1. Сбыт продукции – это прежде всего обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а её начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товара. Сбыт связан с производством и распределением товаров готовой продукции.

2. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет маркировку, удовлетворяет требованиям стандарта или технических условий и подготовлена к поставкам.

3. Отгрузка – это отправка продукции транспортом потребителю или посреднику, при этом поставщик как субъект отгрузки обычно организует транспортировку.

Задание 3. Выберите правильный вариант ответа:

1. Продажа как управление:

а) когда продавец в максимальной степени может предсказывать поведение покупателя, манипулировать им для достижения своей цели, это возможно, если продавец талантлив, относится к своей деятельности творчески, умеет правильно оценить покупателя и обладает лидерскими качествами;

б) это процесс предоставления клиенту полной информации по товарам и услугам;

в) анализ рыночной сегментации.

2. Продажа как консультирование – это:

а) определение основных групп фирм, работающих на данном рынке;

б) определение ёмкости и характера рынка;

в) процесс предоставления клиенту полной информации по товарам и услугам.

3. Продажа как презентация:

а) это представление фирмой продукта или услуги аудитории с целью последующей продажи;

б) это процесс предоставления клиенту полной информации по товарам и услугам;

в) всё вышеперечисленное.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

4. Продажа как эффективная коммуникация – это:

а) когда продавец стремится достичь максимального взаимопонимания с покупателем, когда достигается максимальное понимание и осознание взаимной выгоды;

б) изучение спроса и предложения на рынке и его отдельных сегментах;

в) изучение экономической конъюнктуры рынка.

Краткие методические указания

Тестирование сдается при изучении соответствующих тем в рамках плана дисциплины с целью выявления остаточных знаний с учетом самостоятельной подготовки бакалавров.

Критерии оценки

№

Баллы*

Описание

5

19–20

студент демонстрирует отчетливое и свободное владение концептуально-понятийным аппаратом, научным языком и терминологией соответствующей научной области. Знание основной литературы и знакомство с дополнительно рекомендованной литературой. Логически корректное и убедительное изложение ответа

4

16–18

если ответ показывает глубокое и систематическое знание всего программного материала и структуры конкретного вопроса, а также основного содержания и новаций лекционного курса по сравнению с учебной литературой

3

13–15

знание узловых проблем программы и основного содержания лекционного курса; умение пользоваться концептуально-понятийным аппаратом в процессе анализа основных проблем в рамках данной темы; знание важнейших работ из списка рекомендованной литературы

2

9–12

фрагментарные, поверхностные знания важнейших разделов программы и содержания лекционного курса; затруднения с использованием научно-понятийного аппарата и терминологии учебной дисциплины; неполное знакомство с рекомендованной литературой; частичные затруднения с выполнением предусмотренных программой заданий; стремление логически определенно и последовательно изложить ответ

1

0–8

незнание, либо отрывочное представление о данной проблеме в рамках учебно-программного материала; неумение использовать понятийный аппарат; отсутствие логической связи в ответе

* Могут быть изменены при условии сохранения пропорций

5.2  Перечень вопросов для подготовки к экзамену

Функции  рынка в рыночной экономике Рыночная среда и ее характеристики Формы рыночной конкуренции Коммерческие  и некоммерческие организации Преимущества предпринимательства без образования юридического  лица? Элементы  в структуре современного рынка.  Рынок материальных ресурсов Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности Формы организации коммерческой деятельности Способы поставок товаров Сотрудничество субъектов коммерческой деятельности Структура коммерческих связей Преимущества  долгосрочного партнерства в коммерции Организационно-сбытовые функции  предприятий Преимущества и недостатки прямого и косвенного сбыта Формирование эффективных каналов сбыта Материально-техническое снабжение производственного предприятия Способы сокращения торговых издержек и снижения цены поставки производственных ресурсов в рамках подряда Роль лизинга в материально-техническом обеспечении предприятий Торговые посредники и их роль в коммерции Виды и  формы торгового посредничества Методы организации оптового товарооборота Особенности организации розничной торговли Оценка эффективности розничной торговли Особенности реализации услуг Франчайзинг, как метод снижения коммерческого  риска на сервисных предприятиях Особенности торговли  интеллектуальной собственностью

Краткие методические указания

- текущий контроль, предусматривающий контроль индивидуальных знаний студентов в рамках аудиторных занятий. Видами текущего контроля в рамках дисциплины выступают комплексные задания, включающих ситуационные задания, опросы и дискуссии по основным моментам изучаемой темы. Текущий контроль осуществляется посредством индивидуальных и групповых методов оценки и взаимооценки: рецензирование студентами работ друг друга; оппонирование студентами проектов, исследовательских работ;

- промежуточный контроль в виде экзамена, к которому допускаются студенты, освоившие в полном объеме материал дисциплины и успешно прошедшие текущий контроль.

Критерии оценки


№

Баллы

Описание

5

19–20

студент демонстрирует отчетливое и свободное владение концептуально-понятийным аппаратом, научным языком и терминологией соответствующей научной области. Знание основной литературы и знакомство с дополнительно рекомендованной литературой. Логически корректное и убедительное изложение ответа

4

16–18

если ответ показывает глубокое и систематическое знание всего программного материала и структуры конкретного вопроса, а также основного содержания и новаций лекционного курса по сравнению с учебной литературой

3

13–15

знание узловых проблем программы и основного содержания лекционного курса; умение пользоваться концептуально-понятийным аппаратом в процессе анализа основных проблем в рамках данной темы; знание важнейших работ из списка рекомендованной литературы

2

9–12

фрагментарные, поверхностные знания важнейших разделов программы и содержания лекционного курса; затруднения с использованием научно-понятийного аппарата и терминологии учебной дисциплины; неполное знакомство с рекомендованной литературой; частичные затруднения с выполнением предусмотренных программой заданий; стремление логически определенно и последовательно изложить ответ

1

0–8

незнание, либо отрывочное представление о данной проблеме в рамках учебно-программного материала; неумение использовать понятийный аппарат; отсутствие логической связи в ответе


5.3 Темы эссе (рефератов, докладов, сообщений,

в том числе в форме презентаций)

по дисциплине: Организация коммерции по сферам применения

Принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и  услуг. Роль конкуренции в реализации коммерческих интересов рынок и рыночная среда. Основные типы рыночных структур Правовые формы коммерческих организаций Влияние правого статуса на коммерческую  деятельность предприятий и организаций Особенности современного товарного рынка. Субъекты товарного рынка Особенности услуги как товара. Структура и основные субъекты современного рынка услуг Роль интеллектуальной собственности в жизни современного общества. Особенности        торговли  объектами интеллектуальной собственности Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности. Формы организации коммерческой деятельности роль сбыта в рыночной экономике. Сущность сбытовой деятельности и ее функции Формы и методы сбытовой деятельности Формы организации  сбытовой деятельности на предприятиях Сущность, формы и структура  каналов товародвижения. Выбор каналов сбыта Роль материально-технического снабжения в деятельности предприятия. Организация закупки сырья и оборудования Роль лизинга в материально-техническом снабжении современных предприятий Сущность и виды лизинга Тенденции развития лизинга в современной России Роль посредников в сбытовой деятельности.  Формы посредничества Посреднические функции оптовых торговцев.  Виды оптовых посредников Роль ярмарок, аукционов и товарных бирж в оптовой торговле Организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров Особенности услуг и их влияние на организацию сбыта продукции сервисных отраслей Специфика сбыта деловых услуг и потребительских услуг Роль франчайзинга в сфере продвижения услуг. Сущность франчайзинга и его виды Особенности организации коммерческого обмена результатами интеллектуального труда

Краткие методические указания

Самостоятельная работа бакалавров — это учебная и научная работа, которую они совершают без непосредственной помощи и указаний преподавателя, руководствуясь сформировавшимися ранее представлениями о порядке и правильности выполнения работ.

Формы организации работы бакалавров:

    сравнительный анализ нескольких авторских точек зрения по исследуемому вопросу с целью выполнения предусмотренных дисциплиной практических заданий; аналитический обзор по заданной преподавателем тематике или теме, выбранной студентом самостоятельно.

Критерии оценки

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5