Бизнес – план
Общество с Ограниченной Ответственностью "______________"
по предоставлению ремонтно-строительных услуг
Ф. И.О._____________________
Организационно правовая форма
Общество с Ограниченной Ответственностью
тел. ___________________
Стоимость проекта - 68750 руб.,
в том числе государственной субсидиируб.
Дата составления 19.01.2012
Гурьевск 2012
Исполнительное резюме
Я, , хочу открыть работы» по предоставлению электромонтажных работ (как наружных, так и внутренних) организациям и отдельным лицам.
Цель работы предприятия – оказания электромонтажных работ самым качественным и не дорогим способом.
Задача, которая поставлнена перед предприятием: целостное удовлетворение заказов клиентов, быстрота осуществления работ, предоставление гарантий.
Электромонтажные работы фирма будет предоставлять населению с разными уровнями доходов: от высокого до низкого (в зависимости от материалов, вида работы, задействованного колличества работников, уровня проффесионализма и квалификации персонала).
Для открытия частного предприятия и начала его функционирования необходим стартовый капитал в размере 68750 рублей. Первоначальное их использование будет направлено на приобретение самых необходимых инструментов и материаллов для оказания самых распространенных строительных работ.
Предприятие будет находиться по адресу: город Калининград ул. Сергеева дом 14.
Для нормального, правильного и успешного функционирования необходимо, чтобы были задействованы:
- бухгалтер (для составления сметы, оформления бланков отчетности и постоянного знания о финансах, поступлениях, затратах денежных средств на счет предприятия);
- квалифицированные специалисты (электрики с 4 группой допуска, которых предприятие будет нанимать на постоянную работу в зависимости от частоты последующих заказов клиентов).
Продукт
Перечень выполняемых работ заключается в следующем:
Электромонтажные:
§ Установка розеток, выключателей;
§ Монтаж светотехнического оборудования ;
§ Ландшафтное освещение;
§ Сборка и монтаж щитового оборудования ;
§ Прокладка кабельных линий с маркировкой;
§ Монтаж электропроводки "ретро" проводом;
§ Монтаж технологического оборудования, распределительных щитов, приборов учёта электрической энергии и систем автоматики ;
§ Устройство защитного заземления;
§ Монтаж телефонных сетей ;
§ Монтаж слаботочных систем;
§ Подключение дизельных электростанции;
§ Монтаж систем кондиционирования;
§ Установка бытовых сплит-систем;
§ Установка промышленных кондиционеров;
§ Сервисное обслуживание.
Функциональное назначение объектов, на которых проводятся работы:
административные здания;
производственные здания;
склады;
объекты торговли, офисы;
загородные дома, квартиры.
Выше перечисленные виды работ являются базовыми для начальной стадии работы фирмы, но предприятие сможет осуществлять и другие виды работ по заказу клиентов и договоренности с ними.
Все материалы, которые будут использоваться для работы, планируем закупать у поставщиков города Калининграда таких, как ООО "Вена", ЧП "Авраам", СПД "".
Также возможны варианты работы, когда заказчик будет предоставлять свои стройматериалы и запчасти, а фирма будет выполнять только соответствующую работу, и оплата будет происходить только из учета выполненной работы.
Предоставление строительных услуг будет происходить по методу индивидуального подхода к каждому из клиентов. Мы сможем выполнять работы начиная "с нуля" , а также производить переработку и замену старых узлов на новые.
Предприятие будет выполнять работы как в городе Калининграде, так и за его пределами – районе, области.
Оперативный план деятельности
1.1 Моя фирма работает со всеми видами электромонтажных работ и предоставляет свои услуги за определенную плату, которая определяется индивидуально в каждом случае, в зависимости от объема необходимых работ и услуг.
1.2.Работы, предоставляемые фирмой, позволяют фирме-оппоненту сократить время получения результатов качественно и грамотно выполненной работы.
1.3.Отличительные особенности предоставляемых услуг: высокая оперативность, высокое качество выполняемой работы, надежность, конфиденциальность.
1.4.Жизненный цикл такой отрасли как электромонтажные работы переживает 5 этапов: зарождение, рост, насыщение, зрелость и спад. На российском рынке работы находятся в начале 2-го этапа. Спрос на эти услуги полностью не удовлетворены и на российском рынке работающие компании не могут охватить все фирмы, предприятия, нуждающиеся в их услугах. Поэтому в данной отрасли квалифицированные работы оплачиваются достаточно высоко. Безусловно, нашей фирме необходимо занять сегмент на рынке и зарекомендовать себя перспективно развивающейся компанией. На первоначальном этапе для создания имени компания будет использовать рекламу в газетах, на телевидении и других средствах массовой информации.
2.2. Инвестиционный план деятельности.
Инновационные элементы вносятся в:
-Рынок: в Калининграде уже существует рынок электромонтажных работ. Но в связи с недостаточно сформированным его статусом, в нем есть еще ниша, которую предстоит занять нашей фирме.
-Товар: имеются в виду работы, предоставляемые нашей компанией, которые являются необходимыми для данной сферы рынка. Подобный спектр услуг способны предоставить далеко не все фирмы.
-Организация дела: активное привлечение потенциальных клиентов.
2.3. Клиенты:
3.1.Сегментирование клиентов на рынке производится в зависимости от размеров предприятия (мелкие, средние, крупные) и уровня конкуренции на данном рынке (низкий, средний и высокий).
3.2.Наибольший спрос обеспечивают средние и мелкие предприятия, которые только начинают организовывать свою деятельность (60-70% всех клиентов, из которых начинающих— 30%).
3.3.Потребительские свойства, привлекающие клиентов к нашим электромонтажным работам: надежность, высокое качество, полнота получаемых услуг (комплексный подход), доступные цены, консультирование по результатам работы.
3.4.Круг клиентов будет расширяться за счет рекламы, личных встреч с представителями других предприятий на выставках и т. д.
3.5.Потенциальная доля рынка для нашей фирмы составляет примерно 5-7% от потенциальной емкости рынка.
3.6.Необходимость в создании фирменного стиля будет обеспечиваться разработкой и внедрением в обращение товарного знака и символики фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов.
План маркетинга
Маркетинг работы» частного заключается в деятельности (управленческой и организационной) по производству и предоставлению услуг на основе предварительного изучения рынка. Таким образом, для успешной деятельности фирмы необходимо изучить рынок: потребности (нужд в оказании услуг, которые планирует предоставлять предприятие), спрос населения на электромонтажные работы, потенциал рынка (максимальное количество предоставления определенного вида услуг за конкретный период), конкуренты (иные строительные фирмы), количество и степень заинтересованности потребителей.
Основополагающей идеей деятельности на рынке – концепцией маркетинга предприятия является концепция товара – мы будем удовлетворять потребителей, которые имеют склонность потреблять услуги высшего качества с надежными эксплуатационными свойствами, которые планирует предоставлять фирма. Поэтому возникает потребность в усовершенствовании ремонтно-строительных услуг, модификации и модернизации уже существующих на рынке услуг, предоставления гарантий, которую "Электромонтажные работы" планирует удовлетворить в своей деятельности.
Для того, чтобы начать успешно функционировать и развиваться необходимо, чтобы про предприятие узнало как можно больше людей.
Самым эффективным способом для осуществления этого задания будет являться реклама. С помощью ее можно привлечь внимание населения, которое заинтересовано в предоставляемых работах, и тех, которые, возможно, в будущем захотят получить более полную информацию о фирме и перечне выполняемых работ.
Для этого необходимо сделать следующее:
- дать рекламу в газету "Объявление" или "Из рук в руки";
- изготовить листовки с перечнем выполняемых услуг;
- изготовить визитки и стараться как можно больше их распространять;
- сделать заготовку фирменного бланка и в дальнейшем осуществлять все письма с помощью их (примеры – в приложениях А, Б, В).
Реклама – надежный способ распространения информации, поэтому предприятие будет стараться поддерживать ее на стабильном и высоком уровне.
Для нормального функционирования предприятию необходимо изучить конкурентов, а именно: количество электромонтажных фирм города, какие из них ближе всего расположены с нашей фирмой, наименование выполняемых работ конкурентов, их ценовые стратегии, качество предоставляемых услуг, сроки выполнения заказов.
Самыми большими и сильными конкурентами предприятия будут следующие: ИП «Буддвир», ИП «»,.
Для сравнения стоимости цен, необходимо составить мониторинг цен, который представлен в виде таблицы 3.1
Таблица 3.1 – Мониторинг цен.
Наименование работ | Сравнение цен на электромонтажные работы |
Наименование работ | ИП «Буддвир» Цена рубли | ООО«Энергоспектр» Цена рубли | работы» Цена рубли |
Монтаж установочной коробки (подрозетника) 1 шт. | 400 | 320 | 200 |
Установка механизма розетки, выключателя. 1 шт. | 320 | 200 | 180 |
Установка розетки накладной. 1 шт. | 530 | 300 | 260 |
Расключение коробки распределительной (не более 12 соед.) 1 шт. | 700 | 600 | 500 |
Поиск неисправностей электропроводки чел/час | 2100 | 1000 | 900 |
Прокладка проводки без трубы ПВХ (3х2,5кв. мм) л. м. | 300 | 300 | 200 |
Штробление стен под провод, установочную коробку (кирпич/бетон) л. м. | 950 | 720 | 600 |
Установка щита электрического накладного 12 мод.. 1 шт. | 4300 | 2800 | 2800 |
Расключение щита электрического (8 модулей) 1 шт. | 1000 | 500 | 550 |
Установка и подключение светильника настенного, бра. 1 шт. | 1000 | 620 | 550 |
Установка и подключение люстры с креплением к потолку 1 шт. | 200 | 200 | 120 |
Сверление отверстий под установку точечного светильника в гипсокартоне 1 шт. | 300 | 200 | 150 |
Установка точечного, галогенового светильника 1 шт. | 300 | 300 | 250 |
Установка трансформатора 1 шт. | 600 | 300 | 250 |
Проанализировав основные показатели (количество выполняемых работ, качество работы, средние цены, индивидуальность подхода, сроки выполнения, качество обслуживания, реклама, условия оплаты, гарантийные сроки) у конкурентов и, сравнив их со своими, можно отметить следующее:
Таблица 3.2 – Сравнение показателей
Первоначальным охватом масштабов работ является город Калининград и ближайшие территории, с ростом доходов фирмы планируется выход в область.
Предприятие будет напрямую и непосредственно работать с клиентами-заказчиками. Я, как директор, буду сама встречаться с ними, осматривать объекты, обговаривать все условия работы (наличие и разновидности материалов, особенности выполнения работы, сроки, оплата), составлять вместе с бухгалтером проэктно-сметную документацию, отчеты, подписывать договора с клиентами.
В будущем, с ростом и развитием предприятия, возможен вариант найма главного инженера (помощника директору), чтобы одновременно качественно и квалфицированно организовать работу на нескольких объектах.
Если говорить о работниках предприятия, то общий состав кадров на начало функционирования фирмы и возможное его расширение после года успешного функционирования отражено в таблице 3.3
Таблица 3.3 – Общий кадровый состав работы» .
Так как работы»для выполнения работ будет нуждаться в материалах (хотя есть варианты предоставления ремонтно-строительных услуг из материалов заказчика), то диапазон средних цен на самые необходимые материалы (в зависимости от производителей и содержания работы) в ООО "Вена" приведен в таблице 3.4.
Таблица 3.4 – Цены стройматериалов
Установочные изделия
Название | Цена за шт., руб. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
WESSEN
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ДЕК
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
VI-KO
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
MAKEL
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Люстран и Валентина и Узел
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Все материалы будут приобретаться после заключения договоров с клиентами по поводу выполняемых работ. С ростом производственных мощностей, возможен вариант аренды небольшого помещения-склада для хранения запасов материалов, а на начальной стадии они будут приобретаться в рассчитаном и необходимом количестве для работы и поступать сразу на объект.
Организационный план
Для того чтобы начать свою деятельность, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности – юридическое лицо. Для этого нужно:
1. Составить Устав предприятия. Наряду с этим, оформляется приказ о назначении директора предприятия, которым и буду являться я.
2. Зарегистрироваться в МРИ ФНС №1 по Калининградской области, для чего нужны следующие документы: Устав, решение о создании предприятия (приказ), свидетельство об уплате госпошлины. В соответствии с этим пунктом фирме будет предоставлено свидетельство о госрегистрации.
3. После всего выше перечисленного происходит регистрация в налоговой инспекции города. При этом предприятие получает следующие документы:
свидетельство о регистрации плательщика;
устав общества;
выписку из ЕГРЮЛ.
4. Открытие расчётного счета.
5. Заказ круглой печати и углового штампа.
6. Регистрация в Фонде социального страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний Калининграда (на этом этапе получим соответствующие документы из этих инстанций).
В организационной деятельности фирмы следует отметить такие аспекты, как наем работников:
o Бухгалтер;
o Рабочие для выполнения основных работ.
и выбор поставщиков материалов: планируется сотрудничать с ООО "Вена", ЧП "Авраам" и СПД "Прищепа", т. к. у них самые приемлемые цены на строй материалы и выгодные условия оплаты.
Общая стоимость проекта составит 68750 рублей, из них:
- субсидия, предоставляемая центром занятости населения – 58800 рублей;
- собственные средства – 10000 рублей.
Производственный план
Офис частного предприятия "Электромонтажные работы" будет находиться в городе Калининграде по ул. Сергеева дом 14. Для офиса нет необходимости в приобретении какого-либо оборудования. Зато нужно купить самые необходимые инструменты для оказания фирмой ремонтно-строительных услуг
Перечень инструментов, необходимых для работы.
Предусматривается приобретение :
- дрели 2 шт. на сумму 5600 рублей;
- перфараторы 2 шт. на сумму 11000 рублей;
- сварочный аппарат 1 шт. на сумму 17000 рублей;
- реклама на сумму 15150 рублей;
- аренда офиса 10000 рублей в месяц;
- хозяйственные нужды в сумме 10000 рублей.
ИТОГО: 68750 рублей.
Объем предоставляемых работ будет зависеть от количества клиентов-заказчиков, сезона года (т. к. в разные месяца года выполняются разные виды работ), наличия конкурентов. Преимуществами моего предприятия являются: приемлемые цены, высокое качество и быстрота, разные формы условия оплаты. Режим работы фирмы удобный для клиентов: выезд на объект, работа на нем в выходные дни. Для учета выполненных работ мне, как директору фирмы, необходимо вести учет – книгу записей работ за каждый месяц, которая выглядит следующим образом (таблица ).
Таблица – Учетная книга работ.
Месяц, год | |||||
Название объекта | |||||
Перечень выполняемых работ | Стоимость работы, рубли | Перечень материалов | Стоимость материалов, рубли | Привлеченные работники (ФИО) | З/П (начисленная) сотрудникам, за месяц, рубли |
Процесс предоставления услуг зависит от вида работы, которую нужно выполнить. Общая схема выглядит следующим образом:
Встреча с Осмотр Согласования перечня
клиентом объекта выполняемых работ
Определение Закупка Привлечение Выполнение
вопросов материала рабочих работ
материала (предоставление на объект
его клиентом)
налоги
Оформление Прием готового Оплата Оплата
документов объекта директором клиента з/п
Финансовый план
Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и расходов » и таблице № 2 «План движения денежных средств».
Для целей налогообложения с прибыли на упрощенной системе уплачивается налог в размере 6 %.
На работника и на собственника исполняющего обязанности директора и главного бухгалтера уплачиваются страховые взносы на обязательное пенсионное страхование и удерживается НДФЛ в размере 13%
Для лиц 1966 года рождения и старше взнос составляет 26% и направляется на страховую часть трудовой пенсии, а для лиц 1967 года рождения и младше 6% направляется на накопительную часть трудовой пенсии, 20% на страховую часть трудовой пенсии.
Взносы в фонды обязательного медицинского страхования составляют 3,0 % в ТФОМС и 2,1 % в ФФОМС.
Взносы в ФСС по травматизму на данный вид деятельности составляют 2,9%.
