Общесистемные особенности коммерческой деятельности (стр. 3 )

Заключение

Коммерческая деятельность предприятий представляет собой деятельность предприятий, связанную с торговлей, торгово-посредническими операциями, участием в продаже или содействием продаже товаров и услуг.

сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности можно:

-  быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его подразделений;

-  определять расходы на торговую деятельность и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;

индустрии города Мска. Существует оно уже 11 лет, и за это время зарекомендовало себя, как производитель хорошей и качественной продукции.

Анализ коммерческой деятельности показал, что за рассматриваемый период работы предприятия, производство продукции, в среднем по трем цехам увеличилось на 137,8%.

Также анализ коммерческой деятельности предприятий - производителей должен проводиться по следующим направлениям:

-  закупка материальных ресурсов;

-  сбыт продукции;

Актуальность анализа закупок материальных ресурсов обусловлена тем, что эти затраты занимают наибольшую долю в расходах предприятий, и поэтому их сокращение является источником увеличения доходов.

-  Анализ сбыта продукции имеет большое значение потому, что сбыт и платежеспособности клиентов.

Одновременно с увеличением объемов производства и реализации продукции, проводилась большая работа по улучшению ее качества и разработке новых видов продукции. В частности, в 2005 году специалистами предприятия разработаны и освоены в производстве 4 новых вида продукции, что свидетельствует о том, что на предприятии удается постоянно обновлять выпускаемую продукцию и расширять ее ассортимент, к тому же комбинату удалось смонтировать и пустить в строй действующих 2 новые линии с более роль в деятельности предприятия, но очень многое в работе предприятия зависит и от трудовых ресурсов.

Предприятие располагает опытными высококвалифицированными кадрами работников, численность которых в последние годы остается примерно на одном уровне. В 2005 году среднесписочная численность работников возросла на 1,5% по сравнению с 2004 годом, и на 21,1% - по сравнению с 2001 годом. Из этого выходит то, что рост производства повышается не за счет увеличения числа сотрудников, а по причине увеличения производительности труда на производстве. Средняя производительность за пять лет работы предприятия увеличилась. В разных цехах по - О высоком трудовом потенциале предприятия свидетельствует тот факт, что персонал находится в активном трудовом возрасте, анализ данных показывает, что в структуре численности работающих доминируют лица возрасте от 31 года до 50 лет (около 70%) , то есть в том возрасте, когда уже имеется опыт работы, а организм находится в расцвете физических сил.

Для оценки эффективности коммерческой деятельности и ее изменений за 2годы, я рассчитала коэффициент рентабельности продаж из расчета по чистой прибыли, который рассчитывается посредством деления чистой прибыли на объем реализованной продукции и показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции. После проделанных расчетов я получила результаты, что рентабельность реализации продукции увеличилась и, необходимо осуществить следующие мероприятия:

  Оптимизировать ассортимент выпускаемой продукции на основе учета эффективности производства и эффективности реализации, по схеме, предложенной в работе.

  Сосредоточить внимание и ресурсы на производстве наиболее выгодных с позиции производства и сбыта изделий.

  Для развития торговой сети магазин «Сластена», являющийся подразделением предприятия, должен иметь свои филиалы во всех крупных жилых;

Практическая реализация всех этих предложений сделает товарную политику комбината еще более эффективной.

Библиографический список

Указы и нормативные акты

1.  О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках: Закон Российской Федерации от 01.01.2001 г. // Экономика и жизнь. – 1991. — № 19. — С.24.

2.  О коммерциализации деятельности предприятий торговли в РСФСР: Указ Президента РСФСР// Российская газета. – 1991 г. 2 июля

3.  О свободе торговли: Указ Президента РФ от 01.01.2001 Российская газета, -1992.- 1 февраля.

4.  О дополнительных мерах по реализации Указа Президента РФ «О свободе торговли»: Указ Президента РФ от 8.11.1993 г. // Экономика и жизнь - 1993 г - № 47. - с.5

5.  О мерах по государственному регулированию и улучшению торгового обслуживания населения: Постановление от 12,08.1994 г // Экономика и жизнь№38 - с. 3.

Научная литература

6.  Абчук / ; Европ. ин-т экспертов. – СПб.: Изд-во , 2000. – 472 с.

7.  , , Васысин коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: ТОО «Люкс арт», 1995, -176 с.

8.  Анохин коммерческой деятельности в рыночных условиях: Моногр./ , .– Воронеж, 2000.–82 с.

9.  Балобанова торговля: маркетинг и коммерция. - М. Экономика. 19с.

10.  Бахарев коммерции: Учеб. пособие / , , ; СПбУЭФ. – СПб., 1999. – 196 с.

11.  Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант: Пер. с англ. / Ф. Беттджер. – М.: ФАИР-пресс, 2000. – 221 с.

12.  Практическое руководство по управлению сбытом: Пер с англ., - М: Экономика, 1с.

13.  Бугорский бизнеса: Учеб. пособие / , , ; ИНЖЭКОН. – СПб., 2000. – 217 с.

14.  Виноградова деятельность. Минск. «Вышэйшая школа» 1с.

15.  Григорьев производственно-коммерческой деятельности предприятия. - М.: «Книжный мир»,2004,194 с.

16.  Козлов деятельность: содержание, структура, типология / , , // Изв. С.-Петерб. ун-та экономики и финансов. – 20с.

17.  Колесников бизнеса. Управление ресурсами и запасами / . – М.: Статус-Кво 97, 2000. – 166 с.

18.  Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учеб. / , , и др.; СПбУЭФ. – СПб., 1999. – 403 с.

19.  Основы маркетинга: пер. с англ., 2-е европ. изд - М.; СПб.; К.; Издат. дом «Вильямс»,2c.

20.  Крепкий коммерческого успеха. Советы специалиста / . – М.: Экономика, 1999. – 237 с.

21.  , Брю : Принципы, проблемы и политика. - М., 19c.

22.  Общая экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под общ. ред. акад. , акад. . - М., 19с.

23.  Осипова коммерческой деятельности: Учеб. / , . – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2000. – 623 с.

24.  Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг, Финансовый менеджмент / Под ред. . - М.: Финансы и статистика, 19с.

25.  Памбухчиянц , технология проектирование торговых предприятий. М.; 19с.

26.  , - Коммерческая деятельность: Уч. для высших и средних уч. Заведений - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 19с.

27.  Половцева деятельность: Учеб. / . – М.: ИНФРА–М, 2000. – 246 с.

28.  Правила торговли ( составитель ) М.; «Инфра - М» 1с.

29.  , , Стародубцева экономический словарь - 2-е изд., - М.: ИНФРА - М, 19с.

30.  Роджер Вод. Экономис. - NY, 1989

31.  Основные тенденции социально-экономического развития в первой половине 1999 года// Экономист.- 1999 -№8

32.  Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь (сост. ; Под ред. ). - М. - Информационно-внедренческий центр, «Маркетинг», 19с.

33.  Синецкий коммерческой деятельности: Учеб. / . – М.: Юристь, 1998. – 659 с.

34.  Строков деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998.,216 с.

35.  Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. - М.: Инфра, 20с.

36.  Как стать профессиональным коммерсантом. Перевод с англ. - СпБ.; Питер. - Пресс. М. - Харьков - Минск. 19с.

Приложение 1. Предметы купли-продажи субъектами рынка

Таблица 1.1.

Предметы купли-продажи субъектами рынка.

Субъект рынка	Предмет продажи	Предмет покупки

Приложение 2. Сведения о среднесписочной численностм работников в г. г.

Таблица 2.8.

Среднесписочная численность работников

	2001	2002	2003	2004	2005
	в % к 2004 году	в % к 2001 году
Администрация
Кондитерский цех
Кулинарный цех
Цех изготовления полуфабрикатов
Отдел сбыта и торговый отдел
Отдел маркетинга и рекламы
Склад
По совместительству (на 0,5 ставки)
ВСЕГО:

Приложение 3. Состав затрат на производство продукции в г. г.

Таблица 2.13.

Затраты на производство продукции, руб.

Элементы затрат	Сумма, руб.	Прирост
2004г.	2005г.	абсолют.	относит.
Материальные затраты Затраты на оплату труда Отчисления на социальные нужды Амортизация основных средств Прочие производственные расходы
Итого производственных затрат
Коммерческие расходы
Полная себестоимость В том числе: переменные расходы постоянные расходы