Менеджмент та маркетинг у фармації

Менеджмент та маркетинг у фармації

Модуль 2. Маркетинг у фармації

(5 курс – фарм-тпкз – укр.)

При аналізі показників реалізації лікарського препарату спостерігається розширення ринку, абсолютний зріст запасів препарату у виробника, зниження темпів росту продаж, інтенсивна конкуренція. На якому етапі життєвого циклу товару знаходиться лікарський препарат:

розробка впровадження зростання зрілість насичення та спадання

ANSWER: D

На фармацевтичний ринок України надійшов новий лікарський засіб. Відомо, що торгівля ним збиткова: низький обсяг продажів, великі маркетингові витрати. У якій фазі життєвого циклу знаходиться даний лікарський засіб:

впровадження; ріст; зрілість; насичення; спад.

ANSWER: А

До економічних параметрів конкурентоспроможності відносять:

терапевтична ефективність, безпечність; переваги над аналогами; вартість; терапевтична ефективність, безпечність, вартість, переваги над аналогами; терапевтична ефективність, безпечність, переваги над аналогами;

ANSWER: C

Яку стратегію використання товарних марок вибрала фармацевтична фірма «Бітнер» при випуску препарату «Афлубін»?

A. стратегію групових марок;

B. стратегію індивідуальних марок;

C. поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою лікарського засобу;

D. стратегію колективних марок

E. використання колективних марок для окремих асортиментних груп.

ANSWER: B

До обов’язкової інформації, яка має бути наведена на первинній упаковці лікарського засобу, навіть невеликого розміру (ампули, шприц тюбики), який вміщується у вторинну упаковку відноситься:

A. назва лікарського засобу, спосіб застосування, номер виробничої серії, термін придатності;

B. назва лікарського засобу, спосіб застосування, номер виробничої серії, термін придатності;

C. назва лікарського засобу, власник реєстраційного посвідчення, номер виробничої серії, термін придатності;

D. назва лікарського засобу, маса, об’єм, концентрація, номер виробничої серії, термін придатності;

E. назва лікарського засобу, маса, об’єм, концентрація, номер реєстраційного посвідчення, номер виробничої серії, термін придатності;

ANSWER: D

Наявність штрих-коду є нормою на світовому ринку, він несе велику кількість інформації для ідентифікації продукції. Що ідентифікують перші три цифри коду EАN –13?

A. Фірму виробника

B. Назву товару

C. Країну виробника

D. Розмір товару

E. Колір товару

ANSWER: C

Добре відоме велике підприємство на ліцензійній основі надає право використовувати свій товарний знак і відповідну технологію невеликому самостійному підприємству, яке використовує авторитет і довіру споживачів відомої марки. Як називається зазначена концепція?

A. Мерчандайзинг

B. Використання марки ділера

C. Використання товарного знака

D. Використання марки виробника

E. Франчайзинг

ANSWER: E

Життєвий цикл товару - це модель реакції ринку в часі. Структура життєвого циклу описується декількома стадіями. Вкажіть правильну послідовність етапів життєвого циклу товарів.

A. впровадження, зрілості, зростання, спаду;

B. впровадження, спаду, зрілості, зростання;

C. впровадження, зростання, спаду, зрілості;

D. впровадження, зростання, зрілості, спаду

E. зростання, впровадження, зрілості, спаду

ANSWER: D

На якому етапі життєвого циклу товару підприємство отримує максимальний прибуток?

A. спаду

B. зростання

C. зрілості

D. впровадження

E. розробки

ANSWER: C

До якісних параметрів конкурентоспроможності відносять:

A. терапевтична ефективність, безпечність;

B. переваги над аналогами;

C. вартість;

D. терапевтична ефективність, безпечність, вартість, переваги над аналогами;

E. терапевтична ефективність, безпечність, переваги над аналогами;

ANSWER: E

Яку стратегію використання товарних марок вибрала фармацевтична фірма «Глаксо Сміт Кляйн » при випуску препаратів серії «Панадол»?

A. стратегію групових марок;

B. стратегію індивідуальних марок;

C. поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою лікарського засобу;

D. використання колективних марок для окремих асортиментних груп.

E. стратегія фірмових марок

ANSWER: D

Первинна упаковка лікарського засобу не повинна містити наступної інформації:

A. Назву лікарського засобу.

B. Назву і адресу виробника.

C. Номер сертифіката якості виробника.

D. Склад лікарського засобу.

E. Реєстраційний номер.

ANSWER: C

До кожного ЛЗ, який реалізується, додають інструкцію про застосування ЛЗ. Що не повинна містити в своїх даних інструкція про застосування?

A. Назву ЛЗ

B. Умови транспортування

C. Покази до застосування

D. Побічну дію

E. Умови зберігання

ANSWER: B

Офіційно зареєстрованими елементами товарного знаку в Україні можуть бути:

A. Колективні марочні назви.

B. Герб і прапор держави.

C. Родові назви товарів

D. Емблеми, скороченні та повні найменування міжнародних організацій.

E. Знаки, що дуже подібні до торгових знаків відомих фірм.

ANSWER: А

При розробленні нового лікарського засобу фірма-виробник може орієнтуватися на різні стратегії використання товарних марок. Яку назву має стратегія, при якій фірма використовує одну назву для всіх своїх препаратів?

A. індивідуальних марок

B. марок для окремих препаратів

C. поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою препарату

D. багатомарочного підходу

E. групових марок

ANSWER: E

При аналізі показників реалізації лікарського препарату спостерігається розширення ринку, абсолютний зріст запасів препарату у виробника, зниження темпів росту продаж, інтенсивна конкуренція. На якому етапі життєвого циклу товару знаходиться лікарський препарат:

A. розробка

B. впровадження

C. зростання

D. зрілість

E. насичення та спадання

ANSWER: D

Ціль ціноутворення під назвою «Максимізація поточного прибутку» має на меті

A. Прибутки в перспективі

B. Прибутки на даному етапі

C. Зростання частки ринку

D. Підвищення іміджу фірми

E. Підвищення конкурентоспроможності препаратів цієї фірми

ANSWER: B

Постійними витратами підприємства рахуються всі, крім

A. Орендна плата

B. Відсотки на кредит

C. Оплата куплених субстанцій

D. Оплата праці управлінського персоналу

E. Плата за опалення

ANSWER: C

Стратегія пільгових цін є актуальною для ЛЗ:

A. Препаратів – генериків

B. Оригінальних ЛЗ

C. Препаратів, що характеризуються сезонним попитом

D. Препаратів, що характеризуються відсутнім попитом

E. Низьковартісних препаратів

ANSWER: C

До учасників продуктового руху не належать:

A. Аптеки

B. Виробники

C. Аптечні склади

D. Посередницькі фірми

E. Аптечні кіоски

ANSWER: E

Яку ціль переслідує фармацевтичне підприємство, яке використовує стратегію цінового лідера при ціноутворенні на лікарський засіб?

A. Максималізацію поточного прибутку

B. Збільшення частки ринку

C. Завоювання лідерства якістю лікарського засобу

D. Забезпечення виживання фірми-виробника

E. Глибокого проникнення на ринок

ANSWER: A

Стратегія не заокруглених цін розрахована на:

A. Створення враження трохи нижчого рівня цін, ніж насправді

B. Створення враження трохи вищого рівня цін, ніж насправді

C. Створення іміджу дорогого високоякісного препарату

D. Препарати з сезонним попитом

E. Препарати з загрозою закінчення терміну придатності

ANSWER: A

Стратегію гнучких цін найчастіше використовують оптові фірми при укладанні індивідуальних угод з аптеками, при цьому рівень ціни залежатиме від:

A. Репутації аптеки

B. Репутації оптової фірми

C. Терміну придатності ЛЗ

D. Умов оплати

E. Ціни на препарат

ANSWER: D

Фірма при встановленні ціни на ЛЗ для всіх споживачів встановлює однакову націнку. Яку стратегію використовує фірма у своїй діяльності?

A. Стратегію пільгових цін

B. Стратегію показного блиску

C. Стратегію єдиних цін

D. Стратегію дешевих ЛЗ

E. Стратегію стабільних цін

ANSWER: C

Фірма при встановленні ціни на ЛЗ для всіх споживачів встановлює однакову націнку. Під впливом яких чинників може змінюватися величина націнки:

A. величини партії товару, рівня сервісу, надання кредиту

B. величини партії товару, рівня сервісу, якості ЛЗ

C. рівня сервісу, кількості куплених ЛЗ

D. рівня сервісу, терміну придатності ЛЗ

E. кількості куплених ЛЗ, терміну придатності ЛЗ

ANSWER: A

Значна кількість фірм –виробників застосовує у своїй діяльності стратегію нестабільних цін. При цьому ціни змінюються залежно від:

A. Рівня витрат виробництва

B. величини партії товару

C. рівня сервісу

D. репутації фірми – покупця

E. відмінних особливостей ЛЗ

ANSWER: A

Стратегія, що передбачає зміну ціни залежно від рівня витрат виробництва, ринкової кон’юнктури називається:

A. Стратегія перемінних цін

B. Стратегія конкурентних сил

C. Стратегія гнучких цін

D. Стратегія пільгових цін

E. Стратегія еластичних цін

ANSWER: A

Стратегія, яка спрямована на створення у споживача враження щодо ретельно розрахованої ціни на ЛЗ фармацевтичної фірми називається:

A. Стратегія не заокруглених цін

B. Стратегія гнучких цін

C. Стратегія перемінних цін

D. Стратегія конкурентних цін

E. Стратегія пільгових цін

ANSWER: A

До групи стратегій „асоційованого” ринку належать всі стратегії, крім:

A. Стратегії завищеної ціни

B. Стратегії єдиних цін

C. Стратегії не заокруглених цін

D. Стратегії масових закупок

E. Стратегії еластичних цін

ANSWER: A

Стратегія, що ілюструє чітку диференціацію ціни залежно від рівня якості ЛЗ, називається:

A. Стратегія преміальних націнок

B. Стратегія доброякісності

C. Стратегія переваг

D. Стратегія еластичних цін

E. Стратегія конкурентних цін

ANSWER: A

Яку стратегію використовує фірма, коли пропонує лікарський засіб середньої ефективності на ринок - за середньою ціною:

A. Стратегія доброякісності

B. Стратегія глибокого проникнення на ринок

C. Стратегія переваг

D. Стратегія середнього рівня

E. Стратегія престижних цін

ANSWER: D

Фармацевтична фірма може використати групу цінових стратегій, що ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості, за умови, якщо:

A. На ринку є споживачі, які виявляють попит на ЛЗ різної якості і ціни

B. На ринку є достатньо рівних фірм-конкурентів

C. На ринку є одне потужне підприємство

D. На ринку присутні конкуренти, яких необхідно витіснити

ANSWER: A

Стратегія, що направлена на витіснення конкурентів з власних позицій називається:

A. Стратегія переваг

B. Стратегія преміальних націнок

C. Стратегія завищеної ціни

D. Стратегія показного блиску

E. Стратегія престижних цін

ANSWER: A

Стратегія, що направлена на витіснення конкурентів з власних позицій називається:

A. Стратегія доброякісності

B. Стратегія середнього рівня

C. Стратегія престижних цін

D. Стратегія дискримінаційних цін

E. Стратегія завищеної ціни

ANSWER: A

Яку стратегію використовує фірма, якщо встановлює завищену ціну на ЛЗ відносно його корисного ефекту?

A. Стратегію показного блиску

B. Стратегію конкурентних цін

C. Стратегія середнього рівня

D. Стратегія престижних цін

E. Стратегія дискримінаційних цін

ANSWER: A

Стратегія завищеної ціни передбачає:

A. Завищення ціни ЛЗ відносно цін на препарати аналоги

B. Завищення ціни ЛЗ відносно якості ЛЗ

C. Завищення ціни ЛЗ у зв’язку з тривалим терміном придатності

D. Завищення ціни ЛЗ у зв’язку з підвищенням рівня сервісу

E. Завищення ціни ЛЗ у зв’язку з підвищенням рівня витрат на виробництво

ANSWER: B

Стратегія показного блиску передбачає:

A. Завищення ціни ЛЗ відносно цін на препарати аналоги

B. Завищення ціни ЛЗ відносно якості ЛЗ

C. Завищення ціни ЛЗ у зв’язку з тривалим терміном придатності

D. Завищення ціни ЛЗ у зв’язку з підвищенням рівня сервісу

E. Завищення ціни ЛЗ у зв’язку з підвищенням рівня витрат на виробництво

ANSWER: B

Стратегія глибокого проникнення на ринок належить до групи цінових стратегій, що спрямовані на:

A. Напрямлене витіснення конкурента

B. Цілеспрямоване зростання об’ємів продаж

C. Створення іміджу підприємства

D. Зростання частки ринку, що займає підприємство

E. Чітку диференціацію ціни залежно від рівня якості ЛЗ

ANSWER: A

Стратегія дешевих лікарських засобів спрямована на:

A. Напрямлене витіснення конкурента

B. Цілеспрямоване зростання об’ємів продаж

C. Створення іміджу підприємства

D. Зростання частки ринку, що займає підприємство

E. Чітку диференціацію ціни залежно від рівня якості ЛЗ

ANSWER: E

Вкажіть, які цінові стратегії не доцільно використовувати фірмі, що прагне зберегти імідж потужного сильного фармацевтичного підприємства:

A. Стратегію показного блиску

B. Стратегію конкурентних цін

C. Стратегія середнього рівня

D. Стратегія престижних цін

E. Стратегія дискримінаційних цін

ANSWER: A

Використання стратегії „зняття вершків” дозволяє:

A. Компенсувати витрати на розробку ЛЗ

B. Привабити споживачів

C. Уникати конкурентів

D. Компенсувати витрати на транспортування товару

E. Компенсувати витрати на збут товару

ANSWER: A

Стратегію „зняття вершків” доцільно застосовувати для:

A. Нових лікарських засобів

B. Препаратів – генериків

C. Життєво важливих лікарських засобів

D. Препаратів, що відпускаються на пільгових умовах

E. Препаратів сезонного попиту

ANSWER: A

Стратегію „зняття вершків” фармацевтична фірма зможе використати за умови:

A. Високого рівня попиту на препарат

B. Високої ціни на препарат

C. Високого рівня конкуренції

D. Низького рівня попиту на препарат

E. Низького рівня конкуренції

ANSWER: A

Ціль ціноутворення під назвою «Збільшення частки ринку» має на меті

A. Прибутки в перспективі

B. Прибутки на даному етапі

C. Зростання частки ринку

D. Підвищення іміджу фірми

E. Підвищення конкурентоспроможності препаратів цієї фірми

ANSWER: A

Фармацевтична фірма з метою забезпечення роботи підприємства за умов надлишкових потужностей застосовує:

A. Підвищення ціни

B. Зниження ціни

C. Зниження обсягів збуту

D. Підвищення обсягів збуту

E. Зниження витрат

ANSWER: B

До внутрішніх факторів, що впливають на цінову політику відносять:

A. Конкуренція, попит, витрати, етап життєвого циклу

B. Витрати, етап життєвого циклу, учасники продуктового руху

C. Державне регулювання ціноутворення, попит, конкуренція

D. Цілі ціноутворення, витрати, попит, конкуренція

E. Цілі ціноутворення, витрати, етап життєвого циклу

ANSWER: E

До основних цілей ціноутворення не відноситься:

A. зменшення витрат виробництва;

B. максимілізація поточного прибутку;

C. збільшення частки ринку;

D. завоювання лідерства якістю;

E. забезпечення виживання фірми-виробника.

ANSWER: A

До внутрішніх факторів, які впливають на цінову політику фармацевтичного підприємства відносяться:

A. цілі ціноутворення, етап життєвого циклу лікарського засобу, витрати.

B. конкуренція, попит, витрати, державне регулювання ціноутворення, учасники продуктового руху.

C. цілі ціноутворення, попит, етап життєвого циклу лікарського засобу;

D. конкуренція, попит, державне регулювання ціноутворення, учасники продуктового руху;

E. конкуренція, попит, витрати;

ANSWER: A

При встановленні ціни фармацевтичні фірми виробники враховують різні фактори, які впливають на ціноутворення. Що формує нижню межу можливої ціни на лікарський засіб?

A. собівартість лікарських засобів;

B. ринковий попит на препарат;

C. ціни конкурентів;

D. життєвий цикл лікарського засобу;

E. цілі ціноутворення.

ANSWER: A

Попит на препарати, які мають унікальні або виняткові властивості, і препарат не має замінників, є:

A. нееластичним;

B. еластичним;

C. нераціональним;

D. потенційний;

E. задоволений.

ANSWER: A

Як зміниться об’єм продаж лікарського засобу, попит на який є еластичний, коли фірма – виробник знизить ціну на 10%?

A. суттєво не зміниться;

B. знизиться на 10%;

C. підвищиться на 10%;

D. підвищиться на 20 %.

E. знизиться на 20%.

ANSWER: C

Яку стратегію ціноутворення використовують фармацевтичні фірми, які тільки починають свою діяльність або освоюють новий сегмент ринку?

A. стратегію «проникнення» у ринок;

B. стратегію цінового лідера;

C. стратегію щодо використання показників «ціна – ефективність»;

D. стратегію «асоційованого» ринку;

E. стратегію гнучких (еластичних) цін.

ANSWER: A

При купівлі у заводу - виробника значної партії товару по передоплаті, оптова фармацевтична фірма отримала значну знижку. Яку стратегію ціноутворення використовує завод – виробник?

A. стратегію «асоційованого» ринку;

B. стратегію «проникнення» у ринок;

C. стратегію цінового лідера;

D. стратегію щодо використання показників «ціна – ефективність»;

E. стратегію єдиних цін.

ANSWER: A

Стратегія «зняття вершків» передбачає

A. Низьку ціну на ЛЗ

B. Можливість реалізації ЛЗ великій кількості населення

C. Низький попит з боку споживачів

D. На початкових етапах можливість купівлі лише для споживачів з великим рівнем доходу

E. Передбачає знижки при закупівлі великих партій товару

ANSWER: D

Використовується для позиціонування певного ЛЗ стосовно ЛЗ конкурентів

A. Собівартість ЛЗ

B. Якість ЛЗ

C. Доступність ЛЗ

D. Ціна ЛЗ

E. Безпечність ЛЗ

ANSWER: D

Барометричне лідерство за цінами спостерігається тоді, коли:

A. На ринку існує єдине потужне підприємство

B. Фармацевтичні фірми є відносно рівними

C. Коли підприємство починає свою діяльність на ринку

D. Фармацевтична фірма займає позицію лідера на ринку

E. Всі відповіді не вірні

ANSWER: B

Яку ціль у ціноутворенні переслідує фармацевтична фірма, яка знижує ціни і сподівається, що зростання обсягів збуту поліпшить її становище на ринку і призведе до збільшення прибутків у майбутньому?

A. збільшення частки ринку;

B. максимілізація поточного прибутку;

C. зменшення витрат виробництва;

D. завоювання лідерства якістю;

E. забезпечення виживання фірми-виробника.

ANSWER: A

При встановленні ціни фармацевтичні фірми виробники враховують різні фактори, які впливають на ціноутворення. Що формує верхню межу можливої ціни на лікарський засіб?

A. ринковий попит на препарат;

B. собівартість лікарських засобів;

C. ціни конкурентів;

D. життєвий цикл лікарського засобу;

E. цілі ціноутворення.

ANSWER: A

Фармацевтична фірма вийшла на ринок України з новим препаратом - генериком, який має багато аналогів на фармацевтичному ринку. Яким буде попит даного препарату?

A. нееластичним;

B. нераціональним;

C. еластичним;

D. потенційний;

E. задоволений.

ANSWER: C

Які методи конкуренції доцільно буде застосовувати фармацевтичній фірмі, коли попит на лікарський препарат є еластичний?

A. зниження ціни;

B. поліпшення якості препарату, інтенсифікація рекламної діяльності;

C. поліпшення рівня сервісу, зниження ціни, інтенсифікація рекламної діяльності;

D. поліпшення якості препарату, поліпшення рівня сервісу, інтенсифікація рекламної діяльності;

E. інтенсифікація рекламної діяльності;

ANSWER: A

Яку стратегію ціноутворення вибирають великі фармацевтичні фірми, які виробляють та реалізовують високоякісні конкурентноспроможні лікарські засоби?

A. стратегію «проникнення» у ринок;

B. стратегію цінового лідера;

C. стратегію щодо використання показників «ціна – ефективність»;

D. стратегію «асоційованого» ринку;

E. стратегію єдиних цін.

ANSWER: B

Виробник лікарських засобів випускає на фармацевтичний ринок новий жарознижуючий препарат за ціною, значно нижчою ніж ціна конкурентів. Яку стратегію ціноутворення виробник використовує у даному випадку?

A. стратегія низьких цін;

B. стратегія «слідування за лідером»;

C. стратегія «знімання вершків»;

D. цінова дискримінація;

E. демпінг.

ANSWER: A

До головних чинників, які не впливають на формування ціни не належить:

A. собівартість;

B. приналежність до певної фармакологічної групи;

C. виняткові якості та відмінні особливості лікарського засобу;

D. ринкова ситуація з реалізації аналогічних препаратів;

E. зовнішні фактори маркетингового середовища.

ANSWER: B

Стратегія «проникнення» характерна для

A. Великих компаній і фірм що працюють з чіткими сегментами

B. Невеликих компаній, виробників генеричних ЛЗ

C. Великих постачальників

D. Компаній – виробників оригінальних ЛЗ

E. Дрібних конкурентів

ANSWER: B

На цінову еластичність впливають всі фактори, крім:

A. взаємозамінність препарату

B. собівартість ЛЗ

C. важливість ліків для споживача

D. питома вага лікарського засобу в доході споживача

E. фактор часу

ANSWER: B

Стратегія, що передбачає знижки при закупівлі великих партій препарату називається

A. стратегія пільгових цін

B. нестабільних цін

C. конкурентних цін

D. масових закупок

E. еластичних цін

ANSWER: D

Як обсяг продажу препарату залежить від рівня цін за високої еластичності попиту:

A. Ціни несуттєво знижуються – обсяг продажу збільшується

B. Ціни суттєво знижуються – обсяг продажу не зростає

C. Ціни знижуються – обсяг продажу знижується

D. Ціни зростають – обсяг продажу збільшується

E. Жодної правильної відповіді

ANSWER: A

Виберіть чинники, які впливають на цінову еластичність?

A. Взаємозамінність препарату

B. Відсутність конкурентів

C. Метод ціноутворення

D. Обсяг збуту

E. Рекламна активність

ANSWER: A

До методів ціноутворення, які ґрунтується на конкурентній моделі ціноутворення належать:

A. метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності, метод максимізації поточного прибутку, метод встановлення договірних цін;

B. метод ціноутворення на основі рівня поточних цін, метод тендерного ціноутворення, метод договірних цін в умовах інфляції;

C. метод встановлення ціни на підставі відчутної „цінності ” ліків, метод максимізації поточного прибутку, метод договірних цін в умовах інфляції;

D. метод ціноутворення на основі рівня поточних цін, метод тендерного ціноутворення, метод визначення цін за рівнем конкурентоспроможності

E. метод визначення цін за рівнем конкурентоспроможності, метод надбавок, метод максимізації поточного прибутку.

ANSWER: B

Цінову кон’юнктуру ринку характеризують за модулем співвідношення середньої роздрібної ціни препарату до середньої плати за певний період. Назвати цей показник:

A. коефіцієнт доступності;

B. коефіцієнт ліквідності;

C. коефіцієнт платоспроможності;

D. коефіцієнт конкурентоспроможності;

E. коефіцієнт випередження росту цін.

ANSWER: A

Вітчизняні фармацевтичні фірми-виробники реалізують свою продукцію одно-, дворівневим, або нульовим маркетинговим каналом. Який коефіцієнт ліквідності цін характерний для вітчизняних лікарських засобів на оптовому сегменті внутрішнього фармацевтичного ринку?

A. 0;

B. 1.

C. до 0,16;

D. до 0,5;

E. від 0,15 до 0,5.

ANSWER: E

Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін ґрунтується на

A. Собівартості ЛЗ

B. З врахуванням еластичності попиту

C. Використовується в основному великими, незалежними фірмами

D. Підходить для невеликих фарм підприємств

E. Коригуванні ціни з врахуванням індексу інфляції

ANSWER: D

Метод максимізації поточного прибутку

A. Ґрунтується на точному встановленні співвідношення ціна-попит

B. Дозволяє розрахувати перспективи розвитку ЛЗ

C. Ґрунтується в основному на собівартості ЛЗ

D. Заснований на розрахунку ринкової вартості препарату

E. Ґрунтується на коригуванні ціни відповідно до дій конкурентів

ANSWER: A

При формуванні ціни на новий жарознижуючий ЛЗ фармацевтична фірма враховує витрати, на виробництво та збут цього препарату, а також певний процент до собівартості препарату. Які модель та метод ціноутворення використовує фірма?

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Конкурентна модель, метод встановлення ціни на підставі „відчутної” цінності лікарського засобу.

D. Витратна модель, метод надбавок.

E. Модель, що ґрунтується на попиті, метод максимізації поточного прибутку

ANSWER: D

Фірма, яка займається виробництвом ЛЗ, знаючи, що попит на нього є еластичним для розрахунку оптимальної ціни використовує прийоми кореляційно-регресійного аналізу. Назвіть метод та модель ціноутворення?

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Конкурентна модель, метод встановлення ціни на підставі „відчутної” цінності лікарського засобу.

D. Витратна модель, метод надбавок.

E. Модель, що ґрунтується на попиті, метод максимізації поточного прибутку

ANSWER: E

Фармацевтична оптова фірма для стимулювання збуту товару представляє своїм клієнтам знижку на основі соціальної домовленості і при умові їх постійності як клієнтів. Визначте вид знижки:

A. ділерська

B. сезонна

C. спеціальна

D. знижки за кількість товару, який купують

E. бонусна

ANSWER: E

Фармацевтична фірма при встановленні ціни на лікарський засіб орієнтується на споживачів, їх купівельне сприйняття, використовує нецінові прийоми впливу, переконує, що більш висока ціна зумовлена надбавкою за вищу ефективність препарату і зручний режим дозування. Назвати цей метод ціноутворення і модель, до якої він відноситься.

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Модель ціноутворення, що ґрунтується на ринковому попиті, метод встановлення ціни на підставі „відчутної” цінності лікарського засобу.

D. Витратна модель, метод надбавок.

E. Конкурентна модель, метод тендерного ціноутворення.

ANSWER: C

При формуванні ціни на лікарський засіб фармацевтична фірма більшою мірою орієнтується на ціни конкурентів, при цьому порівнюють вартість упаковки, разової дози, добової дози, курсу лікування. Назвати цей метод ціноутворення і модель, до якої він відноситься?

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Модель, що ґрунтується на попиті, метод встановлення ціни на підставі „відчутної” цінності лікарського засобу.

D. Витратна модель, метод надбавок.

E. Модель, що ґрунтується на попиті, метод максимізації поточного прибутку

ANSWER: A

Фірма розробила новий лікарський засіб, із певними ознаками, кращими за аналогічними показниками від свого ринкового конкурента і встановлює ціну, враховуючи інтегральний показник конкурентоспроможності. Назвати цей метод ціноутворення і модель, до якої він відноситься?

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Модель, що ґрунтується на попиті, метод встановлення ціни на підставі „відчутної” цінності лікарського засобу.

D. Конкурентна модель, метод встановлення ціни на підставі торгів

E. Конкурентна модель, метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності

ANSWER: E

При визначенні ціни на ЛЗ із використанням методу максимізації поточного прибутку, для отримання даних, що відображають залежність між ціною ЛЗ і попитом на нього, використовують:

A. Ринкове тестування

B. Аналіз беззбитковості

C. Ціни на препарати - аналоги

D. Маркетингові дослідження

E. Індекс ціни споживання

ANSWER: A

Який коефіцієнт показує співвідношення між максимальною і мінімальною ціною конкретного лікарського засобу в певний період часу і на конкретному ринку?

A. коефіцієнт доступності;

B. коефіцієнт ліквідності;

C. коефіцієнт платоспроможності;

D. коефіцієнт конкурентоспроможності;

E. коефіцієнт випередження росту цін.

ANSWER: B

Для лікарських засобів іноземного виробництва характерна висока варіабельність. Це зумовлено насамперед тим, що одні вітчизняні фірми-імпортери мають можливість закупки товару безпосередньо у іноземного виробника а інші – у іноземного посередника. Який коефіцієнт ліквідності цін характерний для імпортних лікарських засобів на оптовому сегменті внутрішнього фармацевтичного ринку?

A. 0;

B. 1.

C. до 0,16;

D. від 0,5 до 1 і більше;

E. від 0,15 до 0,5.

ANSWER: D

Який вид знижок дозволяє виробнику підтримувати стабільніший рівень виробництва та збуту впродовж року?

A. Бонусні знижки

B. Сезонні знижки

C. Функціональні знижки

D. Спеціальні знижки

E. Знижки, за кількість купленого товару

ANSWER: B

До методів ціноутворення, які ґрунтуються на ринковому попиті належать:

A. метод надбавок, метод максимізації поточного прибутку, метод встановлення договірних цін;

B. метод максимізації поточного прибутку, метод тендерного ціноутворення, метод договірних цін в умовах інфляції;

C. метод встановлення ціни на підставі відчутної „цінності ” ліків, метод максимізації поточного прибутку, метод договірних цін в умовах інфляції;

D. метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін, метод надбавок;

E. метод визначення цін за рівнем конкурентоспроможності, метод надбавок, метод максимізації поточного прибутку.

ANSWER: C

При умові використання даного методу усіма виробниками галузі ціни на їх лікарські засоби будуть близькі і цінова конкуренція не буде жорсткою. Назвати цей метод ціноутворення і модель, до якої він відноситься.

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Конкурентна модель, метод встановлення ціни на підставі „відчутної” цінності лікарського засобу.

D. Витратна модель, метод надбавок.

E. Конкурентна модель, метод тендерного ціноутворення.

ANSWER: D

При укладанні угод на купівлю-продаж лікарських засобів фармацевтичні фірми користуються ціною, яку можуть фіксувати на певну дату (день відвантаження, оплати), або розраховувати за узгодженою формулою, або встановлювати в еквіваленті до твердої валюти. Назвати цей метод ціноутворення і модель, до якої він відноситься.

A. Конкурентна модель, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

B. Витратна модель, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

C. Модель ціноутворення, що ґрунтується на ринковому попиті, метод встановлення ціни в умовах інфляції.

D. Витратна модель, метод надбавок.

E. Конкурентна модель, метод тендерного ціноутворення.

ANSWER: C

Для встановлення залежності між ціною ЛЗ і обсягом його збуту користуються ринковим тестуванням препарату. Вкажіть в чому його суть?

A. На ринок випускають невелику партію товару

B. Ціну декілька разів знижують і фіксують кількість реалізованого ЛЗ

C. Ціну декілька разів підвищують і фіксують кількість реалізованого ЛЗ

D. Ціну не змінюють, але проводять додаткову рекламну компанію

ANSWER: B

Вкажіть групи лікарських засобів для закупівлі яких оголошують тендерні торги?

A. Наркотичні ЛЗ

B. Психотропні ЛЗ

C. Життєво важливі препарати

D. Оригінальні ЛЗ

E. Препарати з обмеженим терміном придатності

ANSWER: C

Цей показник використовують при оцінці впливу купівельної спроможності на величину попиту в лікарських засобах. Назвати цей коефіцієнт:

A. коефіцієнт доступності;

B. коефіцієнт ліквідності;

C. коефіцієнт адекватності платоспроможності;

D. коефіцієнт конкурентоспроможності;

E. коефіцієнт випередження росту цін.

ANSWER: C

Проведення експертизи цін на ЛЗ проводиться за чотирма основними напрямками. Який напрямок не включається до цієї експертизи?

A. Аналіз світових цін на основні ЛЗ

B. Аналіз цін на оптовому сегменті внутрішнього ринку

C. Аналіз динаміки цін вітчизняного ринку на ОЛЗ

D. Аналіз цін на ОЛЗ на вітчизняному ринку

E. Аналіз складу і структури цін Заявника

ANSWER: B

Вкажіть вид знижки, що дозволяє посередникам покрити витрати на реалізацію товарів і надання сервісу, а також забезпечують їм зумовлений прибуток:

A. сезонна

B. спеціальна

C. знижки за кількість товару, який купують

D. бонусна

E. ділерська

ANSWER: E

Фармацевтична фірма планує випуск нового лікарського засобу. Який метод ціноутворення дасть змогу визначити мінімально прийнятну ціну й обсяг виробництва, необхідні для одержання прибутку?

A. Метод беззбитковості

B. Затратний метод

C. Визначення ціни з орієнтацією на попит

D. Орієнтація на ціни конкурента

E. Метод «зняття вершків»

ANSWER: A

Законодавча база в Україні передбачає проведення торгів у разі закупівлі лікарських засобів на суму:

A. Понад 5 тис. грн

B. Понад 15 тис. грн

C. Понад 10 тис. грн

D. Понад 20 тис. грн

E. Понад 50 тис. грн

ANSWER: C

Виберіть із перелічених нижче груп лікарських засобів, ті, постачання яких здійснюється на підставі торгів:

A. Протидіабетичні препарати

B. Загальнозміцнюючі препарати

C. Вітамінні препарати

D. Гепатопротектори

E. Контрацептиви

ANSWER: A

Для постачання лікарських засобів специфічних груп ЛПЗ можуть оголошувати конкурс на постачання. Для організації торгів замовник створює:

A. Тендерний комітет

B. Тендерний центр

C. Тендерну палату

D. Тендерний перелік

E. Жодної правильної відповіді

ANSWER: A

Для постачання лікарських засобів специфічних груп ЛПЗ можуть оголошувати конкурс на постачання. Які є види торгів?

A. Відкриті

B. Вільні

C. Обмежені

D. Засекречені

E. Всі відповіді вірні

ANSWER: A

Для постачання лікарських засобів специфічних груп ЛПЗ можуть оголошувати конкурс на постачання. Які є види торгів?

A. Закриті

B. Вільні

C. Обмежені

D. Засекречені

E. Всі відповіді вірні

ANSWER: A

Один із методів встановлення ціни на лікарські засоби базується на оголошенні конкурсу на поставку фармацевтичної продукції. Вкажіть вид торгів, якщо умови проведення конкурсу публікують в пресі?

A. Відкриті

B. Вільні

C. Обмежені

D. Засекречені

E. Всі відповіді вірні

ANSWER: A

Один із методів встановлення ціни на лікарські засоби базується на оголошенні конкурсу на поставку фармацевтичної продукції. Вкажіть вид торгів, якщо умови проведення конкурсу не публікують в пресі, а запрошення надсилають індивідуально?

A. Закриті

B. Вільні

C. Обмежені

D. Засекречені

E. Всі відповіді вірні

ANSWER: A

Один із методів встановлення ціни на лікарські засоби базується на оголошенні конкурсу на поставку фармацевтичної продукції. Необхідним елементом торгів є оферти – це?

A. Пропозиції фірм – учасників

B. Пропозиції замовника

C. Умови контракту

D. Умови постачання

E. Обсяги закупки

ANSWER: A