Конференция «Эффективный маркетинг и продажи для предприятий в сфере деревянного домостроения»

Конференция «Эффективный маркетинг и продажи для предприятий в сфере деревянного домостроения» 28 июня 2016 г. Санкт-Петербург, КЦ «Петроконгресс ()

Организаторы:

ПРОГРАММА

Модератор:        ЕКАТЕРИНА ФУРМАН, заместитель Председателя Совета Партнерства
НП «Ассоциация деревянного домостроения»

Время	Мероприятие	Спикер
10:00 – 11:15	Аналитическая секция «Деревянное домостроение в России в 2016 г.»
10:00 – 10:15	Открытие конференции. Вступительное слово модератора.
10:15 – 10:35	Российский рынок деревянных домов, тенденции и особенности потребителей	ЕКАТЕРИНА ФУРМАН, заместитель Председателя Совета Партнерства НП «Ассоциация деревянного домостроения»
10:35 – 10:55	Рынок деревянного домостроения глазами производителя домов по технологии СИП. Особенности потребительского поведения покупателя деревянного дома в сегменте «эконом».	ЕЛЕНА КУРМАНОВА, вице-президент НП «Ассоциация домостроительных технологий СИП»
10:55 – 11:15	Что, где, когда и за сколько хотят строить современные заказчики. Статистика интернет-портала Лесстрой.	НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА, менеджер по развитию Интернет-портала Лесстрой
11:15– 11:30	Перерыв
11:30 – 14:00	Секция «Технологии эффективных продаж в деревянном домостроении»
11:30 – 11:50	Партнерский формат – основа политики продаж.	АЛЕКСАНДР ДЬЯЧКОВ, директор по продажам «НЛК Домостроение»
11:50 – 12:40	Семинар-практикум Создание и развитие эффективного отдела продаж в деревянном домостроении. Автоматизация и контроль качества системы продаж. Система построения продаж. Как снизить издержки на отдел продаж и одновременно поднять его эффективность. Принципы умного сокращения. Либеральная и авторитарная система управления. Романтика и прагматика в работе с персоналом. Как по-умному организовать работу с персоналом сейчас, чтобы получить максимальную отдачу. Умная мотивация сотрудников или как выжать из менеджеров по продажам «семь потов» и выполнить планы. Система оплаты труда, которая заставляет работать. Действенные примеры из практики. Точки контроля «манагеров» или как не попасться на фразу «да сейчас весь рынок стоит». Что на самом деле мешает менеджерам делать «холодные» звонки – неочевидные причины очевидных проблем. Почему трудно работать с новыми клиентами, и как значительно упростить процесс. Как организовать процесс так, чтобы менеджер по продажам был «заточен» на постоянное расширение клиентской базы и увеличение количества новых клиентов.	СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВ, директор компании «ПрофРост», эксперт в области построения продаж, автор 3-х книг по управлению продажами; автор системы «Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице» на основе исследования 522 компаний; владелец и партнер компаний в области консалтинга, обучения и IT-услуг (ПрофРост, ММКЦ, АСУ XXI век)
13:40 – 14:00	Автоматизируем продажи. Кейсы внедрения системы «Битрикс24» на предприятиях деревянного домостроения. Управление командой, продажами и процессами в «Битрикс24» Пользователь CRM: кто это в вашей компании Преодоление сопротивления при внедрении CRM Кейс: реализация бизнес-процессов по автоматизации ведения сделок и выполнения проектных работ на базе Битрикс24 для компании-строителя загородных домов.	МИХАИЛ БЕЛЯЕВ, руководитель офиса «1С-Битрикс» в Петербурге
14:00 – 15:00	Обед
15:00 – 17:30	Секция «Интернет-маркетинг и цифровые технологии для деревянного домостроения»
15:00 – 15:30	Комплексное онлайн-продвижение с гарантией эффективности. Отличия и преимущества комплексного подхода – как потратить бюджет с умом. Проектное управление рекламой как залог успеха: ставим KPI и достигаем их. Как проработать маркетинг быстро и недорого – закладываем фундамент. Подбор эффективных инструментов, анализ и повышение эффективности. Кейсы, кейсы, кейсы – меньше слов, больше дела.	ДМИТРИЙ МАКСИМОВ, управляющий партнер группы компаний «Медиасфера»
15:30 – 16:00	Сайт как инструмент продаж. Юзабилити сайта. Адаптивность сайта. Правильный контент. Аналитика рекламной кампании с подключением комплексного интернет-маркетинга. Инструменты продвижения сайта.	ЕВГЕНИЯ ПОМАЗКИНА, интернет-маркетолог Molinos
16:00 – 16:50	Основы интернет-маркетинга для компаний индустрии деревянного домостроения. Возможности инструментов интернет-маркетинга и практика их применения в деревянном домостроении.	НИКОЛАЙ ШАШКОВ, специалист по интернет-маркетингу, компания А8
16:50 – 17:20	Загородное домостроение в виртуальной (VR) и дополненной (AR) реальности на сайте, смартфоне, планшете: VR на диване, проект в stereo-3D. Коммерческое предложение в stereo-3D. 3D-stereo-оригами в подарок или интерактивный буклет, выделяемся среди конкурентов. Конструктор on-line, мини-дискуссия. Ландшафтный дизайн как бесплатная опция.	ОЛЕГ КЕЛЬНИК, генеральный директор Kelnik
17:20 – 17:40	Как бесплатно получать клиентов через Интернет? Возможности портала по загородному домостроению	АЛЕКСАНДР ВОЛКОВ, создатель портала Лесстрой, генеральный директор агентства интернет-решений ORIDIS

*        Внимание! В программе возможны изменения и дополнения. О возможных изменениях в программе спрашивайте в Оргкомитете конференции.