Бриф на разработку
логотипа
Маркетинговый блок |
1. ЧТО?
1.1 Что представляет собой продукт*?
На рынке спортивного питания в России есть потребность в создании компании – надежного оптового поставщика спортивного питания различных брендов, с высоким уровнем сервиса и технологичности. Такая потребность объясняется низким уровнем конкурентов (нет сервиса, маркетинга, доверия). Клиенты вынуждены закупать товар у производителей(монобренд), переплачивая за доставку и товар (нет скидки от объема: производителей много, и у каждого берут маленькие партии по высокой цене), тратят на это значительно больше времени (поиск поставщика, контроль доставки, много оплат, документов и т. д.). Для решения этой проблемы мы создаем систему закупки спортивного питания с большим количеством брендов и отгрузкой напрямую со складов производителей. Сбор заказов будет производиться на перехватывающих складах, либо складах транспортных компаний. Таким образом, мы объединяем преимущества производителей и дистрибьюторов. Пример работы нашей системы: Клиент оформил заказ у нас на сайте, в заказе 4 различных бренда. Далее, мы рассылаем по производителям (каждому из 4-х отдельно) заказы на позиции по их брендам. Далее, заказы собираются в один, (либо на наших перехватывающих складах, либо на терминалах транспортных компаний силами грузчиков транспортных компаний), и отправляется заказчику. |
1.2 Суть бренда (основная идея (миссия) продукта)?
Название компании – Ganza (Ганза). Причиной такого выбора является историческая суть Ганзы (ганзейского союза), и ее исторических особенностей и достижений. Ганзейский союз был первым в истории Европы торгово-экономическим объединением, существовал более 400 лет, состоял из 300 свободных торговых городов Северной Европы. Государства рушились, власть менялась, а союз сохранял свою силу. Ганза обеспечивала защиту купцам, предоставляла им торговые привилегии, и создавала условия для безопасной торговли. Главная заслуга - развитие торговли и создание прочных экономических отношений на севере Европы. Эти идеи планируется перенести в наше время на рынок спортивного питания в России. Наша миссия: Развитие торговли и создание прочных экономических отношений между производителями и покупателями в сфере оптовых закупок спортивного питания. Наша цель – создать систему, которая дает возможность максимально упростить, оптимизировать процесс, сделать закупки более выгодными и удобными для клиентов. |
1.3 Уникальное торговое предложение (УТП) продукта?
Почему именно ваш продукт (относительно конкурирующих) захочет купить потребитель?
Позиционирование продукта (основное отличие от основных конкурентов).
УТП: «Лучшее решение по закупкам для прибыльных магазинов спортивного питания» Объединяем преимущества производителей (качество продукции, более низкие цены, доверие, постоянное наличие товара) и дистрибьюторов (экономия на доставке, ассортимент брендов). По сути мы предлагаем клиентам новое выгодное решение, тем самым существенно упрощаем им жизнь, экономим время и деньги. |
1.4 3 основные ценности продукта (рациональные и/или эмоциональные)?
| Удобство (все в одном месте) Надежность Сервис, технологичность |
1.5 Какую выгоду потребителю дает каждая из вышеприведенных ценностей?
| Экономия денег и времени Доверие (уверенность в поставщике) Скорость обработки, ответа, доставки, обучающий контент, удобный сайт, индивидуальный подход. |
2. ДЛЯ КОГО?
2.1 Какие три группы потребителей будут пользоваться вашим продуктом чаще всего? На кого он рассчитан?
Опишите их по следующим параметрам или в свободной форме (в первую очередь опишите самую многочисленную группу – ядро целевой аудитории):
Важно! Избегайте шаблонных и поэтому бесполезных описаний! Опишите вашего потребителя как живого человека, чтобы по вашему рассказу можно было отчетливо представить конкретного человека и его действия.
- демография: пол, возраст, семейное положение, вероисповедание, национальность, прочее
- социография: социальный статус, образование, род занятий, ежемесячный доход, прочее
- поведение: авторитеты клиента, степень осведомленности о продукте, степень заинтересованности в продукте, степень приверженности данному продукту, интенсивность потребления, стереотипы восприятия/предрассудки
- образ жизни и психологический портрет
- соотношение мотиваций: рациональные/эмоциональные
1 группа. Название «Собственник онлайн/офлайн интернет магазина спортивного питания»
Мужчины, 25-35. Доход 50-150т, имеет отношение к спорту, бывший бодибилдер, спортсмен или тренер, бизнесмен. Скорее всего без экономического образования. Стереотипы: российское спортивное питание низкого качества, лучший способ продать – снизить цену (повальный демпинг). Частота закупки раз в 2 месяца. |
В каком процентном соотношении от общего потребления продукта его потребляет данная группа?
75%
2 группа. Название «Тренер»
Мужчины, 20-30. Покупает спортивное питание для продажи своим клиентам. Доход до 50т, занимается спортом, имеет отношение к бодибилдингу, не основной источник дохода. В продукте разбирается отлично с точки зрения употребления, регулярно принимает спортивное питание. Вообще не разбирается в продажах, маркетинге и правилах ведения бизнеса. Авторитетами явлются ведущие спортсмены – бодибилдеры, ютуб каналы и паблики вк.. Стереотипы: российское спортивное питание низкого качества, лучший способ продать – снизить цену (повальный демпинг). Образ жизни: не пьют, не курят, занимаются спортом. |
В каком процентном соотношении от общего потребления продукта его потребляет данная группа?
15%
3 группа. Название «Для себя»
Мужчины, 20-25. Покупает спортивное питание оптом для собственного потребления, часто в складчину на несколько человек (экономия). Доход до 30т, занимается спортом, имеет отношение прямое отношение к спорту и фитнесу, может не иметь постоянного дохода, студент. В продукте разбирается хорошо, регулярно принимает спортивное питание. Вообще не разбирается в продажах, маркетинге и правилах ведения бизнеса. Авторитетами являются ведущие спортсмены – бодибилдеры, ютуб каналы и паблики вк. Образ жизни: не пьют, не курят, занимаются спортом. |
В каком процентном соотношении от общего потребления продукта его потребляет данная группа?
10%
Ценовая и статусная характеристики вашего продукта.
В ассортименте бренды разной ценовой категории: эконом, стандарт, премиум. Наша ценовая политика на уровне производителей (ниже средней цены по рынку). |
5. С КЕМ?
5.1 Опишите 3-х ваших основных конкурентов по следующим параметрам:
- название
- сайт
- сильные стороны конкурента относительно вашего продукта/бренда
- слабые стороны конкурента относительно вашего продукта/бренда
- позиционирование и УТП конкурента
- ценности продукта/бренда конкурента
- как долго конкурент находится на рынке
- доля в % потребления продукта конкурента относительно всего объема рынка
1 конкурент.
Большие дистрибьюторы, работают по принципу: привез из-за границы известный бренд и стал тут их эксклюзивным дилером. Принцип работы следующий: на привезенный бренд создается спрос от лица этого бренда, свой собственный бренд эти компании рекламируют, но упор на привезенные бренды. Клиентов получают за счет «лица» и популярности привезенного бренда. Сайты самих компаний под номером 1, далее привезенные бренды (эксклюзив на дистрибуцию), за счет которых привлекаются клиенты.
|
2 конкурент.
Компании оптовые мульти бренды. На рынке всего несколько основных игроков, принцип работы – закупают спортивное питание на свои склады, потом реализуют продукцию. Много мелких компаний. Маркетинг работает плохо, практически не развиваются. Ценовая политика разная, часто демпингуют производителей.
|
3 конкурент.
Российские производители спортивного питания. Доля рынка не более 20% по отношению к иностранным брендам. С маркетингом лучше, чем у мульти брендов.
|
4 конкурент.
Розничные магазины, которые начали заниматься оптом. Имеют самый лучший маркетинг.
|
5. ГДЕ?
5.1 Масштаб интересов:
[ ] Международный
[ х ] Федеральный
[ ] Региональный
[ ] Местный
5.2 План дистрибуции вашего товара с указанием географических, временных и количественных показателей.
Продажи по всей территории РФ, 45% клиентов в СПб и Мск, доля остальных городов(каждого в отдельности) не превышает 2%. |
Дизайн-блок |
6. ЧТОБЫ ЧТО?
6.1 Для чего вам нужен логотип и/или фирменный стиль?
Какие задачи должна решить разработка?
Возможные направления Вид деятельности (оптовая торговля, склад, коробки) Надежность (доверие) Конечная цель приобретения продукта (продажи, прибыль, успех) Ганза (герб, и все в этой стилистике) Основная идея - объединение многих производителей в одном месте и отгрузкой со складов производителей; возможность покупателя заказывать сразу у многих производителей со складов по низким ценам в одном месте Объединение доверия производителя и выгод дистрибьюторов (экономия времени-скорость, денег) Связь с технологичностью и сервисом, упрощением |
6.2 Точки контакта и носители. Где ваш логотип/фирменный стиль будет чаще всего видеть потребитель?
Сайт, емэйл-рассылка, вк, фавикон |
6.3 По каким критериям будет оцениваться эффективность разработки?
Масштабируемость, понятность, простота, релевантность, индивидуальность, универсальность, запоминаемость, фишка-загадка. |
7. ФОРМА И СОДЕРЖАНИЕ
7.1 Языковые версии (кириллица, латиница и т. д.)
Латиница, кириллица |
7.2 Название (для каждой языковой версии)
Ganza, Ганzа |
7.3 Какой ТИП логотипа, на ваш взгляд, предпочтителен для создания желаемого образа бренда?
Выделите подчеркиванием.
|
|
|
|
Комбинированный: знак + начертание названия | Интегрированный: знак включен в начертание названия | Шрифтовой | Композиционно-шрифтовой |
|
|
|
|
Персонаж | Только знак | Герб | Эмблема |
|
|
|
|
Вензель | Лигатура | Орнамент | Динамический – анимированный по ссылке: www. /solutions/en/ |
7.7 Какой СТИЛЬ/МЕТОД ГРАФИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ логотипа, на ваш взгляд, предпочтителен для создания желаемого образа бренда?
Выберете НЕ более 5 и выделите подчеркиванием.
Форма и контрформа | |||
|
|
|
|
Аллегория, метафора | |||
|
|
|
|
Каллиграфия | |||
|
|
|
|
Объем, фотореалистичность | |||
|
|
|
|
Величественность, аристократизм | |||
|
|
|
|
Каллиграфия | |||
|
|
|
|
Прямолинейность | |||
|
|
|
|
Типографика | |||
|
|
|
|
Юмор | |||
|
|
|
|
Градиенты, прозрачности, блюр | |||
|
|
|
|
Семантичность | |||
|
|
|
|
Этника | |||
|
|
|
|
Корпоративность | |||
|
|
|
|
Минимализм, лаконичность | |||
|
|
|
|
Геометрия | |||
|
|
|
|
Государственные мотивы | |||
|
|
|
|
Рисование | |||
|
|
|
|
Художественность | |||
|
|
|
|
Абстракция | |||
|
|
|
|
Детскость, намеренный инфантилизм | |||
|
|
|
|
Историчность, мифологичность | |||
|
|
|
|
Система элементов | |||
|
|
|
|
7.8 Какие цвета (и их количество), на ваш взгляд, предпочтительны для создания желаемого образа бренда?
Синий и оранжевый или темно сине-зеленый, сине-фиолетовый |
7.9 Приведите примеры логотипы и стили других брендов, которые вы считаете удачными
с точки зрения создания желаемого образа бренда и объясните почему?
Есть загадка в логотипе, или скрытый смысл |
* Здесь и далее по брифу под «продуктом» понимается товар, услуга или компания.
