ПЛАНЫ
СЕМИНАРСКИХ И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ
СЕМИНАР 1
по теме «Маркетинг: его комплекс и окружающая среда»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Маркетинг как рыночная концепция управления производством и реализацией продукции.
- Элементы окружающей среды.
- Виды маркетинга.
- Маркетинговая среда фирмы (микросреда, медиасреда, макросреда).
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 2, 4
Дополнительная: 2, 3, 5
Интернет-ресурсы: 3, 6, 8, 13
СЕМИНАР 2
по теме «Концепции рыночной экономики»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Маркетинг как предпринимательская философия.
- Эволюция содержания маркетинга в рамках основных этапов развития рыночных отношений: массовое производство, массовый сбыт, ориентация на рынок, маркетинговая ориентация.
- Функции современного маркетинга.
- Сегментирование рынка: назначение и признаки сегментирования, критерии выбора сегмента рынка, способы позиционирования
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 2, 3, 5
Дополнительная: 3, 5, 6
Интернет-ресурсы: 3, 6, 7, 8, 13
СЕМИНАР 3
по теме «Потребитель и подходы к его изучению»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Изучение теории мотивации покупателей.
- Социально-психологические особенности покупателей и потребителей.
- Типы покупателей по их социально-психологическому статусу.
- Процесс принятия решения о покупке.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 3, 4, 6
Дополнительная: 2, 3, 7
Интернет-ресурсы: 3, 6, 7, 8, 13
СЕМИНАР 4
по теме «Товар и его жизненный цикл»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Связь товара с целевым рынком, сегментом целевого рынка.
- Жизненный цикл товара и его этапы.
- Товарная политика как эффективное средство конкурентной борьбы.
- Организация разработки и постановки на производство конкурентоспособного товара.
- Создание новых товаров, факторы успеха в создании пионерных товаров и товаров рыночной новизны.
- Целенаправленная товарная политика как фактор обеспечения устойчивого коммерческого успеха предприятия в условиях конкурентного рынка.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 3, 6, 7
Дополнительная: 3, 5, 8
Интернет-ресурсы: 3, 5, 8, 9, 13
СЕМИНАР 5
по теме «Ассортиментная политика предприятия»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Ассортимент, его характеристика, применение.
- Анализ внешней и внутренней среды маркетинга.
- Формирование текущего и будущего спроса на изделия. Способы защиты и удержания позиций предприятия на рынке.
- Определение оптимальной структуры производства.
- Способы снижения риска, порожденного факторами сезонности.
- Планирование перспективного ассортимента с учетом демографических и социально-экономических прогнозов.
- Товарные стратегии фирмы.
- Товарный знак и его сущность.
- Зависимость маркетинговых факторов от фазы жизненного цикла. Маркировка, дизайн и упаковка как факторы повышения конкурентоспособности продукции.
- Сервис в системе товарной политики. Маркетинг услуг.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 3, 4, 5
Дополнительная: 2, 5, 6, 10
Интернет-ресурсы: 2, 6, 8, 9, 10
СЕМИНАР 6
по теме «Организация сбыта товара»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Место организации системы товародвижения в структуре предприятия и фирмы.
- Формирование оптимальной системы товародвижения - как важный фактор конкурентоспособности товара.
- Основные методы и системы дистрибуции.
- Критерии выбора производителем эффективных форм посредничества с целью активизации сбыта.
- Условия работы посредников на рынке. Управление процессом сбыта, отбор и мотивирование посредников.
- Осуществление связи предприятия с заказчиками на основе создания агентской сети.
- Роль торговых агентов в расширении рынков сбыта и увеличении доли предприятия на рынке.
- Определение стратегии и тактики сбытовой деятельности фирмы в зависимости от поставленных целей и средств их достижения. Понятие прямого маркетинга.
- Социально-экономическая сущность оптовой торговли, организационные формы оптовой торговли.
- Розничная торговля в рыночной экономике, ее функции и виды. Определение потребностей клиентов.
- Методы Интернет-маркетинга.
- Использование мерчандайзинга
- Сервис для различных торговых каналов и организация работы.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 2, 3, 4, 6, 7
Дополнительная: 4, 6, 8, 10
Интернет-ресурсы: 1, 4, 6, 7, 9, 13
СЕМИНАР 7
по теме «Цена и подходы к ее установлению»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Закономерности ценообразования на различных рынках.
- Специфика ценообразования на несовершенных рынках. Критерии оценки системы ценообразования предприятия.
- Выбор метода ценообразования.
- Формирование ценовой стратегии предприятия.
- Группировка ассортимента по ценовым зонам. Дифференцирование и унифицирование ценообразования на товары (услуги): преимущества и недостатки.
- Ценовая конкуренция.
- Антидемпинговые процедуры как средство защиты национальных товаропроизводителей от недобросовестной конкуренции экспортеров.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1-3, 5
Дополнительная: 2, 3, 7, 10
Интернет-ресурсы: 1, 4, 6, 7, 8, 13
СЕМИНАР 8
по теме «Продвижение товара на рынке»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Сущность, содержание, цели и методы формирования спроса и стимулирования сбыта и продаж (ФОССТИС).
- Направления маркетинговых коммуникаций на определенные сегменты целевых рынков.
- Связь маркетинговых коммуникаций с фазами жизненного цикла товара.
- Комплекс маркетинговых коммуникаций и его роль в продвижении товара на рынок.
- Стадии рекламного процесса: планирование рекламы, ее реализация, контроль конечных и промежуточных результатов.
- Формирование рекламной политики.
- Планирование затрат на рекламу. Этические аспекты рекламы.
- Сущность паблик рилешнз (PR).
- Цели стимулирования сбыта (СТИС).
- Сущность брендинга.
- Интернет-реклама. Способы оценки эффективности рекламы.
- Методы измерений рекламных воздействий. Рекламное тестирование.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 2, 4, 6
Дополнительная: 1, 3, 5, 9
Интернет-ресурсы: 1, 4, 6, 7, 9, 11
СЕМИНАР 9
по теме «Маркетинговые исследования»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Основные современные направления маркетинговых исследований.
- Сущность информационного обеспечения исследований в маркетинге.
- Виды и методы сбора информации.
- Формы первичного маркетингового исследования.
- Разработка плана маркетинговых исследований.
- Прогнозирование рыночной деятельности.
- Обработка и анализ маркетинговой информации.
- Маркетинговые исследования: рыночного спроса и предложения.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 3, 4. 5
Дополнительная: 4, 5, 6, 8
Интернет-ресурсы: 3, 6, 7, 9, 11
СЕМИНАР 10
по теме «Планирование, организация и контроль в маркетинге»
1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия.
2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы:
- Порядок разработки программ и планов маркетинга.
- Основные элементы и разделы маркетингового плана.
- Анализ выполнения плана маркетинга.
- Содержание маркетингового контроля, его виды.
- Понятие ситуационного анализа и порядок проведения.
- Место и роль маркетинговых служб в системе управления маркетингом.
- Интеграция маркетинга в управлении компании.
- Кадры в системе маркетинговых служб.
- Перестройка оргструктуры управления отечественными предприятиями при реализации концепции маркетинга.
- Ревизия мероприятий, организационных процессов и оргструктур.
3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок.
Литература
Основная: 1, 2, 4, 6
Дополнительная: 2, 3, 5, 10
Интернет-ресурсы: 1, 3, 6, 7, 9, 11, 13
