«Система Успеха» (стр. 4 )

«Дорогая, в это воскресенье я жду тебя в гости! Давно не виделись, и кстати, есть интересный разговор!» Составьте свои варианты так называемого «бытового» приглашения на домашнюю встречу….  13

  ВАРИАНТ №2: ( с «теплым рынком») 

  - Клубный вариант приглашения :

«Татьяна Ивановна, добрый вечер! Это Наталья. Давно не виделись, очень рада Вас слышать – как Ваши дела?  У меня к вам интересное предложение. Что Вы делаете в воскресенье вечером? Я хочу Вас пригласить в гости в Женский Клуб отдохнуть и приятно провести время!» 

  - деловой вариант приглашения

«Надежда Николаевна, добрый день! Это Наталья. Мне нужно к Вам подъехать на этой неделе – есть продуктивный разговор. Я ориентируюсь на пятницу, Вам удобнее в обеденный перерыв или к концу рабочего дня, чтобы Вы уже не спешили?»

  - деловой вариант приглашения в офис

«Лариса, добрый день! . Давно не виделись! Ты знаешь, у меня ведь теперь другая работа – в рекламном бизнесе и свой офис на ул. Советской. Я специально тебя разыскала – у меня есть к тебе хорошее деловое предложение! Хочу тебя пригласить к себе в офис в четверг к 18-00, и мы обо всем обстоятельно обговорим, ОК?»

Составьте свои варианты делового приглашения встреч в офисе и на рабочем месте….

Приведенные выше варианты – усредненный алгоритм назначения встречи. Так как каждый человек из Вашего списка имеет свою индивидуальную жизненную ситуацию, характер и степень близости с Вами – к каждому будет требоваться свой творческий подход. В этом на начальном этапе Вам поможет Наставник. Тренируйтесь и помните, что грамотное назначение встречи в МЛМ – бизнесе, это искусство, которым Вы овладеете в совершенстве примерно через год практики, поэтому не расстраивайтесь от начальных неудач! 

  ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ?  Каждый раз, когда мы с кем -  то встречаемся на улице, нам необходимо задать собеседнику вопрос: «Чем Вы занимаетесь?»

Ваш знакомый, конечно, ответит Вам, но в свою очередь задаст Вам такой же вопрос. Вам необходимо научиться вызывать этот вопрос, а затем с энтузиазмом отвечать на него так, чтобы вызвать у человека интерес и последующие вопросы.

  НЕСКОЛЬКО ВАРИАНТОВ ОТВЕТА:

Ваш собеседник: «А ты где сейчас работаешь?»

Вы: « А я больше не работаю, - я решила уйти на пенсию! (только, конечно, не на государственную….

Ваш собеседник: « А ты сейчас чем занимаешься?»

Вы: «А у меня теперь свой бизнес! Хочешь стать моим партнером?  14

«А что это?»

«Поехали ко мне в офис, все расскажу».         

Ваш собеседник: « А ты сейчас чем занимаешься?» Вы: « Исключительно творчество. И, между прочим, за неплохие деньги, хочешь, расскажу?»

Продумайте свой вариант, который Вам ближе и помните, что Ваш контакт должен ограничиться интригой (в самом лучшем смысле этого слова!) и закончиться назначением встречи - в офисе или дома.

  ВАШ ИМИДЖ - ЗАЛОГ ВАШЕГО УСПЕХА!

Первое впечатление о Вас может оказаться решающим в Ваших отношениях с потенциальным партнером или клиентом. Представьте себе женщину с авоськами, непричесанную, ненакрашенную и, к тому же, с недовольным выражение лица, которая предлагает Вам заняться шикарным и прибыльным бизнесом. А теперь представьте женщину тех же лет, одетую в хороший деловой костюм, с аккуратной прической, ежедневником и дорогой ручкой в руках, с широкой улыбкой и светящуюся от счастья. Кому Вы больше поверите?

По Вашему внешнему виду можно понять, что Вы занимаетесь серьезным и прибыльным делом?

Вы работаете в косметической компании, поэтому макияж, маникюр просто необходим.

  ПРОМОУШН

  («Промоуш» – это придание значимости кому либо или чему либо.)

  ДВА  ПРИМЕРА ПРОМОУШНА НАСТАВНИКУ:

«Человек, с которым тебе посчастливилось поговорить, - лучший специалист в своей области. Это просто потрясающий человек. Слушай его очень внимательно, и он наверняка поможет тебе решить все твои проблемы» Сейчас я познакомлю тебя с моим другом. Это восхитительный человек! Он помог (помогает) решить все мои проблемы. Надеюсь, поможет и тебе…. Это (ФИО) Наставника.

Пока Вы не научились проводить рандеву, для нас его будет проводить Наставник. Ваша задача, чтобы Наставник выглядел профессионалом.

Тогда приглашенные будут слушать его внимательно и подпишут контракт.

Главное – говорить промоушн Наставнику с энтузиазмом и восхищением!

Чтобы избежать неловкости, промоушн лучше делать «за глаза», то есть перед тем как Вы познакомите кандидата с Наставником.

Итак, Вы представляете Наставника – кандидат уже очень хочет познакомиться с этим ПОТРЯСАЮЩИМ человеком. Затем Вы подводите кандидата к наставнику и говорите: «Познакомьтесь, это (ФИО Наставника)…. Тот самый человек, о котором я тебе рассказывал».  15

В свою очередь  Вы можете сказать Наставнику о кандидате: «Он (она) очень интересный, умный, ищущий человек». Кандидату будет приятно, что его так представили, и он будет еще внимательней слушать.

  ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1.  Согласуйте с Наставником, какой из вариантов промоушн больше подходит ему или напишите новый.

2.  Создайте промоушн на продукцию  компании и на самого себя

  ИНФОРМАЦИОННАЯ БЕСЕДА

  При проведении рандеву необходимо соблюдать 3 правила:

ПЕРЕД РАНДЕВУ  - промоушн ( придать значимости кому - либо или чему - либо)

Например, наставнику: «Это серьезный бизнесмен. Он дает важную информацию, и я хочу, чтобы Вы послушали его внимательно».

ВО ВРЕМЯ РАНДЕВУ используйте « Правило треугольника» ( см. рисунок) Вы и ваш Наставник всегда сидите напротив приглашенного (ных). Этот прием создает нужную атмосферу беседы.

ПРИГЛАШЕННЫЙ

Обычно насторожен
и напряжен

НАСТАВНИК  ДИСТРИБЬЮТОР
Работает с  Улыбнитесь и
легкостью  расслабьтесь!

  МОЛЧАНИЕ  и САМООБУЧЕНИЕ

Если Вы сделали промоушн и представили наставника как важного, серьезного и т. д, то не ломайте свою же работу ненужными высказываниями, потому, что  наставник будет выглядеть глупо и некомпетентно, а значит,  он не сможет помочь Вам.  16

Самообучение  - это часть Вашей работы, учитесь беседовать с людьми. Дуплицируйте спонсора (наставника), ведь через месяц Вы будете проводить такие же беседы для своих людей. К тому ж записывая слова наставника, Вы показываете серьезность своих намерений.

ПОСЛЕ РАНДЕВУ. Не рекомендуется провожать приглашенного, чтобы избежать  ошибки. Если  Вы что – нибудь говорите приглашенному после рандеву, то перечеркиваете работу Вашего наставника, так как последняя фраза самая сильная и важная.

Дайте приглашенному информационный пакет ( см. ниже), назначьте вторую встречу для разъяснения всех вопросов ( ВАЖНО, в течении 24-48 часов)

Попрощайтесь с приглашенными и останьтесь обсудить возможные варианты прошедшей беседы и будущие планы с Наставником.

  ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Заведите 48- листовую тетрадь только для информационных встреч и заполните ее в течении трех месяцев. К тому времени, когда в ней закончатся чистые листы, Вы сможете самостоятельно проводить великолепные презентации и уже достигните отличного результата.

P. S.: В двухнедельный срок Вам необходимо научиться говорить на любую тему,  (о компании, о продукции и т. д.)

  ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАКЕТ

Информационный пакет отвечает на вопросы: Что такое МЛМ? Каковы его преимущества? Почему этим стоит заниматься? Обязательно заранее первым прочтите информационный пакет и сделайте на него промоушн.

Можно  скинуть ссылку на интересную книгу или ролик, дать изучить  План Успеха, каталог, текущую акцию.

Пример: « Эта  книга выдающегося специалиста в МЛМ Дона Файлла поможет тебе найти ответы на все твои вопросы. Давай встретимся и обсудим все детали».

Многие профи МЛМ уверены, что человек не подписывает контракт только по двум причинам:  не ищет дохода
  не понимает этот бизнес
Так вот, вторая встреча помогает лучше понять это дело. Это может быть большая  открытая информационная встреча или простая домашняя встреча для разъяснения всех вопросов и получения нужной информации для принятия решения.  17

Кандидат примет решение подписать контракт, когда поймет « Почему» и  «Как» его мечты станут реальностью при помощи « Системы Успеха», предлагаемой в Орифлэйм.

Когда Вы разъясните кандидату все нюансы и повторите выгоды этого дела (такие, как высокие проценты, свободный график работы, возможность достичь финансового благополучия за непродолжительное время, возможность совмещения этой деятельности с «основной» работой, большая экономия денег за счет скидок и качества продукции Орифлэйм и другие), у него только два выхода:
1. признать, что ему совершенно не нужны деньги (что вряд ли)
2. подписать договор и стартовать в бизнесе.

  Теперь Вы понимаете, насколько важна вторая встреча!

Привет: «Возьмите информационный пакет, давайте обменяемся  Skype или e-mail, я вам вышлю дополнительный  материал, Вы посмотрите, а завтра в это же время (или через 1 день) встретимся и ответим на Ваши вопросы ».

  ЧТО ВЫ УСЛЫШИТЕ?

Когда Вы начнете формировать свою команду, приглашая в бизнес Ваших кандидатов, чаще всего Вы будете слышать: « Моя сестра…( тетя, племянница, подруга, знакомая и т. д) уже  была в Орифлэйм и у нее ничего не  получилось!»  Во - первых не путайте, «была в Орифлэйм потребителем продукции» и была в «бизнесе Орифлэйм»,  - это кардинально разные вещи. Во – вторых: если человек «был» в  бизнесе  и у него не получилось, это значит, что на самом деле он был весьма далек от основных заповедей или законов бизнеса, которые приводят предпринимателей к реальному успеху – а они очень просты. Вот они:

  НАЧИНАЮТ БИЗНЕС, когда:

Ставят перед собой конкретные цели и задачи! Разрабатывают четкий бизнес - план! Трудятся ради своего дела10 - 15 часов в сутки! Имеют психологию победителя!

А теперь вопрос: не смешно ли становиться, когда некоторые пытаются уверять, что они уже « были в бизнесе»? И смешно и грустно…. То же самое будет относиться и к Вам, если вместо принятия осознанного и конкретного решения преуспеть, создав свое успешное дело в лучшей компании прямых продаж, ORIFLAME COSMETICS INTERNATIONAL, и понимания и принятия философии и основных принципов Успеха, Вы всего лишь неуверенно скажете: «Ну, я попробую….»