Общесистемные особенности коммерческой деятельности (стр. 2 )

-  приемки готовой продукции от цехов изготовителей и подготовки ее к отправке покупателям;

-  организации отгрузки продукции покупателями и оформления документов, связанных с отгрузкой;

-  контроля за выполнением заказов покупателей и платежеспособности клиентов.

Несомненно, материальные ресурсы играют важную роль в таблицы 2.8. (См. остается примерно на одном уровне, то есть рост производства повышается не за счет увеличения числа сотрудников, а по причине увеличения этом цехе в этом году. Данные приведены выше в таблицах 2.1. и 2.8.

Таблица 2.9.

Средняя производительность труда по отдельным цехам в , кг.

2001 г.

2002 г.

2003 г.

2004 г.

2005 г.

прирост к 2005 году в%

Из таблицы видно, что средняя производительность за пять лет работы предприятия увеличилась. В разных цехах по-разному изменился этот и соответственно в них трудится меньше человек.

О высоком трудовом потенциале предприятия свидетельствует тот факт, что персонал находится в активном трудовом возрасте, что видно из данных таблицы 2.10.

Таблица 2.10.

Возрастной состав работников на 01.г.

Возрастные группы	Численность, человек	Удельный вес, %
От 21 до 30 лет
От 31 до 40 лет
От 41 до 50 лет
От 51 до 55 лет

Анализ данных показывает, что в структуре численности работающих доминируют лица возрасте от 31 года до 50 лет (около 70%) , то есть в том возрасте, и в плане овладения практическим опытом. Данные таблицы 2.11. - наглядное тому подтверждение.

Таблица 2.11.

Классификация работников по стажу работы на 01.01.2006 г.

Группы по стажу работы	Численность, человек	Удельный вес, %
До года
от 1 до 3-х лет
от 3-х до 5 лет
от 5 до 10 лет
от 10 до 15 лет
от 15 до 20 лет
Свыше 20 лет
ВСЕГО

Приведенные данные свидетельствуют о том, что более две трети трудового коллектива, а точнее 82,6 % имеют опыт работы свыше 5 лет, а 10,1 % коллектива предприятия можно судить по данным таблицы 2.12.

Анализ приведенных данных показывает, что в трудовом коллективе комбината доминируют работники со средним техническим образованием. Их около 50 % от всей численности. Большой удельный вес занимают лица имеющие начальное профессиональное, т. е. те, которые окончили профессионально-техническое училище.

Таблица 2.12.

Уровень образования работников на 01.г.

Категории работников

Высшее

Среднее техническое

Начальное профес - сиональное

Неполное среднее

Примечательно то, что почти каждый десятый работник предприятия имеет высшее образование, причем более трети их численности заняты непосредственно на рабочих местах.

Текучесть кадров на предприятии довольно низкая.

В 2005 году 7,2 %.

-  решения коммерческих проблем торгового предприятия, и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

2.2. Эффективность коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке

Главная цель коммерческой деятельности предприятия - это как в производстве, так и в реализации продукции.

Для оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия чаще всего используют такой показатель, как коэффициент рентабельности реализации, который рассчитывается посредством деления прибыли (валовой или чистой) на объем реализованной продукции и показывает какую прибыль, имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции.

Различают два основных показателя рентабельности реализации: 1) из расчета по валовой прибыли от реализации и 2) из расчета по чистой прибыли. Наиболее широкое применение в финансовом анализе
имеет второй продаж в , надо сделать расчет себестоимости производства продукции, приведенный в таблице 2.13. (см. Приложение 3).

на продукцию предприятия тоже растут. Это подтверждают данные таблицы 2.14.

Таблица 2.14.

Изменения показателей отчета о прибылях, руб.

ПОКАЗАТЕЛИ	Сумма, руб.
2004	2005	Прирост
Чистый объем продаж
Себестоимость
Валовая прибыль
Общие издержки
Другие операционные доходы
Другие операционные расходы
Операционная прибыль
Прибыль до налога
Налог на прибыль
Чистая прибыль

Приведенные в таблице данные показывают, что несмотря на значительный рост затрат по предприятию, прибыль все равно увеличилась.

Чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности чистой прибыли на объем реализованной продукции и показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции.

Таблица 2.15.

Расчет коэффициента рентабельности продаж за 2годы.

Показатели	2004 год	2005 год
Чистая прибыль
Объем реализации
Коэффициент рентабельности

Приведенные расчеты показывают, что рентабельность реализации продукции увеличилась и составила в 2005 году 29% прибыли с каждого рубля реализованной продукции, по сравнению с 2004 годом, когда рентабельность продаж составила 28% прибыли с каждого рубля реализованной продукции. Это свидетельствует об эффективной деятельности предприятия.

13. Основные направления развития коммерческой деятельности «ооо Сластена»

3.1. Совершенствование производственного ассортимента товара

Ассортимент товаров - это совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, с целью более полного его удовлетворения. Формирование ассортимента осуществляется постоянно во всех звеньях товародвижения - от производства до потребления. В каждом их них ассортимент товаров различен. При этом в качестве целевой сопровождаться применением в формировании ассортимента выпускаемой предприятием продукции.[9, с. 97]

В этой связи наличие у собственного магазина - кафе весьма кстати, так как оно быстро, оперативно и точно сигнализирует предприятию об изменениях в спросе на те или иные кондитерские изделия, помогает выявить реакцию потребителей на новые изделия. Покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента, которое направлено на максимальное удовлетворение спроса населения. торговой розничной наценки, которую устанавливают торговые предприятия. А она, как известно, зависит от отпускной цены товара, величины спроса на него и других факторов. Причем по кондитерским изделиям у предприятий торговли имеется широкое поле для маневра, так как по этой группе товаров нет ограничений в размере торговых наценок, потому что эта продукция не относится к социально значимой. Здесь все определяется экономическими условиями и, прежде всего конкурентной борьбой в сфере торговли.

, будет остановиться, т. к. пищевые товары не могут храниться больше установленного срока
. Да если бы произведенный товар мог долго храниться, все равно его производство при сокращении сбыта неминуемо падает из-за отсутствия оборотных средств.

В - пятых, особое внимание следует уделять при совершенствовании производственного ассортимента и упаковке изделий, их товарному виду, Это не только позволило бы удешевить производимую продукцию, но и сделать ее более качественной, т. к. отечественное сырье, как правило, естественное, без химических добавок.

Комплексный подход, с учетом всех факторов, позволяет сделать более объективными выводы о том, в каком направлении должно идти совершенствование производственного ассортимента товара

-  Подводя итог вышеизложенному, следует отметить, что включение товара в номенклатуру

Окончательное решение можно принять только после тщательного анализа ответов на все перечисленные вопросы.

3.2. Роль маркетинга в продвижении продукции

Маркетинг - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса. [9, с. 65]

Маркетинговый подход к сбыту товаров предполагает разработку четырех и торговой политики, помогать предприятию завоевывать популярность и тем самым обеспечить сбыт товара на рынке.

В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

-  Методы стимулирования продаж включают деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в, не повторять известные, надоевшие решения;

-  иметь точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывались различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

-  привлекать внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;

-  делать акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;

, как рынка покупателей, так и рынка продавцов. На основании полученных данных, отдел готовит список предложений, который передает на утверждение руководителю предприятия. Этот отдел выполняет следующие функции:

-  разрабатывает предложения по изменению номенклатуры товаров предприятия, основанные на прогнозах развития рынка;

-  реализует утвержденный план рекламных мероприятий путем заключения

Также большое внимание на предприятии уделяется упаковке товаров, так как она является одним из самых эффективных видов рекламы.

По оценке специалистов в 30% случаев упаковка товара является решающим фактором при выборе данного товара среди аналогов.[33, с. 123]

Приведу данные по изменениям в объеме продаж после проведения рекламной капании, а в частности, запуска на местном канале телевидения и радиостанции рекламных роликов о продукции .

Таблица 3.1.

Влияние рекламной кампании на изменение в объеме продаж в 1-ом и 2-ом кварталах 2005 года.

	1 квартал 2005 г.	2 квартал	Прирост
абсолютный	относительный
СМИ
Стоимость рекламы
Объем продаж, руб.: с учетом затрат на рекламу

Как видно из таблицы 3.1.объем продаж во втором квартале 2005 года, в результате принесла предприятию прибыль.

3.3. Система сбыта продукции в и предложения по ее совершенствованию

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Системой сбыта в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально товарных потоков к потребителю.

Тактические задачи отдела сбыта продукции касаются:

-  работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара;

-  организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля;

-  проверки наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта;

-  установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой ами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции. Заранее оговариваются сроки, объемы поставок продукции, цены.

-  на свободный рынок, то есть предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации по смешанным каналам распределения, то есть предприятие, непосредственно, само доводит свою продукцию до потребителей через магазин - кафе, находящийся в составе предприятия, но в основном оно реализует продукцию через посредников. В качестве посредников выступают снабженческо-сбытовые организации, оптовые базы и магазины, которые благодаря своим контактам, опыту и специализации обеспечивают потребителям, которых большое количество. Пока предприятие не работает по этому направлению. Для осуществления такого проекта предприятие должно осуществить расчеты о его целесообразности.