особенности расчетов при рассрочках платежа.

10. Дайте характеристику простому и переводному векселю. Определите возможности использования переводных векселей во внешнеэкономических операциях.

11. Какие способы предоставления финансовых гарантий выделяют? Дайте им характеристику.

12. Раскройте сущность и этапы оформления паспорта сделки.

13. Валютный контроль при экспортно-импортных операциях.

Тематика докладов, сообщений и эссе:

1. Специфика аккредитивной формы расчетов в России, виды аккредитивов.

2. Финансовые гарантии во внешнеторговых операциях: специфика использования в России.

3. Порядок валютного регулирования в России: роль Банка России и Государственной таможенной службы.