Анализ внешней микросреды маркетинга (стр. 1 )

Содержание:

Введение. 3

1. Анализ внешней микросреды маркетинга. 5

1.1 Анализ конъюнктура рынка" href="/text/category/kontzyunktura__kontzyunktura_rinka/" rel="bookmark">конъюнктуры рынка. 5

1.2 Анализ конкурентов. 9

1.3 Анализ потребителей. 12

2. Анализ внутренней среды маркетинга предприятия. 14

2.1 Анализ организации управления маркетингом предприятия. 14

2.2 Анализ ассортиментной и ценовой политики. 18

2.3 Анализ сбытовой политики. 20

2.4 Анализ коммуникационной политики. 25

Заключение. 28

Приложения. 31

Введение

Данная работа представляет собой отчет по производственной практике на предприятии .

Открытое акционерное общество «Тракторная компания «ХХХ», именуемое в дальнейшем «Общество»,

Полное официальное наименование Общества на русском языке: Открытое акционерное общество

Сокращенное официальное наименование Общества на русском языке: .

Место нахождения Общества: Российская Федерация,

По данному адресу располагается исполнительный орган Общества - Генеральный директор.

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Предметом деятельности Общества является:

-  разработка, производство и реализация тракторов и специальной техники на их базе и запчастей к ним;

-   

-  прочие виды деятельности.

В марте 2003 года «ХХХ» вошел в производственную структуру . В настоящее время входит в структуру «Концерн «Тракторные заводы», выпускает тракторы двух основных модификаций АГРОМАШ 90 ТГ, АГРОМАШ 150ТГ.

1. Анализ внешней микросреды маркетинга

1.1 Анализ конъюнктуры рынка

компания «ХХХ» - ведущее предприятие России по производству гусеничных тракторов сельскохозяйственного и промышленного назначения.

Основная продукция: Тракторы АГРОМАШ 90ТГ сельскохозяйственного и промышленного назначения.

В контексте данного исследования проведем анализ рынка тракторов.

В настоящее время завод хотя и остался в этом секторе монополистом, но существенно снизил программу выпуска гусеничных тракторов (табл. 1).

Таблица 1

Базовые модели гусеничных тракторов

Модель
ДТ-75D
ВТ-100Д*
ВТ-150Д

В 2011 г. завод произвел

Количественные поставки в Россию в 2010 г. Торговыми Домами «МТЗ-

представлены в табл. 2.

Таблица 2

Поставки, ед., колесных тракторов РУП «МТЗ» в Россию в 2011 г.[1]

Модель	2010 г.	2011 г.	Изменение, %
Экспорт, всего	5207	8148	156,5
В том числе:

Если сопоставить выпуск тракторов предприятиями России с их производством в других странах СНГ, то в целом в 2010 г. странами СНГ (без России), а также

Таблица 3

Производство тракторов в странах СНГ, исключая Россию, в 2011 г.

Страна-производитель	2011 г.	2010 г.	Изменение, %
*Сборка тракторов РУП «МТЗ».

Таким образом, при заметном снижении выпуска продукции на ряде традиционных тракторных заводов России прослеживается

1.2 Анализ конкурентов

Основными прямыми конкурентами на данный момент можно назвать следующие предприятия, позиционирующие себя на рынке производства тракторных изделий и комплектующих:

Проведем анализ основных конкурентов по невзвешенным рейтингам. Шкала рейтингов: 1 – очень слабая позиция; 10 – очень сильная позиция.

Таблица 4

Характеристика конкурентов

Ключевые факторы успеха	ХХХ
Качество и характеристики продукции

Рис. 1. Характеристика конкурентов (невзвешенный рейтинг конкурентоспособности)

Далее проведем анализ конкурентов по взвешенным рейтингам. Шкала рейтингов: 1 – очень слабая позиция; 10 – очень сильная позиция.

Таблица 5

Характеристика конкурентов

Ключевые факторы успеха	Вес	ХХХ
Качество и характеристики продукции
Общий взвешенный рейтинг конкурентоспособности

Рис. 2. Характеристика конкурентов (общий взвешенный рейтинг конкурентоспособности)