Описание продукции (стр. 5 )

Делая свой выбор при покупке мебели(товар долгосрочного потребления), покупатель чаще всего обращает особое внимание на качество, надежность, долговечность мебели, а также на ее внешний вид. 

На протяжении более чем 70 лет мебельное производство было направлено на удовлетворение ажиотажного спроса населения и не уделяло должного внимания вопросам качества и дизайна продукции. Теперь на первое место выходит качество, не только самой продукции, но и сопровождающего сервиса». Этой политики теперь придерживаются многие производители и продавцы в большинстве сегментов мебельного рынка. В результате потребителям все чаще предлагается купить не просто мебель, а готовое интерьерное решение.

Обеспеченные люди перестали покупать мебель «на века». Ее рассматривают как составную часть стилевого решения интерьера, и подбор мебели осуществляется еще на стадии проекта». Речь идет о дорогом и нижней части элитного сегмента бытовой мебели. В средней ценовой категории, не говоря уж о нижней, покупатель все еще «сам себе дизайнер».  Около 80% мебели покупается при переезде в новую квартиру или перепланировке старой. Поэтому легче всего приспособиться к новым требованиям рынка оказалось компаниям, делающим мебель на заказ. Наиболее крупные из них превращаются в производителей комплексных мебельных решений. Конкуренция переместилась из области цен и соотношения цена-качество в область сервиса.

Более высокое качество продукции чаще всего у предприятий, которые производят мебель под конкретного заказчика. В этом случае отмечается более высокое качество и надежность. Но мебель, выполненная на заказ, чаще всего отличается более высокой ценой.

В России практически отсутствует производство современного оборудования и комплектующих. Производство мебельной фурнитуры находится еще в более плачевном состоянии – 90% устанавливаемых на шкафы, комоды и тумбочки замков, ручек и петель приходит из-за границы.  Естественно, при таком раскладе доминирующую долю в себестоимости готового изделия составляет стоимость комплектующих и плитных материалов. На данный момент стоимость импортных материалов в мебели доходит до 70% себестоимости, и каждый директор мечтает применить что-то дешевле.

Российские мебельщики значительно повысили качество и дизайн своей продукции, но в целом по ряду объективных и субъективных причин мебель, как и другие товары народного потребления, еще не вполне конкурентоспособна.

Более 60% оборудования, действующего на российских предприятиях, старше 15 лет, более 20% – старше 20 лет. Оборудование, отвечающее требованиям современного мебельного производства, в стране не выпускается.

Оценивая географическую структуру рынка, можно выделить несколько регионов, на которые приходится наибольший оборот мебельной торговли. В первую очередь, без сомнения, это Центральный федеральный округ, на долю которого приходится более половины реализуемой мебели. Безусловным лидером среди регионов округа является Московский регион – Москва и Московская область, 25% произведенной продукции в отрасли приходится на 8 предприятий, расположенных в Москве и Московской области. Далее с небольшим отставанием идет Северо-западный регион и г. Санкт-Петербург. На остальные регионы России приходится лишь незначительная доля этого рынка (однако, складывается тенденция, что крупные производители стремятся завоевать регионы).

Состояние экономики в целом оказывает влияние на самые различные сегменты промышленности и мебельный рынок тому не исключение. Колебания в экономике страны сразу же отражаются на ценовой политике практически всех производителей и это вполне естественно, ведь стоимость материалов и процесса производства сказывается на стоимости готовой мебельной продукции.

Финансовая нестабильность в стране внесла определенные коррективы в мышление российских граждан. Повлияла она на смену покупательского спроса, переориентировав население на более дешевые товары. Такая тенденция наблюдается практически всюду. Особо это заметили компании-реализаторы мебельной продукции. По их словам, в последнее время изменились покупательские вкусы. Если буквально недавно клиенты интересовались и покупали дорогую элитную мебель, не обращая внимания на цену, то сегодня наблюдается кардинально противоположная тенденция: для покупателей параметр качества отошел на второй план, и отныне предпочтение отдается мебели по доступной цене. Если раньше основной процент покупок принадлежал мебели дорогого сегмента, то сейчас 40-55% закупок принадлежит мебели среднего сегмента.

Из мебельных моделей среднего и высокого ценового диапазона повышенным спросом продолжает пользоваться именно корпусная мебель. Также можно заметить активный рост спроса на изготовление мебели под заказ, позволяющее получить наиболее рациональное использование площади помещения.

В 2015-2016 году будет  падение мебельного рынка на 15-20%. Снизится рентабельность, так как цены на материалы будут расти вместе с курсом, а рынок не позволит поднимать цены на мебель таким образом. С рынка вымоет игроков, которые в последние годы работали в убыток, а успешные

Тем не менее, за мебельный рынок России ведут активную борьбу производители Китая. Поставки мебели из Поднебесной в 2014 году превысили показатели докризисного уровня на треть. Особенно активно китайские мебельщики осваивают регионы Сибири и Дальнего Востока.

Мебельная мода – непостоянна, ведь в ее основе лежит вечное стремление человека к новому, тяга к смене впечатлений, жажда разнообразия. С учетом последних изменений в стиле и в условиях жизни на ведущих европейских выставках были разработаны основные тренды мебельной моды. В последнее время в мире получила популярность тенденция упрощения. Дизайнеры выбирают строгие формы, мебель  имеет некоторую  геометричность в линиях, но при этом  они избегают острых и прямых углов и останавливают  свой выбор на плавных линиях и переходах.

В 2016 году вернулась мода на мебель, выполненную в стиле 50-60-х годов - узнаваемые ностальгические мотивы и  формы изделий мебели, но в уже новой, современной  интерпретации.

В новом сезоне на пике моды все функциональное и комфортное.  Не отдается предпочтение какому-то одному стилю. Из множества предложений можно выбрать то, что нравится и подходит каждому конкретному покупателю. 

Среди разнообразия материала, предпочтение отдается всему натуральному. Актуальна в настоящее время мебель – трансформер, стеллажи и яркие элементы декора.

Основными дизайнерскими идеями в последние годы также стали совмещения классики, яркости, изысканности и функциональности. При этом актуальными остались такие цвета, как белый, бежевый, коричневый, но уже в сочетании с оттенками розового и фиолетового, оливкового, голубого  и др. Мебели в интерьере отводится значимая роль. Особенно, если это мебель, изготовленная по индивидуальному заказу, а не типовая и не стандартная.

Оценка потребителей

Основными рынками сбыта продукции являются рынок Беларуси и Российской Федерации. Поэтому анализ потребителей проводится применительно к белорусскому и российскому рынку.

По демографическому признаку

Потребителями продукции являются мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет. Однако целевым сегментом мебели , являются женщины и мужчины в возрасте 30-50 лет. На эту группу потребителей и направлены основные маркетинговые усилия предприятия.

Данная группа характеризуется:

средней степенью совершения покупок; стабильным уровнем доходов по сравнению с другими возрастными группами; более стабильными бытовыми условиями. В основном это уже семейные люди, что позволяет больше времени уделять себе и покупкам для себя и своей семьи.

По уровню доходов

Потребители продукции   - это мужчины и женщины со средним уровнем доходов.

По покупательским предпочтениям

Для покупателей очень важными факторами при совершении покупки являются:

цена; качество; дизайн; репутация торговой марки.

Таким образом, ориентируется на покупателя в возрасте 30-50 лет со средним уровнем дохода. Но предприятие также может предложить ассортимент, рассчитанный на категорию людей с доходами выше среднего уровня. использует кожу в незначительном количестве, считая, что кожаная мебель – это уже класс «люкс».

Оценка конкурентов

Конкуренция занимает огромное место в нашем бизнес окружении. Все эти предприятия постоянно стремятся переманить наших покупателей, обещая им лучшие товары. Игнорировать это никак нельзя. постоянно анализирует шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоёванных сегментах рынка.

Основную конкуренцию для нашего предприятия составляют: ЗАО “Холдинговая компания “Пинскдрев” г. Пинск, ЗАО “Молодечномебель” г. Молодечно, Мебельная фабрика “Лагуна” (АМИ мебель) г. Барановичи, мебельная фабрика "Прогресс"», г. Гомель,Эти предприятия динамично развиваются, расширяя свои доли на рынке, применяют новые материалы и технологии, производят новые модели продукции, что очень хорошо сказывается на  их реализации.

компания «Пинскдрев» является одним из крупнейших производителей мебели Беларуси и крупнейшим мебельным предприятием, входящим в состав концерна «Беллесбумпром». Следует отметить, что доля компании в общем объеме производства мебели в РБ хотя и не значительно, но ежегодно увеличивается.

Структура экспорта компания «Пинскдрев» выглядит примерно так:

мягкая мебель – 32%; корпусная мебель – 68%.

То есть, хотя компания и является предприятием, ориентированным на экспорт, однако основная ставка делается на экспорт мягкой мебели, в то время как другие белорусские предприятия в основном поставляют на экспорт корпусную мебель.

Следует отметить, что компания «Пинскдрев» обеспечивает значительный удельный вес в общем объеме белорусского экспорта мебели. В 2013 году структура поставок продукции компания «Пинскдрев» выглядела следующим образом: около 58% было реализовано в Республике Беларусь, и 42% поставлялось на экспорт. География экспорта продукции компания «Пинскдрев» насчитывает более 36 стран. Однако ежегодно около 85% экспорта приходится на рынки 5 стран – Россия, Казахстан, Германия, Польша и Украина.