От идеи к МИПУ, методические рекомендации

Новокузнецкий институт (филиал)

федерального государственного бюджетного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

«Кемеровский государственный университет»

ОТ ИДЕИ К МИПУ

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Публикация научно-инновационного сектора

Новокузнецк 2011

Оглавление

От идеи к МИПу. 3

Приложение 1. 5

Приложение 2. 6

Приложение 3. 8

Приложение 4. 11

Приложение 5. 12

Приложение 6. 13

Приложение 7. 14

Приложение 8. 15

Приложение 9. 45

Приложение 10. 48

От идеи к МИПу.

На пути коммерциализации (трансформации задумки в источник дохода) Ваша идея проходит определённые этапы (рис. 1). Конечной точкой коммерциализации идеи является создание малого инновационного предприятия (МИП)

Рисунок 1 –этапы коммерциализации идеи

 

Первый шаг - размещение проекта в молодёжном бизнес-инкубаторе «Инновация».

Для этого необходимо до 12 октября 2011 года предоставить следующие документы, в соответствующей форме:

1.  Заявку (Приложение 1)

2.  Описание проекта (Приложение 2)

3.  Сведения об участниках (Приложение 3).

Документы для участия в конкурсе (заявка, сведения об участниках и сведения о проекте) представляются на бумажном носиэкз.) и в электронном виде (1 экз.). Документы должны быть сформированы с применением текстового редактора Microsoft Word, шрифт Times New Roman (размер - 12.) Размер бумаги А4, ориентация – книжная. Все необходимые документы находятся на сетевом диске НФИ КемГУ в разделе otdel (//led. *****) – Научно-инновационный сектор – Входящие - Документы для участия в конкурсе проектов МБИ НФИ КемГУ ИННОВАЦИЯ.

Принятые на конкурс документы подвергаются экспертизе со стороны конкурсной комиссии. По результатам рассмотрения определяются победители.

Победители конкурса, получают право на:

- поддержку в организации бизнеса, связанного с тематикой разработки (формирование инновационного проекта, содействие в поиске финансирования на реализацию инновационного проекта и т. д.)

- офисное помещение или индивидуальное рабочее место в МБИ на период выполнения проекта, с возможностью пролонгации договора до 3 лет.

- методическую и организационную поддержку в оформлении ноу-хау, юридического лица, коммерциализации проекта

- финансовую поддержку из внебюджетных источников НФИ КемГУ.

Шаг второй – регистрация ноу-хау.

Так как бизнес-инкубатор является своего рода посредником – второй шаг для некоторых идей будет первым. На данном этапе необходимо заполнить следующие документы:

1.  Заявление (Приложение 4)

2.  Описание объекта ноу-хау (Приложение 5)

3.  Описание основных технических характеристик результата работы (Приложение 6)

Вышеуказанные документы являются основой для издания приказа об отнесении сведений к категории ноу-хау (пример приказа см. приложение 7).

Третий шаг – коммерциализация ноу-хау. Прежде всего, необходимо составить бизнес-план по методике UNIDO. Структура данного бизнес-плана и краткое описание частей приведены в приложении 8.

После составления бизнес-плана необходимо зарегистрировать малое инновационное предприятие. Порядок регистрации предприятия см. приложение 9, особенности регистрации малого инновационного предприятия см. приложение 10.

Последний этап – выведение деятельности на уровень среднерыночных показателей. Базовые руководства для данного этапа представлены в приложениях, расположенных в отдельном документе папки «От идеи у МИПу. Методические указания» («Приложение. Пособие Темпус», «Приложение. Руководство ОСЛО».)

Приложение 1

Начальнику научно-инновационного сектора

Заявка на участие в конкурсе.

Прошу включить в участие в конкурсе проектов на размещение в молодёжном бизнес-инкубаторе «Инновация». Тема проекта: ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Руководитель проекта: ______________________________________________

(ФИО)

Исполнители проекта: ______________________________________________

(ФИО)

______________________________________________

(ФИО)

______________________________________________

(ФИО)

______________________________________________

(ФИО)

______________________________________________

(ФИО)

____________________

(дата)

Руководитель проекта: _______________________

(должность)

________/______________/

(подпись) (расшифровка подписи)

Согласовано:

Заведующий кафедры____________________ ________/_______________/

(подпись) (расшифровка подписи)

Приложение 2

Сведения о проекте_________________________________________________

Сведения о проекте
Вид информации о проекте	Описание
Тема проекта
Отрасль(и) промышленности в которой(ых) будет реализован проект (указать наименование и цифровой шифр по ОКВЭД (можно выбрать на сайте http://www. *****/scripts/free/1c. exe? XXXX66R)
Количество участников проекта
Привлекаемые сторонние организации
Привлекаемые сторонние специалисты
Инновационная составляющая проекта, краткое описание
Классификация инновационной составляющей проекта в соответствии с классификацией Руководства ОСЛО
Аннотация проекта (краткое описание предлагаемого товара, технологии, продукта, услуги) без раскрытия конфиденциальной информации, область ее применения, особенности предлагаемого подхода к решению имеющихся проблем, рыночные перспективы): - Назначение/Описание товара (технологии, продукта, услуги) - Описание рынка - Что именно предлагается? - Для чего это применяется? - Инновационные аспекты (четко описать новизну предложения) - Сравнение характеристик с существующими аналогами - Конкурентоспособность товара, услуги - Описать проблему потребителя, которую решает предлагаемый Вами товар (технология, продукт, услуга). Как эта проблема решается в настоящее время - Предполагаемый объем платежеспособного спроса и его география (предполагаемый объем продаж) - Каковы главные преимущества (экономический эффект, с чем связан)?
Текущая стадия развития проекта (выбирать из списка) - Стадия разработки (НИР) - Промышленный образец - Уже на рынке - Проведены маркетинговые исследования - Имеется бизнес-план - Макет, опытный образец - ОКР, проектно-сметная документация - Промежуточный НИОКР, дополнительные исследования - Другое
Реализуемость проекта (кратко, ориентировочно). - Научно – техническая обоснованность реализации НИОКР в рамках разработки - Характеристика производственного потенциала - Варианты организации серийного производства - Наличие опыта в реализации подобных разработок. - Примеры реализации за последние 5 лет - Описание рисков, препятствующих успешному выполнению разработки и достижению запланированных показателей продаж - Содержание, стоимость и срок работ, необходимых до доведения предложения до стадии коммерциализации
Права интеллектуальной собственности (выбирать из списка) - Имеется лицензионное соглашении - Партнерские/ Другие договоренности - Патенты получены - По имеющимся патентам есть договоры о продажи лицензии - Компьютерная программа зарегистрирована в патентном ведомстве - Подана заявка на патент, но патент еще не получен - Секретное know-how имеется - Разрабатывается know-how - С участниками проекта подписаны соглашения о конфиденциальности - Эксклюзивные права - Патентование требует неоправданно высоких затрат - Патентование несет риск кражи интеллектуальной собственности - Прочее (указать):
Основное содержание и этапы работ по разработке: -Наименование работ по основным этапам проекта -Сроки выполнения работ (начало-окончание мес. год) -Форма и вид отчетности
Сотрудничество. Тип требующегося сотрудничества (выбирать из списка): - Техническая кооперация - Коммерческое соглашение с техническим содействием - Соглашение о совместной деятельности - Лицензионное соглашение - Производственное соглашение (субподряд и совместный подряд) - Финансовые ресурсы - Дальнейшие исследования - Другое
Дополнительная информация (рисунки, ссылки)
Комментарии: - Тип искомого партнерства - Область деятельности партнера - Задачи, стоящие перед партнером
Ваши индивидуальные комментарии (max. 250 знаков)
Ожидаемый результат проекта в части выполнения акредитационных показателей: - регистрация ноу-хау, - создание МИПа, - другие результаты (например НИР, НИРС, применение в учебном процессе и др.).

Приложение 3

Сведения об участниках в Конкурсе проектов

Сведения об участнике Конкурса проекта из числа профессорско-преподавательского состава (ППС)
Фамилия, Имя, Отчество руководителя (исполнителя) проекта из числа ППС
Дата рождения
Должность
Ученое звание
Ученая степень
Место работы (факультет, кафедра, подразделение, предприятие)
Период работы по теме проекта
Наличие публикаций, патентов, ноу-хау по теме проекта, смежной тематике (полный перечень с данными о публикациях и др.)
Основные достижения участника (краткий перечень)
Профессиональные навыки и умения. Опыт в реализации разработок в части: - Проведения научно-исследовательских работ; - Проведения опытно-конструкторских и технологических работ; - Коммерческого использования объектов интеллектуальной собственности; - Коммерческой реализации продукции
Телефон
Адрес электронной почты

Сведения об участнике Конкурса проекта из числа студентов
Фамилия, Имя, Отчество соруководителя (исполнителя) проекта из числа студентов
Дата рождения
Место учебы (факультет, кафедра, подразделение, предприятие)
Тема разрабатываемого проекта
Период работы участника по теме проекта
Наличие публикаций, патентов, ноу-хау по теме проекта (полный перечень с данными о публикациях и др.)
Телефон
Адрес электронной почты

Сведения об участнике Конкурса проекта из числа сторонних участников
Фамилия, Имя, Отчество участника проекта
Дата рождения
Должность в организации
Ученое звание
Ученая степень
Место работы
Период работы по теме проекта
Наличие публикаций, патентов, ноу-хау по теме проекта, смежной тематике (полный перечень с данными о публикациях и др.)
Основные достижения участника (краткий перечень)
Профессиональные навыки и умения. Опыт в реализации разработок в части: - Проведения научно-исследовательских работ; - Проведения опытно-конструкторских и технологических работ; - Коммерческого использования объектов интеллектуальной собственности; - Коммерческой реализации продукции
Телефон
Адрес электронной почты/ сайта

Приложение 4

Рег. № ___________

Начальнику ОЗиКОИС

ЗАЯВЛЕНИЕ

«_____»____________20___ г

Прошу Вас рассмотреть первичные материалы предполагаемого объекта ноу-хау КемГУ

____________________________________________________________________

(название ноу-хау)

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

авторов (Ф. И. О. , должность, место работы)

1.________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________

3.__________________________________________________________________

4.__________________________________________________________________

созданного в результате выполнения НИОКР № ___________________________

(№ ГК, х/д.) ____________________________________________________________________,

(название проекта, гранта, ЕЗН)

отраженного в научной работе/учебном процессе

____________________________________________________________________

(институт, кафедра, лаборатория)

и оформить объект ноу-хау согласно Положению о выявлении и оформлении документов по ноу-хау КемГУ.

Причины, по которым авторы считают нецелесообразным патентование РНТД ____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Предлагаемые формы использования ноу-хау

____________________________________________________________________

К заявлению прилагаю:

1. Описание ноу-хау по форме КемГУ на ____ стр.

2. Чертежи (при необходимости) ________ листов

3. Список авторов РНТД с указанием должности, почтового индекса, домашнего адреса

4. Список лиц для оформления доступа к описанию ноу-хау.

Руководитель структурного подразделения ____________________

подпись, дата

Приложение 5

ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА НОУ-ХАУ

Рег. № __________________

Дата __________________

НАЗВАНИЕ

Авторы: (ФИО, должность)

1. ___________________________________________________

2. ___________________________________________________

3. ___________________________________________________

Юридическая основа правообладания ноу-хау:

Приводимая ниже информация о ноу-хау получена в Название структурного подразделения КемГУ при выполнении НИР "Название НИР", № договора, госконтракта, инициативная и т. д.

При разработке технологии, способа, методики т т. д. использованы результаты, полученные авторским коллективом в рамках научно-исследовательских работ __________ г. г., выполненных в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования "Кемеровский государственный университет" (КемГУ).

Описание "ноу-хау"

Название

1. Принцип.

(краткое описание сути работы)

2. Основные технические характеристики (Приложение А).

Руководитель структурного

подразделения ______________________ ФИО

«_____»___________20__ г.

Приложение 6

Основные технические характеристики результата работы

Приводятся основные характеристики продукта полученного при использовании ноу-хау.

Так же приводится по одному конкретному примеру использования ноу-хау на каждую приведенную характеристику.

Руководитель структурного

подразделения ______________________ ФИО

«_____»___________2010 г.

Приложение 7

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Кемеровский государственный университет" (КемГУ)

__________________________ ПРИКАЗ №__________________________

г. Кемерово

_____________________________________________________________________________

В соответствии с «Положением о выявлении и оформлении документов по ноу-хау» федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования "Кемеровский государственный университет" (КемГУ)

ПРИКАЗЫВАЮ:

1.Отнести к категории ноу-хау КемГУ следующие сведения _______________________________________________________________

_______________________________________________________________

________________________________________________________________ , полученные в ходе выполнения НИР, НИОКР и др. и в связи с выполнением работ по теме:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

2.Установить срок охраны указанных сведений - ___ лет с даты издания настоящего распоряжения.

3.Назначить _______________(Ф. И.О.) ________________ (должность) ____________________________________________(название подразделения)

ответственным за проведение мероприятий по охране указанных сведений.

4.Контроль за исполнением настоящего распоряжения возложить на

(должность, Ф. И.О.) (не ниже руководителя подразделения).

Ректор ____________ Руководитель структурного подразделения (декан, зав. межфак. кафедры, рук. научного подразделения) ___________________

Согласовано: Проректор по НРиИ _______________ Начальник НУ _______________ Руководитель работы ______________ ФИО И. о.начальника ОЗиКОИС _____________

Приложение 8

Структура бизнес-плана

1. Резюме

2. Описание предприятия и отрасли

3. Описание продукции (товаров/услуг)

4. Маркетинг и сбыт продукции (товаров/услуг)

5. Производственный план

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Эффективность проекта

9. Риски и гарантии

10. Приложения

Описание частей бизнес-плана

1. Резюме

Резюме отвечает на основные вопросы инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Его структура должна соответствовать структуре самого технико-экономического обоснования.

· Цель бизнес плана (привлечение заёмного финансирования)

· Анализ рынка (характеристика целевого рынка, предлагаемая продукция)

· Описание компании (характер бизнес-процессов, отличительные преимущества)

· Маркетинг и продажи (стратегия маркетинга, стратегия продаж)

· Основные виды товаров/услуг

· Организация и персонал (организация производства, управление компанией и права собственности)

· Финансовые данные (потребность в финансовых ресурсах, сводные финансовые показатели, прогнозные финансовые данные)

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

- Общие сведения о предприятии

- Структура управления и кадровый состав

- Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

- Отрасль экономики и ее перспективы

- Партнерские связи и социальная активность

Описание компании.

- История компании, форма собственности, будущие цели. Цель должна быть:

· четкой, конкретной. Если в цели есть слова «больше», «раньше» и т. д., обязательно указать, на сколько (рублей, минут, процентов и т. д.)

· измеримой. Как Вы узнаете, что уже достигли своей цели? И в какой степени Вы ее достигли? (нужно оперировать цифрами)

· достижимой. Вы должны быть способны достичь этой цели, хотя бы в потенциале. Должны обладать ресурсами (внешними и внутренними) для ее достижения, либо быть способными эти ресурсы обрести.

· реалистичной. Необходимо реально оценивать свои ресурсы по достижению цели (временный, финансовые, собственные силы и возможности).

· определенной по времени. Должны быть четко поставлены сроки достижения цели. Без сроков конкретной цели нет.

- Тип бизнеса (розничные продажи, производство, обслуживание, распределение).

- Описание товара и/или услуги, включая их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки.

- Описание кадрового состава и системы подчинения и управления на предприятии

- Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (в описании выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение).

- Роль и тенденции развития компании внутри отрасли.

Анализ отрасли

- размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;

- барьеры вхождения в отрасль, выхода и роста;

- инновации и технологические изменения;

- законодательное регулирование;

- экономические тенденции;

- общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;

- уровень и тенденции развития отрасли;

- количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;

- новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;

- основные конкуренты;

- тенденции продаж основных конкурентов;

- сильные и слабые стороны каждого конкурента;

- финансовое положение главных конкурентов;

- описание целевых рынков (географическое положение, тенденции сезонности и цикличности, стен удовлетворённости потребителя в настоящее время, число потенциальных покупателей, предполагаемые годовой объём реализации, предполагаемый рост рынка, доля рынка, ценовые ориентиры).

3. Описание продукции (товаров/услуг)

Примерная структура описания товаров:

- Наименование продукции

- Назначение и область применения

- Краткое описание и основные характеристики

- Конкурентоспособность продукции, по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им

- Патентоспособность и авторские права

- Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

- Степень готовности к выпуску и реализации продукции

- Наличие сертификата качества на продукцию

- Безопасность и экологичность

- Условия поставки и упаковка

- Гарантии и сервис

- Жизненный цикл продукта

- Эксплуатация

- Утилизация после окончания эксплуатации

Примерная структура описания услуг:

- Наименование

- Назначение и область применения

- Краткое описание и основные характеристики

- Конкурентоспособность, по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им

- Патентоспособность и авторские права

- Наличие или необходимость лицензирования деятельности

- Дополнительный сервис

- Жизненный цикл

4. Маркетинг и сбыт продукции (товаров/услуг)

1.  Миссия предприятия и стратегические цели, поставленные перед предприятием в долгосрочной перспективе.

2.  Краткий анализ внешней и внутренней среды предприятия:

·  Анализ рынка

·  Профиль потребителя товара

·  Конкурентное положение

3.  SWOT - анализ

·  Преимущества и недостатки предприятия на целевом рынке;

·  Основные проблемы и возможности, стоящие перед предприятием;

·  Оценка вероятных рисков.

4.  Маркетинговая стратегия предприятия:

·  Целевой рынок предприятия (сегментирование рынка);

·  Позиционирование предприятия;

·  Решения относительно ассортимента продуктов, выпускаемых предприятием;

·  Выбор канала распределения (прямой, косвенный);

·  Определение ценовой политики

·  Стратегия продвижения, т. е. стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта

5.  Бюджет реализации маркетингового плана, оценка его эффективности и контроль выполнения

Описание частей данного блока

1.  Сформулируйте миссию Вашего предприятия. Миссия — это краткое выражение основной цели организации, четко сформулированная причина его существования. В Миссии должно быть отражено: кто ваши клиенты, какие товары и услуги Вы им предлагаете, какими ценностями руководствуетесь и к чему стремитесь. Миссии лидеров представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Миссии лидеров.

Polaroid (один из крупнейших производителей цифровых камер и камер для получения мгновенных фотографий)	«Наша цель — совершенствование и развитие рынка мгновенных фотографий и цифровой аппаратуры для удовлетворения растущей потребности людей запечатлять на фотографиях лица родных и друзей, дорогие сердцу места и смешные мгновения жизни».
American Red Cross (американская ассоциация, оказывающая на благотворительных началах медицинскую помощь людям по всему миру)	«Улучшать условия жизни людей, заботиться о людях, помогать им избегать критических ситуаций и справляться с ними».
Компания «Дарья» (российский производитель замороженных полуфабрикатов)	«Освобождать время потребителей для полноценной жизни, производя высококачественные продукты легкого приготовления».

2.  Аудит (анализ) рынка — это фундаментальная оценка его состояния и вашей позиции на нем. Основное внимание уделяется сбору информации, так как изучение даже существу­ющего рынка невозможно без достоверной и объективной информации. Составляющие аудита рынка представлены на рисунке 1.

Анализ среды • Политической •Экономической •Социальной и культурной •Технологической, юридической и право­вой		Конкурентный анализ • Основные конкуренты • Доля и рост рынка • Цели и задачи •Воспринимаемый имидж/качество работы • Ресурсы • Маркетинговые стратегии
	РЫНОЧНЫЙ АУДИТ
Анализ рынка ·  Размер и рост ·  Тенденции ·  Потребности потребителей ·  Поведение потребителей ·  Дистрибьюторы		Анализ предприятия • Доля и рост рынка • Цели и задачи •Воспринимаемый имидж/качество раб •Ресурсы •Маркетинговые стратегии

Рисунок 1 – Аудит рынка и его составляющие

Опишите состояние рынка, тенденции его развития. Определите структуру рынка – количество продавцов, барьеры входа и выхода, количество покупателей. Определите рыночные доли между предприятиями на данном рынке и тенденции их изменения.

Просегментируйте рынок. Рынок — это всего лишь группа покупателей со схожими потребностями. Иными словами, рынок — это совокупность подгрупп, или сегментов, потребности которых несколько отличаются от потребностей других сегментов. Отсюда можно сделать вы­вод, что сегмент — это группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и комплекс маркетинга. Разделение потребителей на сегменты — первый шаг в создании стратегии пред­приятия.

Сегментация использует сложные способы анализа для ответа на простые вопросы:

·  Кто будет покупать мой товар?

·  Что они хотят покупать?

·  Где они хотят покупать?

·  Сколько они согласятся платить за товар?

·  Как они узнают о товаре?

·  Почему они должны покупать мой товар, а не товар конкурента?

Процесс сегментирования рынка представлен на рисунке 2.

Процесс сегментирования рынка

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНКА

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

ИЗУЧЕНИЕ РАЗЛИЧИЙ МЕЖДУ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

ОТБОР БАЗ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ

ОТБОР ПЕРЕМЕННЫХ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕГМЕНТОВ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ СЕГМЕНТА И СИЛЬНЫХ СТОРОН КОМПАНИИ

ИЗУЧЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ВАРИАНТОВ (ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ)

ПРОРАБОТКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРА

ПОСТРОЕНИЕ МАРКЕТИНГА-МИКС

Рисунок 2 – Процесс сегментирования рынка

Определите Ваших потенциальных потребителей:

- физические лица (место проживания, пол, возраст, уровень доходов, уровень образования, профессиональная ориентация, стиль жизни (следование моде, консервативность, надёжность, активность, стремление к новому)

- юридические лица (местонахождения, величина организации, вид деятельности, форма собственности).

Перечислите конкурентов, реализующих на рынке товары-заменители, укажите уровень стоимости товара, его недостатки и преимущества. Опишите Ваших конкурентов [1](организацию бизнеса, сильные и слабые стороны). Форма для анализа конкурентов представлена в таблице 2.

Таблица 2 – Анализ конкурентов

Конкуренты (наименование)	Предлагаемый товар (услуга)	Стоимость товара	Сильные стороны	Слабые стороны
Крупные фирмы
1.
Средний бизнес
1.
Малый бизнес
1.

3.  SWOT – анализ

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ. Каждый SWOT уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью.

· Маркетинг.

· Продукт

· Ценообразование

· Продвижение

· Маркетинговая информация/разведка

· Сервис/персонал

· Распределение/дистрибьюторы

· Торговые марки и позиционирование

· Инжиниринг и разработка новых продуктов. Чем теснее становится связь маркетинга и технического отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых изделий.

· Оперативная деятельность.

· Производство/инжиниринг

· Сбыт и маркетинг

· Обработка заказов/сделки

· Персонал.

· Исследования и разработки

· Дистрибьюторы

· Маркетинг

· Сбыт

· Послепродажное обслуживание/сервис

· Обслуживание/сервис покупателей

· Сюда входят навыки, заработная плата и премии, обучение и развитие, мотивация, условия труда людей, текучесть кадров. Все эти элементы имеют центральное значение для успешного внедрения ориентированной на покупателя философии маркетинга и маркетинговой стратегии.

· Менеджмент. Чувствительные и зачастую спорные, но иногда требующие изменений структуры управления напрямую определяют успех внедрения маркетинговой стратегии. Подобные аспекты должны быть отражены в анализе.

· Ресурсы компании. Ресурсы определяют наличие людей и финансов, и тем самым сказываются на способности компании извлечь выгоду из конкретных возможностей.

Возможности и угрозы находятся вне зоны контроля организации. Таким образом, они могут рассматриваться как внешние, относящиеся к элементам рыночной среды. Анализ среды, который к данному моменту уже должен быть проведен, может послужить отличной отправной точкой для этой части SWOT-анализа. Основные элементы, которые нужно рассмотреть, включают в себя:

· законодательные/регулирующие/политические силы. Действия властей в виде исполнения политики, а также требования законодательного и регулирующего характера, которым должны подчиняться компании;

· общественные силы (культура). Напрямую затрагивают компанию, когда недовольные покупатели оказывают давление на организации, чья деятельность воспринимается как недопустимая;

· технологические силы. Технологические способности, помогающие компании достигать своих целей, влияют на продукты, которые предлагаются покупателям, и на их ответную реакцию;

· экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под воздействием которого формируются покупательский спрос и манеры тратить деньги;

· конкуренция. Природа и масштаб конкурентной угрозы. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

· Интенсивность конкуренции

· Угроза появления новых конкурентов

· Потребности покупателей на рынке

· Рыночная власть покупателей, дистрибьюторов, поставщиков

· Конкурентоспособность

· Давление со стороны товаров-заменителей

Далее следует заполнить таблицу. Делается это следующим образом: в первый столбец записывается параметр оценки, а во второй и третий — те сильные и слабые стороны предприятия, которые существуют в этой области. В таблице 3 приведено несколько примеров сильных и слабых сторон по параметрам «Организация» и «Производство».

Таблица 3 - Определение сильных и слабых сторон вашего предприятия

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация	Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия	Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
2. Производство	Высокое качество выпускаемых товаров Проверенный и надежный поставщик комплектующих	Высокая степень износа оборудования — до 80% по отдельным группам Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
3. и т. д.

После этого из всего списка сильных и слабых сторон предприятия необходимо выбрать наиболее важные (самые сильные и самые слабые стороны) и записать их в соответствующие ячейки матрицы SWOT-анализа (см. таблицу 5). Оптимально, если вы сможете ограничиться 5-10 сильными и таким же количеством слабых сторон, чтобы не испытывать трудностей при дальнейшем анализе.

Далее заполняется таблица 4: в первый столбец записывается параметр оценки, а во второй и третий — существующие возможности и угрозы, связанные с этим параметром. В таблице приводятся примеры, которые помогают разобраться с составлением списка возможностей и угроз вашего предприятия.

Таблица 4 - Определение рыночных возможностей и угроз

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Конкуренция	Повысились барьеры входа на рынок: с этого года необходимо получать лицензию на занятие данным видом деятельности	В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании-конкурента
2. Сбыт	На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков	С этого года наш крупнейший оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера
3. и т. д.

После заполнения таблицы 4, как и в первом случае, необходимо выбрать из всего списка возможностей и угроз наиболее важные. Для этого каждую возможность (или угрозу) нужно оценить по двум параметрам, задав два вопроса: «Насколько высока вероятность того, что это случится?» и «Насколько это может повлиять на предприятие?». Выбираются те события, которые произойдут с большой долей вероятности и окажут заметное влияние на бизнес. Эти 5-10 возможностей и примерно столько же угроз заносятся в соответствующие ячейки матрицы SWOT-анализа (таблица 5).

На пересечении ячеек образуются четыре поля: «СИВ» (сила и возможности); «СИУ» (сила и угрозы); «СЛВ» (слабость и возможность); «СЛУ» (слабость и угрозы). На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. В отношении тех пар, которые были выбраны с поля «СИВ», следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле «СЛВ», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле «СИУ», то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Таблица 5 - Матрица SWOT-анализа

	Opportunities (внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели)	Threats (внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели)
Strengths (свойства проекта, дающие преимущества перед другими в отрасли)
Weaknesses (свойства, ослабляющие проект)

4.  Формирование маркетинговой стратегии[2]

Сегментирование. Систематизируйте информацию о конкретных потребностях каждой группы потребителей по форме указанной в таблице 6.

Таблица 6 – систематизация информации о потребителях

Группа потребителей	Потребности группы	Мои преимущества в удовлетворении их потребностей

Определите маркетинговую стратегию. Стратегия маркетинга - это рациональное логическое построение, руководствуясь которым, фирма рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Существуют следующие основные маркетинговые стратегии:

1)  проникновение на рынок (продвижение существующего продукта на уже сложившемся рынке);

2)  развитие рынка (продвижение существующего продукта на новом рынке);

3)  разработка продукта (разработка и продвижение нового продукта на уже сложившемся рынке);

4)  диверсификация (разработка и продвижение нового продукта на новом рынке).

Позиционирование[3] товара на рынке означает предложение самого товара и его имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка:

• четко понять содержание предложения и репутацию компании

• понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

«Поле решения о позиционировании» (Рисунок 3) ограничивается тремя «вершинами». Балансирование в точке «золотой середины» — настоящее искусство менедже­ров, принимающих решения о позиционировании.

	ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ	• Критерий покупки •Модель поведения покупателя •Структура потребления
	ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
РЕАЛЬНЫЕ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ		СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ

•Возможности и компетентность •Целевые сегменты •Стратегия маркетинга и его структура •Возможная реакция?

•Возможности и компетентность •Сильные и слабые стороны и т. д.

Рисунок 3 - Поле решения о позиционировании

Можно выделить следующие альтернативные типы позиционирования:

·  Позиционирование на базе целевой потребительской ниши, целевых потребителей продукта

·  Позиционирование на основе главных (существенных) отличительных свойств конкретного продукта

·  Позиционирование на основе ключевых выгод/преимуществ, предлагаемых товаром

·  Позиционирование на базе потребительских предпочтений относительно «идеальной марки» продукта

·  Позиционирование на основе ситуации потребления (особые ситуации или выгоды в ситуациях)

·  Позиционирование на основе особого способа употребления товара

·  Позиционирование на основе отличительных особенностей по отношению к определённому товару-конкуренту

·  Позиционирование на базе разрыва с определённой категорией товаров

·  Позиционирование на основе ассоциации, возникающей у целевых потребителей от продукта

·  Позиционирование на основе способности решать определённые проблемы потребителей.

Опишите предлагаемый ассортимент товаров/услуг, а также предложения по расширению ассортимента.

Опишите каналы распределения в Вашей организации. Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники канала распределения выполняют следующие функции: собирают и распространяют маркетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят товары; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала. Варианты каналов распределения потребительских товаров представлены на рисунке 4

Рисунок 4 – Каналы распределения потребительских товаров

Для формирования ценовой политики определите затраты и структуру себестоимости.

Структура себестоимости по статьям калькуляции:

1) материалы, прочее (комплектующие, полуфабрикаты, агрегаты, узлы и т. д.)

2) Топливо, энергия идущая на производство

3) Амортизация основных производственных фондов (ОПФ, или 2-я группа основных средств: оборудование, станки, техника и т. п.)

4) Основная заработная плата основного персонала (оклад, тариф)

5) Дополнительная заработная плата основного персонала (надбавки, доплаты к тарифным ставкам и должностным окладам в размерах, предусмотренных действующим законодательством; калькулируются как процент от п.4)

6) Отчисления на социальные мероприятия (пенсионный фонд, фонд безработицы, фонд социального страхования, фонд платы за несчастные случаи; начисляется процентом от основной заработной платы)

Пункты 4, 5 и 6 образуют фонд оплаты труда (ФОТ).

7) Общепроизводственные расходы (ОПР: расходы на сбыт, административные затраты, внутрипроизводственные затраты, ФОТ служащих и прочее (например ремонт: закупка паркета, клея, ламината, штукатурки и т. д.); калькулируется как процент от п.4)

8) Командировочные расходы — стоимость билетов, суточные, оплата жилья

9) Работы сторонних организаций (контрагентов)

10) Административные расходы — расходы на содержание аппарата управления

Структура себестоимости по элементам затрат

I Материальные затраты:

1) Сырье, материалы, комплектующие изделия и т. д.;

2) Топливо, энергия;

3) Общепроизводственные затраты.

II Оплата труда - заработная плата:

1) основного производственного персонала;

2) вспомогательного производственного персонала (обслуживание оборудования и т. п.);

3) интеллектуального персонала;

4) служащих (руководство, менеджеры, бухгалтеры и т. п.);

5) младшего обслуживающего персонала.

III Отчисления на социальные мероприятия.

IV Амортизация основных средств.

V Прочее (накладные расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией; маркетинговые расходы и т. п.)

Для формирования цен, прежде всего, необходимо определить стратегию ценообразования:

· Основанную на издержках (себестоимость единицы продукции + планируемый размер прибыли на единицу продукции)

· Основанную на спросе (с помощью проведения исследований – опросов, интервью, фокус-групп – определить ожидаемую потребителями стоимость предлагаемой Вами продукции, после чего оценить издержки, для предоставления покупателям продукции по ожидаемой цене)

· Основанную на конкуренции (на уровне цен конкурентов, выше рыночного уровня цен, ниже рыночного уровня цен)

Определите динамики цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара/услуги.

Опишите предложения по корректировке цены при прогнозируемых ценовых решениях конкурентов.

В определении методов продвижения разработайте план рекламы и методы стимулирования продаж.

В плане рекламы описывается тип (реклама товара или фирмы) и средства распространения рекламы (печатная реклама, наружная реклама, реклама на транспорте, в Internet, теле - и радиореклама, сувенирная продукция). Опишите периоды и средства рекламной кампании за первый год работы.

При выборе методов стимулирования продаж необходимо определить цели маркетинга, при этом цель должна быть:

· четкой, конкретной. Если в цели есть слова «больше», «раньше» и т. д., обязательно указать, на сколько (рублей, минут, процентов и т. д.) Нельзя сказать: «Я хочу, чтобы мой блог был популярным и приносил мне деньги».

Нужно определить:

ØСколько уникальных посетителей в сутки должно заходить на блог, чтобы он считался популярным. Сколько комментариев они должны оставлять.

ØПо каким поисковым запросам

ØИз каких источников (поисковики, RSS подписчики, twitter)

ØКаким образом он должен приносить мне деньги (баннеры, контекст, платные обзоры)

· измеримой. Как Вы узнаете, что уже достигли своей цели? И в какой степени Вы ее достигли? (нужно оперировать цифрами)

· достижимой. Вы должны быть способны достичь этой цели, хотя бы в потенциале. Должны обладать ресурсами (внешними и внутренними) для ее достижения, либо быть способными эти ресурсы обрести. Например, цель "стать профессионалом в хирургии за 3 месяца" едва ли достижима.

· реалистичной. Необходимо реально оценивать свои ресурсы по достижению цели (временный, финансовые, собственные силы и возможности).

· определенной по времени. Должны быть четко поставлены сроки достижения цели. Без сроков конкретной цели нет. При постановке цели важно определить конечный срок, а также учесть, что формулировка вроде «выполнить в течение 30 дней» ориентирует скорее на процесс, чем на результат. А цель "до 17 марта обзвонить и проинформировать 100 клиентов из базы данных, родить двух детей до 30 лет" - дает разумное ограничение по времени. Важно указать крайний срок ее исполнения. Даже если цель масштабна и трудно указать дату, то, в любом случае, она должна соотноситься с определенным сроком.

После определения целей, необходимо выделить методы стимулирования продаж, которые будут применяться в течение года, при этом, стимулировать можно не только потребителей, а также торговых посредников и персонал Вашей организации.

Виды стимулирования потребителей:

1. Скидки с цены

2. Дисконтные карты

3. Купоны.

4. Премии

5. Бесплатные образцы товаров.

6. Дегустация.

7. Обмен товара на товар конкурента.

8. Выдача товара на «пробу».

9. Конкурсы, лотереи, викторины.

10. Подкрепление товара: кредит, бесплатные услуги.

Виды стимулирования торговых посредников:

1. Скидки с цены.

2. Предоставление некоторого числа товаров бесплатно при условии закупки определённого количества.

3. Премии.

4. Конкурсы дилеров.

5. Участие в рекламной кампании.

6. Бесплатные курсы повышения квалификации персонала.

7. Предоставление торгового инвентаря и оборудования.

Стимулирование собственного торгового персонала:

1. Премии.

2. Дополнительные дни отпуска.

3. Развлекательные поездки.

4. Конкурсы среди продавцов.

5. Расширение участия передовиков в прибыли.

6. Проведение конференций продавцов.

7. Моральные поощрения.

Пример плана стимулирования продаж представлен в таблице 7.

Таблица 7 – План стимулирования продаж

Цель	Задача	Методы	Контрольные показатели
Получить чистую прибыль 100 000 долларов в год	1.увеличение объёма реализации товаров на 30%	Установить скидки постоянным покупателям	Увеличение числа постоянных покупателей до 2000 человек
2.расширение ассортимента	Провести презентацию новой продукции на Кузбасской ярмарке	Заключить договоры с 5-ю юридическими лицами
3.увеличение уровня осведомлённости клиентов от продукции компании от 30% до 60%	Дать объявление на радио с использованием запоминающегося музыкального оформления	Число обратившихся по рекламе не менее 80 человек в день

5.  Бюджет реализации маркетингового плана, оценка его эффективности и контроль выполнения

Укажите предполагаемый объём сбыта продукции, как это представлено в таблице 8.

Таблица 8 – Предполагаемый объём сбыта продукции (товаров/услуг)

Наименование

Количество

итого

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

Определите:

·  Общий объем и график расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий

·  Выбор параметров оценки эффективности маркетинговой программы;

·  Формы и методы контроля за ходом выполнения маркетингового плана;

·  Расходы на осуществление контроля за реализацией маркетинговой программы и мониторинг.

5. Производственный план

Укажите общие технические и организационные требования к производству

1. Площадь и технические характеристики производственной площадки, описание проектно-сметной документации нового промышленного и инженерного строительства (если оно необходимо). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта

2. Перечень необходимого к приобретению основного и вспомогательного технологического оборудования с указанием его названия, серии и марки, количества, цены за единицу оборудования, поставщика и его контактных данных, общих затрат на приобретение технологического оборудования (см. таблицу 9)

Таблица 9 - . Перечень необходимого к приобретению основного и вспомогательного технологического оборудования

№	Название и марка оборудования	Цена за единицу	Количество	Стоимость	Поставщик и контактная информация
1	Оборудование 1
2	Оборудование 2
3	Оборудование 3
ИТОГО:

3. Используемые производственные технологии, в том числе их доступность, защищенность патентами и лицензиями, надежность, производительность, другие характеристики.

Описание производственного процесса

Данная часть производственного плана включает в себя калькуляцию потребностей в сырье и комплектующих материалах, план производства и реализации продукции, калькуляцию постоянных и переменных издержек производства и амортизационных отчислений. Производственный процесс - это целенаправленное, постадийное превращение исходного сырья и материалов в готовый продукт, пригодный к употреблению или дальнейшей обработке.

1.  Потребность и условия поставок сырья, материалов и комплектующих изделий (см. таблицу 10). Основные характеристики обеспечения производственного процесса сырьем отражаются также в табличной форме с указанием вида сырья (комплектующих изделий, полуфабрикатов), цены за единицу сырья, основных поставщиков и их контактных данных.

Таблица 10 - Потребность и условия поставок сырья, материалов и комплектующих

№	Наименование сырья, комплектующих изделий	Единицы измерения	Цена за единицу	Поставщик и контактная информация
1	Сырье 1
2	Сырье 2
3	Сырье 3
ИТОГО:

2.  Планирование объема производства (таблица 11) и реализации продукции с указанием цены сбыта продукции и поступлений от продаж.

Таблица 11 – Планируемый объём производства

Показатели	2011	2012	2013	2014
Вид продукции «А»
Объем производства, тонн
Объем реализации, тонн
Цена реализации, руб./тонна
Поступления от продаж, руб.
В том числе НДС, руб.
Итого поступлений от продаж, руб.
В том числе НДС, руб.

Временной горизонт отражения производственного плана и плана сбыта продукции равен обычно периоду полной окупаемости инвестиционного проекта.

3. Калькуляция постоянных и переменных издержек производства предполагает расчет следующих данных и формирование таблиц:

·  укрупненной сметы затрат на производство и реализацию продукции (таблица 12);

·  калькуляцию постоянных (общих) затрат (таблица 13);

·  калькуляцию переменных (прямых) затрат (таблица 14).

Таблица 12 - Укрупненная смета затрат на производство и реализацию продукции

Показатели	2011	2012	2013	2014
Объем продаж, всего
Себестоимость, всего, в т. ч.
1. Сырье и материалы
2. Материалы и комплектующие
3. Топливо и энергия
4. Фонд заработной платы
5. Начисления на ФЗП
6. Амортизация ОПФ
7. Маркетинговые расходы
8. Другие расходы
Внереализационные операции всего, в т. ч.
9. Доход по ЦБ
10. Доходы от аренды
11. Прочие налоги
12. Проценты по кредиту
13. Прочие доходы и расходы
Балансовая прибыль
14. Налог на прибыль
15. Прочие налоги и платежи из прибыли
Чистая прибыль

Таблица 13 - Калькуляция переменных (прямых) затрат

Статьи затрат	2010	2011	2012	2013
Продукт «А» всего, в т. ч.:
·  сырье
·  материалы и комплектующие
·  электроэнергия
·  топливо
·  сдельная заработная плата
ИТОГО

Таблица 14 - Калькуляция постоянных (общих) затрат

Статьи затрат	2010	2011	2012	2013
Расходы на рекламу
Арендные платежи за оборудование
Аренда офиса
Приобретение расходных материалов и канцелярских товаров
Оплата услуг связи
Командировочные и представительские расходы
Платежи подрядчику
Расход электроэнергии на непроизводственные нужды
Расход топлива для автомобилей
Расходы на ремонт техники и оборудования
ИТОГО

4. Калькуляция амортизационных отчислений (таблица 15) на восстановление основных производственных фондов (ОПФ) рассматривается в составе общих (постоянных) затрат на производство и реализацию продукции. В расчеты по проекту могут быть заложены различные формы амортизации основных производственных фондов:

·  линейная амортизация – начальная стоимость основных производственных фондов выплачивается равномерно в течение всего срока службы оборудования;

·  ускоренная амортизация – начальная стоимость основных производственных фондов возвращается в более сжатые сроки, в связи с чем нормы амортизационных отчислений устанавливаются более высокими (чаще всего используется при лизинговом механизме кредитования и финансирования проектов).

Таблица 15 - Калькуляция амортизационных отчислений

Показатели	2010	2011	2012	2013
Суммарные текущие активы
В том числе: ОПФ
Накопленная амортизация
В том числе: ·  здания и сооружения
·  машины и оборудование
Остаточная стоимость ОПФ

5.Составление схемы производственных потоков. Пример схемы производственных потоков представлен на рисунке 5.

 

Рисунок 5 – Схема производственных потоков

6.Определите себестоимость производимого продукта. Существуют следующие методы:

а) подетальный - затраты на производство учитываются по отдельным деталям, а себестоимость готового изделия определяется суммированием себестоимости входящих в него изделий. Применяется при массовом и крупносерийном производстве;

б) подеталъно-операционный - затраты на производство учитываются по деталеоперации, т. е. при длительном цикле обработки детали учитываются все расходы по всем операциям, которым подвергается деталь;

в) позаказный - каждый вид продукции получает номер заказа, на котором учитываются все затраты, связанные с производством конкретного вида продукции;

г) попередельный - калькуляционной единицей являются группы изделий по принципу однородности сырья и материалов, способа обработки;

д) нормативный - заранее рассчитывается себестоимость на основе действующих норм и нормативов, а в процессе производства регистрируются отклонения, которые затем учитываются при определении фактической себестоимости.

6. Организационный план

Основная цель организационного плана – показать потенциальному инвестору, что существующая организационная структура компании и уровень компетентности персонала позволят эффективно реализовать предлагаемый проект.

Организационный план включает следующие структурные части:

характеристику организационной структуры компании; информацию о форме собственности организации; информацию о собственниках компании и административно-управленческом персонале; информацию об основных партнерах компании; информацию о зарплате, льготах и поощрениях для каждого из менеджеров.

Организационная структура компании

Анализ организационной структуры компании включает следующие основные элементы:

организационную схему компании (пример см. рисунок 6) с выделением органов управления, функциональных подразделений и взаимосвязей между ними; штатное расписание (см. рисунок 7) (помещается в приложение к бизнес-плану); положения о функциональных подразделениях компании (пример стандартного положения приведён ниже) (помещаются в приложении к бизнес-плану); должностные инструкции (помещаются в приложение к бизнес-плану).

Рисунок 6 – Пример организационной схемы компании

Критерии анализа организационной схемы:

соответствие объема управленческой деятельности количеству административно-управленческого персонала; иерархичность системы управления и количество вертикальных звеньев (уровней управления); достаточность ресурсов и полномочий для реализации управленческих функций на каждом уровне управления компанией; отсутствие дублирования функций; оптимальное сочетание централизации и децентрализации управления; степень надежности, гибкости и оперативности управления компанией; существующая политика кадрового обеспечения и продвижения кадров в компании.

Рисунок 7 – Пример оформления штатного расписания

Стандарт положения о структурных подразделениях»

1. Область применения

Настоящий стандарт устанавливает общие требования к содержанию, а также общие правила разработки, принятия и регистрации, внесения изменений и пересмотра Положений о структурных подразделениях Общества (далее — Положений о подразделениях, Положений).
Настоящий стандарт применяют все подразделения Общества.
2. Назначение и статус Положений о подразделениях

1.  Положение о подразделении - внутренний организационный документ, разрабатываемый с целью организационно-правового закрепления за подразделением функций управления, рационального разграничения полномочий, установления прав, обязанностей и ответственности руководителя подразделения.

2.  Положения о подразделениях являются составной частью документации Общества.

3.  Положения о подразделениях являются основанием для разработки типовых и, при необходимости, персональных должностных инструкций сотрудников подразделений.

4.  Положения о подразделениях разрабатывают в соответствии с действующими организационно-управленческими документами и настоящим стандартом.

Для подразделений, непосредственно подчиняющихся генеральному директору, Положения утверждаются приказом генерального директора. Для других подразделений Положения утверждаются директором, в компетенции которого в соответствии с утвержденной организационной структурой и распределением полномочий находятся данные подразделения

3. Общие требования к построению, содержанию и оформлению Положений о подразделениях.
3.1. Положения о подразделениях в общем случае включают следующие структурные элементы и разделы:

1.  титульный лист;

2.  наименование;

3.  основное назначение;

4.  нормативные основания деятельности;

5.  структура подразделения;

6.  функции подразделения и распределение ответственности;

7.  взаимодействия;

8.  материальное и информационное обеспечение;

9.  обеспечение условий труда и безопасности персонала;

10.  делопроизводство и конфиденциальность.

3.2. Состав и порядок расположения разделов Положения, наименования отдельных разделов могут быть изменены с учетом специфики подразделения.
3.3. В разделе «Основное назначение» указывают:

1.  место подразделения в структуре предприятия (подразделение может быть как самостоятельным, так и входить в состав более крупного подразделения);

2.  подчиненность подразделения (кому подчиняется подразделение — непосредственно генеральному директору или директору по направлению, начальнику управления, службы, отдела и т. д.);

3.  целевое назначение (основные задачи) подразделения;

4.  порядок создания и ликвидации подразделения (при необходимости).

3.4. В разделе «Нормативные основания деятельности» приводят перечень внешних и внутренних нормативных документов, в соответствии с которыми разработано данное Положение, 3.5. В разделе «Структура подразделения» в соответствии со спецификой подразделения указывают:

1.  структуру подразделения, порядок ее формирования и утверждения;

2.  порядок назначения на должность, снятия и замещения руководителя подразделения (при необходимости указывают квалификационные требования к руководителю — образование, стаж, квалификационную категорию);

3.  основные задачи руководителя подразделения;

4.  наличие заместителей, их количество, порядок распределения между ними основных задач подразделения (должностных обязанностей);

5.  порядок утверждения Положений о структурных единицах подразделения, утверждения должностных инструкций работников;

6.  порядок формирования штата подразделения.

Структуру подразделения отражают:

· текстовым способом — путем перечисления структурных единиц (подразделений либо групп работников, выполняющих работы по отдельным направлениям, либо отдельных работников) и описания взаимосвязей между ними;

· графическим способом —- в виде схемы, на которой отражены структурные единицы подразделения, административные (сплошные линии) и, по возможности, функциональные (пунктирные линии) взаимосвязи между ними.

3.6. В разделе «Функции подразделения и распределение ответственности» отражают:

· основные действия или виды работ, которые выполняет подразделение для решения поставленных перед ним основных задач;

· распределение функций (обязанностей) и ответственности между работниками подразделения;

· олжностные обязанности, персональные права и ответственность руководите ля подразделения в соответствии с действующим законодательством (при необходимости).

Функции излагают в порядке значимости или очередности выполнения.
В Положениях о подразделениях, как правило, указывают, что ответственность работников подразделения устанавливается должностными инструкциями.

3.7.  В разделе «Взаимодействия» описывают:

· взаимодействие подразделения с другими подразделениями и должностными лицами на уровне материальных (работы, материальные ценности) и информационных (документы) потоков;

· периодичность и сроки выполнения работ, предоставления информации, документов, материальных ценностей;

· порядок разрешения разногласий, возникающих между подразделениями.

3.8.  В разделе «Материальное и информационное обеспечение» описывают:

· внутренние и внешние источники и порядок обеспечения подразделения оборудованием, мебелью, средствами оргтехники и др.;

· организацию учета и сохранности материальных ценностей;
порядок обеспечения нормативными документами, литературой и другими информационными ресурсами.

3.9. В разделе «Делопроизводство и конфиденциальность» приводят номенклатуру дел, ведущихся в подразделении, и указывают должностное лицо, ответственное за делопроизводство. При большом объеме номенклатуру дел приводят в приложении. При необходимости в данном разделе устанавливают виды информации (документов) конфиденциального характера, а также правила обращения с указанной информацией.

3.10 В разделе «Обеспечение условий труда и безопасности персонала» приводят правила поддержания санитарно-гигиенического состояния закрепленных за подразделением помещений и обеспечения безопасности работ либо ссылки на нормативные документы, устанавливающие данные правила, а также указывают ответственных должностных лиц.

4. Разработка, утверждение, введение в действие и регистрация Положений о подразделениях

4.1. Разработку и согласование Положений о подразделениях структурные подразделения осуществляют самостоятельно. Разработку Положения выполняет, как правило, руководитель подразделения.

4.2. Исполнитель разрабатывает проект Положения о подразделении.

4.3. Проект Положения о подразделении согласовывают с вышестоящим руководителем и заинтересованными должностными лицами. Согласование может осуществляться, например, с:

· руководителями подразделений, с которыми взаимодействует данное подразделение;

· начальником управления кадров;

· начальником юридической службы.

Конкретный состав согласующих подразделений и должностных лиц определяет руководитель подразделения,

4.4. Ознакомление сотрудников подразделения с утвержденным Положением организует руководитель подразделения.

5. Изменение, пересмотр и отмена Положений о подразделениях

5.1. Изменения в Положения о подразделениях вносят руководители подразделений в следующих случаях:

· при плановом пересмотре Положения;

· при реорганизации, переименовании подразделения и изменении его подчиненности, а также изменении штатного расписания;

· при изменении нормативных оснований деятельности;

· по инициативе руководства и сотрудников подразделения с целью улучшения деятельности.

5.2. Порядок согласования изменений к Положениям аналогичен порядку согласования Положений. Срок внесения изменений — один месяц.

5.3. При необходимости внесения большого количества изменений разрабатывают новую редакцию Положения.

5.4. Плановый пересмотр Положений осуществляют руководители подразделений не реже одного раза в пять лет.

5.5. Отмену действующего Положения о подразделении осуществляют при утверждении новой редакции или ликвидации данного подразделения. При необходимости вносят соответствующие изменения и дополнения в действующие организационно - управленческие документы Общества.

Информация о собственниках и руководстве компании

Отражаются персональные данные следующих лиц:

·  учредители (основные акционеры) компании;

·  генеральный директор;

·  исполнительный директор и заместители директора (для акционерного общества – члены Совета директоров);

·  главный бухгалтер (финансист);

·  ответственный за маркетинг;

·  ответственный за производство;

·  кадровик.

По каждому собственнику (руководителю) приводится следующая персональная информация:

·  возраст;

·  образование и повышение квалификации;

·  трудовая деятельность, опыт работы и срок работы в компании;

·  владение акциями компании (входит ли в число учредителей, доля в уставном капитале компании);

·  функциональные обязанности;

·  права и полномочия;

·  поощрения и должностные взыскания;

·  роль и функции в предлагаемом к реализации проекте.

Информация об основных партнерах

Данный раздел организационного плана включает следующую информацию:

·  Описание ближайшего окружения компании;

·  Описание и контактные данные поставщиков и потребителей;

·  Описание и контактные данные других партнеров;

·  Перечень договоров и соглашений компании.

Рассчитайте заработную плату наёмного персонала за год, отчисления по пенсионному страхованию. Составьте календарный план, в котором указываются такие статьи как: ремонт помещений, рассылка рекламной информации, закуп товара, открытие торговых точек. Укажите наименование статьи, длительность выполнения этапа в днях, и определить месяц проведения. Календарный план формируется на 1 календарный год.

7. Финансовый план

Примерная структура раздела:

- Прогноз объёмов реализации (таблица 16)

- Прогноз издержек производства и обращения (таблица 17)

- План доходов и расходов за календарный год (таблица 18)

- Описание стратегии инвестирования;

Таблица 16 – Прогнозируемый объём сбыта продукции (товаров/услуг)

Наименование

Количество

итого

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

Таблица 17 – Прогноз издержек производства и обращения

Показатели	2011	2012	2013	2014
Объем продаж, всего
Себестоимость, всего, в т. ч.
1. Сырье и материалы
2. Материалы и комплектующие
3. Топливо и энергия
4. Фонд заработной платы
5. Начисления на ФЗП
6. Амортизация ОПФ
7. Маркетинговые расходы
8. Другие расходы
Внереализационные операции всего, в т. ч.
9. Доход по ЦБ
10. Доходы от аренды
11. Прочие налоги
12. Проценты по кредиту
13. Прочие доходы и расходы
Балансовая прибыль
14. Налог на прибыль
15. Прочие налоги и платежи из прибыли
Чистая прибыль

Таблица 18 - План доходов и расходов за календарный год

Наименование статей

Сумма доходов/расходов

итого

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

Доходы: 1.

Расходы: 2.

Стратегия инвестирования включает в себя следующие элементы:

·  информация об общих объемах необходимых инвестиционных ресурсов;

·  распределение инвестиций по этапам проекта (инвестиционный план);

·  календарный план инвестиционной стадии проекта;

·  сетевой график и программа реализации инвестиционного проекта.

Пример оформления инвестиционного плана представлен в таблице 16

Таблица 16 – Инвестиционный план.

Этапы инвестирования	1-й год	2-й год	3-й год	Общий объем инвестиций
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Этап 1
Этап 2
Этап 4
Запуск производства
ИТОГО

8. Эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта. Расчёт показателей эффективности:

· срок окупаемости - продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости

Существует два способа расчёта периода окупаемости:

1 способ. Если денежные поступления по годам одинаковы, то формула расчёта срока окупаемости имеет вид:

где  РР  - срок окупаемости инвестиций (лет); Iо - первоначальные инвестиции; CFcг - среднегодовая стоимость денежных поступлений от реализации инвестиционного проекта.

2 способ. Если денежные поступления по годам неодинаковы, то расчёт выполняется в несколько этапов:

- находят целое число периодов, за которые накопленная сумма денежных поступлений становится наиболее близкой к сумме инвестиций, но не превосходит ее;

- находят непокрытый остаток, как разницу между суммой инвестиций и суммой накопленных денежных поступлений;

- непокрытый остаток делится на величину денежных поступлений следующего периода.

· NPV - сумма предполагаемого потока платежей, приведенная к текущей (на настоящий момент времени) стоимости. Если NPV >0, проект эффективен

где CFt — платёж через t лет (t = 1,...,N), IC (Invested Capital) - начальные инвестиции, i — ставка дисконтирования - это процентная ставка, используемая для перерасчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости. Ставка дисконтирования определяется либо по мнению инвестора, либо с применением специальных методик расчёта

· Рентабельность - относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, её формирующим. Если коэффициент рентабельности >1, проект рекомендуется к внедрению

Показатели рентабельности

· Рентабельность продукции — отношение (чистой) прибыли к полной себестоимости.

ROM = (ЧП/Себестоимость) * 100 %

· Рентабельность основных средств — отношение (чистой) прибыли к величине основных средств.

ROFA = ЧП/Основные средства * 100 %

· Рентабельность продаж (Margin on sales, Return on sales) — прибыли от продаж к выручке.

ROS = ЧП/Выручка * 100 %

· Рентабельность персонала — отношение (чистой) прибыли к среднесписочной численности персонала.

ROL = Чистая прибыль/Среднесписочная численность * 100 %

· Коэффициент базовой прибыльности активов (Basic earning power) — отношение прибыли до уплаты налогов (EBIT) и процентов к получению к суммарной величине активов.

BEP = EBIT/Активы * 100 %

· Рентабельность активов (ROA) — отношение операционной прибыли к среднему за период размеру суммарных активов.

ROA = Операционная прибыль/Активы * 100 %

· Рентабельность собственного капитала (ROE) — отношение чистой прибыли к среднему за период размеру собственного капитала.

ROE = Чистая прибыль/Собственный капитал * 100 %

· Рентабельность инвестированного, перманентного капитала (ROIC) — отношение чистой операционной прибыли к среднему за период собственному и долгосрочному заёмному капиталу.

ROIC = EBIT*(1-Ставка налога на прибыль)/Инвестированный капитал * 100 %. В частном случае, при использовании в качестве инвестированного капитала заемных средств ROIC = (EBIT*(1-ставка налога на прибыль) — сумма % по заемному капиталу)/(собственный капитал+заемный капитал)

9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам. Разрабатываются мероприятия по минимизации рисков.

Любая компания-инвестор имеет дело со следующими основными видами проектных рисков:

Вид риска	Описание
Политический риск	Возможность потерь, связанных с изменением социально-политической обстановки в стране
Региональный риск	Возможность потерь вследствие непредвиденных изменений нормативно-правовой базы на уровне региона, а также действий местных властей, в том числе неправомерных
Предпринимательский риск	Возможность потерь вследствие невыполнения договорных обязательств контрагентами, низкого качества оказываемых услуг, плохого управления, а также падения спроса или неверной оценки рынка
Финансовый риск	Возможность потерь вследствие изменения финансовых характеристик проекта, таких как ликвидность и финансовая устойчивость
Юридический/законодательный риск	Возможность потерь из-за изменений законодательства на федеральном уровне, ужесточения требований регулирующих органов, невозможности выполнения обязательств контрагентами согласно действующему законодательству, неправильное юридическое оформление договорных отношений с контрагентами
Социальный риск	Возможность непредвиденных потерь вследствие злоупотреблений и/или неумышленных действий производственного персонала и руководства проекта, а также негативного отношения местного населения
Строительный риск	Возможность потерь вследствие несоблюдения технологий строительства и ошибок в проектно-сметной документации
Природно-экологический риск	Возможность потерь вследствие неблагоприятного воздействия на окружающую среду и издержек на возмещение экологического ущерба
Техногенный и имущественный риски	Возможность непредвиденных потерь вследствие аварийных ситуаций, нарушений технологий эксплуатации объектов, технических сбоев и стихийный бедствий

Среднестатистический проект включает в себя три стадии: предынвестиционную стадию, стадию строительства и стадию эксплуатации. Для каждой из стадий проводится исследование рисков, цель которого состоит  в идентификации ключевых рисков по всем перечисленным выше категориям и их ранжировании по вероятности возникновения и серьезности последствий (ущербу). Ранжирование рисков осуществляется на основе экспертного опроса, в ходе которого экспертам предлагается раздельно оценить вероятность наступления каждого риска и серьезность последствий. В качестве экспертов выступают  представители заказчика и внешние консультанты.

Вероятность рисков оценивается экспертами в соответствии со следующей шкалой:

0   – риск не проявится;

25%   – риск, скорее всего, не реализуется;

50%   – о наступлении события нельзя сказать ничего определенного;

75%  – риск, скорее всего, проявится;

100%  – риск наверняка реализуется.

Серьезность последствий рисков оценивалась по пятибалльной шкале:

1 – незначительный риск;

2 – допустимый риск;

3 – повышенный риск;

4 – критический риск;

5 – катастрофический риск.

По результатам опроса проводится обработка и анализ экспертных данных для получения усредненных оценок вероятностей и ущерба по всем рискам. В процессе усреднения исключаются отдельные противоречивые оценки, значительно отклоняющиеся от средних оценок и искажающие общую картину рисков. Применение этих методик позволяет повысить согласованность и достоверность итоговых оценок.

Результаты исследования представляются в виде карты рисков. На карте каждый риск отображается отдельной точкой в двухмерной системе координат «вероятность – последствия». При этом значения вероятности изменяются от 0 до 100%, а серьезность последствий – от 1 (низкий риск) до 5 (катастрофический риск). Это дает наглядную картину рисков по каждой стадии и по проекту в целом, что позволяет оценить относительную подверженность различным рискам и установить допустимый уровень этих рисков. Карта рисков является основой для дальнейшего анализа и принятия решений по контролю и управлению рисками.

К «низким» относятся риски с малой вероятностью наступления (<50%) и несущественными последствиями (<2,5).

К «умеренным» рискам относятся:

1)  риски с высокой вероятностью наступления (≥50%) и несущественные последствиями (<2,5);

2)  риски с малой вероятностью наступления (<50%) и серьезными последствиями (≥2,5).

К «высоким» относятся все риски, которые были оценены большинством экспертов как вероятные (≥50%) и серьезные (≥2,5).

На заключительном этапе исследования разрабатывается комплекс рекомендуемых мероприятий по контролю, снижению и предотвращению выявленных рисков. [4]

10. Приложения

Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы:

- подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т. д.);

- характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);

- подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);

- показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);

- раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);

- обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т. д.);

- подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).

- подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта

 

Приложение 9

Порядок регистрации предприятия

1.  Выбор вида деятельности ООО (коды ООО, ОКВЭД ООО)

ОКВЭД - это Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Для составления заявления о государственной регистрации необходимо указать виды деятельности по отраслям. Если вы уже зарегистрировались и получили документы, то за дополнительную регистрацию кодов ОКВЭД необходимо будет заплатить. Первый код в списке - основной вид деятельности. Количество знаков кода должно быть не менее 3.

2. Юридический адрес ООО (место регистрации ООО)

3. Выбор названия ООО

Закон "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" предусматривает, что у юридического лица при регистрации должны быть указаны полное фирменное наименование с организационно-правовой формой, сокращенное наименование, фирменное наименование (которое совпадает с полным или сокращенным наименованием), наименование на языке народов РФ (как дополнительное) и наименование на иностранном языке (как дополнительное). На данный момент Открытие предусматривает процедуру проверки уникальности наименования. Однако при использовании названия бренда или чужого имени, на Вас могут подать в суд. Но законом предусмотрены ограничения на использование в наименовании слов "московский" и "российский".

4.  Обратиться в регистрирующий орган (ИФНС) и представить следующие документы:

v  Заявление по форме Р11001 (подпись заявителя – одного из учредителей – должна быть заверена у нотариуса, стоимость 700 рублей), 1 экз. Образец заявления представлен в приложении, расположенном в отдельном документе папки «От идеи у МИПу. Методические указания» («Приложение. Заявление по форме Р11001 (образец)»).

v  Устав (3 экземпляра, одна копия Устава – 200 рублей). Стоимость заверения Устава у нотариуса 500 рублей. Устав содержит сведения об организационно-правовой форме предприятия, его наименовании, местонахождении, размере уставного капитала, составе, порядке формирования и компенсации его органов управления и контроля, порядке распределения прибыли и формирования фондов предприятия, порядке и условиях реорганизации и ликвидации предприятия.

v  Решение или протокол о создании, 1 экз. Образец решения о создании в приложении, расположенном в отдельном документе папки «От идеи к МИПу. Методические рекомендации» («Приложение. Решение об образовании ООО (образец)»)

v  Копия паспорта руководителя.

v  Копия документа, подтверждающего права на соответствующее помещение, где будет находиться юридический адрес организации (копия свидетельства о праве собственности, копия договора аренды помещения или гарантийное письмо, при этом только гарантийное письмо может быть выдано на вновь создаваемую организацию).

v  Копия документа об оплате уставного капитала (если уставный капитал оплачивается денежными средствами, то должна быть представлена квитанция соответствующего банка о принятии средств от учредителей; если оплата производится имуществом, то необходимо представить соответствующие акты приёма-передачи имущества). Если несколькими участниками, то необходимо распределить доли уставного капитала между участниками (если участник не один). Минимальный размер уставного капитала 10000 рублей. Помните, что участники несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

v  Документ об уплате госпошлины в размере 4000 рублей (оригинал). Счёт для оплаты государственной пошлины за регистрацию

СЧЁТ БАНК ОКАТО БИК КБК ПОЛУЧАТЕЛЬ НАЗНАЧЕНИЕ ПЛАТЕЖА СУММА ПЛАТЕЖА

401 018 104 000 000 100 07 ГРКЦ ГУ ЦБ РФ по Кемеровской области 1 1 / УФК РФ по Кемеровской области (если принадлежность к Центральному району г. Новокузнецка) Государственная регистрация юридического лица 4000 рублей

v  Папка с завязками, конверт.

Каждый документ более 1 листа (включая заявление) предоставляется в прошитом, пронумерованном виде, количество листов подтверждается подписью заявителя или нотариуса на обороте последнего листа документа на месте прошивки. Вы подаете эти документы в налоговую инспекцию вашего района. Срок регистрации ООО 5 рабочих дней.

5. Получение документов в ИФНС

В течение 5 дней вы получаете регистрацию получаете отказ. При положительном решении, Вам должны выдать документы:

1) Свидетельство о государственной регистрации ООО.

2) Зарегистрированный Устав ООО.

3) Свидетельство о постановке на налоговый учет.

4) Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).

После получения пакета документов необходимо изготовить печать (стоимость печати варьируется от 380 рублей до 1130 рублей за одну изготовленную печать, при этом срок изготовления 1-2 дня), и открыть расчётный счёт (в каждом банке своя стоимость, к примеру базовое открытие счёта в Сбербанке составляет 2500 рублей, ежемесячный платёж ведение – 600 рублей, существуют акции; ВТБ24 – 3500 за открытие и 800 рублей в месяц за обслуживание счёта; КББ – 1000 рублей за открытие и 300 рублей ежемесячно; НМБ – 950 рублей за открытие и 150 рублей ежемесячно), в течение 5 дней сдать сообщение об открытии счёта в фонд социального страхования, пенсионный фонд и ИФНС

В скором времени Вам должны прийти письма из Росстата, пенсионного фонда и фонда социального страхования.

ВНИМАНИЕ!!!!!! Если нужно перейти на УСНО

В течение 5 дней с даты, указанной в свидетельстве о постановке на налоговый учёт, необходимо заполнить и сдать заявление (в 2 экземплярах) форма 26.2-1 (представлено в приложении, расположенном в отдельном документе папки «От идеи у МИПу. Методические указания» («Приложение. Заявление по форме 26.2-1»)

В качестве объекта налогообложения выбраны - "доходы", тогда налог 6 % со всех доходов, "доходы и расходы" - тогда налог будет составлять 15 % от разницы между доходами и расходами. Через неделю вы должны забрать уведомление о разрешении применения упрощенной системы налогообложения.

Приложение 10

Особенности регистрации малого инновационного предприятия

Согласно лицензионному договору о передаче «ноу-хау», «Кемеровский государственный университет», (филиала) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Кемеровский государственный университет» предоставляет Вашей организации безвозмездно на срок действия настоящего Договора исключительную лицензию на "ноу-хау" на территории Российской федерации, а так же за ее пределами. «Ноу-хау» в денежном эквиваленте является вкладом КемГУ в уставной капитал Вашей организации. Вклад КемГУ в уставный капитал Вашей организации должен составлять не менее 34%.

Существенным условием договора является запрет на передачу в субаренду имущества, передачу хозяйственным обществом своих прав и обязанностей, предусмотренных договором, другим лицам, предоставление имущества в безвозмездное пользование, залог таких арендных прав, а также на использование имущества в целях, не связанных с практическим применением (внедрением) результатов интеллектуальной деятельности. Договором предусмотрена аренда имущества без права выкупа.

Для ускорения процесса регистрации юридического лица, юридическим адресом (местом регистрации) являться Ваше место прописки. Для официальной регистрации НФИ КемГУ необходимо проводить тендер – длительная форма размещения заказов на предоставление работ, услуг.

Договором предусматривается обязанность хозяйственного общества предоставлять учреждению ежегодно, не позднее 15 дней со дня окончания годового периода, исчисляемого со дня заключения договора:

а) информацию о практическом применении (внедрении) результатов интеллектуальной деятельности, исключительные права на которые принадлежат учреждению и права использования которых внесены учреждением в качестве вклада в уставный капитал арендатора, а также о практическом использовании переданного в аренду имущества;

б) информацию о количестве новых технологий, полученных при применении (внедрении) арендатором результатов интеллектуальной деятельности за отчетный период;

в) информацию о произведенном объеме научно-технической продукции и количестве новых (инновационных) продуктов и оказанных высокотехнологичных услугах за отчетный период (в стоимостных показателях и единицах соответственно);

г) копию бухгалтерского отчета о финансовой деятельности за предыдущий год.

Страховые взносы в пенсионный фонд РФ, фонд социального страхования РФ, федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования будут производиться в соответствии с ФЗ № 000 (представлен в приложении, расположенном в отдельном документе папки «От идеи у МИПу. Методические указания» («Приложение. ФЗ № 000»))

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.  В помощь предпринимателю: Методика составления бизнес-плана. – Новокузнецк: Автономная некоммерческая организация «Новокузнецкая школа бизнеса», 2009.

2.  Стандарты ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана. [Электронный ресурс]: интернет-портал *****. – Режим доступа: http://www. *****/index. php? go=Pages&in=cat&id=98

3.  Стандарты бизнес-планирования [Электронный ресурс]: интернет-портал *****. – Режим доступа: http://www. *****/publish/standard1.php

4.  Нормативные акты и формы документов для государственной регистрации юридических лиц [Электронный ресурс]: сайт управления федеральной налоговой службы по Кемеровской области *****. – Режим доступа: http://www. *****/gosr/rg/af/

5.  Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению [Электронный ресурс]: Российское Агентство поддержки малого и среднего бизнеса. – Режим доступа: http://www. *****, http://www. *****

[1]

	Малый бизнес	Средний бизнес	Крупный бизнес
Число постоянных работников	Менее 100	Менее 250	Более 250
Выручка от реализации товаров (работ, услуг) за предшествующий год без учета налога на добавленную стоимость	Менее 400 млн. р.	Менее 1000 млн. р.	Более 1000 млн. р.

[2] Маркетинговая стратегия - маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг.

[3] Позиционирование доносит до сознания потребителей всего одну идею, которая позволит «отстроиться» от конкурентов и является ценно для потребителя. Например:

·  Disney – развлечения для всей семьи

·  FedEx – гарантированная доставка почтового отправления за одну ночь

·  McDonald’s – еда и развлечения

·  Volvo – безопасность

·  Mercedes – самый престижный автомобиль

[4] "Энциклопедия финансового риск-менеджмента"  Под редакцией ,