«Маркетинг на рынке интеллектуальных продуктов»

,

Научный руководитель: к. э.н., доцент,

Волгоградский государственный социально-педагогический университет

Факультет «Управления и экономико-технологического образования»

E-mail: *****@***ru

«Маркетинг на рынке интеллектуальных продуктов»

Аннотация: Данная статья посвящена изучению вопроса интеллектуальных продуктов на рынке. В качестве исследовательской задачи рассмотрен и изучен маркетинг на рынке интеллектуального продукта.

       Ключевые слова: интеллектуальный продукт, маркетинг, интеллектуальная собственность, лицензия, патент, задачи маркетинга интеллектуального продукта.

Isakovа Oksana Sergeevna,

Supervisor: c. e.s., associate professor, Gomaynova T. M.

Volgograd State Pedagogical University

Faculty «Management and Economics and Technology Education"

E-mail: *****@***ru

"Marketing on the market of intellectual products"

Abstract: This article is devoted to studying the issue of intellectual products on the market. As a research problem considered and studied marketing at the market of intellectual products.

Keywords: intellectual product, marketing, intellectual property, licenses, patents, intellectual task of marketing the product.

Маркетинг на рынке интеллектуальных продуктов

Интеллектуальная деятельность, опираясь на достижение науки и техники, воплощается и выражается в интеллектуальных продуктах. Характерным для интеллектуального продукта является то, что при относительно небольших объемах он стоит весьма дорого и предполагает особую систему обмена. Поэтому актуальными становится исследования особенностей маркетинга интеллектуальных продуктов, объектов интеллектуальной собственности. С другой стороны на современном этапе развития знаний и интеллектуального потенциала интеллектуальные продукты производителей становятся основой эффективного развития и одним из факторов конкурентоспособности национальных экономик, которая обеспечивает им рост и развитие. Исследование и развитие интеллектуального продукта — это задачи приоритетного характера, которые являются актуальными для всех предприятий РФ. Интеллектуальный продукт — это ресурс компании, с помощью которого достигаются более высокие и качественные показатели ее работы, а отсюда и уровень конкурентных преимуществ, который ориентирует компании на более тщательный контроль и изъятие добавочной стоимости от возможностей этого ресурса. Основная проблема инновационной сферы России — неумение превращать интеллектуальный потенциал в конечный продукт, в капитал, который оборачивается на рынке знаний и высоких технологий. Кроме того, интеллектуальные продукты в своем большинстве является суммой разных информационных, организационных и человеческих составляющих. Поэтому актуальность исследования заключается в том, чтобы рассмотреть более детально маркетинг интеллектуального продукта в инновационной деятельности предприятия.

Целью написания данной работы является изучение маркетинга на рынке интеллектуального продукта.

Интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует осо­бого подхода при работе с ним. В связи с этим появляются особенности маркетинговой деятельности при работе с подобными товарами. К таким особенностям относятся:

-необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального продукта, предохраняющей его собственника (изобретателя, автора) от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности;

-наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств создает собственнику интеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени (обычно 15 - 20 лет). Это позволяет собственнику проводить соответствующую производственную, сбытовую, ценовую, товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и за счет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом на добавленную стоимость;

-защищенность товара патентами - дополнительная для инвестора гарантия эффективности его капиталовложений.

Одной из важных задач любого бизнеса в условиях конкуренции является разработка и реализация стратегии маркетинга. Например, для маркетинга образовательных услуг лучшим будет классический процесс стратегического планирования, с успехом апробированный автором в своей профессиональной деятельности. Образовательные услуги - это специфичный «товар», который обладает высокой потребительной стоимостью, т. к. наращивает потенциал личности, специалиста, а на развитых рынках это выражается в признании высокой стоимости, правомерности высоких цен образовательных услуг (так же, как научных и других интеллектуальных услуг). Маркетинг в сфере образования имеет свою специфику, связанную с характером «продукта» системы образования - образовательными услугами. Они имеют опосредованную материальную ценность, отсроченный эффект получения «прибыли», неотделимы от носителя знаний - специалиста. Главная особенность оказания образовательных услуг в системе дополнительного профессионального образования - это сотворчество преподавателя и слушателя. Маркетинг специфичен именно тем, что здесь, где преобразуется личность клиента, клиент, хотя он и непрофессионал, претендует на самую активную роль в процессе производства и оказания образовательных услуг.

Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Таким образом, интеллектуальная собственность охватывает права, относящиеся к литературным, художественным и научным изобретениям, исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио - и телепередачам, торговым знакам, фирменным наименованиям и т. п.

Защита результатов научно-исследовательских работ и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) патентами - важнейшая задача любого предпри­ятия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. При публикации сведений о новой разработке или выпуске продукта на рынок без патентной защиты конкурент получает возможность сэкономить время и средства на НИОКР и за счет этого получить дополнительную прибыль, укрепить свои позиции на рынке. Не исключено патентование кон­курентом чужой незащищенной разработки, что ставит под угрозу выпуск продукции на предприятии, первоначально владеющем данной технологией.

Патент - документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверя­ющий изобретение, авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение. Такого рода право имеет особую значимость, поскольку при наличии его возникает возможность в пределах действия патента произво­дить и сбывать продукцию, воплощающую соответствующее изобретение, на монопольной основе, т. е. по монопольного высоким ценам. Тем самым исклю­чается доступ конкурентов к запатентованной новинке и обеспечиваются ус­ловия для получения дополнительной прибыли, пока новая техника и технология не станут достоянием многих предприятий соответствующей от­расли.

В соответствии с «Патентным законом Российской Федерации» 1992 г. любое лицо, не являющееся патентообладателем, в праве использовать изо­бретение, полезную модель, промышленный образец, защищенные патентом, лишь с разрешения патентообладателя (на основе лицензионного договора). Лицензия - это разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, технических знаний и промышленного опыта, секретов производства, торговой марки, необходимой для производ­ства коммерческой или иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение. По характеру и объему прав на использо­вание технологии, предоставляемой лицензиату, лицензии делятся на простые (неисключительные), исключительные и полные.

К «ноу-хау» (в переводе с англ. - «знать как») относят технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. «Ноу-хау» может включать в себя коммерческие секреты, не запатентованные технологические процессы и прочую информацию производст­венного и торгового характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же необходимой для их использования. Элементами «ноу-хау» выступают всевозможные руководства к использованию, спецификации, до­кументация, схемы организации производства, характеристики производст­венного опыта и пр. Сюда также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, оформления упаковки продукции, потребовавшие значительных капиталовложений, навыки в проведении лабораторных и других исследований. (Один из основных признаков «ноу-хау» - конфиденциальность, секрет­ность этого вида информации. Обычно «ноу-хау» со временем теряет коммерческую ценность и становится доступным многим.

Продукты творческой деятельности представляют собой интеллектуальный запас любой страны и являются одним из главных ресурсов ее развития.

По мере продвижения экономики к более наукоемкой модели развития интеллектуальная собственность становится одним из основных активов действующих предприятий, а обмен различными объектами интеллектуальной собственности превратился в самостоятельную сферу экономических отношений.

Функции маркетинга интеллектуального продукта различаются в зависимости от того, какую роль выполняет интеллектуальный продукт, созданный на конкретном предприятии.

Рассматривая функции маркетинга интеллектуального продукта, можно выделить два вида предприятий (организаций) и соответственно два маркетинговых подхода.

-Вузы, НИИ, организации эфирного и кабельного вещания и прочие творческие организации.

В данном случае, интеллектуальный продукт как товар.

-Предприятия и фирмы, имеющие отделы и службы, занимающиеся разработкой интеллект. Продуктов. В этом случае, интеллектуальный продукт как инструмент маркетинга.

Предприятия, производящие исключительно интеллектуальный продукт, ориентируют маркетинг на нужды потребителя. Предприятия, использующие интеллектуальный продукт как инструмент маркетинга, повышают эффективность функционирования предприятия на рынке.

Задачи, которые стоят перед маркетингом интеллектуального продукта можно разделить на несколько групп. Первая – реализация философии маркетинга через отношение к потребностям клиентов. Вторая касается выбора и формирования стратегии маркетинга, а третья – реализация стратегии.

К задачам маркетинга интеллектуального продукта (ИП) относятся:

1. Сосредоточение ресурсов предприятия (организации) на изготовлении такого ИП, который реально необходим потребителям в избранных рыночных сегментах. 2. Понимание качества ИП как меры удовлетворения потребителя. 3. Ориентация на сокращение совокупных затрат потребителя.

4. Сбор, обработка информации о конъюнктуре рынка. 5. Прогнозирование и оценка рынка. 6. Ориентация на долгосрочную перспективу рынка. 7. Выбор стратегий и методов, активно формирующих спрос

8. Оптимальное сочетание различных методов управления. 9. Ситуационное управление.

Исследование показало, что интеллектуальный продукт – это результаты интеллектуальной деятельности: достижения науки и техники, литературные, художественные, музыкальные произведения и другие продукты творческой деятельности

Интеллектуальные продукты обладают следующими особенностями: а) являются продуктами естественной монополии интеллекта создателей; б) не отчуждаются полностью, а заимствуются и поэтому могут быть объектом сразу нескольких сделок; в) большинство интеллектуальных продуктов состоит из материального носителя и идейной части, которая является объектом правовой защиты.

Таким образом, интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует особого подхода при работе с ним. Задачи, которые стоят перед маркетингом интеллектуального продукта можно разделить на несколько групп. Первая – реализация философии маркетинга через отношение к потребностям клиентов. Вторая касается выбора и формирования стратегии маркетинга, а третья – реализация стратегии.

Список литературы:

Васильева : Учебник для вузов /Под ред. Проф. М.: ЮНИТИ - ДАНА,2002. В. Вохминцев, Т. Бурцева, Н. Катаева //Маркетинг. - 2006. - №5. - С. 34-40; №6 Голубкова коммуникации. - М.: Финпресс, 1999. овершенствование управления маркетингом //Маркетинг. - 2006. - №1 Жан-Жак Ланбен. Стратегический маркетинг // С-Петербург, Наука, 1996 г.