Понятие и формы внешнеэкономической деятельности (стр. 2 )

Направл предлож возможным покупателям Участие в выставках и ярмаках Направить контракт уже известному покупателю.

Если инициатива начала перговоров принадлежит продавцу, он направляет в адрес покупателя инициативн предлож, кот наз-ся офертой.

Виды оферты:

Твердая – предлож только для 1 покупателя, указ-ся срок в течении кот-го продавец ждет ответ и не продает товар другим. Свободная – сразу нескольким+когда получен ответ, продавец сам выбирает покупателя.

Если инициатива заключ контракта поступает от покупателя, то он направляет продавцам запрос.

7. Организация работы по изучению фирм – контрагентов.

Одним из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг.

Иностранными контрагентами белорусских предприятий, организаций выступают фирмы, являющиеся противоположной стороной в коммерческой сделке.

Контрагентом экспортера является импортер, подрядчика - заказчик, арендодатели - арендатор, дебитора - кредитор и т. д.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению, как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются соглашения. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности. Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки.

Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.

При выборе фирмы важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, а именно:

технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей; научно-технический - сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них; организационный - изучение организации управления фирмы; экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы; правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера, и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.

8. Коммерческие предложения и запросы.

Если инициатива начала перговоров принадлежит продавцу, он направляет в адрес покупателя инициативн предлож, кот наз-ся офертой.

Оферта - выражает намерение лица, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение, адресовано определенному лицу - кругу лиц.

Акцепт - ответ лица, которому адресована оферта о ее полном и безоговорочном принятии. Может быть путем выполнения в срок, установленный для ее акцепта, указанных в ней действий (отгрузка товара, выполнение работ и т. д.), если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте. Молчание по общему правилу не признается акцептом. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту.

Виды оферты:

Твердая – предлож только для 1 покупателя, указ-ся срок в течении кот-го продавец ждет ответ и не продает товар другим. Свободная – сразу нескольким+когда получен ответ, продавец сам выбирает покупателя.

Покупатель может обратиться к экспортеру с просьбой прислать оферту на определенный товар. Такое предложение покупателя называется запросом. Они посылаются одновременно нескольким фирмам, выпускающим аналогичную продукцию. Основной целью запросов является получение от экспортных фирм конкретных предложений из которых выбираются наиболее предпочтительные для покупателя. В запросе указывается наименование интересующего товара, его количество и качество, желательные сроки поставки. При этом цена товара как правило неизвестна импортеру.

Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных контрагентов, могут направить им коммерческие письма о намерениях провести переговоры по поводу возможной сделки. Письма о намерениях не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желаниях сторон предложить контракты в будущем.

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам (может направить одному покупателю, надежному многолетнему партнеру).

Коммерческие предложения о продаже товаров и услуг излагаются в формах: устно при личной встречи или по телефону, предложения подтверждаются записками, телексами, письмами, в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.

В предложении экспортера отражаются реквизиты: адрес контрагента, описание товара, кол-во его, цена, базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита. Сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера и дата отправки.

Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен.

9. Цены международных торговых сделок и методы их определения.

Мировая цена — денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке. Мировая цена служит для определения цен международных контрактов, по которым заключается большинство торговых сделок в мире.

Основные характеристики мировых цен:

Мировые цены формируются под влиянием соотношения мирового спроса и мирового предложения на тот или иной товар. Они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте, в которой, как правило, и осуществляются расчёты. При этом валюта цены не всегда совпадает с валютой платежа. На формирование мировой цены оказывают влияние ведущие мировые производители и поставщики (продавцы), имеющие существенную долю в общем мировом объёме данной продукции и постоянно воспроизводящие (сохраняющие) своё ведущее положение на данных товарных рынках. Это цены большого количества крупных, регулярных, постоянно совершающихся сделок, предусматривающих раздельные, не связанные между собой экспортные и импортные операции (в противном случае при осуществлении встречных или бартерных сделок партнёры по торговым соглашениям могут пойти на значительные отклонения в ценах). Применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточены их производство или потребление и/или торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представительных) рынков). На уровень мировых цен оказывают влияние валюта платежа, формы и методы расчётов, характер и условия поставки, и многие другие факторы.

В торговле тем или иным товаром сложились определённые традиции по способу определения мировой цены:

На биржевые товары мировые цены формируются на ведущих мировых товарных биржах. На машины и оборудование мировые цены формируют крупнейшие производители того или иного вида машин и оборудования из Европы, Соединённых Штатов Америки, Японии и других развитых стран. Для получения информации о мировых ценах экспортёры и импортёры используют справочные цены (официальные цены поставщиков), аукционные, биржевые, цены торгов, предложений и фактических сделок. Сведения о них содержатся в отраслевых журналах, ежегодниках, справочниках и другой периодике.

10.Классификация межународ торг сделок.

Классифицировать можно 2-ум признакам:

По предмету сделки. Сделки купли-продажи товаров: Экспортные Импотрные Реэкспортные Реимпортные Сделки встречной торговли Сделки купли продажи услуг: Основные: Инжиниринговые Консалтинговые Арендные Международного туризма Обеспечивающие: Транспортно-экспедиторские Хранения грузов Страхования грузов Транспортные Банковские Тех обслуживания Реклама Сделки купли-продажи научно-тех продукции: Лицензионные Научно-исследовательские Купли-продажи результатов творческой  деятельности В  зависимости от каналов сбыта: Сделки на прямую (сам производитель реализует товары) Косвенные (товары через посредников).

11.Внешнеторговые операции купли-продажи товаров.

В качестве объектов – товар.

Реэкспортные сделки  - вывоз за границу ранее ввезенного товара, кот не подвергался в данной стране переработке.

Экспортные - продажа товара иностранному покупателю с вывозом из страны продавца.

Импортные - приобретение товара у иностранного продавца с завозом в страну покупателя.

Реимпортные - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергавшегося там переработке товара;

Встречная торговля - товарообменная операция с полным или частичным погашением долга другими товарами.

12.Внешнеторговые операции купли-продажи услуг.

Сделки купли продажи услуг:

Основные: Инжиниринговые Консалтинговые Арендные Международного туризма Обеспечивающие: Транспортно-экспедиторские Хранения грузов Страхования грузов Транспортные Банковские Тех обслуживания Реклама

Международный инжиниринг - предоставление комплекса или отдел видов инженерых, коммерческих и научно-тех услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом в эксплуатацию объектов пром назначения, а также разраб новых технологий и обслуж процесса пр-ва.

Различают след виды инжиниринга:

Консультативный Технологический Строительный Комплексный

Консалтинговые услуги – детальный анализ ситуации в делах предприятия, разработка эффективных рекомедаций по коррекции дальнейших действий для повышения финанс и управл эффектив работы компании.