Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» (стр. 3 )

Розничные цены - это цены продажи, по которым товары реализуются в розничной торговой сети конечному потребителю. В состав розничной цены входят отпускная цена промышленности, торговые надбавки, представляющие собой издержки обращения торговых, заготовительно-сбытовых предприятий и их прибыль, и косвенные налоги.

Торговые надбавки (наценки) и скидки предназначены для покрытия расходов (возмещения издержек обращения предприятий торговли) и образования прибыли.

Торговые надбавки (наценки) дифференцированы по отдельным товарным группам, географическим районам и устанавливаются в размере 20 % и более самостоятельно предприятиями торговли с учетом спроса и предложения, но не выше предельных величин и являются источником получения валового дохода предприятий торговли. Прибыль равна разности между валовым доходом и издержками обращения.

Прейскурантная цена - справочная цена на товары и услуги. Тарифы пассажирского и грузового транспорта - цены за перевозки пассажиров, багажа, грузов, которые взимаются транспортными организациями с населения и отправителей грузов.

Тарифы на услуги, оказываемые населению, - цены, по которым предприятия реализуют услуги, оказываемые населению. По сути, эти тарифы являются розничными ценами и формируются в установленном порядке. На большинство видов услуг применяются рыночные тарифы, компенсирующие издержки производства и включающие в себя прибыль с учетом спроса, а также налог на добавленную стоимость.

Мировые цены используются в международной торговле, отражая специфику условий, места, времени торговых сделок. В основе мировой цены лежат средние издержки производства основных производителей определенного вида продукции. Мировая цена формируется по результатам крупных сделок на мировом рынке или на международных ярмарках.

Мировая цена должна удовлетворять двум основным требованиям: во-первых, быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерение участвовать в торговых операциях в сфере международного обмена; во-вторых, быть представительной для мирового товарооборота.

На практике мировые цены определяются на основе информации о международной торговле, включающей счета - контракты и справочные цены. В качестве цен мирового рынка часто используются экспортные и импортные цены.

Установление цен экспортной и импортной продукции является одной из важнейших частей любого контракта на ее поставку. При определении цены в контракте в первую очередь необходимо оговорить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на ее уровень.

Базисная цена - это цена, установленная для наиболее известной марки товара; обычно она привязывается к показателям качества, принятым за базисные. Возможны отклонения от базисного качества, и поэтому разрабатывается шкала надбавок и скидок, на основе которой определяются цены на товары более высокого качества.

В международной торговле за базу принимается точка отсчета при определении индекса цен. Эти цены публикуются в международной и национальной статистике и периодических изданиях ООН.

Цена в контракте зависит от вида базисных условий и обязанностей продавца в соответствии с ними. Поэтому в контракте обязательно должна присутствовать ссылка на перечень международных правил, объясняющих базисные условия согласно внешнеторговой терминологии, т. е. на сборник «Инкотермс».

В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте:

-  твердая (постоянная) цена - цена, устанавливаемая при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока действия данного договора;

-  текущая цена - цена товара, установленная на рынке в текущий момент времени. В целях стабилизации торговли мировая практика установила, что предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2-5%. Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров;

-  скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. Обычно данная цена устанавливается на изделия с длительным сроком изготовления и позволяет учитывать изменения, происходящие в издержках производства. В этом случае при подписании договора фиксируется базисная цена, являющаяся базовой для расчета. Скользящие цены рассчитываются на основе принципа скольжения, который специально оговаривается в контракте на определенную дату. Европейская экономическая комиссия рекомендовала следующую формулу для расчета скользящей цены:

С = Сб (К+ХМ/Мб+УЗ/Зб+…..) (1.1.1)

где С — окончательная скользящая цена; Сб — базисная цена, установленная на день заключения контракта или дату выдвижения коммерческого предложения; К— коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемый обычно в пределах 0,1—0,2 и отражающий переносимую на готовое изделие фондов, планируемую прибыль, накладные расходы и проч.; Х и У—доли расходов соответственно на материалы и заработную плату; М и Мб — индексы цен материалов (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены; З и Зб — индексы заработной платы в отрасли, производящей данную продукцию, на периоды пересчета цены и установления базисной цены.

В данной формуле сомножитель в круглых скобках называется переменной частью цены, которая определяется на период изготовления или поставки товара. Многоточие в переменной части означает, что она может быть расширена за счет включения других расходов, например затрат на электроэнергию или приобретение полуфабрикатов и т. д. Индексы изменения цен и ставок заработной платы в большинстве развитых стран мира публикуются в экономических сборниках (справочниках), поэтому в контракте обязательно указывается использованное издание.

На дату составления коммерческого предложения цена определяется по следующей формуле:

С= СбК+СбХ+СбУ (1.1.2)

Эта формула расчета исходной цены должна быть использована продавцом товара на стадии выставления ориентировочного счета, обязательно сопровождающего коммерческие предложения.

Экспортная цена товара — цена, устанавливаемая на вывозимый из страны товар. Она состоит из множества переменных составляющих, различных величин для разных рынков. В цену не должны включаться затраты на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку они возникают лишь при его продаже на внутреннем рынке.

Импортная цена товара — цена, которая запрашивается импортером конкретного товара у ведущих производителей этого товара с учетом технико-экономических требований и условий поставки.

Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу по всем предлагаемым технико-экономическим параметрам, условиям поставки и ценам. Затем все указанные сведения приводятся к единому базису, в результате чего получается приведенная цена товара каждой фирмы.

Поправки на уторговывание - скидки с первоначальной цены предложения, как правило, завышенной продавцом. Скидка с цены на уторговывание носит субъективный характер и определяется исходя из практики торговли данной фирмы. Скидка составляет от 10 до 50 % и реально зависит от технико-экономических параметров сопоставляемых товаров, оценки их конкурентоспособности, тактики ведения переговоров и подхода к расчетам всех поправок.

Поправки на сроки поставки позволяют учитывать в издержках производства динамику номинальной заработной платы и цен материалов за период изготовления продукции, если ее производство имеет длительные сроки, и темпы инфляции в стране.

Поправки на серийность (количество) связаны со снижением издержек производства и обращения (на единицу выпускаемой продукции) при увеличении объема производства и реализации товара. Эти скидки особенно важны при заказах не массовой, а нестандартной уникальной продукции.

Поправки на условия платежа зависят от того, кто кого кредитует: покупатель продавца, давая аванс, или продавец покупателя, предоставляя фирменный кредит в виде рассрочки платежа. Например, при платеже наличными деньгами цены, как правило, ниже на сумму банковского процента. Различные формы расчетов (перевод, инкассо, аккредитив, чек) также оказывают влияние на цену, поскольку в той или иной степени являются элементом кредитования.

Поправки на скольжение применяются при расчете рассмотренных выше скользящих цен.

Пересчет импортных цен на валюту предстоящей сделки производится в том случае, если цены указаны в разных валютах. Он осуществляется по рыночному курсу или курсу Центробанка России на дату продажи.

Инвойсные цены. Цены, используемые во внешнеторговом обороте, отражают внешнеэкономические связи государства с другими государствами и зависят от цен мировых рынков, которые формируются под воздействием спроса и предложения товаров на них, колебаний валютных курсов, инфляции, воздействия государственных органов. Для экспортных товаров характерны следующие основные цены: франко-станция отправления (порт отгрузки); франко-станция назначения (порт поставки) и другие с учетом базисных условий поставки (отправки) товаров.

1.2 Сущность и методы ценообразования

В целом все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется продавец при выборе того или иного метода:

-  на издержки производства - затратные методы;

-  на конъюнктуру рынка - рыночные методы, которые в свою очередь разделяются еще на две подгруппы в зависимости от отношения потребителя к товару - методы с ориентацией на потребителя; от конкурентной ситуации на рынке - методы с ориентацией на конкурентов (в том числе методы на основе вос - принимаемой ценности товара и методы с ориентацией на спрос);

-  на нормативы затрат на техникоэкономические параметры продукции - параметрические методы.

Риунок 1.1.1 - Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предусматривают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести методы: полных издержек, прямых затрат, предельных издержек, на основе анализа безубыточности, учета рентабельности инвестиций, надбавки к цене.