Всех своих родственников: по материнской линии, по отцовской линии, братьев, сестер, родственников в других городах, странах, дальних родственников, кузенов (двоюродных)
Друзей и соседей: бывших, нынешних, живущих близко или в другом городе, соседей близких родственников, Тех кто был с вами на свадьбах, юбилеях, днях рождениях, дискотеках, с кем служили в армии, отдыхали на море. Ходили в походы, лежали в больнице, с кем познакомились в других странах и т. д.
Вспомните всех, у кого есть:
Автомобиль(Москвич, Мерседес, Фольксваген, Ауди) и т. д.
Домашние животные: ( рыбки, тараканы, собаки, лошади, свиньи, куры, канарейки,) и т. д
Кто играет на музыкальных инструментах: пианино, баян, арфа, скрипка, и т. д
У кого хобби: Коллекционирование ( монет, марок, спичечных этикеток, досье, фиалок, значков, и т. д.) Игра( в шахматы, футбол, баскетбол, настольный теннис, и т. д.)
Используйте материалы, помогающие вспомнить: фотографии, видео с событий, телефонная и записная книжки.
ПОДУМАЙТЕ, КТО ВАМ ПРОДАЛ: Очки, пылесос, канцтовары, шампунь, сигареты, дом, туристическую экипировку, кухонный инвентарь, туфли, носки, чулки, мебель, книгу, костюм, телевизор, машину, стереосистему и т. д.
Теперь Вы вспомнили примерно 50%. Затем проделайте то же самое вместе с женой, (мужем, ) и Ваш список удвоиться, утроиться( со своими родителями, с родителями мужа (жены)! Теперь вы легко дошли до тысячи имен и выше, а значит, Вы нашли бесценный клад профессионала МЛМ.
представьте себе, что «профи» МЛМ оценивают каждого такого человека в Вашем списке на сумму 1000$ - каждого!!
1000$ умножим на 1000 человек = 1 000 000 $
И Вы сможете получить такие деньги правильно проинформировав этих людей, не решая ни за кого, давая полную информацию обо всех ВОЗМОЖНОСТЯХ ОРИФЛЭЙМ! Вы хотите этого? ДА?! 10
Вы пришли в компанию на несколько лет – так сделайте один раз эту работу! Напишите ПОЛНЫЙ список Ваших знакомых, а потом только дополняйте новыми знакомыми.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1.Заведите отдельную карманную телефонную книгу и носите ее с собой и записывайте тех, кого встретите или вспомните по пути.
2.Заведите большую толстую тетрадь (формата А4) и составьте список знакомых, используя приведенную ниже таблицу:
ФИО | Координаты-примечания | Метод знакомства | Профессия | Возраст | Мои действия |
Из истории Лидера Орифлэйм: Когда я пришел в этот бизнес и сел писать список, то решал за всех: «Этот богатый, ему не нужно», «Этот не сможет», «Этот не захочет», и т. д. Мой список был очень маленьким!! Когда в офисе я увидел моего знакомого, который тоже пришел на БИЗНЕС (но его пригласил другой) я был удивлен, ведь я думал за него, что ему ЭТО НЕ НУЖНО!! ПИШИТЕ ВСЕХ!!!!
Кто предупрежден, тот вооружен!
Ваши друзья и знакомые, очень разные люди и по разному будут реагировать на Ваше предложение начать свой бизнес – к этому нужно быть готовым психологически и понимать, что, если Вы услышите отказ, это не значит, что Ваше предложение не подходит им – это значит, что кто то из них не подходит под Ваше предложение в меру своего мышления или отсутствия амбиций! А это абсолютно нормально!
1 | «Замученные жизнью» | Вечно спешат, вечно нет времени, вечно жалуются, вечные проблемы, вечная нехватка денег, достаточно ограниченный интеллект. |
2 | «Кактусы» | Пессимисты, озлобленные, негативное мнение обо всем, отрицание всего и неверие во все новое, уверенность в том, что все пытаются их обмануть и сделать на них деньги, по большей ограниченный интеллект. |
3 | Рядовые исполнители | Обычные люди, думающие по старинке; все мысли направлены на то, где найти работу с зарплатой, на которую можно кое как просуществовать - создают себе иллюзию стабильности; внушают себе, что делать надо то, что уже умеют; чего то нового бояться, не хотят переучиваться, не хотят думать – находятся в своеобразной скорлупе - «зоне комфорта», хотя испытывают большие материальные проблемы. |
4 | «Страдальцы» | По большей части приятные люди, интеллигентные, но с резко заниженной самооценкой очень неуверенные в себе, с кучей комплексов, бояться перемен, бояться денег, бояться негативного мнения, полностью зависимы от окружающих, не умеют самостоятельно принимать решения, считают, что нужно довольствоваться тем, что выходит «само собой». |
5 | «Скептики» | Козыряют тем, что ни во что не верят, не признаваясь себе в том, что это или отговорка, чтобы ничего не делать, или признание своей неспособности чего – либо добиться в жизни. |
6 | Интересные люди | Они без предрассудков, с достаточно широким кругозором, с высшим образованием, иногда не одним, с задатками 11 лидерских качеств, думающие, интересующиеся разным спектром информации, но не всегда готовые к принятию решений, некоторым требуется процесс «созревания». |
7 | Исполнители высокого ранга | Зачастую они имеют всего лишь мышление наемного работника – исполнителя, хоть и высокого ранга, обладают отличными профессиональными качествами, за что им и платят высокую зарплату; но среди них есть умные и интересные люди, которые ищут возможности стать владельцем своего бизнеса. |
8 | Предприниматели | Ограниченные или продвинутые. |
9 | Мужчины | В основном ограниченные, редко попадаются интересные, ищущие новые возможности для самореализации, будут показывать Вам свой гонор, изображая умников, прикрывая тем самым уязвленное самолюбие от отсутствия особых достижений в жизни. |
10 | Молодежь | В провинции – практически полное отсутствие амбиций, большинство ограничиваются поиском работы за $300-400. К сожалению, если попадаются живые и неглупые, в большинстве случаев легко загораются энтузиазмом, но «затухают после первых трудностей». |
Вы, конечно, подумали, что Ваши партнеры появятся исключительно из п.6 – отнюдь! На самом деле они будут появляться из всех десяти пунктов, потому, что ЧЕЛОВЕК – потому что «звучит гордо» (как сказал М. Горький), что он обладает способностью совершенствоваться и работать над собой.
ПРИГЛАШЕНИЕ КАНДИДАТОВ
Главная задача – договориться о встрече или пригласить кандидата на презентацию маркетинг – плана. Не проявляйте самодеятельности – по каждому человеку советуйтесь с Наставником. Приглашение должно быть с «нулевой» информацией. Не объясняйте подробности (о компании, о продукте). Один маленький фрагмент картины Рембрандта вряд ли докажет, что это произведение искусства. То же самое и с твоим бизнесом. Отбросьте все предубеждения («Этот дурак, этот слишком бедный, этот слишком богатый» и т. д. Приглашайте каждого! Укажите причину, почему Вы выбрали именно его, например: «Чувствую, что ты можешь добиться успеха в этом деле. Я, в свою очередь, хотел бы представить все подробности так, чтобы ты смог принять мудрое решение….» Скажи кандидату, чтобы он пришел со своей «второй половинкой» и у тебя появятся вдвое больше шансов на Успех. Настаивайте на контакте, например: «…..Пожалуйста, позвони мне, если ты не сможешь прийти.» Помните: настойчивость и навязчивость – совершенно разные вещи! Пригласи в 2-3 раза больше людей. Если хочешь, чтобы пришло 2 человека, пригласи минимум 4 человека. Предоставь кандидату выбор во времени методом « выбор без выбора». Спросите у Наставника. Во время разговора по телефону улыбайся, собеседник чувствует это. 12 Обо все неудачах в приглашениях обязательно обсуждай с Наставником. Смело звони людям! Со временем это станет интересно! Играй роль Директора, набирающего себе в организацию сотрудников. Во время разговора по телефону расслабьтесь, примите удобное положение, иначе Ваш голос будет напряженным и собеседник почувствует это и решит, что Вы сами не уверены в том, о чем говорите.РЕКОМЕНДУЕМЫЙ ПЛАН РАЗГОВОРА ПО ТЕЛЕФОНУ:
Добрый день! (утро, вечер) Представьтесь. Поинтересуйтесь, удобно ли вашему собеседнику разговаривать сейчас (если нет, то договоритесь о следующем звонке, «Во сколько будет удобно? Я перезвоню» Основной текст приглашения, приведен ниже…..
а) Говорите комплименты и будьте воодушевлены.
б) Говорите деловито (но не сухо и чопорно)
в) Заинтригуйте человека своим энтузиазмом и …!
И главное: обязательно несколько раз «прорепетируйте» Ваш звонок и лучше перед зеркалом – это и будет ключевым фактором Успеха!
ВАРИАНТЫ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ:
Где можно обстоятельно поговорить о серьезном деловом предложении с людьми из Вашего списка? Существуют 3 основных варианта – дома, в офисе ОРИФЛЭЙМ и на работе (у Вас или у Вашего кандидата). Обязательно учитывайте необходимые условия для встречи:
Уединение и отсутствие отвлекающих факторов (если встреча назначается дома, то при отсутствии маленьких детей или недовольного мужа или жены; если на работе, то при наличии индивидуального рабочего кабинета и т. д.) Временной фактор (человек не должен через 5 минут убегать, т. е должен быть предупрежден Вами при предварительном назначении встречи по телефону, что ваш разговор с ним потребует определенного времени). Встреча должна проходить по принципу 2+1. Презентацию по бизнесу проводит Ваш Наставник в Вашем присутствии, а Вы пока «молча» обучаетесь, т. е поддерживаете его только на эмоциональном фоне!ЗВОНИМ: ВАРИАНТ №1 (с «горячим рынком»)
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
