Министерство экономического развития и торговли РФ
Челябинский институт (филиал) ГОУВПО
«Российский государственный торгово-экономический университет»
УТВЕРЖДАЮ
Ректор Челябинского института (филиала) ГОУВПО «РГТЭУ»
_____________ //
Дата: «___»_____________2005 г.
РЕКЛАМНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ
Синтез эффективного бинарного компенсационного плана в сетевом маркетинге
.51498880.00002-01 99 01
Листов 10
Разработчики:
______________________// ______________________// ______________________//
05.01.2005
<пусто>
Постановка задачи
Существующие методы распределения гонорара опираются на динамически формирующуюся во времени структуру сетевого предприятия и, поэтому, доход каждого сотрудника определяется временем его вступления в работу, равномерностью работы его непосредственных помощников и величиной товарооборота его команды[1]. Опыт внедрения таких методов на предприятиях с бинарной структурой выявил интересный случай: сотрудник с максимальным товарооборотом команды, но с большой неравномерностью работы его непосредственных помощников по компенсационному плану получает минимальный расчетный гонорар; в то время, как другой сотрудник с меньшим товарооборотом команды, но с равномерной работой его непосредственных помощников получает максимальный расчетный гонорар[2]. Такое положение приводит к несправедливому распределению дохода, дискредитирует организацию предприятия и приводит к его распаду. Поэтому актуальной является цель работы: «Разработка алгоритма и программы синтеза эффективного бинарного компенсационного плана в сетевом маркетинге, учитывающего непосредственную зависимость гонорара сотрудника от результатов его работы». Методические основы для реализации цели опубликованы в работах авторов [2-5].
Функциональное назначение программы
Комплексная программа предназначена для формирования эффективного бинарного компенсационного плана в сетевом маркетинге, отличающегося справедливым распределением гонорара менеджерам коммерческого предприятия в зависимости от результатов их работы.
Программа может быть использована в составе автоматизированного рабочего места (АРМ) менеджера коммерческого предприятия с бинарной структурой и в учебном процессе при изучении дисциплин «Информационные системы маркетинга» и «Информационные технологии в коммерческой деятельности».
Алгоритм программы позволяет синтезировать такую бинарную структуру предприятия, в которой место каждого менеджера определяется результатами работы его команды, а не временем поступления его на работу. Это повышает материальную заинтересованность в результатах работы каждого менеджера и способствует увеличению прибыли предприятия в целом.
Данное программное обеспечение является открытым и совместимым с другими программными средствами, что расширяет возможности его использования.
Программа занимает 100 Кб памяти, совместима со всеми версиями Windows и с любым типом ЭВМ.
Структура комплексной программы
Программа состоит из следующих подпрограмм: 1) ввода исходных данных при приеме сотрудников на работу; 2) определения товарооборотов команд сотрудников за расчетный период; а также 3) основной подпрограммы синтеза бинарной структуры коммерческого предприятия.
Подпрограмма ввода данных
при приеме сотрудников на работу
Для каждого вновь принятого i-го сотрудника вводится номер сотрудника, заключившего с ним договор о приеме (учредителя) (Ui) и определяется его код в бинарной структуре предприятия (Кi). Код в структуре предприятия указывает его место в бинарной структуре: 0 – левая ветвь, 1 – правая ветвь. Один и тот же сотрудник может иметь несколько кодов в структуре предприятия.
Мерой равномерности работы всех членов команды сотрудника (в дальнейшем – «учредителя») является величина минимального товарооборота его «сыновей» бинарного дерева, называемая балансом ветвей. Поэтому вновь принятый сотрудник (в дальнейшем – «новый») помещается в ветвь «сына» с наименьшим товарооборотом. В исходной постановке задачи код «нового» члена определяется по правилу[2]:
Если «сыновей» у «учредителя» нет, то «новый» становится «левым сыном». Если «левый сын» «учредителя» существует, а «правый сын» - нет, то «новый» становится «правым сыном». Если оба «сына» существуют, то «новый» помещается в ветвь «сына» с наименьшим товарооборотом. «Сын» с наименьшим товарооборотом становится временно «учредителем» и этапы 1-3 выполняются до тех пор, пока не выполнится один из пунктов 1 или 2.В результате приема сотрудников на работу формируется исходная структура предприятия, пример которой см. в табл.1.
Пример исходной структуры предприятия
Таблица 1
№ члена, i | № учредителя, Ui | Код в структуре, Ki |
1 | 0 | 0 |
2 | 1 | 00 |
3 | 1 | 01 |
4 | 3 | 010 |
5 | 3 | 011 |
6 | 5 | 0110 |
7 | 5 | 0111 |
8 | 5 | 01100 |
9 | 5 | 01101 |
10 | 5 | 01110 |
Подпрограмма определения товарооборотов
команд сотрудников за расчетный период
Исходной информацией для подпрограммы определения товарооборотов команд сотрудников являются исходные данные подпрограммы ввода данных при приеме сотрудников на работу (i, Ui), дополненные данными личных товарооборотов сотрудников (Li).
Товарооборот команды сотрудника (Тi) рассчитывается как сумма его личного товарооборота и товарооборотов сотрудников, заключивших с ним договор о приеме на работу.
В результате работы подпрограммы рассчитываются товарообороты команд всех сотрудников предприятия.
Пример работы подпрограммы определения товарооборотов команд сотрудников за расчетный период см. в табл. 2.
Пример работы подпрограммы
Таблица 2
№ члена, i | № учредителя, Ui | Личный товарооборот, Li | Товарооборот команды, Ti |
1 | 0 | 1840 | 4010 |
2 | 1 | 50 | 50 |
3 | 1 | 20 | 20 |
4 | 1 | 600 | 600 |
5 | 1 | 205 | 205 |
6 | 1 | 110 | 110 |
7 | 1 | 100 | 100 |
8 | 1 | 1085 | 2000 |
9 | 8 | 800 | 800 |
10 | 8 | 95 | 95 |
11 | 8 | 10 | 10 |
12 | 8 | 5 | 5 |
13 | 8 | 5 | 5 |
Подпрограмма синтеза бинарной
структуры коммерческого предприятия
Подпрограмма синтеза бинарной структуры предприятия работает по следующему алгоритму:
После вычисления товарооборотов команды каждого члена, включающих личный товарооборот (Li) и товарооборот лично привлеченных членов (Ti), необходимо отсортировать членов структуры (i) в порядке убывания товарооборотов (Ti). Реализуем процедуру формирования новой структуры по следующему правилу: В левую ветвь дерева поместим члена с максимальным товарооборотом, в правую ветвь – следующего члена, стоящего в отсортированном списке Следующего члена из списка помещаем в ветвь с наименьшим товарооборотом. Этап 2.2. повторяем для каждого члена из отсортированного списка.Пример синтеза бинарной структуры предприятия
Таблица 3
№ члена, i | Товарооборот команды, Ti | Код в структуре, Ki |
1 | 4010 | 0 |
8 | 2000 | 00 |
9 | 800 | 01 |
4 | 600 | 010 |
5 | 205 | 011 |
6 | 110 | 0110 |
7 | 100 | 0111 |
10 | 95 | 01100 |
2 | 50 | 01101 |
3 | 20 | 01110 |
11 | 10 | 011010 |
12 | 5 | 011011 |
13 | 5 | 0110110 |
Экономическая эффективность синтеза бинарного
компенсационного плана в сетевом маркетинге
В соответствии с исходным алгоритмом[1] гонорар каждого сотрудника зависит от суммарного товарооборота (сумма его личного потребления и товарооборотов его "сыновей"), баланса ветвей (товарооборот "сына" с минимальным товарооборотом плюс личное потребление) и количества непосредственных участий в заключении договоров с новыми членами предприятия (см. табл.4).
Таблица 4
Условия получения гонорара
Суммарный товарооборот, тыс. руб. | Баланс ветвей, тыс. руб. | Количество участий в договорах, шт. | Гонорар, тыс. руб. |
62,5 | 31,25 | 3 | 0,125 |
125 | 62,5 | 7 | 0,5 |
250 | 85 | 12 | 1 |
500 | 170 | 12 | 3 |
1000 | 340 | 12 | 8 |
Существующий алгоритм расчета гонорара, основанный на синтезе структуры коммерческого предприятия в зависимости от времени вступления в предприятие, не отражает зависимость величины гонорара от реализованного товарооборота команды сотрудника. В результате расчета гонорара в соответствии с табл.4 председателю (код в структуре 0) предлагается получить гонорар всего 125 руб. в связи с неравномерной работой его непосредственных помощников (коды 00 и 01), т. к. баланс его ветвей составил при этом всего 60 тыс. руб. С другой стороны, сотрудник №3, имея товарооборот своей команды 20 тыс. руб., получает максимальный гонорар 8 тыс. руб.(см. табл.5). Поэтому имеет место несправедливость в распределении дохода и значительно снижается эффективность управления персоналом коммерческого предприятия.
Расчет гонорара по исходной структуре
Таблица 5
№ члена | Товаро-оборот, тыс. руб. | Код в структуре | Товароборот в структуре, тыс. руб. | Баланс ветвей, тыс. руб. | Гонорар, тыс. руб. |
1 | 4010 | 0 | 4010 | 60 | 0,125 |
2 | 50 | 00 | 50 | 25 | 0 |
3 | 20 | 01 | 3950 | 620 | 8 |
4 | 600 | 010 | 600 | 300 | 3 |
5 | 205 | 011 | 3330 | 400 | 3 |
6 | 110 | 0110 | 2930 | 930 | 8 |
7 | 100 | 0111 | 195 | 95 | 0,5 |
8 | 2000 | 01100 | 2000 | 1000 | 8 |
9 | 800 | 01101 | 820 | 410 | 8 |
10 | 95 | 01110 | 95 | 40 | 0,125 |
11 | 10 | 011010 | 10 | 5 | 0 |
12 | 5 | 011011 | 10 | 5 | 0 |
13 | 5 | 0110110 | 5 | 2.5 | 0 |
Итого | 4010 | 38,75 |
Расчет гонорара по эффективной структуре
Таблица 6
№ члена | Товаро-оборот, тыс. руб. | Код в структуре | Товароборот в структуре, тыс. руб. | Баланс ветвей, тыс. руб. | Гонорар, тыс. руб. |
1 | 4010 | 0 | 4010 | 2005 | 8 |
8 | 2000 | 00 | 2000 | 1000 | 8 |
9 | 800 | 01 | 2000 | 1000 | 8 |
4 | 600 | 010 | 600 | 300 | 3 |
5 | 205 | 011 | 600 | 300 | 3 |
6 | 110 | 0110 | 200 | 100 | 0,5 |
7 | 100 | 0111 | 195 | 95 | 0,5 |
10 | 95 | 01100 | 95 | 42,5 | 0,125 |
2 | 50 | 01101 | 50 | 25 | 0 |
3 | 20 | 01110 | 40 | 20 | 0 |
11 | 10 | 011010 | 10 | 5 | 0 |
12 | 5 | 011011 | 10 | 5 | 0 |
13 | 5 | 0110110 | 5 | 2,5 | 0 |
Итого | 4010 | 31,125 |
Новый метод расчета гонорара, основанный на синтезе структуры коммерческого предприятия в зависимости от реализованного товарооборота команды сотрудника, отражает справедливое распределение дохода предприятия. Сотрудники №1 (председатель), №8, №9 имеют гонорар (8 тыс. руб.) в соответствии с величинами товарооборотов своих сотрудников, а сотрудник №3 вообще не имеет гонорара (см. табл.6). При этом значительно повышается эффективность управления персоналом коммерческого предприятия, т. к. справедливо распределяются доходы.
ЛИТЕРАТУРА
ак построить многоуровневый денежный механизм / Москва, 2000, 237с. , Богатенков эффективного управления персоналом коммерческого предприятия/ Вестник ЧРО «Молодежь и наука» МААНОИ, №4(4), 2002, С.36-40. , Богатенков сетевой структуры коммерческого предприятия по результатам работы персонала/ в сб. Научный вестник/ Челябинск, ЧИ(ф)МГУК, №2, 2002. С.43-48 , Богатенков модель управления персоналом коммерческого предприятия/ Обозрение прикладной и промышленной математики. Тезисы III Всероссийского симпозиума по прикладной и промышленной математике/Москва, научное издательство «ТВП», 2002. С. 338-339. , Богатенков эффективного компенсационного плана коммерческого предприятия с сетевой структурой/ в сб. Научный вестник/ Челябинск, ЧИ(ф)РГТЭУ, №4, 2004. С.73-79.
