Анализ внешней микросреды маркетинга (стр. 2 )

Как видно из проведенного анализа конкурентоспособности, наибольшую сумму баллов (8,25) по взвешенным рейтингам набрал конкурент

Анализируемое предприятие, набрало

оказалось на третьем месте в рейтинге конкурентоспособности. Так, получило самую низкую оценку за позицию

Сильными сторонами являются

1.3 Анализ потребителей

Организация и управление товародвижением в осуществляется путем формирования каналов распределения на основании договоров между покупателями продукции.

Рис. 3. Структура поставок по каналам распределения за 2011 гг.

Самый значительный рост закупок в 3,7 раза показала группа

Группа компании-партнеры при небольшом снижении доли в общем объеме закупок

Группа розничные покупатели также небольшом снижении доли на 5% увеличила объемы закупок на

2. Анализ внутренней среды маркетинга предприятия

2.1 Анализ организации управления маркетингом предприятия

Организационная структура управления представлена в Приложении 1.

В имеется необходимая информация о

Организационная структура управления отдела маркетинга представлена на рисунке 4.

Рис. 4. Организационная структура отдела Управление маркетинга и продаж

-  Отдел Управление маркетинга и продаж является функциональным структурным подразделением, и в своей деятельности

Группа сбыта и ценообразования включает 8 сотрудников и решает следующие задачи:

Оценка ценовой политики предприятия представлена в табл. 6.

Таблица 6

Оценка ценовой политики предприятия

Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа

При планировании цены на продукцию используется метод «средние издержки + прибыль». Определение цены производится по формуле:

Где

2.2 Анализ ассортиментной и ценовой политики

компания «ХХХ» является основным производителем гусеничных сельскохозяйственных тракторов в России.

В настоящее время выпускается базовая модель гусеничных тракторов общего назначения:

Рассчитаем долю каждой товарной группы от общего объема продаж в таблице 7.

Таблица 7

Оценка вклада товарных групп в общий результат ассортимента продукции

Наименование товарной группы	Объём реализованной продукции
2010 г.	2011 г.	Отклонение
Итого

Рис. 5. Доля вклада товарных групп в общий результат ассортимента продукции в 2011 г., %

На заводе идет внедрение передовых технологий:

Система менеджмента качества завода сертифицирована на соответствие международным стандартам ISO 9001:2июля 2007 года.

2.3 Анализ сбытовой политики

В вся информация о каналах введена в

Таблица 8

Каналы сбыта продукции

Каналы сбыта	Характеристика сбыта	Готовность сбыта	Условия сбыта

Таким образом, отметим, что у имеется три инструмента повышения эффективности каналов сбыта:

В существует система косвенного сбыта

Рис. 6. Схема косвенного сбыта

Для эффективной реализации стратегии развития предприятия специалисты разработали

Основными средствами стимулирования сбыта этого направления являются:

2.4 Анализ коммуникационной политики

Предприятия постоянно продвигают свои товары и услуги к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей:

Эти цели достигаются с помощью комплекса

Взаимодействие с внешними предприятиями и организациями (информационные центры и институты прогнозной,

Маркетинговая стратегия включает ряд мероприятий, направленных на привлечение клиентов путем широкой рекламной кампании собственной продукции (Рис. 7).

Рис. 7. Структура маркетинговых затрат

В 2011 году расходы на рекламные мероприятия, разработанные группой рекламы составили

Заключение

Проведенный анализ позволяет выявить положительные и отрицательные моменты в

В первую очередь, работает на рынке города достаточно

На предприятии работает высококвалифицированный

К минусам компании, ограничивающим ее конкурентоспособность, относят

Несмотря на отмеченные положительные моменты в финансовом состоянии компании, необходимо отметить, что

Также к минусам компании можно отнести отсутствие

Таким образом, необходимо сформировать стратегические цели предприятия,

В данной ситуации для наиболее оптимальной рыночной стратегией будет

Стратегия направлена на удовлетворение спроса потребителя, с учетом ориентации на конкурентов. Основными функциями этой стратегии являются следующие:

План развития конкурентных преимуществ должен содержать следующие мероприятия:

Приложения

Приложение 1

Организационная структура управления

Приложение 2

Бухгалтерский баланс , 2009 г.

АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы
в том числе: патенты, товарные знаки (знаки обслуживания), иные аналогичные с перечисленными права и активы)
Основные средства
в том числе: земельные участки и объекты природопользования
здания, машины, оборудование
Незавершенное строительство
Доходные вложения в материальные ценности
Долгосрочные финансовые вложения
в том числе: инвестиции в дочерние общества
инвестиции в зависимые общества
инвестиции в другие организации
займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев
прочие долгосрочные финансовые вложения
Отложенные налоговые активы
Прочие внеоборотные активы
Итого по разделу I
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности
животные на выращивании и откорме
затраты в незавершенном производстве
готовая продукция и товары для перепродажи
товары отгруженные
расходы будущих периодов
прочие запасы и затраты
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожида-ются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
в том числе покупатели и заказчики
векселя к получению
задолженность дочерних и зависимых обществ
авансы выданные
прочие дебиторы
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)
в том числе покупатели и заказчики
по государственному оборонному заказу
задолженность дочерних и зависимых обществ
векселя к получению
задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал
авансы выданные
прочие дебиторы
дебиторская задолженность по платежам в бюджет
в т. ч в федеральный бюджет
в бюджет субъекта федерации
в местный бюджет
дебиторская задолженность по платежам в государственные внебюджетные фонды
в т. ч. по платежам в ПФР
по платежам в ФОМС
по платежам в ФСС
по прочим платежам
Краткосрочные финансовые вложения
в т. ч. займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев
Прочие краткосрочные финансовые вложения
Денежные средства
В т. ч. касса
расчетные счета
валютные счета
прочие денежные средства
Прочие оборотные активы
Итого по разделу II
БАЛАНС (стр.190+стр.290)

ПАССИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал
Собственные акции, выкупленные у акционеров
Добавочный капитал
Резервный капитал
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством
резервы, образованные в соответствии с учредительные" href="/text/category/dokumenti_uchreditelmznie/" rel="bookmark">учредительными документами
Нераспределенная прибыль прошлых лет
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года
Расходы за счет чистой прибыли в течение отчетного периода
Итого по разделу III
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты
в т. ч. кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты
займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты
Отложенные налоговые обязательства
Прочие долгосрочные обязательства
Итого по разделу IV
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты
в т. ч. кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты
займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты
Кредиторская задолженность
в том числе: поставщики и подрядчики
векселя к уплате
задолженность перед дочерними и зависимыми обществами
задолженность перед персоналом организации
задолженность перед государственными внебюджетными фондами
в т. ч. перед пенсионным фондом
перед ФОМС
перед ФСС
прочая задолженность
задолженность по налогам и сборам
в т. ч. перед Федеральным бюджетом
перед бюджетом субъекта Федерации
перед местным бюджетом
прочие кредиторы
векселя к уплате
авансы полученные
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов
Доходы будущих периодов
Резервы предстоящих расходов
Прочие краткосрочные обязательства
Итого по разделу V
БАЛАНС (стр.490+стр.590+стр.690)

Приложение 3