УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
«БАРАНОВИЧСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ПРОГРАММА
ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ИСПЫТАНИЙ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ»
ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ
ФАКУЛЬТЕТА ЭКОНОМИКИ И ПРАВА
СПЕЦИАЛЬНОСТИ 1 "МАРКЕТИНГ"
(на базе среднего специального образования)
Заочная форма получения образования
Барановичи 2014
Общие положения
Программа вступительных испытаний для абитуриентов учреждения образования «Барановичский государственный университет» разработана согласно Правилам приема в высшие учебные заведения, утвержденным Указом Президента Республики Беларусь 7 февраля 2006 года № 80 «О правилах приема в высшие и средние специальные учебные заведения» с изменениями и дополнениями, утвержденными указами Президента Республики Беларусь № 70 от 8 февраля 2008 г., № 52 от 01.01.01 г., № 000 от 01.01.01 г., № 000 от 2 июня 2009 г., № 000 от 26 апреля 2010 г., № 000 от 14 марта 2011 г., № 000 от 23 мая 2011г., № 000 от 30 декабря 2011 г.
Содержание вступительных испытаний соответствует учебной программе «Маркетинг» для учреждений, обеспечивающих получение среднего специального образования по специальностям профиля образования «Экономика» (Минск, Министерство образования Республики Беларусь, 2008).
Целью вступительного испытания по маркетингу является качественный отбор абитуриентов для получения образования на факультете экономики и права УО «Барановичский государственный университет» по специальности 1«Маркетинг».
Достижение данной цели требует решения следующих задач: определение уровня подготовки абитуриентов; обеспечение объективной оценки качества подготовки абитуриентов.
На вступительных испытаниях абитуриенты должны показать знание:
· сущности, принципов и функций маркетинга и направлений его использования в условиях рыночной экономики;
· места и роли товарной политики в комплексе маркетинга; целей и задач товарной политики, методов управления товарным ассортиментом, содержания маркетинговой деятельности на различных этапах жизненного цикла товаров, значения товарных знаков, упаковки и маркировки в товарной политике;
· системы планирования товародвижения в маркетинге, функций каналов товародвижения и роли посредников, основных элементов товародвижения, методов распределения товаров, видов и форм торговли, моделей поведения покупателей при совершении покупок;
· роли ценовой политики в общем комплексе маркетинга, функций цены, форм и способов государственного регулирования цен, особенностей ценообразования;
· роли коммуникационной политики в комплексе маркетинга, этапов политики продвижения товаров, способов оценки эффективности коммуникационной политики, средств маркетинговых коммуникаций.
Абитуриенты, которые не смогли явиться на вступительные испытания по уважительным причинам (болезнь или другие непредвиденные, подтвержденные документально обстоятельства, препятствующие участию во вступительных испытаниях) по решению приемной комиссии высшего учебного заведения допускаются к их сдаче в пределах сроков, определенных расписанием вступительных испытаний.
СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОГО МАТЕРИАЛА
Тема 1. Концепция маркетинга
Суть и содержание понятия «маркетинг». История формирования маркетинговой концепции. Современная концепция маркетинга. Содержание и цели маркетинговой деятельности. Концепции предпринимательской деятельности. Концепция совершенствования товара. Концепция совершенствования производства. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Концепция социально-этического маркетинга.
Аналитическая функция маркетинга. Научно - техническая и производственно-сбытовая функции маркетинга. Коммуникационная функция маркетинга. Плановая функция маркетинга. Организационная функция маркетинга.
Виды маркетинга в зависимости от структуры маркетинговой концепции: менеджеристский, бихевиористский, интегрированный, инновационный, прямой, стратегический, экологический, социально-этический. Виды маркетинга по территориям охвата: внутренний, экспортный, импортный, внешнеторговый, внешнеэкономический, международный, глобальный. Виды маркетинга в зависимости от спроса: креативный, стимулирующий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий.
Микросреда маркетинга. Макросреда маркетинга. Контролируемые факторы. Неконтролируемые факторы.
Тема 2. Рынок и конъюнктура
Рынок: структура и функции. Экономическая конъюнктура рынка. Определение спроса и потребностей. Прогнозирование развития рынка. Массовый маркетинг. Товарно-дифференцированный маркетинг. Целевой маркетинг. Позиционирование товара на рынке.
Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров: географические, демографические, социально-экономические, национально-культурные, личностные, поведенческие. Множественная сегментация. Основные признаки сегментирования рынка товаров производственного назначения. Выбор целевого рынка
Тема 3. Конкуренция. Спрос и предложение
Сущность конкурентной борьбы. Виды конкуренции. Спрос и предложение, и их влияние на маркетинговую деятельность.
Тема 4. Маркетинговые исследования
Сущность маркетинговых исследований. Формы и методы маркетинговых исследований. Выбор проекта исследования. Кабинетное и полевое исследование. Сбор вторичной информации. Сбор первичной информации. Опросы в маркетинговых исследованиях. Разработка форм для сбора информации. Процесс маркетингового исследования. Отчет о маркетинговом исследовании.
Тема 5. Поведение потребителей на рынке
Потребности и мотивации, формирующие покупательское поведение. Типы покупательского поведения. Права потребителей и маркетинг. Сущность покупательского поведения. Поведение покупателей на потребительском рынке. Модель покупательского поведения. Типы покупательского поведения. Процесс принятия решения о покупке. Поведение предприятия-покупателя.
Тема 6. Оценка производственно-ресурсных и сбытовых возможностей предприятия
Исследование внутренних и внешних условий деятельности предприятия, финансово-экономического положения предприятия, ревизия товарного ассортимента, конкурентоспособности продукции, анализ стратегии поведения на рынке.
Тема 7.Товарная политика
Понятие товара в системе маркетинга. Характеристика технико-экономических показателей продукции. Классификация товаров по назначению, срокам и характеру изготовления и потребления.
Жизненный цикл товара. Его виды. Этап выхода на рынок. Этап роста. Этап зрелости. Этап спада. Цели и виды маркетинговой деятельности с учетом жизненного цикла товара.
Понятие «конкурентоспособность». Маркетинг и задачи повышения качества и конкурентоспособности продукции на рынке: понятия и показатели, их определяющие.
Инновационная политика в системе маркетинга. Создание нового товара и жизненный цикл товара. Поиск идей о новом товаре. Отбор лучших идей. Анализ возможных продаж и экономический анализ. Разработка товара. Пробный маркетинг.
Товарный знак. Виды товарных знаков. Требования, предъявляемые к товарному знаку. Правовая охрана товарного знака. Упаковка. Функции упаковки. Концепция создания упаковки. Маркировка. Штриховое кодирование. Фирменный стиль.
Тема 8. Ценовая политика
Цена. Форма цены. Виды цен. Ценовая политика. Задачи ценообразования. Определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов. Государственное регулирование цен.
Ценовая стратегия фирмы и ее типы, выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности. Стратегии «снятия сливок» и «прорыва», стратегии дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидера. Психологические методы ценообразования.
Тема 9. Сбытовая политика
Товародвижение. Роль розничных и оптовых торговцев в процессе товародвижения. Рыночные структуры в решении политики распределения.
Каналы распределения. Уровни канала распределения. Управление каналом распределения. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы. Основные этапы формирования сбытовой политики фирмы: выбор целевого сегмента, определение места сбытовой политики в системе комплекса маркетинга, выбор каналов сбыта, выбор способа и времени выхода на рынок.
Тема 10. Коммуникационная политика
Планирование продвижения товаров к потребителю. Разработка программы маркетинговой коммуникации.
Реклама и пропаганда. История становления рекламы. Разновидности рекламы. Задачи рекламной деятельности. Разработка рекламного обращения. Средства рекламы. Выбор времени рекламы. Разработка рекламного бюджета. Оценка эффективности рекламной кампании. Пропаганда. Задачи пропаганды. Подготовка пропагандистских обращений. Выбор средств распространения пропагандистских обращений. Анализ результатов пропагандистской деятельности.
Роль общественных связей в коммуникационной политике. Характеристика основных направлений и форм стимулирования сбыта. Развитие системы личной продажи.
Тема 11. Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга Становление и развитие ярмарок и выставок. Основные этапы подготовки и участие в ярмарках и выставках. Решение об участии фирмы в работе ярмарки и выставки. Подготовка к участию в ярмарке или выставке. Выставочный стенд. Работа персонала на ярмарке или выставке. Ярмарочная и выставочная деятельность в Республике Беларусь.
Тема 12. Планирование маркетинговой деятельности Планирование маркетинга. Стратегическая маркетинговая программа. Бизнес-планирование. Цели фирмы. Стратегия развития хозяйственного портфеля. Базовые стратегии роста фирмы. Основные виды планирования маркетинга. План маркетинга.
Тема 13. Организация и контроль маркетинговой деятельности
Структура управления маркетингом. Функциональная структура управления маркетингом. Товарная структура управления маркетингом. Региональная структура управления маркетингом. Матричная структура управления маркетингом.
Основные требования, предъявляемые к маркетинговому контролю. Процесс контроля. Виды контроля. Ежегодный плановый контроль. Контроль прибыли. Контроль эффективности. Стратегический контроль.
Тема 14. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
Современные компьютерные технологии и их место в маркетинге. Базы данных. Использование Интернет в маркетинге.
Тема 15. Особенности маркетинга услуг
Рынок услуг в современной экономике. Маркетинговые исследования в сфере услуг. Формирование услуги на рынке. Ценовая политика в сфере услуг. Система продвижения услуг. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг информационных услуг. Маркетинг услуг в различных сферах.
Тема 16. Особенности международного маркетинга
Изучение зарубежной маркетинговой среды. Разработка международной маркетинговой стратегии. Среда международного маркетинга. Основные решения международного маркетинга. Структура комплекса маркетинга и службы маркетинга при зарубежной деятельности
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Основная литература
1. Авдокушин, в международном бизнесе. Учебное пособие /. - М.: Дашков и Ко, 2002.
2. Акулич, И. Л. Маркетинг: Учебник/ . - Минск: Вышэйшая школа, 2000.
3. Акулич, : практикум: учеб. пособие / . — Мн.: Выш. шк., 2003. — 253 с.
4. Акулич, : учебник / .— Минск: Выш. шк., 2005. — 463 с.
5. Акулич, И. Л., Герчикова, : учеб. пособие/ , . — Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. — 397 с.
6. Алексунин, маркетинг: Учебное пособие / - М.: Дашков и Ко, 2000.
7. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Асель. - М.: ИНФРА-М, 1999. – 280 с.
8. Багиев, маркетинг / , , - СПб.: Питер, 2001.
9. Багиев, Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов/ , , Х. Анн: под общ. Ред. . - М.: Гардарики, 2002. – 360 с.
10. Багиев, Г. Л., Тарасевич, В. М., Анн, Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. . — СПб.: Питер, 2006. — 736 с.
11. Гражданский кодекс Республики Беларусь: Закон Респ. Беларусь, 7 дек. 1998г., № 218-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электрон. ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2010.
12. Данько, Т. П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп./ – М.: ИНФРА-М, 2001. – 368 с.
13. Диденко, международного маркетинга. Учебное пособие / , - СПб.: Политехника, 2000.
14. Дурович, маркетинга/ . Минск, 2004. — 352с.
15. Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент./ Ф. Котлер .– Спб.: Питер, 2002. – 540 с.
16. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга/ Пер. с англ. 2-е изд. М.: СПб.; К.: Изд. дом "Вильямс", 1999. — 1152 с.
17. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг./ Ж.-Ж. Ламбен СПб.: Наука, 1996. – 420 с.
18. Международный маркетинг. Учебное пособие для вузов. / и др. Под редакцией , . - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999.
19. Менеджмент и маркетинг в международных компаниях. - М.: Финансы и статистика, 2001.
20. Моисеева, маркетинг / . - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
21. О защите прав потребителей: Закон Респ. Беларусь, 9 янв. 2002 г., : принят Палатой представителей 5 дек. 2001 г. : одобр. Советом Респ. 20 дек. 2001 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 01.01.2001 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2008. – № 000. – 2/1463.
22. О рекламе: Закон Респ. Беларусь, 10 мая 2007 г., : принят Палатой представителей 2 апр. 2007г.: одобр. Советом Респ. 20 апр. 2007 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 01.01.2001г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / , Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2010.
23. О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров: Закон Республики Беларусь (в редакции Закона Республики Беларусь от 01.01.01 г. № 000-3) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. — 2000. — № 000.
24. О торговле: Закон Респ. Беларусь, 28 июля 2003 г., : принят Палатой представителей 12 июня 2003г.: одобр. Советом Респ. 30 июня 2003 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 01.01.2001 г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / , Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2010.
25. О ценообразовании: Закон Респ. Беларусь, 10 мая 1999 г., : принят Палатой представителей 13 апр. 1999 г.: одобр. Советом Респ. 26 апр. 1999 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 01.01.2001 г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / , Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2010.
26. Об утверждении правил бытового обслуживания потребителей: постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 14 дек. 2004г., № 000: в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 01.01.2001г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / , Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2009.
27. Овечкина, маркетинга: учеб. пособие / . — М.: Изд-во деловой учебной литературы, 2004.— 288 с.
28. Панкрухин, : Учебник – М.: Омега– Л, 2006.– 656 с.
29. Синяева, И. М., Земляк, С. В., Синяев, по маркетингу/ Под ред. проф. . — М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. — 240 с.
30. Титова, Н. Е., Кожаев, : учеб. пособие для студ. Высш. Учеб. заведений. — М.: Гуманит. Изд. Центр ВЛАДОС, 2003. — 352 с.
31. Черенков, маркетинг. - СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003.
Дополнительная литература
1. Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика/ – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 230 с.
2. Алешина, рилейшнз для менеджеров и маркетеров / . - М.: Танден, 1997.
3. Али, М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса/ Пер. с англ. под ред. . — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 416 с.
4. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 1999.
5. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия/ И. Ансофф. – Питер: СПб, 1999. – 360 с.
6. Боумэн, К. Основы стратегического менеджмента: пер. с англ. под ред. Г Зайцева, . – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 428 с.
7. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. – М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 1995. – 450 с.
8. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / . - М.: Финпресс, 1998.
9. Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга: Учебное пособие / Д. Джоббер. - М.: Вильямс, 2000.
10. Диксон, П. Управление маркетингом / П. Диксон. - М.: Бином, 1998.
11. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. – М.: Высшая школа, 1995.
12. Дойль, П. Маркетинговое управление стратегии. / П. Дойль. – СПб.: Питер, 1999. – 456 с.
13. Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ «ФУА», 1997. — 462 с.
14. Карлофф, Б. Деловая стратегия / Б. Карлофф. – М.: Экономика, 1991. – 286 с.
15. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер. с англ. М.: АСТ», 2000. — 272с.
16. Кревенс, Д. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ./ Д. Кревенс. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 426 с.
17. Маркетинг: Словарь-справочник. Мн.: Высш. Шк., 1993. — 333 с.
18. Мескон, М. Основы менеджмента: Пер. с англ./ М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело ЛТД, 1994. – 510 с.
19. Минцберг, Г., Куинн, Дж. Б., Гошал, С. Стратегический процесс / Пер. с англ. Под ред. . – СПб: Питер, 2001. – 465 с.
20. О, Шоннеси, Дж. Конкурентный маркетинг/ Дж. О, Шоннеси. - М., 2002. – 310 с.
21. Портер, М. Конкуренция: Пер. с англ.; Учебн. пособие / М. Портер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 326 с.
22. Портер, М. Международная конкуренция: пер. с англ. / Под ред. и с предисловием . – М.: Международные отношения, 1993. – 380 с.
23. Райс, Э. Маркетинговые войны/ Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2002. – 320 с.
24. Рыночная экономика: Словарь. М.: Республика, 1993. — 524 с.
25. Сейфуллаева, маркетинг в экономике современной России / - М.: Экономика, 2001.
26. Шмит, Б. Эмпирический маркетинг / Б. Шмит. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
27. Эткинсон, Дж. Стратегический маркетинг / Дж. Эткинсон, Й. Уилсон. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 384 с.
