Маркетинговая среда фирмы. Курсовая работа (стр. 4 )

2.2 Анализ маркетинговой среды на примере .

2.2.1 Краткая характеристика предприятия.

является типичной инжиниринговой компанией, имеющей в своем составе проектные и производственные подразделения. Сфера деятельности Мегахим – химическое и нефтяное машиностроение, строительство, экспертиза промышленной безопасности.

имеет все необходимые лицензии и аттестации.

В компании работает высококвалифицированный персонал с большим опытом деятельности в этих сферах.

В составе имеется отдел маркетинга, признаваемый одним из самых важных подразделений. Отдел является самым многочисленным.

2.2.2 Отдел маркетинга и внутренняя маркетинговая среда.

Сотрудники отдела маркетинга участвуют в разработке мероприятий с целью совершенствования внутренней маркетинговой среды:

- улучшение материально-технической базы;

- улучшение работы и структуры системы управления;

- разработка новых стратегий по улучшению экономической базы предприятия;

- разработка мероприятий по повышению производительности труда;

- минимизация издержек и снижение себестоимости продукции и услуг;

- улучшение анализа хозяйственной деятельности на основе совершенствования бухгалтерского и управленческого учета;

- совершенствование менеджмента качества;

- участие в регулярном анализе результатов деятельности предприятия.

2.2.3 Отдел маркетинга и внешняя маркетинговая среда.

Для наилучшего продвижения товаров и услуг компании и увеличения спроса сотрудники отдела маркетинга возглавляют работу с внешней маркетинговой средой.

постоянно участвует в отраслевых выставках, совещаниях местных управленческих структур, публикует статьи в специализированных изданиях.

У предприятия имеется корпоративный сайт www. megahim. ru, на котором потенциальные клиенты могут получить всю необходимую информацию о товарах и услугах фирмы. Потребители могут на сайте высказать свое мнение о продукции предприятия и пожелания. Сотрудники отдела маркетинга постоянно отслеживают поступающие с сайта сообщения.

В отделе маркетинга имеются специалисты по рекламе промышленной продукции и услуг. Выпускаются проспекты, календари, сувениры с символикой предприятия и т. д.

Отдел маркетинга постоянно проводят мониторинг рынка нефтегазового и химического оборудования, а также строительства и проблем промышленной безопасности.

Сотрудники отдела отслеживают уровень спроса и цен на продукцию предприятия.

Для руководства предприятия регулярно готовятся аналитические записки с подробным изложением рекомендаций.

2.2.4 SWOT-анализ для .

Сильные стороны	Слабые стороны
1.1 Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области	2.1 Наличие старого изношенного оборудования на предприятиях изготовителях нефтехимического оборудования
1.2 Накопленный многолетний опыт работы на рынке производства нефтехимического оборудования	2.2 Недостаток собственных оборотных средств у предприятия
1.3 Хорошие деловые связи с потребителями продукции и посавщиками материалов и комплектующих	2.3 Трудности в работе с кредитны ми учреждениями АО получению заемных средств для нужд производства
1.4 Полная компетентность в ключевых вопросах	2.4 Наличие больших финансовых разрывов, что связанно с длительным сроком выполнения заказов
1.5 Удобное месторасположение компании относительно транспортных затрат на доставку материалов и продукции	2.5 Трудности в организации сбыта из-за высокой конкуренции в отрасли
1.6 Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню	2.6 Низкий уровень вовлеченности работников компании в вопросы управления качеством
1.7 Преимущество по издержкам	2.7 Низкий уровень ответственности за свою работу
1.8 Активная маркетинговая политика	2.8 Высокая трудоемкость производства нефтехимического оборудования
1.9 Сложившийся имидж у потребителей продкции
Внешние благоприятные возможности	Внешние угрозы предприятию
3.1 Спрос на нефтехимическое оборудование в странах СНГ и в мире находится в стабильном устойчивом состоянии и имеет тенденцию к увеличению	4.1 Достаточно большое количество сильных конкурентов в России
3.2 Положительная тенденция роста производства нефтехимической промышленности в Российской Федерации	4.2 Снижение общей платежеспособности предприятий
3.3 Способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции	4.3 Мировой финансовый кризис
3.4 Стабильная политическая ситуация в стране	4.4 Несовершенство законодательства
3.5 Расширение ассортимента продукции для удовлетворения больших потребностей клиентов	4.5 Выход на рынок нефтехимического оборудования иностранных конкурентов с более низкими издержками
3.6 Появление новых технологий	4.6 Растущая требовательность покупателей и поставщиков
3.7 Ослабление позиций фирм-конкурентов	4.7 Повышение цен на материалы и энергоносители

Выводы по SWOT-анализу

Исходя из проведенного анализа следует отметить, что , ипользуя свои сильные стороны:

1.1 квалифицированный персонал

1.2 накопленный опыт

1.9 имидж

Должно эффективнее реализовать возможности:

3.1 увеличение спроса на нефтехимическое оборудование

3.3 способность использовать ноу-хау

3.5 расширение ассортимента продукции

Наибольшую опасность для предприятия представляют угрозы:

4.2 Снижение общей платежеспособности

4.5 выход на рынок иностранных конкурентов

4.7 повышение цен на материалы и сырье

Прежде всего, предприятию необходимо усилить свои слабые стороны, часть из которых:

2.2 недостаток оборотных средств

2.6 низкий уровень вовлечения работников компании в вопросы управления качеством

2.7 низкий уровень ответственности

2.2.5 STEP – анализ для .

Социальные факторы 1)  Рост средней заработной платы 2)  Дефицит кадров технического направления 3)  Низкий уровень прироста населения 4)  Старение населения	Политические факторы 1)  Активность конт ролирующих органов 2)  Политические риски инвест ирования 3)  Часто меняющееся налогообложение 4)  Закон о технических регламентах
Экономические факторы 1)  Инфляция 2)  Цены на энергонасители 3)  Колебания курса валют 4)  Мировой финансовый кризис	Технологические факторы 1)  Появление новых технлогий 2)  Физический и моральный износ действующего оборудования в нефтегазовой и химической отрасли

Выводы: Движущими силами изменений для являются экономические и технологические факторы.

Проведя анализ, изучив слабые и сильные стороны компании, можно предположить стратегический план действий приблизительно до 2013 года, который поднимет фирму на новый уровень.

Стратегические проекты:

1. Исследование рынка нефтегазовой химичесой промышленности, выбор приоритетных продуктов;

2. Внедрение системы менеджмента качества

3. Создание системы мотивации и стимулирования персонала

4. Создание кадровой политики

5. Проектирование и запуск площадки по производству емкостного оборудования

6. Разработка систем продаж и маркетинга новых видов продукции

7. Освоение новых строительных площадок

8. Производство новых видов оборудования.

3. ВЫВОДЫ ПО ИЗУЧЕННОМУ МАТЕРИАЛУ

Маркетинговая работа предприятий является важнейшей частью деятельности в рыночной экономике.

Важен анализ внешней и внутренней маркетинговой среды. Благодаря этому предприятие сможет вычислить все свои недостатки и определить механизмы совершенствования своей деятельности.

Далеко не на всех предприятиях России прислушиваются к мнению маркетологов.

По тому, какой авторитет имеет отдел маркетинга, можно судить о том, соответствует ли деятельность данного предприятия работе в конкурентной среде.

Вся работа предприятия должна основываться на рекомендациях службы маркетинга. Только в этом случае предприятие может рассчитывать на долговременный успех.

При анализе маркетинговой работы установлено, что отдел маркетинга предприятия вполне соответствует своей важной роли. Сотрудники отдела маркетинга выполняют все основные функции по анализу как внутренней, так и внешней маркетинговой среды.

Рекомендации отдела маркетинга эффективно используются руководством предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В своей работе я постаралась раскрыть одну из наиболее актуальных тем на сегодняшний день – Внешняя и внутренняя среда маркетинга.

Я выполнила поставленные мной задачи, а именно:

- определила сущность и содержание маркетинговой среды предприятия;

- изучила влияние факторов внешней и внутренней среды на маркетинг фирмы

- изучила виды анализа маркетинговой среды;

- провела исследование маркетинговой среды предприятия ;

- выявила приоритетные направления развития предприятия.

Также я выполнила цели своей работы. Изучила более полно и глубоко материал и получила навыки самостоятельного сбора, обработки, обобщения, анализа информации по данной теме на примере .

Еще раз хочу отметить, что любое предприятие имеет внешнюю и внутреннюю среду маркетинга. И для эффективной работы предприятия в условиях нынешней конкуренции необходимо как можно лучше изучать маркетинговую среду, факторы которые на нее влияют, а также производить маркетинговые анализы.

Я считаю, что при качественной работе отдела маркетинга предприятие может добиться хороших продаж и выйти на новый уровень.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Амстронг Г, Котлер Ф « Введение в маркетинг» М, Вильямс, 5-е издание, 2000г

2. Ансофф И Новая корпоративная стратегия, - СПб Питер,1999г

3. , Белоусов . Р-н-Д: Феникс, 2005

4. , Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.

5. Бун Луис «Современный маркетинг». Учебник для студентов вузов - М ЮНИТИ, -11 изд, 2005г

6. Гольдштейн Г Я Катаев А в «Маркетинг» уч пособие, Таганрог, 2002г

7. Осташков . Учебное пособие. Пенза: ПГУ, 2005

8. Панкрухин А, Маркетинг -М Омега-Л,2002г

9. Шаповалов маркетингом. Маркетинговый анализ. Р-н-Д:Феникс, 2008

10. Отчет

11. www. iteam. ru/publications/marketing/section_62

12. www. megahim. ru

13. www. aup. ru/books/m49/4.htm

На главную страницу сайта Информационное обслуживание гостиниц