„Инновационный фармацевтический маркетинг“

в Высшей школе экономики и менеджмента Республики Чехии

 

 

Профессиональный курс для студентов, исследователей, руководителей

Семинар «Инновационный фармацевтический маркетинг»

 

 

 

Курс для стажёров

1 день

9:00-12:00

1)Основные термины в аптекарском и фармацевтическом маркетинге

Дженерики, Оригинальные препараты, Брэнды, Блокбастеры, OTC, Rx, и другие термины;

Современное состояние исследования фарма-рынка. Изучение макроэкономической среды. Изучение объема, структуры и динамики фармацевтического рынка. Изучение потребительского спроса. Аптечный аудит. Проблема точности и репрезентативности оценки. Погрешность данных. Анализ основных субъектов фарма-рынка. Рейтинги и их использование. Конкуренция применительно к рынку медикаментов

2) Особенности фармацевтического маркетинга

Регулированние рынка, риски и возможности, сильные и слабые стороны

Роль врача, пациента, медицинских инструментов, фармацевтов, ассистентов, платежи, цены

Стратегический маркетинг в Фармацевтическом бизнесе

Создание правильной сегментации потребительского рынка

Аннотация: После изучения данного цикла вы освоите фармацевтическую терминологию, структуру мировой фармацевтической среды,

Новые процессы разработки продуктов, а также понимание рынка SWOT следующее за ЭВМ Фарма бизнес-стратегий и роли всех компонентов этой отрасли.

13:00-16:00

3) Инструменты маркетинга в фармацевтическом бизнесе

4) Медицинский жизненный цикл препарата

Начальные стадии жизненного цикла фармацевтической продукции

Важность раннего планирования

Анализ предиктивных трендов

Определение продолжительности жизненного цикла

Ответственность за регулирования жизненного цикла продукта внутри компании

Аннотация: После изучения данного цикла вы освоите наиболее распространенные практические задачи маркетинговых исследований. Оценки емкости и перспектив роста рынка препарата. Выявление причин падения продаж и снижения доли сегмента рынка. Оценки деятельности фирмы по продвижению препарата. Подготовку вывода на рынок нового препарата. Формирование производственного портфеля (ассортимента) лекарственных средств. Проведение маркетингового аудита компании.

 

 

Лекции

2 день

9:00-12:00

5. Смешанные продажи

6. Брендированные джинерики и смешанные препараты

7.Продвижение фармацевтических препаратов

·  Маркетинговая коммуникация

·  Продвижение препарата

·  Эффективность маркетингового инструмента

·  Раскрутка для врачей

·  Товарооборот сбыта

·  Этические аспекты продвижения

Аннотация: этот раздел углубит ваши знания в разработке продукта, в навыках управления на конкретных примерах международных фармацевтических компаний.

Вы будете понимать принципы отношений на фармацевтическом рынке и степень их эффективности.

Организация продвижения продаж будет показана совместно с примерами, как достигнуть профессионализма, используя рекламу. Вы так же изучите этические аспекты профессиональной работы.

13:00-16:00

8. Представление нового продукта на рынок

·  Стратегия доступа к рынкам и команда

·  Запуск товара на рынок

·  Подготовка продукта на рынок

·  Специфика маркетинговых исследований в фармацевтики

Аннотация: Эта глава углубит ваши знания в способности продвижения продукта на рынок, так же вы изучите всевозможные особенности рынка и вам будут показаны интересные творческие пути запуска продукции. Вам будут предоставлены различные примеры разных компаний в этой сфере деятельности.

 

 

3 день

9:00-12:00

9) Ценовая политика

Определение цены продукта

Оригинальные препараты, новые дженерики

Ценовая политика: Rx/OTC

Ценовая конкуренция как инструмент конкурентной стратегии

Аннотация: Данная часть курса представляет различия ценовой стратегии и ценовую политику важную для успешного продвижения бизнеса. Показывает вам важные различия и подходы, необходимые для понимания возможных вариантов сбыта продукта.

13:00-16:00

10) Канал распределения

Управление каналом дистрибуции

Эффективность фармацевтического Мерчандайзинга

Проблема соответствия канала распределения

Роль производителя при сбыте и проблемы согласованности интересов

Распределение фармакологической продукции (Rx-ОТС)

Тематическое исследование

Аннотация: в заключительной части семинара вы освоите навыки распределения продукта, вы узнаете о роли распределения каждой части цепи, как на них влиять и работать с ними.

 

 

Расписание

Длительность семинара: 3 дня

Лекция: 9.00-10.30

Кофе-брейк: 10.30-10.45

Лекция: 10:45-12:00

Обед: 12.00-13.00

Лекция: 13.00-14.30

Кофе-брейк: 14.30-14.45

Лекция: 14:45-16:00

 

 

Посещения

Посещение главы департамента фармацевтических компаний Чешской Республики

 

 

Экскурсии

Ознакомительная экскурсия по Праге

Экскурсия в один из старинных замков Чехии

 

 

Категория слушателей

Руководители, менеджеры фармацевтических компаний

 

 

Организаторы курсов

BARAR ICBI, Central Bohemia University, o. p.s., VSEM

 

 

Продолжительность курса

1 неделя

 

 

Сертификат

Участникам курса будут выданы сертификаты

 

 

Язык

Английский (с переводом), русский

 

 

 

 

Course Registration Form / РЕГистрационная форма

BARAR ICBI, Central Bohemia University, o. p.s. and VSEM

Nám. W. Churchilla 2, 11359 Prague, Czech Rep., Теl.: [phone], GSM [phone] *****@***cz

 

 

Тема

курса

«Инновационный фармацевтический маркетинг» (Код – IFM/12) 1 неделя

 

 

 

Наименование организации,

Адрес, Телефоны

 

 

 

Период посещения курса

Укажите предпочтительный для Вас месяц посещения семинара:

____________________ 2012 г.

(Регистрация не позднее 30 числа предыдущего месяца)

 

 

 

Язык курса

Нужное пометить:

Английский (650€) 

С переводом на Русский (750 €) 

 

 

 

Количество участников

Нужное пометить:

1 участник 

2 участника 

3 +  (скидка 10% с регистрацией за 2 месяца)

 

 

 

Имена, телефоны,
е-мейлы участников

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

 

 

Базовые условия регистрации:

1.  Заполненную от руки регистрационную форму (1 страница) с печатью пропустите через сканер и электронную копию направьте на *****@***cz

2.  После получения заполненной регистрационной формы мы направим Вам инвойс на оплату. Мы сохраняем право передать места другим участникам в случае, если платеж не выполнен в течении 5 банковских дней после даты инвойса.

3.  После оплаты мы направим приглашение для оформления визы

4.  Не позднее одной недели до начала курсов вы получите детали регистрация курсов (подробную программу и место проведения)

5.  Вследствие ограниченности численности участников рекомендуется заблаговременная регистрация.

6.  В случае отказа участника после оплаты курса взимается 50% административное удержание от суммы его регистрации.