2. Проведение эксперимента, в ходе которого измеряют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем.
Изучение мероприятий по стимулированию сбытовой деятельности Подольского машиностроительного завода показало, что необходимо активно развивать личные продажи, как наиболее эффективный способ продвижения товара на рынок. Личная продажа предусматривается непосредственный контакт с покупателями.
Опыт завода свидетельствует о том, что личные контакты с помощью торгового персонала и безличные контакты по рекламным каналам – это важнейшие средства стимулирования сбыта.
Также на заводе необходимо организовать мероприятия по связям с общественностью с целью:
- установления взаимопонимания и доверительных отношений между предприятием и общественностью;
- создания положительного имиджа предприятия;
- поддержание репутации предприятия;
- формирование у сотрудников предприятия ответственности и заинтересованности в его делах;
- расширение сферы влияния предприятия.
Главная задача PR – совершенствование существующих и разработке новых способов коммуникации между предприятием и покупателями.
Важнейшим средством стимулирования сбытовой деятельности является электронная коммерция с помощью Интернет – магазинов.
Открывая Интернет – магазин предприятия создает торговую точку с практически неограниченной способностью к расширению ассортимента продаваемых товаров.
Организация торговли и обслуживания через Интернет – магазин делает наличие знаний магазинов, складов и офисов, а также всевозможного торгового оборудования необязательным. Заключение сделки электронным путем в 10 раз уменьшает стоимость затрат на ее обработку.
Опыт отечественных предприятий показывает, что Интернет – магазин предоставляет новые возможности ведения бизнеса. Интерактивные службы поддержки, справочные online – услуги, услуги по установлению контактов и множество других способов информационной поддержки стимулирования сбытовой деятельности.
Подольский машиностроительный завод в результате создания Интернет – магазина получил следующие преимущества:
- новый канал сбыта
- торговлю без посредников;
- глобальные преимущества на рынке;
- круглосуточный режим работы;
- индивидуализация продукции;
- координация хозяйственных связей.
В Интернет – магазине можно создать дополнительные услуги:
- специальные предложения;
- профайлы;
- модификации товаров;
- форум для посетителей;
- on-line консультанты через средства Skype, либо ICQ.
- баннер магазина.
Заключение. Главная задача «Заключения» в выпускной квалификационной работе – раскрыть основные выводы теоретического и предложения практического характера, которые получены в результате исследования. Объем заключения составляет около 5 страниц. Представляют интерес итоги самостоятельной работы студента, но не общеизвестные сведения. Выводы и предложения излагаются кратко, как правило, без обоснований.
Например, формулировку пунктов «Заключения» можно писать так:
- раскрыто значение … в современных условиях, дана классификация…, выявлены основные факторы (причины), которые являются основными для предприятия. К ним относятся…;
- всесторонне рассмотрен вопрос о …, проведен анализ. Анализ показал, что, прежде всего, следует…;
- предложены новые показатели оценки…, отличающиеся от применяемых на предприятии тем, что позволяют…;
- в условиях недостатка…ресурсов большую значимость для предприятия имеет… и, прежде всего,… поэтому целесообразно…;
В рассмотренном примере по сбытовой политике предприятия раскрыто применение теоретических и практических положений с целью анализа сбыта и показа его значения в современных условиях.
По материалам Подольского машиностроительного завода выявлены факторы, влияющие на сбыт продукции. Это цена товара, ассортимент, сервисное обслуживание, продвижение товара и др.
В работе рассмотрен вопрос о формировании сбытовой политики на Подольском машиностроительном заводе. Анализ показал, что предприятию следует:
- оптимизировать структуру управления маркетингом и сбытом;
- решить проблему отгрузки продукции покупателям на небольшие расстояния;
- оптимизировать транспортировку продукции малыми партиями;
- создать представительства предприятия в местах наиболее активного потребления товаров;
- увеличить расходование средств на продвижение товара;
- развивать личные контакты руководителей предприятия с руководителями фирм – покупателей продукции предприятия.
В заключении предложены конкретные мероприятия по улучшению сбыта продукции Подольского машиностроительного завода.
На основе анализа мероприятий по стимулированию сбытовой деятельности Подольского машиностроительного завода предложено активно развивать личные продажи, шире принимать участие в выставках, в том числе в международных, организовать мероприятия по связям с общественностью, развивать деловые контакты с посредниками, покупателями, поставщиками.
В работе предложено создание в сети Интернет – магазина, практическая значимость которого заключается в интерактивном воздействии с потребителем, что является действенным инструментом развития сбыта и организации продаж.
Оформление списка литературы. Список литературы должен включать не менее 60 источников. Рекомендуется использовать книги и журналы, изданные за последние 5 лет. Перечень использованных при написании выпускной квалификационной работы литературных источников нумеруется и составляется в алфавитном порядке с обязательным указанием автора, названия работы, города, издательства и года издания. Список начинается с официальных материалов (Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, Федеральные законы, Отраслевые стандарты и т. д.), далее следуют книги, статьи из журналов и сборников, диссертации, авторефераты диссертаций, монографии и замыкают список интернет источники. Обратите внимание на различия в библиографических требованиях к оформлению. Ниже представлен единый формат оформления пристатейных библиографических ссылок в соответствии с ГОСТ Р 7.«Библиографическая ссылка». Примеры оформления ссылок и пристатейных списков литературы:
Интернет-документы:
Официальные периодические издания : электронный путеводитель / Рос. нац. б-ка, Центр правовой информации. [СПб.], .
URL: http://www. *****/lawcenter/izd/index. html (дата обращения: 18.01.2007).
1. Логинова результата дополнительного образования детей // Образование: исследовано в мире: междунар. науч. пед. интернет-журн. 21.10.03.
URL: http://www. *****/reader. asp7nomers 366 (дата обращения: 17.04.07).
2. Рынок тренингов Новосибирска: своя игра [Электронный ресурс]. — Режим доступа: URL: http://nsk. *****/news/2006/07/03/2121 .html (дата обращения: 17.10.08).
3. С Белой Армией по Сибири [Электронный ресурс] // Восточный фронт Армии Генерала : сайт. —
URL: http://east-front. *****/memo/latchford. htm (дата обращения 23.08.2007).
Статьи из журналов и сборников:
1. К логике социальных наук // Вопр. философии. — 1992. — № 10. — С. 76-86.
2. Crawford, P. J. The reference librarian and the business professor: a strategic alliance that works / P. J. Crawford, T. P. Barrett// Ref. Libr. — 1997. Vol. 3, № 58. — P. 75-85.
Заголовок записи в ссылке может содержать имена одного, двух или трех авторов документа. Имена авторов, указанные в заголовке, могут не повторяться в сведениях об ответственности.
1. Crawford P. J., Barrett Т. P. The reference librarian and the business professor: a strategic alliance that works // Ref. Libr. 1997. Vol. 3. № 58. P. 75-85.
Если авторов четыре и более, то заголовок не применяют (ГОСТ 7.80-2000).
1. Корнилов пограничный слой на теле вращения при периодическом вдуве/отсосе // Теплофизика и аэромеханика. — 2006. — Т. 13, №. 3. — С. 369-385.
2. Кузнецов, — механизм организации подписки на электронные ресурсы // Российский фонд фундаментальных исследований: десять лет служения российской науке. — М.: Науч. мир, 2003. — С. 340-342.
Монографии
1. Тарасова история Латинской Америки : учеб. для вузов. — 2-е изд. — М.: Проспект, 2006. — С. 305-412
Допускается предписанный знак точку и тире, разделяющий области библиографического описания, заменять точкой.
1. Философия культуры и философия науки: проблемы и гипотезы : межвуз. сб. науч. тр. / Сарат. гос. ун-т; [под ред. ]. Саратов : Изд-во Сарат. ун-та, 1999. — 199 с.
Допускается не использовать квадратные скобки для сведений, заимствованных не из предписанного источника информации.
1. Райзберг, экономический словарь / , Л. UJ. Лозовский, . -5-е изд., перераб. и доп. — М.:ИНФРА-М, 2006. — 494 с.
Заголовок записи в ссылке может содержать имена одного, двух или трех авторов документа. Имена авторов, указанные в заголовке, не повторяются в сведениях об ответственности. Поэтому:
1. , , Стародубцева экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 20с.
Если авторов четыре и более, то заголовок не применяют (ГОСТ 7.80-2000).
Авторефераты
1. Глухов , разработка и построение системы электронной доставки документов в библиотеке: Автореф. дис. канд. техн. наук. — Новосибирск, 2000. —18 с.
Диссертации
1. Фенухин конфликты в современной России: на примере Северо-Кавказского региона : дис.... канд. полит, наук. — М.. 2002. — С. 54-55.
Аналитические обзоры
1. Экономика и политика России и государств ближнего зарубежья : аналит. обзор, апр. 2007/ Рос. акад. наук, Ин-т мировой экономики и междунар. отношений. — М. : ИМЭМО, 2007. — 39 с.
Патенты
1. Патент РФ № /28, 04.12.2000.
, , Серегин -электронный аппарат//Патент России № 000.1998. Бюл. № 33.
Материалы конференций
1. Археология: история и перспективы: сб. ст. Первой межрегион, конф.. Ярославль, 20с.
2. Марьинских ландшафтного плана как необходимое условие устойчивого развития города (на примере Тюмени) // Экология ландшафта и планирование землепользования: тезисы докл. Всерос. конф. (Иркутск, 11-12 сент. 2000 г.). — Новосибирск, 2000. — С.125-128.
Также необходимо учесть, что книги на иностранном языке выстраиваются тоже в алфавитном порядке и размещаются после периодической печати. Завершают список литературы ссылки на Интернет – источники, но не более четырёх сайтов.
Оформление рисунков и таблиц. Необходимо нумеровать таблицы (рисунки) «сквозняком» через всю работу, либо нумеровать по номеру главы. Название рисунка выделяется полужирным шрифтом и размещается по центру под рисунком. Слово «Таблица 1.1» размещается справа над таблицей, а название таблицы полужирным шрифтом по центру.
Таблицы в тексте выпускной квалификационной работы помещают без переноса на следующую страницу. Не рекомендуется разрыв названия и самой таблицы на разных страницах. Примеры смотрите в Приложении 2.
Раздел 4. Рекомендации по подготовке к защите выпускной квалификационной работы
К защите необходимо подготовить выпускную квалификационную работу в твёрдом переплёте, раздаточный материал в четырёх экземплярах, отзыв руководителя от института и рецензию руководителя с предприятия, заверенную гербовой печатью по месту работы.
Содержание рецензии. Рецензия пишется в произвольной форме, возможно на фирменном бланке предприятия. Рецензент должен сосредоточить внимание на качестве выполненной работы и изложить в рецензии:
· характеристику выпускной квалификационной работы в целом и отдельных его разделов, научный уровень работы актуальность темы диссертации, новизне предложенных методов решения задач. При этом особо отмечаются разработки, которые отличаются самостоятельностью решений, сложностью реализации, а также те разделы, которые требуют доработки;
· при условии, что авторские рекомендации внедряются в производственный процесс или апробированы необходимо указать в рецензии;
· соответствие выпускной квалификационной работы заданию. Следует указать те вопросы, которые не получили достаточного освещения в исследовании, либо совсем отсутствуют. Все составные части исследовательской работы подлежат подробному рассмотрению.
Особо следует остановиться на практической подготовке студента и его умении самостоятельно использовать полученные знания при решении конкретных задач.
Следует отметить те разделы работы, которые характеризуют исследовательские способности студента:
· умение прогнозировать динамику, тенденции развития объекта;
· умение корректно формулировать задачи своей деятельности, устанавливать взаимосвязи, анализировать, диагностировать причины появления проблем.
Необходимо отметить практическую значимость работы, системность, логическую взаимосвязь всех частей исследования друг с другом и с более общей задачей, ясность изложения материала.
Следует рассмотреть работу с точки зрения завершенности, актуальности и возможности внедрения в практику, а также отметить умение магистранта организовывать работу, трудолюбие, ответственность и прочие качества исследователя.
Необходимо дать прямую оценку выполненной студентом работы (отлично, хорошо, удовлетворительно, неудовлетворительно). Пример рецензии в Приложении 3.
Процесс защиты выпускной квалификационной работы на заседании Государственной аттестационной комиссии включает:
- выступление студента на заседании ГАК (10 мин).
- вопросы членов ГАК и присутствующих и ответы студента;
- выступление научного руководителя выпускной квалификационной работы;
- выступление участников дискуссии;
- заключительное слово студента;
- оценка выпускной квалификационной работы членами ГАК.
Выступление студента ограничено по времени. Поэтому в нем следует свести до минимума общеизвестные сведения, кратко обосновать актуальность темы, сжато изложить понимание исследуемой проблемы, уделив основное внимание самостоятельно выполненным разработкам, практическим результатам исследования, элементам научного вклада в решении проблемы.
При этом речь должна идти об основных выводах и предложениях, их обосновании, теоретической и практической значимости.
В своем выступлении студент должен ответить на замечания рецензента.
Наряду с оформленной и сброшюрованной выпускной квалификационной работой студент представляет на защиту тщательно оформленный «раздаточный материал», экземпляры которого передаются каждому члену аттестационной комиссии.
Назначение «раздаточного материала» - акцентировать внимание членов аттестационной комиссии и присутствующих на результатах, полученных магистрантом при выполнении выпускной квалификационной работы. Вместе с тем, как свидетельствует практика, наличие «раздаточного материала» помогает студентам во время защиты более конкретно изложить содержательную часть своего доклада.
Раздаточный материал (формат А4) должен быть тщательно оформлен. В нём отображаются схемы, графики, диаграммы, таблицы и другие данные, характеризующие результаты выпускной квалификационной работы. При этом содержание раздаточного материала должно быть органически связано с содержанием выпускной квалификационной работы.
Все выносимые на защиту раздаточные материалы обязательно должны присутствовать (дублироваться) в соответствующих разделах выпускной квалификационной работы.
Не допускается представление на защиту выпускной квалификационной работы, раздаточного материала, по своему содержанию не связанных непосредственно с текстом доклада.
Целесообразно представление доклада в форме презентации с использованием компьютерного проектора.
Образец раздаточного материала приведен в Приложении 4.
Приложение 1
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ГОУ ВПО
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Факультет | Кафедра | |
Менеджмент и маркетинг | Маркетинга |
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему: «Организация маркетинговой деятельности (на примере )»
Студент_____________________ | ||
Руководитель_________________ | к. э.н. | |
Консультант__________________ | к. э.н. | |
Рецензент____________________ | Ген. директор | |
Зав. кафедрой________________ | д. э.н., профессор | |
Москва 2008
Приложение 2.
Таблица 7.
Затраты на Интернет рекламу и рекламу на выставке
Виды рекламы | Затраты, руб. | Число запросов на продукцию \ кол-во контрактов | Примерная стоимость одного контракта, руб. |
Реклама в Интернете | ,5 | 896 / 650 | Розница – от 50000 Опт – от 175000 |
Реклама на выставке | 1231 / 935 | Розница – от 50000 Опт – от 175000 |
Рис. 2.3. Прогноз на 2012 год (интегрированный продукт 340 пользователей в месяц
Приложение 3.
КАЧЕСТВА»
|
РЕЦЕНЗИЯ
На магистерскую диссертационную работу
Бучневой Анастасии Евгеньевны
по теме: Мерчандайзинг в компании Качества»
Работа выполнена на отлично, так как в данной диссертационной работе было определено, что необходимость использования мероприятий по мерчандайзингу обусловлена, прежде всего, стремительными темпами роста различных внемагазинных форм торговли, особенно электронной коммерции. Инновации в сфере розничной торговли стимулирует владельцев магазинов и производителей повышать эффективность усилий по завоеванию и удержанию покупателей, в том числе посредством изобретения и применения разнообразных методов и приемов в местах продаж.
Была достигнута цель диссертационного исследования – выявлены основные инструменты мерчандайзинга, а также BTL-маркетинга. Обоснован их выбор и использование при продвижении выпускаемой продукции на Российский рынок.
Был обоснован выбор инструментов мерчандайзинга при продвижении на российский рынок продукции Компании Качества»», а именно создание отдела, а также планирование и проведение BTL-акции «Подарок за покупку».
Была дана общая характеристика компании Качества». Рассмотрена более детальная структура подразделения маркетинга в компании.
В магистерской диссертации полностью раскрыта и обоснована организация отдела мерчандайзинга. Предоставлена измененная структура департамента, план работы и должностные обязанности сотрудников, а также дан расчет затрат и окупаемость при создании данного отдела.
начала свою работу в компании Качества» в 2006 году на должности помощник директора по маркетингу. Показав отличные результаты в работе, а также применение теоретических знаний на практике, в мае 2007 года была повышена и заняла должность ВТL-менеджера в отделе Трейд-маркетинга департамента Маркетинга. За время работы в компании, были осуществлены проекты по организации и проведению международной выставки «Продэкспо 2008», бизнес-форумов по маркетингу, а также проведение промо-акций.
Авторские выводы и предложения позволили увеличить объём реализации в 2009 году на 500 тыс. руб. и в прогнозном периоде 2010 года ориентировочно – 650 тыс. руб.
План маркетинговых мероприятий, подготовленный при активном и непосредственном участии магистранта, принят к использованию маркетинговым отделом.
В ходе организации и проведения промо-акций в торговых сетях г. Москвы удалось увеличить объемы продаж, повысить лояльность и узнаваемость торговой марки.
зарекомендовала себя как ответственный, исполнительный и грамотный сотрудник.
Главный Управляющий Директор ____________ //
7.05.2010 г.
Печать
Приложение 4 .
Пример раздаточного материала для выступления
на защите выпускной квалификационной работы
Лист 1
|
|
Лист 2
|
|
Лист 3
|
Рис. 1 Классификация рекламы
Лист 4
Рис. 2 Организации рекламного отдела рекламодателя
Лист 5
Рис. 3 Организационная структура управления в кинотеатре «МДМ-КИНО»
Лист 6
 |
Рис. 4 Новая организационная структура управления в кинотеатре «МДМ-КИНО»
Лист 7
Таблица 1.
План доходов и расходов -КИНО» до 2014 года
Показатель | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
Выручка от реализации | 26465,33 | 33108,12 | 41550,7 | 52395,43 | 66489,8 | 84641,5 | 5 |
Переменные затраты | 19822,53 | 24797,99 | 31121,48 | 39244,2 | 49800,88 | 63396,52 | 81084,15 |
Постоянные затраты | 4975,48 | 5105,45 | 5351,8 | 5416,9 | 5642,4 | 5753,9 | 5801,5 |
Валовая прибыль | 6642,8 | 8310,14 | 10429,22 | 13151,25 | 16688,93 | 21245 | 27172,35 |
Прибыль от продаж | 1667,32 | 3204,69 | 5077,42 | 7734,35 | 11046,53 | 15491,1 | 21370,85 |
Налог на прибыль | 400,15 | 769,25 | 1218,58 | 1856,24 | 2651,17 | 3717,9 | 5129 |
Чистая прибыль | 1267,17 | 2435,44 | 3858,84 | 5878,11 | 8395,36 | 11773,2 | 16241,85 |
Рис. 5 Динамика финансовых результатов -КИНО»
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
