тел. 89-222-222-172, www. *****@***ru, kta. *****@***ru г. Екатеринбург, Комсомольская 78, 192 | Методы и инструменты маркетингового исследования Ритейл – аудит |
Проблемная ситуация
Бизнес - это борьба за клиентов и территории влияния. Компании, которые умеют это делать, имеют шанс стать победителями, но и это не главное.. Главное - вовремя отслеживать продвижение на рынке Ваших конкурентов, их стратегии и опережать тех, кто уже впереди...
Ни одна армия не развернет военные действия, пока детально не изучит территорию, захваченную противником. Так и на рынке для точного планирования своих продаж необходимо иметь данные о действиях и расположении конкурентов на всей интересующей территории.
Если Вас волнуют следующие вопросы:
- На какой территории нет Ваших конкурентов? Какие конкуренты действуют на данной территории? Где наибольшая плотность торговых точек на данной территории? Какие виды товаров и услуг продают конкуренты? Какую долю занимаете Вы на данном рынке? Каковы цены на товары и услуги у Ваших конкурентов? Каковы маркетинговые стратегии Ваших конкурентов?
Вам поможет разведывательный метод – ритейл-аудит.
Что такое ритейл - аудит?
Ритейл - аудит торговых точек – это оптимальный способ получения регулярной информации о движении продукта, доле рынка, дистрибуции, эффективности промо-акций, ценообразовании, динамике развития категорий и другой важной информации о состоянии рынка.
Суть метода
Ритейл-аудит – это маркетинговое исследование, осуществляемое при помощи обхода торговых точек и фиксирования информации об изучаемых продуктовых категориях в специально разработанном бланке.
Цели ритейл-аудита:
- изучить долю конкретного бренда среди аналогичных товаров на полках, сравнение цен товаров-конкурентов, сравнение эффективности промо-акций в разных торговых точках, выявление торговых точек, где отсутствует товар заказчика, качество выкладки товара заказчика на обследуемых витринах, комплексное описание торговых точек и витрин данной территории.
Кому необходим Ритейл - аудит?
Итак, кто же основные потребители Ритейл - аудита торговых точек? В основном это производители различной продукции для физических лиц: пищевая промышленность, производители товаров для дома и быта, строительные материалы. Эта исследовательская услуга особенно популярна среди тех компаний, которые стремятся захватить рынок и первыми зайти на неосвоенные конкурентами территории.
Результаты и достоинства:
В результате ритейл-аудита торговых точек конкретной территории (микрорайона, города, области) исследователями подготавливаются детальные базы всех описанных торговых точек с необходимыми для заказчика характеристиками: Адрес, юридическое название, ФИО директора, телефон, размер торговой точки, время работы, детальное описание витрины и т. д.
На основе собранных данных можно ответить на все интересующие вопросы заказчика относительно стратегий конкурентов, их рейтинга и доли рынка, занятой каждым игроком. Полученные данные облегчат планирование продаж и продвижения компании заказчика, а также работу менеджеров по продажам, так как у них в руках будут подробные карты с действующими на данной территории торговыми точками.
О ценах
Цена исследования формируется в зависимости от сложности бизнеса, объема исследовательских задач, а также количества анализируемых объектов и площади территории.
Этап исследования | Простое* | Средней сложности** | Сложное*** |
Разработка программы | от 15 000 рублей | от 20 000 рублей | от 30 000 рублей |
Разработка инструментария (анкеты, легенды) | от 10 000 рублей | от 15 000 рублей | от 30 000 рублей |
Работа агентов (100 посещений) | от 30 000 рублей | от 150 000 рублей | от 300 000 рублей |
Составление баз и карт торговых точек | от 50 000 рублей | от 75 000 рублей | от 100 000 рублей |
Аналитический отчет | от 20 000 рублей | от 40 000 рублей | от 60 000 рублей |
Печать готового отчета(2 шт) | от 2 000 рублей | от 2 000 рублей | от 2 000 рублей |
Презентация руководству компании | от 5 000 рублей | от 7 000 рублей | от 10 000 рублей |
*,**,*** уровень сложности заказа распределяются по следующим категориям:
* Простое исследование(100 торговых точек) – изучение и описание работы торговых точек, по задачам заказчика на небольшой территории ( микрорайона).
** Исследование средней сложности (500 торговых точек) - изучение и описание работы торговых точек, по задачам заказчика на территории среднего масштаба (район города).
*** Сложное исследование (1000 торговых точек) - изучение и описание работы торговых точек, по задачам заказчика на территории крупного масштаба (территория города).
Наши заказчики
В арсенале КТА “Лестница” Ритейл - аудит, как эффективный метод внешних исследований, практикуется с 2011 года. Нашими заказчиками являются крупные производители продуктового рынка Свердловской области.
Как заказать исследование?
Исследование можно заказать, связавшись с нашим экспертом по телефону:
|
+7 (922) 2222-172, *****@***ru Генеральный директор, кандидат социологических наук, тренер MBA УрФУ, эксперт в области маркетинговых исследований |
Ритейл – разведка – гарантия увеличения продаж!
www.
