ФИО, студент магистратуры второго года обучения, специальность "Менеджмент", направление "Маркетинг"
Тюменский Государственный Университет
АЛГОРИТМ ПЛАНИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
В статье речь пойдет об алгоритме планирования ассортимента в торговой организации, занимающейся реализацией одежды. Особое внимание уделено вопросу планирования ассортимента сезонной одежды.
Предприятие ежедневно сталкивается с необходимостью быстрого реагирования на каждое изменение рыночной ситуации, что, в первую очередь, отражается на ассортименте. Ассортиментная политика является одним из основных объектов системы управления, так как именно отношение потребителей к продукции определяет возможности существования и развития компании.
Для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментная политика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, в конечном итоге, определяет успех предприятия на рынке. Поэтому актуальным вопросом сейчас является построение ассортимента, который будет удовлетворять потребности существующих и потенциальных клиентов.
Что касается компаний, торгующих одеждой, здесь очень важно составить ассортимент с учетом не только постоянных потребностей потребителей, но и с учетом сезонных изменений. Проблема заключается в том, чтобы оптимизировать процесс составления ассортимента предприятия, занимающегося торговлей одеждой, учитывая данные особенности.
Цель данной статьи заключается в том, чтобы определить алгоритм планирования ассортимента на сезонную одежду, а также выделить важные составляющие планирования ассортимента.
Существует довольно большой объем исследований на данную тему. Преимущественно они касаются разработки ассортимента в сфере продуктов питания, напитков и фармацевтики. Данные работы были изучены с целью поиска решения, которое можно было бы применить и на предприятии, занимающемся торговлей одежды.
Так, например, в своей работе "Методика оптимизации товарного ассортимента компании" предлагает проводить постоянный анализ ассортиментной политики, а также использовать АВС - анализ и XYZ - анализ, а затем на основе полученных данных осуществлять формирование ассортимента[4].
в своей статье "Экономика аптечных продаж" также предлагает использовать АВС - анализ при формировании ассортимента[3]. И в своей работе "Методы формирования ассортиментных программ" предлагает формировать ассортимент в три этапа: разработать альтернативные программы, проанализировать и оценить альтернативы в зависимости от различных условий принятия решений и выбрать оптимальную продуктовую программу[2].
Все рассмотренные исследования опирались на особенности компаний, для которых разрабатывались методики. Подобные методы сложно было бы использовать в чистом виде в компании, занимающейся продажей одежды. В рассмотренных работах не был учтен фактор сезонности, который очень важен для фирм, занимающихся одеждой.
Мы предлагаем следующий ход действий. При сезонной корректировке ассортимента, необходимо проанализировать статистические данные за предыдущие периоды и бюджет закупок, который планируется на сезон - это поможет нам определить целевые показатели (уровень доходности, рентабельность, планируемая выручка) на следующий сезон.
Далее, для того, чтобы перейти к детальному плану закупок, необходимо провести анализ предпочтений клиентов и работу по установлению основных подходов к определению именно тех товарных позиций, которые будут пользоваться спросом в следующем сезоне.
После этого нужно определить необходимый и достаточный уровень товарного запаса по каждой товарной позиции. При наличии определенной истории продаж данного или похожего по потребительским характеристикам и ценовому уровню товара можно провести оценку количества, которое необходимо иметь в торговой сети перед началом сезона. Как правило, в компаниях, занимающихся торговлей одежды есть история продаж практически по каждой товарной позиции или позиции, которая имеет сходства с той, что планируется продавать в данном сезоне.
Спланировать необходимое количество запасов той или иной модели можно проанализировав данные за предыдущие несколько лет. Необходимо учесть какое количество сезонной одежды было приобретено в предыдущие годы, какое количество сезонной одежды дополнительно докупалось во время продажи сезонной одежды (если подобное имело место быть) и какое количество заявок на сезонную одежду не было выполнено (снова, если подобное имело место быть).
По окончанию сезона анализируем какие позиции были распроданы не до конца, какие позиции заказывались дополнительно, прибыль, рентабельность и другие показатели. Также полезно будет учесть пожелания клиентов, а лучше это сделать еще до планирования ассортимента на приближающийся сезон.
Что касается позиций, которые не зависят от сезона, то здесь все проще - анализируем прошлые заказы, корректируем количество, если наблюдаются какие-то изменения в постоянных покупателях или меняется общая экономическая ситуация в стране или регионе.
Таким образом, важной составляющей планирования ассортимента как сезонных, так и постоянных позиций, является анализ. Важен анализ прошлых периодов и в конце сезона также важно проанализировать результаты деятельности и сделать выводы, которыми компания воспользуется в будущем.
Подобный алгоритм действий, на наш взгляд, применим во многих компаниях, занимающихся торговлей товарами, в которых наблюдается сезонность. Также возможно небольшое модифицирование алгоритма для работы с продуктами других рынков.
Приведенный выше ход действий при планировании ассортимента больше подойдет уже работающим компаниям. Для планирования ассортимента организации, только входящей на рынок, необходимо также модифицировать алгоритм.
Почтовый адрес: 625000 Россия, Тюменская область, г. Тюмень, ул. Червишевский тракт д.35 кв.161. Email: gladkih. *****@***com, телефон: +7-909-737-18-55.
Библиографический список.
1. ланирование ассортимента – нужна ли автоматизация? // Управление магазином. - 2014. - №6. - с. 22-28.
2. етоды формирования ассортиментных программ // Управление продажами. - 2012. - №1. - с.26-30.
3. кономика аптечных продаж // Управление продажами. - 2011. - с.35-38.
4. Ярымовский оптимизации товарного ассортимента компании // Маркетинг услуг. - 2013. - №2. - с.47-55.
