Методические указания по выполнению экономической части выпускной квалификационной работы бакалавра (для студентов технологических направлений и профилей) (стр. 5 )

Затем результаты расчетов сводятся в сравнительную таблицу 1.13.

Таблица 1.13

Сравнительная таблица технико-экономических показателей предприятия

Наименование показателей	Единицы измерения	Значение показателя
Действующее производство	Проект
1.Годовая производственная программа	кг/т/шт/л
2.Инвестиционные издержки (таблица 1.4)	Тыс. руб.
3.Эксплуатационные издержки (таблица 1.11)	Тыс. руб.
4.Среднесписочная численность производственного персонала (таблица 1.9)	Чел.
5.Выручка от реализации продукта	Тыс. руб.
6.Чистая прибыль	Тыс. руб.
7.Затраты на единицу продукции (п.3/п.1)
8.Прибыль на единицу продукции (п.6/п.1)
9.Производительность труда (п.5/п.4)	Тыс. руб./чел.
10.Годовой эффект от реконструкции	Тыс. руб./год
11. Срок окупаемости	Лет

В приложении 2 приведен пример расчета экономической части ВКР.

2) Алгоритм разработки бизнес – плана инвестиционного проекта

Бизнес-план - это документ, содержащий обоснование действий, которые намечаются осуществлять для реализации проекта или создания нового предприятия.

В бизнес-плане должны быть отражены вопросы:

- как начать производство и на какие средства;

- материально-техническое и технологическое обеспечение проекта;

- организация нового производства;

- уровень и квалификация основных специалистов, задействованных в проекте;

- рынки сбыта;

- прогноз получения первых доходов;

- сроки погашения кредитов, взятых под проект;

- просчет и уменьшение возможных рисков.

Возможная структура бизнес-плана

Концепция бизнеса (описание, привлекательность, конкурентоспособность). Ситуация в настоящее время (намерения, цели, задачи). Характеристика создаваемого предприятия и его продукции. Управление, персонал, организационная структура. Исследование и анализ рынка. План маркетинговых действий (обоснование цели). Производственный план (описание производственного процесса, субподрядчики, аренда или приобретение оборудования; сырье, поставщики, цены; себестоимость продукции). Оценка риска. Финансовый план на начало и конец первого года реализации (баланс доходов и затрат, стратегия финансирования, оценка фирмы по основным финансовым показателям).

БИЗНЕС – ПЛАН

Наименование организации__________________________________________

Адрес____________________________________________________________

Телефон, факс_____________________________________________________

Резюме

Готовится после того, как бизнес-план составлен, оно обобщает итоги планирования. Резюме должно включать основные положения, результаты и выводы бизнес-плана.

Резюме может состоять из трех частей:

1) введение — описание цели плана и сути проекта;

2) основное содержание - характеристика основных особенностей и показателей проекта, позволяющих убедиться в возможности успеха;

3) заключение — обобщение результатов планирования.

Резюме должно быть кратким, не более 3-4 страниц, предпочтительнее - одна страница. Резюме - ключевая часть документа, оно должно быть составлено так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.  Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в резюме представлены ниже.

1.Основные направления бизнеса (потребности, которые будут удовлетворяться, товары, услуги которые будут предлагаться).

2.Общая характеристика вашего рынка (местного, национального, международного, промышленного, потребительского), определение его размеров.

3.Потенциальные возможности данного бизнеса на период от одного до пяти лет, стратегия их реализации.

4.Конкурентные преимущества товаров (услуг).

5.Прогноз объема продаж, прибыли уровня рентабельности инвестиций и других наиболее важных финансовых показателей.

6.Необходимые средства, кредиты, инвестиции.

7.Предлагаемое использование средств.

8.Срок возвращения кредита.

Раздел 1. История предприятия (если оно уже действует)

Раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом, отметить достижения работников фирмы.

Необходимо указать: когда было основано предприятие, како­вы основные этапы его развития, какие продукты предлагались для рынка, какова роль высшего руководства в развитии предприятия, как распределены основные роли в фирме.

Итоги деятельности необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Предпочтительно использовать количественные показатели.

1. Отраслевая принадлежность организации, основные направления ее деятельности, местоположение.

2. Возможности и использования удачного прошлого опыта в будущем.

3. Характеристика отрасли (быстроразвивающаяся, стабильная и т. д.), динамика отраслевых продаж.

4. Сильные и слабые стороны вашего бизнеса в настоящее время, отличие вашей организации от других организаций отрасли.

5. Краткосрочные и долгосрочные цели.

6. Обзор финансовых показателей за предыдущие годы (объем продаж, прибыль, рентабельность и т. д.).

7. Законодательные, налоговые и прочие ограничения, касающиеся вашего бизнеса.

Основные показатели производственной деятельности можно представить в табличной форме.

Раздел 2. Описание продуктов (товаров и услуг)

Описание продуктов - товаров и услуг. Бизнес-план должен включать детальное писание будущего товара.

Описание должно содержать следующие сведения:

основные потребительские свойства товара и способы его использования. Степень соответствия товара потребностям покупателей; оценки спроса, цены и тенденции потребления товара, оценка этапов жизненного цикла товара; ассортимент подобных продуктов, предлагаемых конкурентами, отличия товара от товаров конкурентов; уровень защиты товара, располагает ли предприятие патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой.

Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в разделе представлены ниже.

1. Виды производимой продукции (услуг), процент текущих продаж по каждому виду.

2. Специфика продукции, отличительные ее качества, уникальность.

3. Направления совершенствования производства продукции.

4. Наличие патентов, торговой марки, эксклюзивных прав и другой интеллектуальной собственности.

5. Отношение к производству новой продукции.

6. Стадия жизненного цикла, на которой находится каждый товар (услуга) в настоящий момент, учет мнений потребителей при разработке новых товаров или их модернизации.

7. Особенности дизайна и упаковки товара.

8. Послепродажное обслуживание товаров.

Раздел 3. Описание дел в отрасли, товарных рынков

Описывая отрасль, необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, охарактеризовать основные сегменты рынка. Необходимо оценить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям. Необходимо описать конкурентов; оценить долю рынка, которую они освоили; сегменты, на которые ориентируются; учесть другие отраслевые факторы; обосновать привлекательность рынка; следует указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукта предприятия в натуральном и стоимостном выражении.

Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в разделе, представлены ниже.

1. Тенденции развития товарных рынков, на которых вы работаете (растущие, снижающиеся, неизменные).

2. Размер каждого рынка и ваша оценочная доля на них.

3. Основные сегменты ваших рынков, их характеристика (примерная численность потенциальных покупателей, их местожительство, место работы, уровень доходов и др.).

4. Возможность модификации продукции (услуг) для удовлетворения спроса наибольшего числа покупателей из различных сегментов рынка, пути такой модификации.

5. Наиболее привлекательные для вас покупатели.

6. Прогноз объема продаж за шесть месяцев (год). Его соотношение с данными за прошлый год.

7. Перспективы изменения потребностей покупателей в каждом сегменте рынка. Учет этих тенденций в деятельности организации.

Раздел 4. Конкуренты, оценка и выбор конкурентной стратегии

В случае, если предприятие - не единственный производитель и продавец в отрасли, оно неминуемо сталкивается с конкурентными силами, связанными с тем, что многие потребности могут удовлетворяться разными средствами.

В этом разделе планов необходимо определить конкурентов – производителей аналогичной продукции, как можно точнее оценить объем и динамику их продаж, доходы, перспективы освоения новых товаров, основные потребительские характеристики, уровень качества. Желательно охарактеризовать уровень цен, ценовую политику конкурентов, показать их сильные и слабые стороны. Необходимо также подробно описать преимущества предпринимателя перед конкурентами

Анализ конкурентов на рынке можно вести по следующей схеме:

- удельный вес в общем объеме товаров или услуг на выбранном сегменте рынка;

- объем и номенклатура товаров и услуг;

- используемая схема и каналы сбыта продукции;

- надежность и качество товаров и услуг;

- политика в области сбыта.

Целесообразно представить информацию в виде таблиц.

Кроме того, важно учитывать государственное регулирование производства тех или иных видов продукции (компенсации, субсидии, налоговые льготы, лицензирование).

Руководитель предприятия (предприниматель) должен предусмотреть в бизнес-плане необходимость принятия мер на ответ конкурентов при его выходе на рынок. Они могут снизить цены, увеличить затраты на рекламу, расширить ассортимент, повысить качество товара.