Описание продукции (стр. 6 )

На сегодняшний день у «Пинскдрев» очень широко развита сетевая торговля как  в РБ, так и в России и они продолжают расширять сеть своих фирменных магазинов

УП Мебельная фабрика «Лагуна»(сеть магазинов АМИ мебель) - производственное предприятие, которое успешно работает на мебельном рынке Республики Беларусь. За время своего существования на рынке продаж, марка «Лагуна» добилась большого успеха. Количество магазинов, в которых есть секция мягкой мебели «Лагуна», постепенно преобразовалось в огромную торговую сеть по всем регионам Беларуси. По оценкам различных специалистов, предприятие открыло 84 фирменных магазинов. Основная специализация: производство мягкой мебели в Беларуси, наборы мягкой мебели, мягкие кресла в Барановичах, производство диван кроватей, изготовление угловых диванов. В настоящее время  предприятие расширило линейку производимой продукции не только наборами мягкой мебели но и выпуском матрацев.

- одно из ведущих предприятий мебельной промышленности Беларуси. Ассортимент мебели Молодечненской мебельной фабрики - более 500 видов и модификаций изделий. Предприятие оснащено самым современным оборудованием ведущих западных фирм, используются только передовые технологии и исключительно высококачественные экологически чистые материалы. Продукция предприятия продается по всей республике, экспортируется почти во все страны СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.

Девять лет назад начало производить мягкую мебель. Каркасы ее изготавливались из дуба и бука. Сегодня  предлагает потребителям на выбор 25 видов мягкой мебели, для обивки которой используется свыше 20 видов кожи и 120 видов ткани.

- одно из крупнейших мебельных предприятий в Беларуси. Производит корпусную и офисную мебель, комплекты для гостиной, столовой, спальные гарнитуры, шкафы для обуви, тумбы для радио-, видео - и телеаппаратуры, столы. Ассортимент выпускаемой продукции включает более 300 наименований. В производстве широко используется натуральная древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители. У «Гомельдрева» 5 фирменных магазинов на территории республики. На предприятии работают более 4,5 тыс. человек.

В 2009 г. на предприятии был реализован проект по организации выпуска деревянных домов каркасно-щитового типа на оборудовании фирмы «Mitek» (Чехия). Технология по производству подобных домов широко используется в Канаде, Скандинавии, Германии и других европейских странах, приобретая все большую популярность в России и Беларуси.

В 2011 году на головной площадке произошёл запуск завода лесопиления, а в декабре 2013 года планируется начало функционирования завода по производству плит МДФ и ХДФ.

Мебельная фабрика «Прогресс» производит мягкую мебель с 1963 года. Сегодня цеха и участки оснащены станками и оборудованием передовых мировых производителей, что позволяет коллективу фабрики выпускать высококачественную мебель, хорошо известную на рынках СНГ и дальнего зарубежья.

Выводы:

1. Основным преимуществом является производство мебели из натурального дерева, использование экологически чистых материалов, ориентация производства мебели на конечного потребителя. Однако, в современных условиях, важное значение имеют не только ценовые, но и неценовые методы конкуренции, такие как, развитие собственной системы исследований и разработок, сокращение времени вывода нового товара на рынок, совершенствование системы розничной сети, мерчендайзинга, оформление мест продаж, обслуживание потребителей, рекламная и информационная поддержка.

2. Основными нашими проблемами является достаточно высокая цена, слабые возможности в области и быстрой смены ассортимента.

3. В предыдущие годы не происходило существенных изменений в конкурентном  окружении предприятия на рынках РБ. Однако, в последнее время  ритейлеры пересмотрели ассортиментный ряд в торговых залах и начали сотрудничество с производителями мебели из Китая, Малайзии и других стран. И не стоит сбрасывать со счетов мелких конкурентов, они практически всегда имеют преимущества в энергичности, свежести идей, мобильности и меньших затратах.

4.Основной стратегией является удержание своей ниши на рынках РБ и Российской Федерации, а также освоение и продвижение на рынки новой продукции.

Для достижения намеченного планируется:

Усилить контроль качества и ужесточить внутренние требования к нему. Расширить ассортимент разработкой и внедрением новых моделей. Разработать и реализовать мероприятия по снижению издержек, что позволит снизить себестоимость и цену изделий. Использовать в изделиях разнообразные и более качественные механизмы трансформации. Повысить функциональность изделий внедрением в конструкцию таких элементов, как ящики для белья, боковые карманы и др. Расширять ассортимент корпусной мебели мебелью в стиле неоклассицизм, модерн, прованс. Поддерживать и расширять  ассортимент тканей для мягкой мебели. Продолжать разработку и внедрение мебели из массива с различным покрытием и тонировкой. Произвести «рестайлинг» (изменение внешнего вида без конструкционных изменений) существующих моделей для того, чтобы «освежить» их.

Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга   должна основываться на стратегии конкурентного преимущества за счет специализации на определенных рыночных сегментах. Т. е. в качестве основополагающей может быть выбрана стратегия дифференциации, при котором предприятие будет работать не на всем рынке, а на  наиболее привлекательных сегментах рынка.        Поэтому наиболее приемлемой для маркетинговой направленности будет выбор следующих стратегий концентрированного маркетинга.

Поскольку предприятие производит различную продукцию, как по техническим параметрам, так и по назначению и применению в различных отраслях и на различных рынках сбыта, находящуюся на различных стадиях  жизненного цикла, применение общей стратегии  невозможно. В связи с этим для различных видов продукции на предприятии применяются следующие стратегии:

1. Стратегия концентрированного роста (стратегия развития продукта). Эта стратегия предполагает решение задачи роста сбыта продукции за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном предприятием  рынке (спальня «Авиньон», диван-кровать «Луиджи», диван-кровать «Рафаэль» диван угловой «Дуэт», спальня «Доминика»,  гостиная «Паола»). 

2. Стратегия концентрированного роста - стратегия усиления позиций - при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции (модификация фурнитуры, конструкции мебели, полное обеспечение рекламной продукции, высокое сервисное обслуживание).

3. Стратегия концентрированного роста - стратегия развития рынка - заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

При реализации маркетинговой стратегии предприятие делает основной упор на рекламу:  наружная реклама (плакаты, витрины); реклама в СМИ; реклама печатной продукции (проспекты, каталоги, календари); реклама в транспорте;  реклама на радио и телевидении; участие в специализированных выставках; реклама через сеть Интернет за счет официального сайта.

Основной принцип политики маркетинга – ориентация производства на потребителя: широкий ассортимент, доступная цена, отличное качество, весь ассортимент мебели в наличии, быстрый срок изготовления заказной мебели и в итоге – довольный клиент

.Основными методами реализации маркетинговой стратегии будут являться:

расширение дилерской сети; проведение мероприятий, стимулирующих сбыт продукции (проведение рекламной кампании силами предприятия, посещение и участие в выставках, проведение представителями и дилерами предприятия рекламной кампании. Особое внимание уделяется управлению продажами и сбытом путем использования ресурсов и инструментов Интернета); организация эффективного сотрудничества с заказчиками, применение новых технологий при работе с заказчиками; обеспечение оперативности поставок и высокого уровня обслуживания; обеспечение высокого качества продукции в соответствии с международными стандартами и сертификатами; совершенствование политики ценообразования и применения цен и др.

В целях стимулирования сбыта на предприятии регулярно проводятся сезонные распродажи продукции.

Ожидаемый эффект от проведения всех вышеперечисленных мероприятий – это освоение новых рынков сбыта продукции с привлечением новых торговых партнеров, формирование положительного имиджа предприятия в сознании потребителей, а также увеличение объемов поставки продукции уже сотрудничающим с организациям.

Для определения степени удовлетворенности потребителей предприятия был проведен закрытый опрос среди клиентов предприятия. В опросе приняло участие 200 клиентов. Данные опроса приведены в таблице ниже.

Таблица 4.1.

Данные опроса клиентов

Вопрос	Высокая оценка	Хорошая оценка	Низкая оценка
Оцените качество производимой предприятием продукции	85	110	5
Оцените функциональность и дизайн производимой продукции	93	100	7
Положение на рынке РБ относительно основных конкурентов	90	106	4

Общий объем реализации продукции предприятия в 2016 году  практически остался на уровне по сравнению с 2015 годом (+2,5%).

Объем поступающих жалоб и рекламаций, в результате работы, проводимой отделом технического контроля,  постепенно снижается (-30%).

Таким образом, можно сделать следующий вывод – степень удовлетворенности потребителей продукции предприятия –  высокая.