НОМИНАЦИЯ «БИЗНЕС, ЭКОНОМИКА, МАРКЕТИНГ»

Задание 1. (3 балла). Семья владеет небольшим кафе. Глава семьи объявил о закрытии кафе, сопроводив это следующими комментариями: «Наши дети выросли и не собираются работать далее в кафе. Если бы они работали в семейном бизнесе, он был бы прибылен. Однако они выбрали занятость в других секторах, где им платят более высокие оклады, а поэтому мы вынуждены продать наш бизнес». В чем причины такого решения? А что более сильный менеджер, который купит этот бизнес?

Ответ. Все дело в том, что дети, работая в кафе, получали не рыночную зарплату, а меньшую. Это означает, что на самом беле бизнес был неконкурентоспособен и, как следствие, убыточен.

Новый владелец увеличит объем продаж за счет применения большего числа покупателей (акции, реклама, сервис, качество кухни), увеличения средних цен за счет качества блюд, увеличение «среднего чека» (качества, акции) и уменьшения себестоимости за счет уменьшения цены закупок, ведения разумной экономики и применения новых технологии.

Задание 2. (4 балла). Почему такие очень дорогие машины как «Роллс-Ройс», выпускаются в относительно малых количествах, хотя людей, которые их могли бы купить, очень много, и они долго ждут своей очереди. В середине XX века аналогичной машиной был «Кадиллак» (США), но в дальнейшем эта модель перестала играть такую же роль, что и «Роллс-Ройс». Что произошло?

Отлет. Роллс-Ройс - одна из самых престижных машин в мире, и её очень высокие цены (гораздо выше «естественных») сформировались за счет уникальности марки. Так как Американцы не так чтут традиции, как англичане, то они, после владения *Каделлаком» в течение нескольких лет, стали продавать свои машины и образвался большой вторичный рынок автомашин u, f значит, они потеряли статус уникальности и, как следствие, цена резко упала до обычной (себестоимость + рыночная наценка).

Задание 3. (4 балла). Представьте ситуацию, что две фирмы, торгующие одним и тем же товаром, работают в одном городе. Но у одной объем продаж несколько больше, чем у

другой. Назовите возможные причины.

Ответ

-более удачное место расположения,

- более удобный сервис продаж,

-наличие хорошей рекламы,

-акции, распродажи,

-более удобные условия платежей (отсрочка, кредиты),

-более широкий сопутствующий ассортимент,

-более подготовленный персонал.

Задание 4. (4 балла).

1. Что такое себестоимость, цена продаж, наценка?

2. Конечно, Вам, как хозяину бизнеса, хочется, чтобы прибыль была как можно больше. Но что ограничивает Ваши желания? А за счет чего все-таки можно увеличить вашу прибыль?

Ответ.

Себестоимость - стоимость единицы товара в производстве.

Цена - стоимость, по которой товар продается потребителю.

Наценка - положительная разница между ценой и себестоимостью.

Ограничения - цена конкурентов, покупательская способность потребителей, цены на товары-заменители.

Прибыль можно увеличить:

-за счет снижения цены и, как следствие, увеличения объема продаж на большой %, чем снижение дела,

-за счет снижения себестоимости после внедрения новых технологий,

-за счет продаж в другом районе, где нет такой конкуренции.