Белорусский государственный технологический университет
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
__________________
«____»_____________________2017 г.
ПРОГРАММА
вступительных испытаний при поступлении в магистратуру
для получения высшего образования II ступени по специальности
1-26 81 05 «Маркетинг»
по дополнительной дисциплине «Международный маркетинг»
Минск
2017
СОСТАВИТЕЛЬ
– профессор кафедры экономической теории и маркетинга учреждения образования «Белорусский государственный технологический университет», доктор экономических наук
– ст. преподаватель кафедры экономической теории и маркетинга учреждения образования «Белорусский государственный технологический университет»
РЕКОМЕНДОВАНА К УТВЕРЖДЕНИЮ:
Кафедрой экономической теории и маркетинга
протокол № 9 от 01.01.2001 г.
Советом инженерно-экономического факультета
протокол № 9 от 01.01.2001 г.
Программа вступительного экзамена разработана в соответствии с образовательным стандартом по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» и учебной программой дисциплины «Маркетинг» утв. Министерством образования Республики Беларусь 06.01.2016 г., рег. № ТД-Е.643/тип.
1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Учебная программа предназначена для вступительного испытания в магистратуру БГТУ по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» по дополнительной дисциплине «Международный маркетинг».
Содержание программы ориентировано на выявление у поступающих общепрофессиональных и специальных знаний и умений.
Целью вступительного экзамена является проверка уровня и качества теоретической и практической подготовленности поступающих к процессу обучения в магистратуре.
Задачи проведения вступительного испытания по специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» – выявление и оценка уровня знаний и умений поступающих в рамках содержания учебной программы по дисциплине I ступени обучения «Маркетинг» (раздел «Международный маркетинг»).
В результате прохождения вступительных испытаний абитуриенты должны продемонстрировать:
знания:
– сущности, целей, особенностей и этапов международного маркетинга;
– организационных вариантов международного бизнеса;
– методов формирования товарной и ценовой политик в международном маркетинге;
– особенностей распределительной политики в международном бизнесе;
– сущности маркетинговых средств коммуникации, особенности международных средств распространения рекламы.
умения:
– определять задачи и направления исследования внутренней и внешней среды международного маркетинга;
– осуществлять сегментирование международного рынка, выбор целевого сегмента;
– анализировать товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политики международного маркетинга;
– планировать и контролировать мероприятия международного маркетинга.
владение навыками и способностями:
– собирать, систематизировать и управлять информацией;
– применять базовые научно-теоретические знания для решения теоретических и практических задач;
– эффективно осуществлять межличностные коммуникации и работать в команде;
– осуществлять анализ маркетинговой деятельности организации;
– работать с научной, отраслевой, справочной, маркетинговой литературой, пользоваться сетью Интернет.
2. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ» ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВСТУПИТЕЛЬНОГО ИСПЫТАНИЯ
Тема 1. Понятие международного маркетинга и организационные варианты международного бизнеса
Теоретические основы и история развития маркетинга. Возрастающее значение маркетинга в международном масштабе. Международный маркетинг: понятие, сущность, цели, особенности. Специализированные международные организации. Этапы развития международного маркетинга: национальный, экспортный, международный, глобальный.
Организационные варианты международного бизнеса.
Тема 2. Окружающая среда международного бизнеса
Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга. Контролируемые и неконтролируемые факторы маркетинговой среды. Факторы зарубежной окружающей среды, ее характеристика. Общая характеристика типа экономической системы и модели рыночной экономики. Оценка результатов функционирования экономики страны-партнера по бизнесу. Анализ основных рыночных показателей экономической среды международного бизнеса.
Политические факторы международного бизнеса и его риски. Государственное регулирование экономики, его формы и инструменты. Правовая среда международного маркетинга и правовые режимы для регулирования внешнеэкономической деятельности. Социально-культурные факторы и их характеристика. Прочие факторы внешней среды: научно-технологические, демографические, природно-географические.
Тема 3. Международные маркетинговые исследования
Понятие и цели международного маркетингового исследования. Виды и этапы маркетинговых исследований. Исследование, оценка и отбор зарубежных рынков. Виды маркетинговых исследований во внешнеэкономической сфере и используемая информация для их проведения. Критерии и принципы сегментации рынка.
Способы охвата рынка. Маркетинговые стратегии, направленные на охват рынка, области их исследования. Современные методы прогнозирования рынка. Источники информации о зарубежных фирмах и методика их изучения.
Международные маркетинговые исследования в сети Internet. Виды сервисов Internet, характеристика, области применения. Особенности и преимущества WWW по сравнению с традиционными СМИ. Использование ресурсов и средств Internet в различных элементах системы маркетинга. Использование штриховых товарных кодов в международном маркетинге.
Тема 4. Товарная политика в международном маркетинге
Составляющие товарной политики в международном маркетинге. Использование товарных стратегий простого расширения или экспорта на внешних рынках. Характеристика товарной стратегии адаптации и ее варианты модификации. Факторы, требующие модификации продукции. Основные направления товарных стратегий обратного изобретения или новых изобретений, прекращения производства товаров.
Степень стандартизации продукции, временные параметры выхода товара на рынок и позиционирование товара на внешнем рынке. Маркетинговые характеристики товара на международных рынках. Качество товара. Ассортиментная политика в международном маркетинге.
Упаковка, маркировка и торговые марки в международном маркетинге. Защита товарных знаков в различных странах. Сервисная политика и ее компоненты в международном маркетинге.
Тема 5. Ценовая политика в международном маркетинге
Цены и ценовая политика на международном рынке. Три группы факторов, влияющих на уровень цен: факторы, влияющие на объем спроса, факторы, влияющие на объем предложения, внешние факторы по отношению к взаимодействию покупателей и производителей товара.
Ценовые стратегии на международных рынках: характеристика, цели и задачи. Сущность ценовых стратегий исчерпания и проникновения на международных рынках, область их применения. Использование стратегий ценовой дифференциации и ценового выравнивания на международных рынках, область их применения.
Формирование экспортных цен на продукцию. Виды внешнеэкономических цен и их характеристика. Установление базовых и окончательных цен на товары. Методы расчета текущих цен на экспортную продукцию. Индексация внешнеторговых цен и учет коммерческих поправок. Экспортная цена продукции с учетом транспортных расходов. Демпинговые цены. Антидемпинговое законодательство.
Тема 6. Способы и формы выхода на международные рынки
Способы выхода на международные рынки. Стратегии проникновения на внешние рынки, характеристика и условия использования. Особенности использования стратегии проникновения на внешние рынки при помощи прямого и косвенного экспорта, экспортной кооперации. Сущность, преимущества лицензионного производства и франчайзинга при выходе на внешние рынки. Особенности использования способов присутствия на зарубежных рынках при помощи производства по контракту, сборочного производства, полного производства продукта на собственных зарубежных филиалах.
Формы и пути организации международного предпринимательства. Факторы, определяющие благоприятный предпринимательский климат. Формы организации акционерных и смешанных обществ за рубежом. Влияние системы налогообложения на выбор страны для организации смешанных обществ. Основные налоги с компаний в развитых странах.
Создание свободных экономических зон на территории Беларуси. Цели и задачи. Классификация свободных экономических зон и особые условия при их создании.
Особенности и этапы создания предприятия с зарубежными партнерами. Перечень работ, выполняемых при обосновании решения о совместном предпринимательстве.
Тема 7. Международные средства коммуникации
Понятие маркетинговых средств коммуникации. Характеристика и использование маркетинговых коммуникаций: реклама, «сейл промоушн», «паблик рилейшнз», директ-маркетинг, спонсорство.
Анализ международных средств распространения рекламы. Возможности Internet в области рекламно-информационных мероприятий. Использование глобальной информационной сети в качестве нового канала распространения рекламы. Условия адаптации стандартной международной рекламы к национальным изданиям. Концепция международных рекламных мероприятий.
Тема 8. Распределительная политика в международном бизнесе
Особенности организации товародвижения на международных рынках. Цели оптимальной системы сбыта товара. Формы организации распределения товара: собственные органы сбыта, посредники своей страны и за рубежом. Создание каналов движения товаров внутри страны и между странами.
Эффективные формы организации сбыта в международной торговле: консорциумы, дистрибьюторы, сбытовые отделы и маркетинговые отделения. Взаимоотношения бизнес-партнеров в зарубежных торговых сетях. Франшизные рынки сбыта. Использование в международных сбытовых каналах логистической системы управления перевозки грузов. Источники снижения себестоимости продукции клиентуры при логистическом управлении потоками.
3. ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.
ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ВСТУПИТЕЛЬНОГО ИСПЫТАНИЯ
Тема 1. Понятие международного маркетинга и организационные варианты международного бизнеса
Теоретические основы и история развития маркетинга. Международный маркетинг: понятие, сущность, цели, особенности. Специализированные международные организации по маркетингу. Этапы развития международного маркетинга.Тема 2. Окружающая среда международного бизнеса
Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга. Факторы зарубежной окружающей среды. Экономическая среда международного бизнеса и ее характеристика. Общая характеристика типа экономической системы и модели рыночной экономики. Оценка результатов функционирования экономики страны партнера по бизнесу. Оценка основных рыночных показателей экономической среды международного бизнеса. Политические факторы международного бизнеса и факторы государственного регулирования. Правовая среда международного маркетинга, правовые режимы для регулирования внешнеэкономической деятельности. Социально-культурные факторы и их характеристика. Прочие факторы внешней среды.Тема 3. Международные маркетинговые исследования
Тема 4. Товарная политика в международном маркетинге
Составляющие товарной политики в международном маркетинге. Характеристика международных товарных стратегий. Использование товарных стратегий простого расширения или экспорта на внешних рынках. Характеристика товарной стратегии адаптации и ее варианты модификации. Факторы, требующие модификации продукции. Основные направления использования товарных стратегий обратного изобретения или новых изобретений, прекращения производства товара. Маркетинговые характеристики товарной политики на международных рынках. Качество товара и ассортиментная политика в международном маркетинге. Упаковка и маркировка товаров в международном бизнесе. Сервисная политика и ее компоненты в международном маркетингеТема 5. Ценовая политика в международном маркетинге
Цены и ценовая политика на международных рынках. Анализ факторов, влияющих на уровень цен. Ценовые стратегии на международных рынках, характеристика, цели и задачи. Сущность ценовых стратегий исчерпания и проникновения на международных рынках, область их применения. Сущность стратегий ценовой дифференциации и ценового выравнивания на международных рынках, область их применения. Формирование экспортных цен на продукцию. Виды внешнеэкономических цен и их характеристика. Установление базовых и окончательных цен на товары. Методы расчета текущих цен на экспортную продукцию. Индексация внешнеторговых и учет коммерческих поправок при установлении цен. Определение цены экспортной продукции с учетом транспортных расходов. Демпинговые цены. Антидемпинговое законодательство.Тема 6. Способы и формы выхода на международные рынки
Стратегии проникновения на внешний рынок, характеристика и условия использования. Особенности использования стратегии проникновения на внешние рынки при помощи прямого и косвенного экспорта, экспортной кооперации. Сущность, преимущества лицензионного производства и франчайзинга при выходе на внешние рынки. Особенности использования способов присутствия на зарубежных рынках при помощи производства по контракту, сборочного производства, полного производства продукта на собственных зарубежных филиалах. Формы и пути организации международного предпринимательства. Факторы, определяющие благоприятный предпринимательский климат. Формы организации акционерных и смешанных обществ за рубежом. Влияние системы налогообложения на выбор страны для организации смешанных обществ. Основные налоги с компаний в развитых странах. Создание свободных экономических зон на территории Беларуси, цели и задачи. Классификация свободных экономических зон и особые условия при их создании. Особенности и этапы создания предприятия с зарубежными партнерами. Перечень работ, выполняемых при обосновании решения о совместном предпринимательстве.Тема 7. Международные средства коммуникации
Понятие маркетинговых средств коммуникаций. Характеристика и использование маркетинговых коммуникаций: рекламы, «сейл промоушн», «паблик рилейшнз», директ-маркетинг. Анализ международных средств распространения рекламы. Возможности Internet в области рекламно-информационных мероприятий. Концепция международных рекламных мероприятий.Тема 8. Распределительная политика в международном бизнесе
Особенности организации товародвижения на международных рынках. Цели оптимальной системы сбыта товара. Формы организации распределения товара: собственные органы сыта, сбытовые посредники в своей стране и за рубежом. Создание каналов движения товаров внутри страны и между странами. Эффективные формы организации сбыта в международной торговле: консорциумы, дистрибьюторы, сбытовые отделы предприятия изготовителя, маркетинговое отделение за рубежом. Взаимоотношения бизнес-партнеров в зарубежных торговых сетях. Франшизные рынки сбыта. Использование в международных сбытовых каналах логистической системы управления перевозками грузов. Источники снижения себестоимости продукции клиентуры при логистическом управлении перевозками.РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Основная
1. Барановский маркетинг: учебно-метод. пособие для вузов. – Мн.: БГТУ, 2004.
2. Багиев, маркетинг: Учебник для вузов / , , . – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008.
3. Международный маркетинг: учеб. пособие. – М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2000. – 160 с.
4. Акулич, маркетинг: учебник для студентов вузов по экон. спец. / . – 2-е изд. – Минск: БГЭУ, 2007.
5. Полещук, на мировом рынке: Учеб.-метод. пособие / , . — Минск: БГЭУ, 2005.
6. Бейкер, М. Дж. Теория маркетинга / М. Дж. Бейкер. – Спб.: Питер, 2002.
7. Черник, знак в системе маркетинга / . – Минск: БГЭУ, 2002.
8. Ярцев, товаров: Учеб. пособие / . – Минск: БГЭУ, 2002.
Дополнительная
9. Юданов, : теория и практика. / . – М.: 2004. – 387 с.
10. Шонесси, О. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / О. Шонесси; пер. с англ.; под ред. . – СПб: Питер, 2001. – 864 с.
11. Данько, маркетингом / . – М.: 2003. – 397 с.
12. Маллинз, Л. Менеджмент и организационное управление / Л. Маллинз; пер. с англ. Т. Цеханович. – Минск: Новое знание, 2003. – 1037 с.
13. Олехнович, стратегии / . – Минск, 2010.
14. Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер. – М.: Международные отношения, 1993. – 896 с.
15. Акулич, : практикум: учеб. пособие / . – 2-е изд. – Минск: Вышейшая школа, 2005.
16. Алексунин, коммерция и маркетинг в Интернете: учебное пособие / , . – 3-е изд. – Москва: Дашков и К, 2008.
17. Багиев, : Учебник для вузов / , , Х. Анн; под общ. ред. . – М.: Гардарики, 2002.
18. Бернет, Д. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Д. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001.
