Определить убыточные продукты:
а) на базе показателя прибыли
б) на базе показателя покрытия затрат
Рассчитать прибыль после очистки программы по каждому варианту. Сделать выводы.
Вариант 4. (фамилии слушателей от У до Я включительно)
Ценообразование и формирование ценовых условий
Установить цену на один из товаров выбранного Вами общеизвестного предприятия: определить основную цель ценообразования, краткосрочную и долгосрочную нижние границы цены, зависимость себестоимости от объемов выпуска, верхнюю границу цены, конкурентную стратегию ценообразования. Разработать метод для оценки реакции спроса на цену.
Проанализировать факторы эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности спроса при повышении и понижении цены на товар. Продумать возможности для ассортиментной и психологической корректировки цены. Предложить систему скидок и наценок к базовой цене в зависимости от условий
поставки и платежа.
Задания контрольной работы:
1) определить и обосновать конкурентную стратегию ценообразования с предложением соответствующей цены на продукцию с нижней и верхней границей цены;
2) описать и обосновать метод исследования реакции спроса на цену;
3) обосновать предложения по ассортиментному и психологическому ценообразованию;
4) провести анализ факторов эластичности, сделать выводы об изменении спроса на повышение и понижение цен с обоснованием системы скидок и надбавок к базовой цене для обеспечения роста прибыли.
Задача
Выбор методов стимулирования
С целью быстрого получения денежных средств организация проводит стимулирование сбыта. Необходимо сделать выбор из следующих вариантов:
1. Снижение цены на 20% и информирование об этом в СМИ (стоимость 20000 у. е.). Данный вариант способен увеличить объем продаж в натуральном выражении в 1,5 раза.
2. Розыгрыш лотереи (призовой фонд 40000 у. е., задействование СМИ 30000 у. е.). Возможен рост продаж на 20%.Исходный объем продаж за период 100000 единиц по цене 10 у. е.
Какой вариант стимулирования выгодней с точки зрения дохода за вычетом потраченных средств?
Выполнение контрольной работы является обязательным для допуска к экзамену. Оформление должно соответствовать требованиям, предъявляемым контрольным работам в Уральском институте (филиале) РАНХиГС, которые должны представляться преподавателю до начала аттестации. В конце работы приводится список использованной литературы, ставится дата и подпись слушателя.
Контрольная работа оценивается по четырехбалльной системе: «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» и «неудовлетворительно». Итоги работы учитываются при выставлении экзаменационной оценки.
4.2. Темы для самостоятельного изучения и контрольные мероприятия
1. Особенности исторического развития маркетинга в зарубежных странах и в России
2. Особенности современного состояния маркетинга в России
3. Маркетинг как система. Цели и задачи маркетинга
4. Внешняя и внутренняя среда маркетинга
5. Виды и методы конкуренции. Модель конкурентных сил. Конкурентоспособность предприятия
6. Особенности оценки конкурентоспособности предприятия
7. Маркетинговые стратегии компаний (особенности в России)
8. Маркетинговые исследования. Особенности проведения маркетингового исследования в России
9. Маркетинговые коммуникации на предприятии
10. Управление каналами распределения на предприятии
11. Управление продвижением на предприятии
12. Прямой и интерактивный маркетинг в России
13. Особенности поиска информации, используемой в маркетинговых исследованиях
14. Статистические методы анализа маркетинговой информации
15. Организация маркетинга в корпоративных структурах
16. Особенности организация деятельности маркетинговой службы на российских предприятиях
17. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности предприятия
18. Контроллинг и аудит маркетинговых решений на предприятии
19. Экономическое прогнозирование. Зарубежный опыт и особенности в России
20. Изучение конъюнктуры рынка на промышленном предприятии
21. Туристический маркетинг
22. Маркетинг территорий
23. Маркетинг образовательных услуг
24. Особенности маркетинга в различных отраслях и сферах деятельности
25. Экономико-математические методы и прикладные модели в маркетинге
26. Потребитель в маркетинге
27. Новизна товара. Процесс разработки нового товара. Стадии процесса создания нового товара. Причины провала нового продукта на рынке.
28. Товарная политика фирмы. Особенности формирования на российских предприятиях
29. Роль упаковки в обеспечении рыночного успеха
30. Товародвижение и товарооборот на предприятиях
31. Ценовая и неценовая конкуренция на российском рынке
32. Ценовая политика фирмы
33. Сбытовая политика предприятия. Управление каналами распределения
34. Роль системы ФОССТИС в маркетинге.
35. Сегментирование рынков для конкретного предприятия
36. Позиционирование товара на рынке
37. Прогнозирование потребностей и спроса на конкретном предприятии
38. Стратегическая сегментация рынка на предприятии
39. Торговая марка. Товарный знак
40. Особенности брендинга в России
41. Крупнейшие ошибки российских брендов
42. Связи с общественностью (PR) в маркетинге
43. Организация ярмарок и выставок
44. Интернет – новая форма маркетинговой коммуникации
45. Международные аспекты маркетинга
46. Внешнеэкономическая деятельность предприятия и особенности выхода на внешний рынок
47. Международные средства коммуникации
48. Маркетинг в сфере услуг
49. Маркетинг инновационно-инвестиционного процесса
50. Факторинговый маркетинг
51. Политический маркетинг. Политическая реклама
52. Проблемы разработки эффективной политической рекламы в России
53. Управление политической компанией
54. Маркетинг в муниципальном управлении и его особенности
55. Муниципальный маркетинг (особенности разработки для конкретного МО)
56. Маркетинг в государственном управлении и его особенности
57. Прямой маркетинг и построение долгосрочных отношений с потребителями фирмы
58. Особенности рекламной деятельности в России и за рубежом
59. Реклама - понятие, планирование, оценка эффективности
60. Производство и реализация рекламы
61. Планирование рекламы и принятие решений на предприятии
62. Реклама в розничной торговле
63. Виды рекламной деятельности и средства распространения рекламы на предприятии
64. Содержание рекламы и механизм ее воздействия на потребителей
65. Креатив в рекламе
66. Архитипы в рекламе
67. Постмодернистская реклама
68. Проектирование рекламной кампании. Медиаплан
69. Бизнес-план его связь с программой маркетинга в хозяйственной деятельности предприятия
70. Содержание плана маркетинга
71. Бюджетирование в маркетинге
4.3. Рекомендации по самостоятельной работе студента.
Внеаудиторная самостоятельная работа является неотъемлемой частью учебного процесса и нормируется учебным планом. Выполняя самостоятельную работу, студент накапливает необходимую информацию и переводит ее на уровень знания дисциплины и навыков решения конкретных профессиональных задач. Самостоятельная работа направлена на систематизацию знаний студентов по теоретическим аспектам управления проектами.
Содержание внеаудиторной самостоятельной работы
Виды и содержание самостоятельной работы | Формы контроля | Примерный график контроля |
1. Подготовка к семинарским занятиям, выполнение домашних заданий | Выступление на семинарах, ведение тетради для семинарских занятий | По расписанию семинарских занятий |
2. Подготовка к итоговой отчетности | Итоговая письменная работа | По графику сессии |
Рекомендации для подготовки к семинарским занятиям, выполнению практических заданий
Подготовка к семинарским занятиям по дисциплине включает знакомство с соответствующими главами учебника, чтение конспекта лекции, знакомство с дополнительной литературой из списка, представленного в рабочей учебной программе дисциплины. Выбор дополнительных источников, которые могут оказать помощь при подготовке к выступлению и позволят организовать на семинаре дискуссию, студент осуществляет по своему усмотрению, в соответствии со своими интересами, ориентируясь на тематический план и вопросы семинарского занятия.
При подготовке к работе на семинаре полезно вести записи, включающие планы ответа на вопросы, краткие тезисы ответа, необходимые выписки (копии) из литературы, проблемы, которые хотелось бы обсудить на семинаре. При подготовке к занятиям следует связать теоретические проблемы с практикой, с конкретными профессиональными и научными интересами студента.
Задания к практическим занятиям предназначены для закрепления и систематизации знаний, полученных на лекционных, семинарских занятиях, а также при самостоятельном знакомстве с литературой. Перед выполнением задания студенты должны ознакомиться с основным учебным материалом по теме, также рекомендуется использовать дополнительные материалы, указанные в списке литературы к семинарскому занятию. Задания к практическим занятиям необходимо сдавать в сроки, установленные преподавателем. В случае сдачи работы не в срок оценка сокращается в два раза.
Рекомендации для подготовки к итоговой отчетности
Итоговая письменная работа завершает подготовку студента по учебной дисциплине и показывает его готовность решать теоретические и практические задачи с использованием знаний и информации, полученных в ходе изучения по данной дисциплины. Для подготовки к итоговой письменной работе необходимо повторить материал курса по списку основной литературы. Рекомендуется также использовать конспекты лекций, а также презентации к лекциям, размещенные в электронной хрестоматии. Перечень примерных вопросов для подготовки к экзамену представлен в разделе 6 рабочей учебной программы курса.
5. СИСТЕМА ОЦЕНКИ
5.1. Система оценки для бакалавров
Обязательная контрольная работа на межсессионный период оценивается по пятибалльной шкале, практическая работа на семинарах оценивается по 5-балльной шкале, дать описание и систему оценки итоговой работы.
Итоговая форма контроля по курсу «Теория маркетинга» – экзамен, который проводится в форме итоговой письменной работы или устного ответа на экзаменационные вопросы.
6. Примерные вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Теория маркетинга»
1. Особенности исторического развития маркетинга в зарубежных странах
и в России
2. Особенности современного состояния маркетинга в России
3. Маркетинг как система. Цели и задачи маркетинга
4. Внешняя и внутренняя среда маркетинга
5. Виды и методы конкуренции. Модель конкурентных сил. Конкурентоспособность предприятия
6. Особенности оценки конкурентоспособности предприятия
7. Маркетинговые стратегии компаний (особенности в России)
8. Маркетинговые исследования. Особенности проведения маркетингового
исследования в России
9. Маркетинговые коммуникации на предприятии
10. Управление каналами распределения на предприятии
11. Управление продвижением на предприятии
12. Прямой и интерактивный маркетинг в России
13. Особенности поиска информации, используемой в маркетинговых исследованиях
14. Статистические методы анализа маркетинговой информации
15. Организация маркетинга в корпоративных структурах
16. Особенности организация деятельности маркетинговой службы на российских предприятиях
17. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности предприятия
18. Контроллинг и аудит маркетинговых решений на предприятии
19. Экономическое прогнозирование. Зарубежный опыт и особенности в
России
20. Изучение конъюнктуры рынка на промышленном предприятии
21. Туристический маркетинг
22. Маркетинг территорий
23. Маркетинг образовательных услуг
24. Особенности маркетинга в различных отраслях и сферах деятельности
25. Экономико-математические методы и прикладные модели в маркетинге
26. Потребитель в маркетинге
27. Новизна товара. Процесс разработки нового товара, Стадии процесса
создания нового товара. Причины провала нового продукта на рынке.
28. Товарная политика фирмы. Особенности формирования на российских
предприятиях
29. Роль упаковки в обеспечении рыночного успеха
30. Товародвижение и товарооборот на предприятиях
31. 31.Ценовая и неценовая конкуренция на российском рынке
32. Ценовая политика фирмы
33. Сбытовая политика предприятия. Управление каналами распределения
34. Роль системы ФОССТИС в маркетинге.
35. Сегментирование рынков для конкретного предприятия
36. Позиционирование товара на рынке
37. Прогнозирование потребностей и спроса на конкретном предприятии
38. Стратегическая сегментация рынка на предприятии
39. Торговая марка. Товарный знак
40. Особенности брендинга в России
41. Крупнейшие ошибки российских брендов
42. Связи с общественностью (РК.) в маркетинге
43. Организация ярмарок и выставок
44. Интернет - новая форма маркетинговой коммуникации
45. Международные аспекты маркетинга
46. Внешнеэкономическая деятельность предприятия и особенности выхода на внешний рынок
47. Международные средства коммуникации
48. Маркетинг в сфере услуг
49. Маркетинг инновационно-инвестиционного процесса
50. Факторинговый маркетинг
51. Политический маркетинг. Политическая реклама
52. Проблемы разработки эффективной политической рекламы в России
53. Управление политической кампанией
54. Маркетинг в муниципальном управлении и его особенности
55. Муниципальный маркетинг (особенности разработки для конкретного МО)
56. Маркетинг в государственном управлении и его особенности
57. Прямой маркетинг и построение долгосрочных отношений с потребителями фирмы
58. Особенности рекламной деятельности в России и за рубежом
59. Реклама, понятие, планирование, оценка эффективности
60. Производство и реализация рекламы
61. Планирование рекламы и принятии решений па предприятии
62. Реклама в розничной торговле
63. Виды рекламной деятельности и средства распространения рекламы на
предприятии
64. Содержание рекламы и механизм ее воздействия на потребителей
65. Креатив в рекламе
66. Архетипы в рекламе
67. Постмодернистская реклама
68. Проектирование рекламной кампании. Медиаплан
69. Бизнес-план его связь с программой маркетинга в хозяйственной деятельности предприятия
70. Содержание плана маркетинга
71. Бюджетирование в маркетинге
7. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
а) Основная литература:
1. Маркетинг: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Багиев, Георгий Леонидович ; , , Х. Анн; Под общ. ред. . - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. и др. : Питер, 2010.
2. Беляев . Основы теории и практики. Учебник. Г. Новосибирск Издательство КноРус Год издания 2010.
3. Григорьев : учебное пособие для студентов ВУЗов. – М.: Гардарики, 2011.
4. , , Павленко . 2-е изд., доп. И перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 20с.
5. Основы маркетинга = Principles of Marketing: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг; [ред. перевода ]. — 9-е изд. — М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2011.
6. Лифиц товаров и услуг. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт-Издат, 20с.
7. Рысев продажи СПб.: Питер, 20с.
8. Соловьев : Учебник – М.: ИНФРА-М, 2011 (учебники для программы МБА)
9. Маркетинговые показатели. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2009.480 с.
б) нормативно-правовые акты
Нормативно-правовые акты:
1. "НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ЧАСТЬ ПЕРВАЯ)" от 01.01.2001 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (в послед. ред.)
2. "НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)" от 01.01.2001 N 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (в послед. ред.)
3. "ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)" от 01.01.2001 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (в послед. ред.)
4. "ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ)" от 01.01.2001 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 01.11.2001) (в послед. ред.)
5. "ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ)" от 01.01.2001 N 230-ФЗ (принят ГД ФС РФ 24.11.2006) (в послед. ред.)
6. "КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ОБ АДМИНИСТРАТИВНЫХ ПРАВОНАРУШЕНИЯХ" от 01.01.2001 N 195-ФЗ (принят ГД ФС РФ 20.12.2001) (в послед. ред.)
7. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 01.01.2001 N 135-ФЗ (в послед. ред.) "О ЗАЩИТЕ КОНКУРЕНЦИИ" (принят ГД ФС РФ 08.07.2006)
8. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 01.01.2001 N 38-ФЗ (ред. от 01.01.2001) "О РЕКЛАМЕ" (принят ГД ФС РФ 22.02.2006) (в послед. ред.)
9. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 01.01.2001 N 95-ФЗ (в послед. ред.) "О ПОЛИТИЧЕСКИХ ПАРТИЯХ" (принят ГД ФС РФ 21.06.2001) (с изм. и доп.)
10. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 01.01.2001 N 87-ФЗ (в послед. ред.) "ОБ ОГРАНИЧЕНИИ КУРЕНИЯ ТАБАКА" (принят ГД ФС РФ 21.06.2001)
11. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 01.01.2001 N 46-ФЗ (в послед. ред.) "О ЗАЩИТЕ ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ ИНВЕСТОРОВ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ" (принят ГД ФС РФ 12.02.1999) (с изм. и доп.)
12. ЗАКОН РСФСР от 01.01.2001 N 948-1 (в послед. ред.) "О КОНКУРЕНЦИИ И ОГРАНИЧЕНИИ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ"
13. ЗАКОН РФ от 01.01.2001 N 2300-1 (в послед. ред.) "О ЗАЩИТЕ ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ"
14. ЗАКОН РФ от 01.01.2001 N 2124-1 (в послед. ред.) "О СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ"
15. УКАЗ Президента РФ от 01.01.2001 N 161 (ред. от 01.01.2001) "О ГАРАНТИЯХ ПРАВА ГРАЖДАН НА ОХРАНУ ЗДОРОВЬЯ ПРИ РАСПРОСТРАНЕНИИ РЕКЛАМЫ"
16. УКАЗ Президента РФ от 01.01.2001 N 377 (ред. от 01.01.2001) "О ГАРАНТИЯХ ИНФОРМАЦИОННОЙ СТАБИЛЬНОСТИ И ТРЕБОВАНИЯХ К ТЕЛЕРАДИОВЕЩАНИЮ"
в) Дополнительная литература:
1.Березин анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд., испр. И доп. – М.: Вершина, 2008. — 369 с.
2. Энджел Дж. Поведение потребителей. 10-е изд. – СПб.: Питер, 2007. — 944 с.
3. Основы маркетинга. Краткий курс. М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.
4. Ф. Котлер, Г. Армстронг. Основы маркетинга. М.: Изд-во Вильямс, 2007. – 1200 с.
3. Годин : Учебник.- 6-е изд., перераб. и доб. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.
г) Базы данных, информационно-справочные и поисковые системы:
1. www. aup. ru - Административно-управленческий портал. Основой портала является электронная библиотека деловой литературы и документов, а также бизнес-форум по различным аспектам теории и практики организации, планирования и управления деятельностью предприятий.
2. www.4p. ru – Маркетинг-журнал
3. www. dis. ru – Издательская группа «Дело и Сервис»
4. www. region. mcnip. ru – Электронный научный журнал «Региональная экономика и управление»
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
