Пример трейд-маркетинговой акции (ТМА) для дистрибьютора «Шушенской марки»
![[info]](/text/80/108/images/image002_165.gif){kind=small}
rms_rms Козловцев Юрий ( rms-rms @mail. ru)
November 23rd, 2009
Выкладываю цифровой материал трейд-маркетинговой акции (ТМА) для дистрибьютора, если бы для него мероприятие марка» запланировало на ноябрь (на декабрь пошли бы совсем другие цифры).
Условия:
a) марка» получает прибыль 5,2 руб. с одного литра водки.
b) Дистрибьютор продает продукции «Шушенской марки» 90 — 100 тыс. дал в год. Такой дистрибьютор, как например, «Кастор» или «Аттика».
c) Отдел продаж дистрибьютора: 1 коммерческий директор, 4 супервайзера и 10 торговых представителей.
Примечание:
Все цифры реальны (планы и премии), рассчитаны исходя из приведенных условий. ROI (простой) по данной ТМА 30 – 50%. Расчеты и экономическое обоснование не прилагаю.
