Программа вступительных испытаний при поступлении в магистратуру для получения высшего образования II ступени по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» по дополнительной дисциплине «Маркетинг в отрасли»

Белорусский государственный технологический университет

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе

__________________

«____»_____________________2017 г.

ПРОГРАММА

вступительных испытаний при поступлении в магистратуру

для получения высшего образования II ступени по специальности

1-26 81 05 «Маркетинг»

по дополнительной дисциплине «Маркетинг в отрасли»

Минск

2017

СОСТАВИТЕЛЬ

– доцент кафедры экономической теории и маркетинга учреждения образования «Белорусский государственный технологический университет», кандидат экономических наук

– ст. преподаватель кафедры экономической теории и маркетинга учреждения образования «Белорусский государственный технологический университет»

РЕКОМЕНДОВАНА К УТВЕРЖДЕНИЮ:

Кафедрой экономической теории и маркетинга

протокол № 9 от 01.01.2001 г.

Советом инженерно-экономического факультета

протокол № 9  от  23.05.2017 г.

Программа вступительного экзамена разработана в соответствии с образовательным стандартом по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» и типовыми учебными программами дисциплин:

– «Маркетинг» утв. Министерством образования Республики Беларусь 06.01.2016 г., рег. № ТД-Е.643/тип.;

– «Маркетинг в отрасли», утв. проректором по учебной работе БГТУ 31.09.2016 г., рег. № УД-649/уч.

1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Учебная программа предназначена для вступительного испытания в магистратуру БГТУ по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» по дополнительной дисциплине «Международный маркетинг».

Содержание программы ориентировано на выявление у поступающих общепрофессиональных и специальных знаний и умений.

Целью вступительного экзамена является проверка уровня и качества теоретической и практической подготовленности поступающих к процессу обучения в магистратуре.

Задачи проведения вступительного испытания по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» – выявление и оценка уровня знаний и умений поступающих в рамках содержания учебной программы по дисциплине I ступени обучения «Маркетинг в отрасли».

В результате прохождения вступительных испытаний абитуриенты должны продемонстрировать:

знания:

особенностей маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса; анализа покупательского поведения на промышленном рынке; методов организации работы службы маркетинга в лесном комплексе; системы маркетинговых планов; методов сегментации, таргетирования и позиционирования; особенностей товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики предприятий лесного комплекса.

умения:

использовать методы анализа поведения промышленных покупателей; составлять стратегические, оперативные и иные маркетинговые планы; разрабатывать мероприятия, направленные на повышение сбыта продукции лесного комплекса и деревообрабатывающей промышленности в рамках комплекса маркетинга, характерного для производственных предприятий отрасли;

владение навыками и способностями:

аналитическими и исследовательскими навыками; методами и средствами выявления и формирования спроса потребителей; приемами самостоятельной работы с литературными источниками; навыками ведения дискуссии, полемики, диалога; владеть междисциплинарным подходом при решении проблем. работать с научной, отраслевой, справочной, маркетинговой литературой, пользоваться сетью Интернет.

2. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИН ВСТУПИТЕЛЬНОГО ЭКЗАМЕНА

ПО ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛИ»

Тема 1. Предмет дисциплины «Маркетинг в отрасли». Характеристика лесопромышленного комплекса

Необходимость маркетинговой деятельности на предприятиях отраслей народнохозяйственного комплекса Беларуси. Задачи, цели и особенности маркетинга на предприятии лесного комплекса. Современные тенденции в организации маркетинговой деятельности в отрасли. Приоритеты маркетинга производителей продукции лесного комплекса и деревообрабатывающей промышленности.

Тема 2. Маркетинговые исследования рынка товаров и услуг лесного комплекса. Анализ и прогноз спроса. Бенчмаркинг

Подходы, применяемые в маркетинговых исследованиях. Анализ общеэкономической ситуации. Методы анализа и прогнозирования спроса на товары и услуги лесного комплекса. Маркетинговые исследования на основе бенчмаркинга.

Кластеры предприятий лесного комплекса. Прогнозы ФАО и Стратегический план развития лесохозяйственной отрасли РБ.

Тема 3. Сегментация рынка. Анализ конкурентной среды в лесном комплексе

Механизм сегментирования рынка товаров и услуг отраслей лесного комплекса. Кластеризация предприятий-покупателей. Выбор целевых рыночных сегментов. Критерии выбора переменных сегментирования, сегментирование на основе искомых выгод. Стратегические альтернативы. Позиционирование. Стратегическое сегментирование рынка. Уникальные аспекты сегментирования рынка промышленных товаров лесного комплекса. Макросегментирование. Микросегментирование. Применение методов сегментирования.

Анализ показателей деятельности конкурентов. Определение конкурентной позиции предприятия лесопромышленного комплекса.

Тема 4. Моделирование поведения потребителей на рынке товаров и услуг лесного комплекса. Потребительская ценность. Маркетинг взаимоотношений

Методы исследования потребителей и учет особенностей спроса на товары и услуги лесного комплекса. Факторы, влияющие на поведение различных групп потребителей в стране и за рубежом.

Модели покупательского поведения на рынке b-2-b. Модель Шета. Модель Уэбстера и Уинда. Индивидуальное поведение. Модель Шоффре и Лильена.

Тема 5. Товарная политика предприятий лесного комплекса и деревообрабатывающей промышленности

Классификация товаров и услуг на рынках лесного комплекса. Маркетинговые решения предприятия по номенклатуре и ассортименту на стадиях ЖЦТ. Использование товарных знаков. Конкурентоспособность товаров и услуг и ее оценка. Стратегия маркетинга относительно новых товаров и услуг, лицензий и технологий.

Тема 6. Ценовая политика предприятий лесного комплекса. Ориентация маркетинга на стоимость

Классификация цен в маркетинге на промышленные товары, в т. ч. лесозаготовительной и деревообрабатывающей промышленности. Механизм ценообразования предприятия лесного комплекса. Государственное регулирование цен, влияние приватизации и реструктуризации. Ориентация маркетинга на стоимость, примеры учета стоимости акций предприятий лесного комплекса.

Тема 7. Особенности маркетинга закупок предприятий лесного комплекса

Связь закупок с маркетингом и логистикой. Осуществление закупок в лесопромышленном комплексе. Виды закупок. Задачи в отношении закупок. Разработка закупочной стратегии. Производственная программа предприятия отрасли, выбор предприятием поставщика.

Тема 8. Система распределения товаров лесного комплекса

Типы каналов распределения на рынках товаров и услуг лесного комплекса. Элементы системы товародвижения и маркетинговые решения по каждому элементу. Формы, методы торговли и выбор посредников. Обслуживание покупателя. Примеры обслуживания на различных белорусских предприятиях лесопромышленного комплекса.

Тема 9. Специфика коммуникационной политики предприятий лесного комплекса. Стратегия участия в выставках и ярмарках. Брэндинг

Особенности коммуникаций на рынке товаров и услуг лесного комплекса. Этапы и основные элементы маркетинговых коммуникаций. Выставки и ярмарки в Беларуси и за границей. Брендовая коммуникация. Проведение конференций и семинаров. Событийный маркетинг. Организация рассылок. Использование интернета.

Тема 10. Технологический маркетинг

Понятие и отличительные особенности технологического маркетинга. Рынок технологий и особенности его изучения. Факторы, определяющие развитие технологий. Повышение роли технологического маркетинга в экономике страны. Технология как товар. Виды технологий, их классификация. Высокие технологии их особенности. Особенности ценовой политики на рынке технологий. Коммерциализация технологий и ее формы. Особенности продвижения технологий на рынке.

3. ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ВСТУПИТЕЛЬНОГО ИСПЫТАНИЯ ПО ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛИ»

Необходимость маркетинговой деятельности на предприятиях отраслей народнохозяйственного комплекса Беларуси. Задачи, цели и особенности маркетинга на лесопромышленном предприятии. Современные тенденции в организации маркетинговой деятельности в отрасли. Приоритеты маркетинга производителей продукции лесного комплекса. Подходы, применяемые в маркетинговых исследованиях. Методы анализа и прогнозирования спроса на товары и услуги лесного комплекса. Маркетинговые исследования на основе бенчмаркинга. Кластеры предприятий лесного комплекса.  Механизм сегментирования рынка товаров и услуг отраслей лесного комплекса. Кластеризация предприятий-покупателей. Выбор целевых рыночных сегментов. Критерии выбора переменных сегментирования, сегментирование на основе искомых выгод. Уникальные аспекты сегментирования рынка промышленных товаров лесного комплекса. Макросегментирование. Микросегментирование. Применение методов сегментирования. Анализ показателей деятельности конкурентов. Определение конкурентной позиции предприятия отрасли. Методы исследования потребителей и учет особенностей спроса на товары и услуги лесного комплекса. Факторы, влияющие на поведение различных групп потребителей в стране и за рубежом. Модели покупательского поведения на рынке b-2-b. Модель Шета. Модель Уэбстера и Уинда. Индивидуальное поведение. Модель Шоффре и Лильена Классификация товаров и услуг на рынках лесного комплекса. Маркетинговые решения предприятия по номенклатуре и ассортименту на стадиях ЖЦТ. Использование товарных знаков. Конкурентоспособность товаров и услуг и ее оценка. Стратегия маркетинга относительно новых товаров и услуг, лицензий и технологий. Классификация цен в маркетинге на промышленные товары лесного комплекса. Механизм ценообразования предприятий отрасли. Государственное регулирование цен, влияние приватизации и реструктуризации. Ориентация маркетинга на стоимость, примеры учета стоимости акций предприятий лесного комплекса. Осуществление закупок в лесном комплексе. Виды закупок. Разработка закупочной стратегии. Производственная программа предприятия отрасли, выбор предприятием поставщика. . Типы каналов распределения на рынках товаров и услуг лесного комплекса. Элементы системы товародвижения и маркетинговые решения по ним. Формы, методы торговли и выбор посредников. Обслуживание покупателя. Примеры обслуживания на различных белорусских предприятиях лесопромышленного комплекса. . Особенности коммуникаций на рынке товаров и услуг лесного комплекса. Этапы и основные элементы маркетинговых коммуникаций. Выставки и ярмарки в Беларуси и за границей. Брендовая коммуникация. Проведение конференций и семинаров. Событийный маркетинг. Организация рассылок. Использование интернета. Понятие и отличительные особенности технологического маркетинга. Рынок технологий и особенности его изучения. Факторы, определяющие развитие технологий. Повышение роли технологического маркетинга в экономике страны. Технология как товар. Виды технологий, их классификация. Высокие технологии их особенности. Особенности ценовой политики на рынке технологий. Коммерциализация технологий и ее формы. Особенности продвижения технологий на рынке.

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов / Г. Ассель. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 804 c.

2. Портер, М. Конкуренция / М. Портер; пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 496 с.

3. Уолкер, О., Маркетинговая стратегия. Курс МВА / О. Уолтер, Х. Бойд, Ж.-К. Ларше, Дж. Моллинз; пер. с англ. И. Клюева. – М.: Вершина, 2006. – 496 с.

4. Хулей, Г. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование / Г. Хулей, Дж. Сондерс, Н. Пирси; пер. с англ. – Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2005. – 800 с.

5. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.-Ж. Ламбен; пер. с англ.; под ред. . – СПб.; Питер, 2004. – 800 с.

6. Ф. Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.

7. аркетинг продукции лесной и целлюлозно-бумажной промышленности: учеб. пособие / пер. с фин. – Иоэнсуу, СПб, 2000.

8. , Шишло : практическое пособие. – Минск: Беларуская навука, 2016.

9. , , Тюрин логистика: учебное пособие для студентов лесных вузов. – Санкт-Петербург: ПРОФИ-ИНФОРМ, 2005