Програма державного комплексного кваліфікаційного іспиту зі спеціальності 6.050100 «Маркетинг» для випускників освітньо-кваліфікаційного рівня «бакалавр» (стр. 3 )

9.  Старостіна і дослідження. – Київ, 2002.

10.  Черчилль исследования. Санкт-Петербург. Москва. Харьков. Минск, Питер: 2007.

Дисципліна «МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА»

Програма дисципліни

Тема 1. Поняття маркетингової цінової політики

Поняття цінової політики, її види. Система цін підприємства. Витрати виробництва як основа формування ціни. Залежність ціни і попиту.

Тема 2. Система цін та їх класифікація.

Гуртові ціни. Роздрібні ціни. Вільні ціни. Договірні ціни. Види цін у контрактах купівлі-продажу. Ціни зовнішнього і внутрішнього ринків. Територіальна диференціація цін. Постійні і тимчасові ціни. Види цін залежно від врахування в них транспортних витрат.

Тема 3.Фактори, які впливають на ціноутворення.

Тип ринку. Еластичність попиту. Затрати. Втручання державних органів. Маркетингова стратегія. Етап ЖЦТ.

Тема 4. Концепції ціноутворення в системі маркетингу.

Процес ціноутворення. Визначення ціни залежно від затрат. Визначення ціни зорієнтованої на конкуренцію. Визначення ціни з точки зору попиту. Визначення ціни з орієнтацією на цінність товару. Визначення цін на основі знаходження рівноваги. Визначення цін методом об’єднаного виміру.

Тема 5. Ціна як інструмент маркетингової політики.

Ціна як фактор прибутку. Ціноутворення як елемент маркетингової стратегії.

Тема 6. Маркетингові дослідження в процесі реалізації цінової політики.

Вивчення ринку, конкуренції, цін, товарів, державної політики, виробництва і витрат, виручки, виду продажу товарів і прибуток. Статистичне і динамічне тестування цін.

Тема 7. Маркетингові стратегії цін.

Поняття цінової стратегії, фактори, що впливають на її вироблення. Стратегічні рішення щодо цінового рівня. Стратегії єдиних чи перемінних цін. Цінові стратегії в рамках товарного асортименту.

Тема 8. Помилки і ризики у встановленні цін.

Оцінка ризику рішень, що приймаються при ціноутворенні. методи оцінки ризику в розрахунках цін. Оцінка інфляційного очікування.

Тема 9. Правове регулювання ціноутворення в Україні.

Суть, форми і методи державного регулювання цін. Державне регулювання цін монополії. Контроль за додержанням державної дисципліни цін.

Питання для підготовки до екзамену

1.  Поняття цінової політики, її види.

2.  Витрати виробництва як основа формування ціни.

3.  Залежність ціни і попиту.

4.  Система цін та їх класифікація.

5.  Види цін залежно від врахування в них транспортних витрат.

6.  Види цін у контрактах купівлі-продажу.

7.  Фактори, які впливають на ціноутворення.

8.  Процес ціноутворення.

9.  Визначення ціни на основі повних затрат.

10.  Визначення ціни на основі перемінних затрат.

11.  Метод структурної аналогії.

12.  Визначення ціни на основі «кривої освоєння».

13.  Визначення цін на основі «графіка беззбитковості».

14.  Визначення цін з орієнтацією на суму покриття.

15.  Визначення цін на базі основних параметрів продукції.

16.  Визначення цін на базі економічних переваг.

17.  Визначення ціни на новий продукт.

18.  Визначення цін методом трьох оцінок.

19.  Визначення цін орієнтованих на конкуренцію.

20.  Визначення цін на основі знаходження рівноваги між затратами виробництва, попитом і конкуренцією.

21.  Визначення цін методом об’єднаного виміру.

22.  Маркетингові дослідження в процесі реалізації цінової політики.

23.  Суть, цілі і види диференціації цін.

24.  Регіональна диференціація цін.

25.  Короткотермінова диференціація цін.

26.  Диференціація цін на основі відмінностей продукції.

27.  Диференціація цін на основі «пакету» цін.

28.  Нелінійне ціноутворення.

29.  Поняття цінової стратегії, фактори, що впливають на її вибір.

30.  Стратегія цінового лідера.

31.  Стратегія наслідування лідера.

32.  Стратегія поступового зниження цін.

33.  Стратегія ціни у співвідношенні «ціна-просування товару на ринок».

34.  Стратегія проникнення.

35.  Стратегія «зняття вершків».

36.  Стратегія ціни у співвідношенні «ціна-якість».

37.  Стратегія ціноутворення в межах товарної номенклатури.

38.  Стратегія цін, що враховують географічний фактор.

39.  Стратегія цін залежно від призначення товару.

40.  Стратегія нестабільних цін.

41.  Стратегія стабільних цін.

42.  Стратегія гнучких цін.

43.  Стратегія шикування цін.

44.  Стратегія престижних цін.

45.  Стратегія дискримінаційних цін.

46.  Стратегія пільгових цін.

47.  Стратегія диференційованих цін.

48.  Стратегія цільових цін.

49.  Стратегія переважних цін.

50.  Види торгових знижок.

51.  Суть, форми і методи державного регулювання цін.

52.  Державне регулювання цін монополії.

53.  Контроль за додержанням державної дисципліни цін.

Рекомендована література

1.  Биншток . – М.: ИНФРА, 2001.

2.  Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства. – К., 2001.

3.  Стратегия и тактика ценообразования. – СПб: Питер, 2004.

4.  Тарасевич политика предприятия. – СПб: Питер, 2001.

5.  Ціни та цінова політика. – К., 2001.

6.  Ціни і ціноутворення. – К.: Кондор, 2003.

Економічна теорія

1.  Поняття економіки, її структурні характеристики, фактори виникнення та напрямки еволюції.

2.  Предмет і метод економічної науки. Еволюція предмету економічної науки в економічних теоріях.

3.  Структура економіки (людина, природа, штучна природа), характеристика рівнів економіки (мікро-, мезо-, макро-, міжнародна економіка, глобальна економіка).

4.  Економічні ресурси і їх роль у поступальному розвитку економіки. Характеристика економічних ресурсів.

5.  Фактори виробництва. Продукт виробництва. Ефективність використання виробничих факторів. Граничний продукт факторів виробництва.

6.  Економічні закони: поняття та роль в теоретичному та практичному осмисленні економіки. Закон зростання потреб, закон обмеженості ресурсів, закон спадаючої граничної корисності, закон спадної віддачі.

7.  Виробничі можливості. Крива виробничих можливостей. Обмеженість ресурсів, спадна віддача. Альтернативність використання ресурсів та проблема економічного вибору.

8.  Економічні системи: поняття, структурні характеристики, типологічні ознаки. Цивілізаційний, формаційний, технологічний підхід до аналізу економічних систем.

9.  Технологічні революції в економіко-історичному контексті. Технологічні типи виробництва. Характеристика аграрної, індустріальної, постіндустріальної, інформаційної моделі економіки.

10.  Функціональні економічні системи: лесе фер, командна економіка, змішана економіка, традиційна економіка. Основні риси та характеристика моделей ринкової економіки.

11.  Історичні типи організації виробництва: характеристика натурального та товарного господарства. Передумови переходу від натурального до товарного господарства. Товарне виробництво як основа ринкової економіки.

12.  Поняття, походження та економічний зміст грошей. Поняття бартерної та грошової економіки: аналіз відмінностей через визначення функцій грошей.

13.  Основні грошові теорії (номіналістична, металістична, товарна, кількісна). Аналіз грошової системи з позиції основних грошових теорій та функцій грошей.

14.  Еволюція форм грошей. Історичні субстанціональні та символічні гроші. Характеристика сучасної системи хартальних грошей. Структура грошового обігу та грошові агрегати.

15.  Поняття та історичні форми грошової системи. Еволюція грошових систем. Біметалізм. Закон Грешема. Перехід до золотого монометалізму.

16.  Еволюція грошової системи, заснованої на золоті. Причини та економічні наслідки демонетизації золота. Сучасна грошова система. Кредитні та електронні гроші.

17.  Закон грошового обігу. Сучасна кількісна теорія. Рівняння обміну. Мікро - та макроекономічний аналіз інфляції та дефляції.

18.  Поняття та економічний зміст ціни в ринковій економіці. Функції ціни. Поняття рівноважних цін. Економічний аналіз методів ціноутворення.

19.  Ціни та ринковий попит. Закон попиту. Цінова еластичність попиту. Нецінові фактори попиту.

20.  Ціни та ринкова пропозиція. Цінова еластичність пропозиції. Нецінові фактори пропозиції. Ринковий період та еластичність пропозиції.

21.  Економічний зміст підприємництва. Основні теоретичні погляди на підприємництво. Форми підприємництва. Організаційно-правова форма підприємницької діяльності.

22.  Ділові форми організації підприємницької діяльності. Фірма та сучасні теоретичні підходи до аналізу фірми. Економічна характеристика малого, середнього та великого бізнесу. Економічний зміст концентрації капіталу, горизонтальна та вертикальна інтеграція.

23.  Ринок праці. Макро - та мікроекономічна характеристика ринку праці. Попит і пропозиція на ринку праці. Моделі ринку праці та економічна політика щодо ринку праці. Заробітна плата в забезпеченні рівноваги на ринку праці. Кінцевий випуск в забезпеченні рівноваги на ринку праці.

24.  Економічний зміст заробітної плати. Еволюція економічних поглядів на заробітну плату. Номінальна та реальна зарплата. Відносна зарплата та системи заробітних плат. Економічна та соціальна природна мінімальної заробітної плати.

25.  Економічна категорія «капітал». Погляди на поняття капітал в економічній науці. Дохід на капітал. Продуктивність капіталу. Віддача капіталу. Обмеженість фактору капітал. Попит і пропозиція капіталу.

26.  Виникнення кредиту та його економічний зміст. Теоретичні погляди на категорію кредит. Форми кредиту. Кредитна економіка як основа розвитку фінансової системи та еволюції товарного господарства.

27.  Позичковий процент. Реальні та номінальні процентні ставки. Теоретичні погляди на причини та наслідки визначення рівня реальних процентних ставок. Процент та рівновага на кредитному та грошовому ринку. Кредитна система. Однорівнева та дворівнева кредитна система.