План «Организация и открытие деревообрабатывающего цеха по производству погонажных изделий» (стр. 2 )

Большой блок вопросов планируется решить в рамках долгосрочной целевой программы (далее – ДЦП) "Развитие лесного хозяйства Пермского края на 2013-2017 гг. "Леса Прикамья" - проведение лесоустройства, пресечение незаконного лесопользования, воспроизводство лесов. Особое внимание будет уделено посадке леса. Ежегодно предлагается осуществлять посадку лесных культур на площади 3 тыс. га. В рамках ДЦП "Леса Прикамья" планируется продолжить строительство лесных дорог на условиях софинансирования с предприятиями ЛПК.

В целом, технологии деревянного домостроительсва, такие как клееный брус, каркасно-щитовые и каркасно-панельные дома пока на пермском рынке развиты недостаточно. Тем не менее, эти технологии рассматриваются как технологии будущего, поскольку они относятся к классу энергоэффективных.

Сегодня в России насчитывается около 10 000 производителей пиломатериалов, при этом почти 75% продукции изготавливаются на малых предприятиях — частных лесопилках. По данным статистики, доход отечественных предпринимателей с 1 м3 древесины составляет около $60, что в 5 раз меньше, чем средние показатели на мировом рынке пиломатериалов. 

Новый Лесной кодекс, который начал действовать с 2008 г, внес положительные тенденции в развитие отрасли. Порядок получения леса в аренду упростился, благодаря проводимым аукционам, и объемы лесозаготовительного и лесообрабатывающего производства уверенно растут.

Основные конкуренты: лесоперерабатывающие предприятия Пермского края и запада Московской области.

Конкурентная продукция: брусы, вагонка, плинтус, половая доска, наличник.

Сильная сторона конкурентов: производимые ими пиломатериалы раньше появились на рынке.  Имеют налаженные каналы сбыта, маркетинг и логистику.

Слабая сторона конкурентов: высокая стоимость на пиломатериалы, вызванная малыми партиями производимой продукции, продажи товара только на внутреннем рынке Пермского края, отсутствие факторов узнаваемости бренда, или полное его остутствие.

2.4. Перечень основных (потенциальных) конкурентов

Таблица 1 Конкуренты

№  п/п	Наименование	Местонахождение	Основные качества конкурента
уровень оснащенности	качество продукции	уровень цен	Выбор продукции
1.	ООО "АльянС-М лесснаб"	Торговая площадка а http://amlessnab. ru/	высокий	среднее	высокий	средний
2.	дом «Пермский ДСК»	614026, г. Пермь, ул Дачная 10 http://permdsk. ru/kleeniy-brus/	высокий	высокий	высокий	высокий
3	ООО «Вятский лес»	http://house-perm. ru/proizvodstvo/	высокий	среднее	средний	средний
4	ООО "РТИ Трейд"	г. Пермь, Семченко,6 http://permdom. ds59.ru	средний	высокое	высокий	средний
5	Зодчий 59».	614000 г. Пермь, б. Гагарина 65а/1, офис 52 http://zodchy59.ru/proizvodstvo/proizvodstvo-kleenogo-brusa. html	средний	среднее	средний	малый
6	ООО «Лесопромышленная Компания»	Московская обл., ОреховоЗуево г., Заготзерно пр-д, 5	средний	среднее	средний	малый

И ещё около 20 других компаний.

2.5. Способы преодоления конкуренции:

Дебютанты бизнеса сталкиваются с так называемыми входными барьерами (создаваемыми потенциальными клиентами, потенциальными контрагентами,        прямыми        конкурентами        и общественностью),        которые обычно не позволяют 70% фирм пережить первый год существования 

Чтобы в таких условиях удержаться на рынке, необходимо принимать определенные меры:

снижение себестоимости продукции  (достигается путем оптимизации издержек, сокращения контрагентов, посредников); повышение качества продукции (необходим профессиональный опытный персонал, высокотехнологичное оборудование); рекламная кампания (предусмотреть затраты на рекламу своей продукции, чтобы занять свою нишу); расширение ассортимента продукции (чтобы удовлетворить потребности как можно большего числа потребителей). Прямые каналы продаж (в том числе и через интернет-сайт. Современный покупатель склонен делать онлайн покупки.) Использование нестандартных вариантов рекламы (Например, установить «коробку» дома из клеёного бруса с привлекательной ценой прямо  по пути следования основной целевой прослойки потребителя. На обочине дороги, посреди торгового центра стройматериалов, строительного рынка или выставки)  и т. д. Использование доступной и понятной маркировки изделий для сборки. Вкладывание в упаковку продукции ясной, легко понимаемой покупателю, инструкции. Например набор «сделай садовый домик сам», по аналогии с продуктовой стратегией магазинов IKEA.

3. Описание продукции

Современный рынок строительных материалов предлагает огромный выбор строительных материалов для ремонта и строительства. Погонажные изделия из дерева - не исключение. Рынок погонажных изделий и ассортимент предлагаемой продукции растет с каждым годом.

Клееный брус (клееный профилированный брус; сокращённое международное обозначение — Glulam (glued laminated timber) — строительный материал из древесины. Производство клееного бруса производится составлением отдельных досок (ламели) в пакеты и склеиваются по плоскости. Изготавливается из древесины хвойных пород, преимущественно из ели.

Клееный брус — одно из самых перспективных направлений развития деревообработки за счёт глубокой и комплексной переработки сырья, высоких свойств продукта и потенциальной широте его применения в различных видах. Применяется в строительстве (деревянное домостроение), производстве столярных изделий. Благодаря удалению дефектных мест и слоистой клееной конструкции получается улучшенная продукция, имеющая лучшие свойства по сравнению с массивной древесиной.

Таблица 2. Номенклатура продукции в соответствии с проектом

№ п/п	Наименование работ	Функциональное назначение, основные  потребительские качества и параметры продукции
1	Цельный (непрофилированный) брус	Брус — изделие из древесины, имеющий вид, чаще всего, правильного параллелограмма с длиной 6 метров (стандарт), прямоугольным или квадратным сечением (100 — 360 мм). Оно имеет широкое применение и может служить материалом для возведения стен зданий, изготовления каркасов, являться элементом для устройства перекрытий, опорных стоек, обрешеток, настилов и других строительных конструкций. В качестве исходного сырья большей частью используется древесина хвойных пород — сосна, лиственница, ель, реже — пихта и кедр. Нередко встречается брус, изготовленный из лиственных пород дерева, прежде всего, осины и березы.
2	Профилированный брус
3	Клееный брус
4	Брикеты из отходов деревообработки

Таблица 3 Лицензируемые виды деятельности

Виды деятельности	Перечень мероприятий
Производство        бруса всех видов	Деятельность не лицензируется
Производство брикетированного опила	Деятельность не лицензируется

4. Маркетинг и способы продвижения продукции

4.1.  Обоснование рыночной ниши: характеристика целевых рынков и поведения потребителей, трудности выхода на целевые рынки.

Россия в настоящее время  переживает строительный бум, который начался в 1990-91 годах и характеризуется существенным увеличением темпов роста гражданского строительства на фоне спада в других областях экономики. Стремительно увеличивается спрос на высококачественные строительные материалы, удовлетворяемый в настоящее время на 75% за счет импорта. С другой стороны, высокие таможенные пошлины и транспортные расходы делают стоимость европейских стройматериалов на внутреннем рынке чрезвычайно высокой (в 2 - 2,5 раза выше, чем в странах Западной Европы). В связи с этим в России созданы условия, при которых высокотехнологичное производство стройматериалов хорошего качества из отечественного сырья становится, несмотря на все трудности, достаточно высокорентабельным и быстро окупаемым.

Дальние перевозки леса в необработанном виде (кругляк или даже простые пиломатериалы) создают существенные экономические трудности, снижают общую рентабельность развития лесозаготовок даже в богатой удобными лесными массивами Восточной Сибири. Поэтому правильный путь развития здесь лесной промышленности — обеспечение наиболее полной переработки древесины, с тем чтобы она вывозилась уже в виде продукции, например вагонка, брус, половая доска, плинтуса, фанера и т. д.; вывоз круглого леса, особенно в такие удаленные районы, как Средняя Азия или Центр, следует максимально ограничить. Однако пока переработка леса еще не может поспеть за ростом лесозаготовок; вновь создаваемые целлюлознобумажные и лесохимические предприятия еще не в силах переработать все заготовляемое сырье, и часть его либо идет на лесопиление, либо вывозится отсюда в виде круглого леса. 

Со временем равновесие между заготовками древесины и ее переработкой будет достигнуто и вывоз необработанного сырья или вовсе прекратится, или станет незначительным. В таких условиях появление нового лесоперерабатывающего предприятия положительно скажется на всей отрасли.