ФІЗИЧНА КУЛЬТУРА ТА ФІЗИЧНЕ ВИХОВАННЯ
Махно І. Ю.
Науковий керівник: Гончаренко Є. В., доцент, к. фіз. вих.
Національний університет фізичного виховання та спорту України, Київ
Сутність та відмінні риси спортивного маркетингу
Анотація. У статті розглянута сутність маркетингової діяльності у спорті та визначені відмінні риси спортивного маркетингу.
Ключові слова: індустрія спорту, маркетинг, споживач, спонсор.
Вступ. З кожним роком фізична культура і спорт все більше проникають у повсякденне життя людей: зростає кількість спортивних клубів; створюються організації фізкультурно-спортивної спрямованості; збільшується чисельність спортивних змагань. Сучасний спортивний ринок є потужним конкурентним механізмом, де виробники спортивної продукції, організатори та спонсори змагань прагнуть збільшувати прибутки від спортивно-комерційної діяльності [2, 4].
Важливим чинником підвищення якості спортивних заходів, зокрема змагань різного рівня, є реалізація різноманітних маркетингових технологій. Сучасний спорт – діловий простір, де представники бізнесу та підприємці задовольняють широке коло вимог споживачів. Спорт розвивається в інтенсивному темпі, і це виявляється не лише в організації та проведенні різноманітних змагань, але й суміжних з маркетингових, рекламних, виробничих сферах [3].
Мета – виявити специфічні особливості маркетингової діяльності у спорті.
Завдання:
1. Проаналізувати особливості маркетингу в умовах сучасного спортивного ринку.
2. Розкрити сутність маркетингової діяльності у спорті.
3. Визначити основні відмінні риси спортивного маркетингу.
Матеріал і методи дослідження. Аналіз літературних джерел та матеріалів мережі Інтернет, порівняння, узагальнення, контент-аналіз.
Результат дослідження. Засновник теорії маркетингу Філіп Котлер стверджує, що маркетинг – це мистецтво і наука правильно обирати цільовий ринок, зберігати і нарощувати кількість споживачів за допомогою створення у покупця упевненості, що він є найвищою цінністю для компанії [4]. Маркетинг – система планування, ціноутворення, просування і поширення ідей, товарів і послуг для задоволення потреб і бажань окремих осіб і організацій; реклама є лише одним з чинників процесу маркетингу [5].
Більшість дослідників схиляються до думки, що маркетинг – це процес. Він розпочинається з дослідження цільового сегменту ринку, для якого планує працювати компанія. Маркетологи визначають попит і можливості, тобто перебувають у постійному пошуку покупців, потреби яких не задоволені достатньою мірою або відчувають недостатній інтерес до певних товарів чи послуг. У процесі маркетингу проводиться сегментація ринку і вибір тих його цільових сегментів, яким компанія надає якісні послуги. Фірма розробляє плани створення і доведення продукції до споживача, а також конкретну стратегію маркетинг-мікс дії на попит через товар, ціну, канали розподілу і методи просування товару. Необхідно створити систему маркетингового аудиту, що дозволить оцінювати результати заходів, і вчитися на власному досвіді, постійно розвиваючись і поповнюючи власні методи впливу на споживачів. При цьому слід враховувати, що маркетинг починається не стільки з товару, скільки з пошуку потреб ринку в нових і старих товарах, послугах і ідеях [5].
Маркетинг реалізується у багатьох сферах діяльності. Спорт в цьому випадку не є виключенням. Засновником сучасного спортивного маркетингу вважається Патрік Нейлі. Він у 1970-х роках присвятив себе пошуку спонсорів для різних спортивних змагань. Конкретної дати виникнення спортивного маркетингу як соціального явища не існує. Тривалий час спорт і спортивна діяльність були некомерційною галуззю і на нього не поширювалися закони ринку [2] .
Спортивному маркетингу характерні багато рис класичного маркетингу. Разом з тим, враховуючи специфічні особливості функціонування спортивного ринку, спортивний маркетинг має певні відмінності та особливості реалізації. На думку С. І. Гуськова [1], спортивний маркетинг – вид діяльності, що включає в себе маркетинг спортивних товарів, змагань та послуг, він складається з різних видів діяльності, що призначені відповідати потребам спортивних споживачів через процеси обміну, а спортивні змагання це продукт для масового споживача. Розвиток спорту вплинув і на стратегічну орієнтацію багатьох компаній з виробництва спортивних аксесуарів: одягу, взуття, устаткування тощо. Фірми та компанії виготовляють продукцію залежно від потреб сучасного спорту і тенденцій спортивного ринку. При цьому йдеться мова про задоволення потреб усіх, хто має відношення до спорту: спортсменів (любителі або професіонали); людей, які займаються спортивною реабілітацією; клієнтів фітнес-клубів; вболівальників і т. д. Позначені суб'єкти сформували нову галузь громадської і господарської діяльності – індустрію спорту.
Спортивна індустрія складається з трьох основних елементів: споживачів спорту, спортивних продуктів, які вони споживають, і постачальників. А її мета – задовольняти потреби трьох типів споживачів: глядачів, учасників та спонсорів. Якщо спортивна подія – серце спортивної індустрії, то глядачі – те, що змушує його битися. Глядачі – це споживачі, які отримують перевагу, спостерігаючи за подією. Без них спортивна індустрія не може існувати [5].
Як споживачі, глядачі умовно поділяються на два типи: фізичні особи і компанії. Представники обох категорій можуть спостерігати за спортивними подіями двома способами: відвідуючи особисто або переглядаючи змагання по телебаченню. Окрім телебачення до спортивних медіа слід віднести також радіо та Інтернет.
Третю групу споживачів у системі спортивного маркетингу утворюють спонсори. У спортивному спонсорстві споживач обмінює гроші або продукт на право асоціюватися з тією чи іншою спортивною подією. Рішення про фінансування спорту є комплексним. Спонсор повинен визначитися не тільки з видом спорту, але і з рівнем змагань, (аматорський або професійний), спортсменами тощо. Потенційний спонсор повинен визначитися, що саме йому спонсорувати: події, команди, лігу або ж окремих спортсменів [5].
Спортивний маркетинг вирішує ряд загальних та специфічних функцій, до яких слід віднести наступні: дослідження глибин спортивного ринку; поглиблене вивчення споживачів та потенційних споживачів (глядачі, уболівальники, фанати, люди, які ведуть активний спосіб життя); виробництво спортивних послуг та товарів відповідно до попиту; формування попиту (реклама, пропаганда товарів і послуг фізичної культури та спорту); планування асортименту товарів і послуг сфери фізичної культури та спорту; організація поширення товарів і послуг сфери фізичної культури та спорту [3].
Для реалізації маркетингу на високому рівні слід дотримуватися наступних принципів: спорт повинен контролюватися спортивними організаціями, а не бізнесом; спорт – змагальна діяльність. Важливо враховувати інтереси споживача, глядача; для підвищення інтересу спонсорів до спорту необхідно надавати споживачам (глядачам) "продукт" вищої якості [1].
На відміну від класичного, спортивний маркетинг вирішує наступні завдання:
1. Вразити глядача, вболівальника, надати йому цікаве видовище, від якого він не зміг би «відірватися», спровокувати його на емоційне співпереживання, змусити обрати команду (спортсмена) за яку він буде уболівати, зацікавити його у розвитку і результаті подій.
2. Залучити до процесу спонсора, виховати у ньому прихильність до клубу, показати вигоду від співробітництва з тим чи іншим клубом, створити асоціативний зв'язок між брендом спонсора і брендом професійного клубу, «вселити» уболівальникам і глядачам, що спонсор «свій», надійний.
3. Створювати новинні приводи, інформувати ЗМІ та залучати їх до життя клубу, змусити їх прийняти сторону клубу.
4. «Витягти» зі спортивної події прибуток не тільки для клубу, але і для спонсорів, контролювати глядацькі враження та робити певні висновки.
5. Створити ілюзію «ефекту присутності», здійснюючи акцентовану взаємодію з різними культурними організаціями [4].
Висновки. Застосування маркетингу в індустрії спорту дозволяє вивчати попит населення на послуги спортивних фахівців і успішно рекламувати спортивні товари, послуги тренерів і спортивні досягнення переможців змагань.
Спортивному маркетингу характерні специфічні функції, принципи та завдання. Спортивний маркетинг сприяє організації перетворення спортивних досягнень у товар, не порушуючи при цьому гідності його виробників – спортсменів, тренерів, менеджерів.
Перспективи подальших досліджень. В подальших дослідженнях будуть визначенні особливості реалізації маркетингу у спорті в Україні.
Список використаної літератури:
1. Гуськов ый маркетинг / – К.: Олімпійська література, 1995. – 296 с.
2. Джон Бич. Маркетинг спорта / Джон Бич, Саймон Чедвик. – М.: Альпина Паблишер, – 2010. – 706 с.
3. Степанова в фізкультурно-спортивній діяльності: . – М. : Советский спорт, 2008. – 480 с.
4. Филип Котлер Основы маркетинга / Филип Котлер; пер. с. анг. . – М.:Изд. Прогресс, 1991. – 657 с.
5.Управляй спортом [Електронний ресурс] / Режим доступу до журналу : http://iyusov. /1763.html? page=1 ( Дата звернення 24.11.2015).
