Понятие и формы внешнеэкономической деятельности (стр. 4 )

Сбытовые посредники на внешнем рынке выступают от своего имени и за свой счет.

Сбытовые посредники заключают с поставщиком продукции контракт купли-продажи и затем продают ее от своего имени. Выполнение ими обязательств перед поставщиком обычно не зависит от выполнения перед ними условий договора покупателями.

Сбытовой посредник обладает большой коммерческой самостоятельностью. В то же время его нельзя приравнивать к простому покупателю. Отношения между экспортером и простым покупателем прекращаются после выполнения взаимных условий контракта купли-продажи. Покупатель вправе перепродавать товар на любых условиях и территории. Сбытовой посредник является постоянным звеном сбыта товаров экспортера, берет на себя обязательства соблюдать его интересы и вести дела в пределах предоставленных ему полномочий.

Комиссионеры на рынке выступают и подписывают контракты с покупателями от своего имени, но за счет поставщика. Поставщика товаров при этом называют комитентом.

Механизм проведения комиссионной сделки заключается в следующем: посредник, хорошо знающий рынок, подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи. Полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента.

При этой форме посредничества перед третьими лицами (покупателями) комиссионер выглядит как продавец собственного товара. Между тем право собственности до момента его покупки, а часто окончательного платежа покупателями остается за комитентом. По этой причине в договоры комиссии часто включается обязательство комиссионера страховать товар в пользу комитента. Комиссионер отвечает за сохранность находящихся в его распоряжении товаров, однако все коммерческие риски в случае их гибели или повреждения остаются за поставщиком.

Агент в международной практике рассматривается как в узком смысле слова (посредник уполномочен на заключение сделок и совершение других действий от имени и за счет представляемого лица), так и в широком (охватывает все виды представительства и посредничества, к агентам относят дистрибьютора, консигнатора, брокера, аукциониста и др.).

Агент и принципал не состоят в служебных отношениях, т. е. такого рода посредники не являются работниками фирмы, интересы которой представляют. О самостоятельности торгового агента свидетельствует то, что за свои услуги он получает вознаграждение в виде обусловленного процента от цены заключенной сделки либо в форме выплаты из чистой прибыли, а также регистрация его в качестве лица, осуществляющего самостоятельную деятельность. Взаимоотношения между принципалом и агентом определяются в заключенном между ними соглашении. Агентские соглашения, как правило, регулируют общие условия сотрудничества принципала и посредника, а поставка товара осуществляется по самостоятельным контрактам купли-продажи, заключаемых с учетом посреднических договоров.

Будучи самостоятельными коммерческими деятелями, агенты вправе представлять несколько предприятий.

Брокеры сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной сделки и не участвуют своим капиталом. Брокерские операции направлены на содействие внешнеторговым сделкам и весьма разнообразны. К брокерам относят таможенных агентов, риэлтеров, брокеров товарных и фондовых бирж и др.

За свои услуги брокер получает специальное вознаграждение. Они представляют интересы только одной стороны, которая может быть и продавцом и покупателем и оплачивает комиссию за посреднические услуги. Как правило, он не имеет права получать вознаграждение от другой стороны.

Экспортер может работать с одним и тем же посредником одновременно на основе нескольких видов договоров. Учитывая трактовку агента в широком смысле слова, при заключении договоров с посредниками следует подробно и тщательно оговаривать все условия соглашений.

20. Способы обеспечения исполнения обязательств.

Способ обеспечения исп-ия обяз-в по сделке – конкретный источник погашения долга и юр оформ право кредитора на его взыскание.

В РБ данные способы расм-ся в гражданском кодексе, а также в законе «О Залоге». При выборе способа обеспечения обяз-ва важно предусмотреть  право какой страны будет применяться при разрешении разногласий.

Наиболее распространенными в международ пр-ке явл-ся след способы:

Неустойка – определ законом или договором  ден сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обяз-в. Неустойка может быть установлена в % к обяз-ву или в твердой сумме. Неустойку применяют в тех случаях, когда ее платеж не противоречит действующему законодательству. Соглашение о неустойке заключ в письмен виде или включ в контракт купли-продажи. Законодательством РБ  предусм след виды неустойки:

Нормативная (предусмотрена законом и явл-ся обяз-ой к применению) Зачетная (сумма причененных убытков включ-ся в сумму неустойки) Исключительная (уплачивается штраф, а убытки не возмещаются) Альтернативная (потерпевшая сторона вправе выбирать между возмещением ущерба и взъисканием неустойки)

Уплата неустойки и возмещение убытков не освобождают должника от исполнения условий договора.

Банковские гарантии – поручительство банка-гаранта принимаемое по отношению к какому-либо лицу, по поручению др лица в обеспечении последним своих обяз-в. Банковские гарантии с одной стороны позволяют не отвлекать из оборота компании собствен ср-ва, с др – явл более дешевым прод-ом чем кредит. Чаще всего банковские гарантии прим-ся, когда партнер не может выполнить своих обяз-в, при этом банк не принимает на себя обяз-в должника, а только гарантирует выплату кредитору определ суммы. Залог – способ обеспечения исполнения обяз-в по сделкам, по кот кредитор имеет право получить удовлетворение своего требования из стоимости заложенного имущества в случае невыполнения должником обеспеченного залогом обяз-ом. Предметом залога может быть любое движимое и недвижимое имущество. В случае неуплаты долга кредитор реализует предмет залога, и  за счет вырученных ср-в покрывает свое требование к должнику. Оставить имущество у себя кредитор не имеет право. Поручительство – поручитель обязуется перед кредитором др лица отвечать за исполнение  должником определен обяз-в. Договор поручительства заключ-ся в письмен форме и отражает степень ответственности поручителя (полностью или частично). Ответственность поручителя включает также уплату %, возмещение убытков и неустойки. Различают след виды поручительства:

Простое – кредитор первонач за взысканием долга обращ-ся к должнику, а при невозможности его взыскания  - к поручителю Солидарное – в случае неисп обяз-в кредитор имеет право обратиться сразу к поручителю или к обоим одновременно.

Факторинг –приобретение права на взыскание долгов и частичная оплата (70-90%) клиентам требования к их должникам. Остальная часть выплачивается после взыскания долга Форфейтинг – операция по приобретению коммерческого обяз-ва покупателя перед продавцом (в основном для этих целей исп-ся вексель)

21. Факторинг и Форфейтинг.

Факторинг –приобретение права на взыскание долгов и частичная оплата (70-90%) клиентам требования к их должникам. Остальная часть выплачивается после взыскания долга.

Услуги факторинга включ-ют не только предоставл поставщику  и получение от покупателя  ден ср-в, но и контроль сост-ия задолжен покупателя по поставкам, осущ-ие напоминан дебиторам о наступлении сроков оплаты, предост поставщику инф-ии о сост текущей задолженности, а также ведение анализа по текущим операциям.

Упрощенно схема факторинга выглядит след образом:

Клиент и фактор заключ договор факторинга. Фактор оценивает дебиторов клиента и сумму задолженности Клиент  отгружает продукцию и предает комплект отгрузочных док-ов (счет-фактура и накладная) фактору Фактор переводит до 90 % от суммы поставки на р/с клиента По истечению отсрочки платежа покупатель расплачивается с фактором, и тот в свою очередь переводит оставшиеся 10% клиенту. В зависимости от особ-ей договора комиссия за оказан услуги может вычитаться из этих 10% или выставляться отдел счетом. В случае, если покупатель не оплачивает поставку – фактор ведет с ним работу по взысканию долга.

Форфейтинг – операция по приобретению коммерческого обяз-ва покупателя перед продавцом (в основном для этих целей исп-ся вексель).

Банк выкупает у продавца обяз-ва покупателя оплатить товар сразу же после его поставки и сам производит оплату стоимости товара продавцу. Осн условием форфейтинга явл то, что к нему переходят все риски по долговому обяз-ву.

В отличии от факторинга кредит может предоставляться от 180 дней до 3 лет.

Этапы совершения форфейтинговой сделки:

Подготовка сделки  - импортер/экспортер определяют требования форфейтинговой компании к предстоящей сделки, а также размер комиссионного вознаграждения Форфейтинговая компания проводит сбор инф-ии о сделке )продавец, покупатель, их место нахождения, вид прод-ии, цена сделки и т. д.) Проводится документальное оформление сделки, после чего экспортер готовит серию перводных векселей или подписывает соглашение на принятие простых векселей от покупателя. Банк-форфейтер выкупает долг заемщика на определ условиях, тогда заемщик предоставл ему док-ию, кот подтверждает наличие долга, факт передачи товаров покупателю, а такжепереуступку банку права на получение выручки.

Преимущества форфейтинговых сделок:

Форфейтер берет все виды рисков на себя Сущ-ет вторичный рынок форфейтинговых бумаг, где долг можно продать Долг можно дробить на части и оформлять отдельным векселем Форфейтинг предусм-ет гибкий график платежей, в том числе предост льготного кредита.

Факторинговое обслуживание наиболее эффективно для малых и сред предприятий. Форфейтинг – для крупных, кот преследуют цель – аккумуляции ден ср-в для реализации долгосрочных и дорогостоящих проектов.

22. Виды и роль транспорта во внешнеэкономических связях

Транспорт обеспеч ритмичность, регулярность, надежность и быстроту доставки товаратот производит к покупателю в обусловлен сроки и с мин издержками.  Транспортн процесс хар-ся составом его субъектов и сис-ми отношений, в кот они вступают.