Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» (стр. 4 )

Метод полных издержек (издержки плюс) основан на определении полных издержек и предполагает суммирование совокупных издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. В случае, если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, расчет продажной цены Р производится по формуле

Р = С(1+R/ 100) (1.1.3)

где С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек, например арендной платы, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами на производство данного товара, — условный, он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат: пропорционально или заработной плате производственных рабочих, или затратам на материалы, или переменным издержкам.

Метод расчета цен на основе полных издержек — один из самых популярных в России, так как:

-  он достаточно прост и удобен;

-  снижает ценовую конкуренцию, сводит ее к минимуму, поскольку этим методом пользуется большинство предприятий, то их цены скорее всего будут схожими;

-  обеспечивает равенство покупателей и продавцов при высоком спросе: продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако при использовании метода полных издержек при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом в отличие от продукции конкурентов, которая может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т. п.

Метод прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) наиболее распространен в предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов. Суть данного метода состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли.

Метод предельных издержек основан на анализе себестоимости. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли относится к группе методов ценообразования на основе издержек производства. Предприятие стремится установить на свой товар такую цену, которая обеспечит получение желаемого объема прибыли.

Графическое определение точки безубыточности Тб (точки, на которой не наблюдаются ни прибыль, ни убыток).

Рисунок 1.1.2 - Определение точки безубыточности

Точку безубыточности можно также найти аналитически:

Тб = Ипост /СП (1.1.4)

где Ипост — постоянные затраты.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру товаров, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

Тб= Ипост / (D*СП)А+(D*СП)Б+(D*СП)В+(D*СП)Г (1.1.5)

где D — процент общего объема продаж для каждого товара А, Б, В, Г.

Метод учета рентабельности инвестиций относится к группе методов расчета цен на основе издержек и позволяет оценить полные затраты при различных программах производства товара и объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие затраты. Этот метод — единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара, и может успешно применяться при принятии решений об объеме производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной его недостаток — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Метод надбавки к цене предполагает использование повышающего коэффициента при определении цены продажи ЦП:

ЦП= Цпок(1 + Н) (1.1.6)

где Цпок — цена приобретения; Н — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Для расчета повышающего коэффициента используют несколько способов.

Первым способом процент наценки вычисляется на основе цены приобретения товара:

Нпок = (Ц П— Цпок) / Цпок (1.1.7)

Нпок= М/(ЦП—М) (1.1.8)

где Нпок — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения; М— маржа (прибыль).

Вторым способом процент наценки вычисляется на основе цены реализации:

НП(%)= (Цп —Цпок)/Цп (1.1.9)

Нп(%) = М/ (Цпок + М) (1.1.10)

где Нп(%) — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара; возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

Нп= Нпок/ (100% +Нпок) — восстановление себестоимости (1.1.11)

Нпок=Нп (100% — Нп) — восстановление цены продажи (1.1.12)

Естественно, что при проведении политики снижения коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его расчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным, исходным коэффициентом, а второй — реальным коэффициентом повышения цены, так как показывает, какую прибыль можно получить в итоге, т. е. в результате фактической сбытовой деятельности по продаже товара по сниженным ценам. Он вычисляется по формуле

Рн=ОФНц/ЧВ (1.1.13)

где ОФНц — сумма фактической надбавки к цене; ЧВ — чистая выручка от продаж.

Первоначальный коэффициент повышения цены рассчитывается по формуле

Нн= (ОФНц+D)/(У+D) (1.1.14)

где D — сумма снижения цены; У— уценка.

Рыночные методы ценообразования рассматривают лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, учитывают в своей практике ценообразования сложившийся уровень спроса на товар, эластичность спроса, а также ценностное восприятие потребителем их продукции. С позиций экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т. е. польза, которую это благо ему приносит. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на экономическом эффекте, получаемом потребителем за время использования товара (например, стула). К данной подгруппе методов можно отнести: метод расчета экономической ценности товара и метод оценки максимально приемлемой цены.[13,c.45]

Метод расчета экономической ценности товара для потребителя предполагает реализацию следующих этапов:

-  определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

-  определение всех параметров, которые отличают данный товар (стул) как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;

-  оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара-альтернативы;

-  суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий данного товара от товара-альтернативы.

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек.

Здесь под максимальной понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т. е. чем более будет повышаться цена относительно данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем. Процедура определения цены на основе данного метода сводится к следующим этапам:

-  определение условий применения товара (безопасность, простота использования и проч.);

-  выявление неценовых достоинств товара для покупателя, например удобство применения, мода, престиж;

-  выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара ;

-  установление уровня равновесия достоинства—издержки.

Методы с ориентацией на спрос могут быть подразделены на метод анализа пределов и метод анализа пика убытков и прибылей.

Метод на основе анализа пределов используется предприятиями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. Кривая спроса для данного рынка, как правило, падающая, что означает их высокую ценовую эластичность, т. е. спрос на товары чутко реагирует на изменение цены: при ее повышении объем продаж сокращается, а при понижении, наоборот, увеличивается. В этом случае продавцы определяют цену реализации в точке совпадения предельных прибылей и издержек, т. е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, находят соответствующие этой точке объемы продаж и цену на данное время.

В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистой конкуренции следует четко ответить на вопрос, приемлема данная цена или нет. Если цена на данный товар выше Цо (цены продажи, едва покрывающей издержки и не дающей прибыль), то предприятие будет иметь ценовую конкурентоспособность и поэтому сможет применять превентивную конкуренцию через снижение цен; при этом рыночная цена будет приближаться к Цо и предприятия, которые не смогут работать по такой рыночной цене, будут вынуждены уйти с рынка. Однако в то же время возможно активное внедрение на этот рынок предприятий с высокой инновационной силой, которые считают возможным работать и по такой относительно низкой цене, в связи с чем происходит смещение рыночных цен в сторону их более низкого уровня.

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный метод применяется в случае, если целью предприятия является определение такой цены, которая приводит к максимуму прибыли. При этом определяется ряд возможных цен, а их сравнение с прямой суммарных издержек, которая строится на основе этих цен, дает цену, обеспечивающую максимальную прибыль.

Фактически строятся графики СП1—СП5 (прямые совокупной прибыли), сравнение с прямой общих издержек СИ, состоящих из постоянных издержек Ипост и переменных издержек Ипер, дает цену, позволяющую получать максимальную прибыль.