Курс лекций по предмету «Внешнеэкономическая деятельность и внешнеэкономические связи» (стр. 16 )

Группы инжиниринговых услуг:

1)  услуги, связанные с подготовкой производственного процесса:

·  предпроектные услуги,

·  проектные услуги,

·  послепроектные услуги,

·  специальные услуги, обусловленные конкретными проблемами создания данного объекта;

2)  услуги по обеспечению процесса производства и реализации продукции:

·  управление предприятием и реализация продукции,

·  услуги по подбору, подготовке кадров, материально-техническому обслуживанию,

·  консультации по оценке доходов и затрат,

·  маркетинговые исследования,

·  рекомендации по финансовой политике фирмы,

·  услуги по внедрению системы информации.

Инжиниринговые услуги оказываются специализированными инжиниринговыми фирмами, которые пользуются статусом формально независимых фирм, т. е. не подчиняющихся никаким либо организациям. Эти фирмы способствуют ускоренному продвижению машинно-технической продукции своей страны на мировой рынок.

Факторы успеха использования услуг инжиниринга:

1.  системный подход к осуществлению проекта;

2.  многовариантность технических и экономических проработок;

3.  разработка проектов с учетом возможности применения прогрессивных строительных, производственных технологий, оборудования, материалов и конструкций.

Типовые договоры, используемые в международной практике:

¨  лицензионные соглашения,

¨  договор поставки,

¨  лизинговый договор,

¨  договор о предоставлении услуг типа инжиниринг,

¨  договор подряда,

¨  договор о научно-техническом и производственном кооперировании,

¨  договор о создании временного коллектива ученых и специалистов.

Лицензионное соглашение – договор, в соответствии с которым собственник изобретения, технологических знаний, опыта, секрета выдает своему контрагенту лицензию на использование в определенных пределах прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. д. В этом соглашении определяется вид лицензии, характер и объем прав на использование технологии. В соглашении также определяются производственная сфера и территориальные границы использования лицензии.

Виды лицензионных соглашений:

Ø  самостоятельное соглашение – технология или технологические знания передаются независимо от их материального носителя;

Ø  сопутствующие лицензионные соглашения – лицензия передается одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку комплексного технологического оборудования или оказания инжиниринговых услуг.

Факторы, влияющие на сроки действия лицензионного соглашения:

1.  патентная ситуация: срок действия патентов и их надежность;

2.  время, необходимое на освоение лицензии;

3.  срок морального старения объекта соглашения;

4.  условия платежа.

Сроки действия лицензионных соглашений:

à  для беспатентных лицензий, освоение которых не требует больших капитальных затрат: 3-7 лет;

à  для патентных лицензий, объектом которых является продукция с коротким сроком морального старения: 5-7 лет;

à  для беспатентных лицензий, освоение которых связано с длительными сроками: 7-10 лет.

3. Ценовые показатели определения цены лицензии:

1)  верхний предел цены лицензии;

2)  вероятная продажная цена лицензии, рассчитанная по более часто встречающимся условиям таких договоров на мировом рынке;

3)  цена лицензии на основе предлагаемых лицензиаром условий соглашения.

Все эти показатели сопоставляются и выбирается наиболее приемлемое значение.

Лицензионные платежи включают:

v  предварительные платежи за более подробное ознакомление с предметом лицензии;

v  основные платежи в форме роялти или паушального платежа, а также их комбинации;

v  оплата дополнительных услуг, предусмотренных соглашением;

v  дополнительные косвенные расходы;

v  сопряженные расходы (на приобретение материалов, комплектующих изделий и т. д.).

Роялти – периодические процентные отчисления, которые устанавливаются в виде фиксированных ставок на основе расчетов фактического экономического результата использования приобретаемой научно-технической продукции. Эти отчисления выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени.

Паушальный платеж – это единовременное вознаграждение, твердо зафиксированное в соглашении.

В практике часто встречаются комбинированные платежи, включающие первоначальную фиксированную сумму (паушальный платеж), которая составляет 10-13% от общей цены лицензии, и последующие периодические платежи (роялти).

Расчет цены лицензии.

1.  Расчет срока действия соглашения (определяют период времени, за который рассчитывается объем производства продукции после получения лицензионного вознаграждения). Расчетные сроки:

·  группа А – беспатентные лицензии, освоение которых не требует больших капитальных затрат – 3-7 лет;

·  группа Б – патентные лицензии – 5-7 лет;

·  группа В – беспатентные лицензии со значительными капитальными затратами и сроками освоения – 7-10 лет.

2.  Расчет объема производства продукции. Объем определяют на основании данных заказчика о планируемой программе освоения продукции.

3.  Анализируются коммерческие условия и предложения иностранных фирм. Цель анализа: определить конкурентоспособность предложения фирмы, которая является перспективным лицензиатом.

4.  Расчет размера роялти.

Р = П * К,

где Р – роялти, П – валютная прибыль лицензиата на единицу продукции, К – доля лицензиара в этой прибыли.

5.  Расчет цены лицензии при различных условиях платежа.

т

Ца = åФi * Цi * Рi,

i=1

где Ца – расчетная цена лицензии за срок действия соглашения на основе роялти, Т – расчетный срок действия соглашения, Фi – планируемый объем производства продукции по лицензии в соответствующем расчетном году действия соглашения, Цi – расчетная цена единицы продукции по лицензии в соответствующем расчетном году, Рi – расчетный размер роялти в соответствующем расчетном году.

Формы платежей за лицензию:

1.  Комбинированные платежи включают первоначальный платеж (роялти) и минимально гарантированные платежи.

Максимальная величина первоначального платежа не должна превышать 30% от расчетной цены лицензии.

Пп = 0,3 * Цп,

где Цп – расчетная цена лицензии при первоначальном платеже.

Минимально гарантированные платежи устанавливаются с таким расчетом, что их сумма не должна превышать 50% от расчетной цены лицензии.

Пмг = (0,5 – Х) * Ца,

где Пмг – минимально гарантированный платеж, Ца – расчетная цена лицензии, Х – значение первоначального платежа, определяемого в пределах 0,05-0,3 при стоимости лицензии принятой за 1.

2.  Паушальный (единовременный) платеж.

Пе = Кп * Ца,

где Кп – коэффициент перехода от платежей по роялти к паушальному платежу.

Кп = Ф * Т * n,

где Ф – планируемый объем производства, Т – расчетный срок соглашения, n – расчетная ставка по коммерческим кредитным операциям, установленная в коммерческих банках страны продавца.

3.  Фиксированные платежи с разбивкой по годам.

Осуществляются 2 способами:

·  разбивка паушального (единовременного) платежа с дальнейшей рассрочкой этих платежей по годам;

·  путем прямого определения фиксированных платежей по их заданной ранее процентной разбивке.

Методы определения размера оплаты инжиниринга:

1.  Метод определения повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-консультантов. Данный метод применяется для таких видов услуг, как консультирование, обучение специалистов и т. д.

2.  Метод определения фактических затрат с учетом фиксированного вознаграждения. Он применяется при проведении инжиниринговых работ с неопределенным заранее объемом.

3.  Метод определения размера оплаты в процентах от стоимости строительства. Применяется при оказании комплекса основных инжиниринговых услуг, т. е. выполнения предпроектных, проектных и послепусковых услуг.

Тема 15: Специализированные экономические организации

Вопросы по теме:

1.  Продовольственная и сельскохозяйственная организация ФАО.

2.  Международный фонд сельскохозяйственного развития (МФСР).

1. ФАО была создана в 1945 году как специализированное учреждение ООН. Членами ФАО являются 169 государств и ЕС.

Основные цели ФАО:

1.  ликвидация голода;

2.  улучшение питания и качества жизни;

3.  совершенствование производства, переработки, сбыта и распределения продовольственной продукции сельского хозяйства, лесоводства и рыбоводства;

4.  содействие развитию сельских районов и улучшение жизни сельского населения.

Направления деятельности ФАО:

1)  оказание технической и консультационной помощи Правительствам по вопросам политики и планирования в области сельского хозяйства;

2)  стимулирование инвестиций в сельское хозяйство, более рациональное использование земли и водных ресурсов;

3)  сбор, анализ и предоставление информации по вопросам сельского хозяйства, мировой торговли сельскохозяйственными и продовольственными товарами.

2. МФСР был создан в 1977 году и является специализированным учреждением ООН. Членами данного фонда являются 160 государств, которые разделены на 3 категории, но имеют равные права голоса в руководящих органах фонда. Страны, входящие в категории 1 и 2, выступают в качестве доноров.