Коммерческая деятельность РАБОЧАЯ ПРОГРАММА (стр. 1 )

ДИСЦИПЛИНЫ

«Коммерческая деятельность»

Рекомендуется для специальности

080105.65 Финансы и кредит

Квалификация выпускника

«экономист»

ЦЕЛИ ДИСЦИПЛИНЫ

Курс «Коммерческая деятельность» как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих процессов в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения, быстрейшего доведения товара до конечных потребителей путем осуществления актов купли-продажи.

В более широком смысле изучения этого курса следует отнести коммерческую сторону всего процесса движения товаров от производителей до потребителей.
Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками, дистрибъютерами и покупателями товаров, открыли простор инициативе и самостоятельности работников в сфере товарного обращения и все это позволило в современных условиях успешно осуществлять управленческую деятельность.

Целью Курса «Коммерческая деятельность» является овладение студентами знаниями и действиями организации коммерческой деятельности, направленными на ее совершенствование в предприятиях для удовлетворения спроса потребителя и получение прибыли.

1.2.ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

Задачами курса является:

• изучение особенностей организации и управления коммерческой деятельности предприятий торговли;

• исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности разных видов торговых предприятий с целью оптимизации;

• планирование и организация процессов закупки и продаж товаров предприятий торговли;
• формирование товарного ассортимента предприятия с учетом вида его торговой деятельности и характера выполняемых коммерческих операций;

• организация поставок продукции и товародвижения на рынке товаров;

• организация системы сбыта товаров на рынке и его стимулирования;

• моделирование коммерческой деятельности предприятий на рынке
товаров и услуг;

• анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия;

• проектирование и использование инноваций на рынке товаров и услуг;

• изучение особенностей коммерческой деятельности субъектов оптовой и розничной торговли, торгово-посреднического звена.

1.3.ЗНАНИЯ И УМЕНИЯ ОБУЧАЮЩЕГОСЯ, ФОРМИРУЕМЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

В результате освоения дисциплины студенты должны:

знать:
• особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий для решения профессиональных задач;

• научный подход к информационно-методическому обеспечению коммерческой деятельности;

• специфику формирования товарного ассортимента предприятий, методики его анализа и оценки;

• организацию процесса закупки товаров на отраслевом рынке;

• составляющие системы товародвижения на рынке, их сущность, условия, особенности организации, функционирования и пути минимизации издержек;

• организацию форм и методов продажи товаров предприятиями разных видов торговой деятельности;

• организационные структуры управления коммерческими службами торговых предприятий, порядок взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями;

• модели ведения коммерческой деятельности разных видов и типов торговых предприятий;

• анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия;

• виды коммерческих проектов и инноваций, порядок их разработки и использования в целях развития коммерческой деятельности.

должен уметь:

• создавать и использовать информационную базу для организации коммерческой деятельности торгового предприятия;

• формировать товарный ассортимент с учетом требований рынка;

• организовать работу с поставщиками и покупателями на рынке закупок и сбыта (продажи) товаров;

• организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;

• управлять процессами поставки и товародвижения на отраслевом рынке;

• организовать систему сервисного обслуживания на рынке товаров;

• применять методы стимулирования сбыта (продажи);

• анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность с учетом вида деятельности предприятия;

• моделировать и проектировать коммерческую деятельность предприятия на рынке товаров и услуг.

2. МЕСТО ДИСЦИПЛИНЫ В СТРУКТУРЕ ООП

Дисциплина «Рынок товаров и услуг» является дисциплиной по выбору гуманитарного и социально-экономического цикла. Дисциплина «Рынок товаров и услуг» базируется на знаниях школьного курса «Обществознание», а также дисциплин гуманитарного и социального и циклов: «История», «Культурология», «Социология», «Политология», «Философия». Необходимыми требованиями к «входным» знаниям, умениям и готовностям студента при освоении данной дисциплины и приобретенными в результате освоения предшествующих дисциплин являются:

- умение работать с научным текстом: отделять главное от второстепенного, вычленять значимые идеи для сегодняшней жизни, пользоваться словарями и ресурсами Интернета;

- использование методологических ресурсов таких дисциплин как «История», «Культурология», « Социология», « Политология», « Философия» позволит студентам находить наиболее эффективные пути разрешения нравственных коллизий.

СТРУКТУРА ДИСЦИПЛИНЫ (МОДУЛЯ)

Общая трудоемкость дисциплины составляет 90 часов.

Объем дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы (по учебному плану)	Количество часов очная форма обучения
Общая трудоемкость	90
Переаттестация	0
Аудиторные занятия	34
Семинарские (практические) занятия	17
Самостоятельная работа	56
НИРС
Форма итогового контроля	зачет

СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ (МОДУЛЯ)

Тематический план

форма обучения: очная, 5 лет

№ п/п	Раздел дисциплины	Семестр	Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах)	Форма промежуточной аттестации
лекции	практ. занятия	самост. работа
Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.	4	5	5	18
Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой и розничной торговли, торгово-посреднических структур	6	6	18
Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия.	6	6	20
Итого	17	17	56	зачет

Тематический план

форма обучения: заочная, 6 лет

№ п/п	Раздел дисциплины	Семестр	Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах)	Форма промежуточной аттестации
лекции	практ. занятия	самост. работа
Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.	5	2	2	20
Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой и розничной торговли, торгово-посреднических структур	4	2	20
Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия.	2	2	36
Итого	8	6	76	зачет

Тематический план

форма обучения: заочная сокращенная, 4 года

№ п/п	Раздел дисциплины	Семестр	Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах)	Форма промежуточной аттестации
лекции	практ. занятия	самост. работа
Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.	5	2	2	20
Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой и розничной торговли, торгово-посреднических структур	4	2	20
Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия.	2	2	36
Итого	8	6	76	зачет

Программа курса

Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.

Тема1. Торговые организации (предприятия).

Основная классификация торговых организаций. Типология организаций как юридических лиц. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций. Основные единичные и групповые организационные формы компаний.

Тема2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью торговых предприятий.

Цели, функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой: методология, процесс, структура, техника и технология управления.