Бизнес-план (стр. 3 )

№ п/п	Наименование приобретения (имущество, работы, услуги)	Количество	Цена за ед., руб.	Общая стоимость, руб.	Источник финансирования, руб.
средства единовремен-ной помощи	собственные средства
1.	Замена кровли дома, всего			52500,00	49459,00	3041,00
	в том числе:
	- металлочерепица	100 кв. м.	245,00	24500,00	23081,00	1419,00
	- услуги по кровли дома	100 кв. м.	280,00	28000,00	26378,00	1622,00
2.	Замена окон на окна из ПВХ	7	12000,00	84000,00	79134,00	4866,00
3.	Бурение скважины	1	60000,00	60000,00	56524,00	3476,00
4.	Кухонный гарнитур	1	30000,00	30000,00	28262,00	1738,00
5.	Электроплита	1	18000,00	18000,00	16957,00	1043,00
6.	Стиральная машина	1	20873,00	20873,00	19664,00	1209,00
	ИТОГО			00	00	15373,00

6.  Маркетинговый план

6.1.  Рынок сбыта, трудности выхода на целевые рынки

С точки зрения маркетинга потенциальный целевой рынок состоит из совокупности со схожими потребностями в отношении конкретных товаров, достаточными собственными финансовыми ресурсами.

КФХ ориентировано на целевые рынки, исходя из географического расположения потребителей (сегментирование по географическому принципу).

Глава КФХ сбывает продукцию в г. Саяногорске (сбыт мяса: данный район выбран из-за большого числа потребителей и более высокой цены на данную продукцию), а также сдает продукцию скупщикам в с. Бондарево (снижение транспортных затрат).

С самого становления КФХ проблем со сбытом продукции не возникало, так как перерабатывающие предприятия и население Республики Хакасия испытывают острую потребность в данной продукции.

6.2.  Ценообразование

КФХ является малым предприятием, которое не занимает уникальной рыночной ниши и не имеет монопольного положения на рынке, в силу чего предприятие не способно влиять на сложившийся ценовой уровень. В данном случае ценовая политика строится на анализе цен конкурентов по отрасли учетом собственных затрат.

На сегодняшний день закупочная цена у скупщиков мяса (говядина) варьируется от 150 до 170 руб. за кг., мясо (конина) – 140 – 150 руб. за кг., мясо (свинина) – 140 – 150 руб. за кг., в зависимости от возраста животного (мясо молодых бычков дороже) и от времени года (сезонность).

Рисунок 1 Закупочная цена на мясо в разное время года (руб.)

Таблица 10 Сопоставление цен на продукцию ГКФХ и продукцию конкурентов (весна)

№ п/п	Наименование продукции	Единица измерения	Цена (рублей)
ГКФХ	ГКФХ Петров	СПК «Куйбышевский»	ГКФХ Канзычаков
1	Мясо (говядина)	кг	160	160	155	160
2	Мясо (конина)	кг	150		150	140
3	Мясо (свинина)	кг	150			150

6.3.  Тактика реализации продукции

Для увеличения эффективности реализации мяса предполигается сдавать его в убойном весе поздней осень, зимой. Это даст повышение выручки за счет сокращения затрат на вскармлевание скота предстоящей зимой. Реализовывать мясо планируется через скупщиков мяса в городах республики (г. Саяногосрк), что позволит сократить затраты на аренду торговых точек и содержание дополнительного персонала.

6.4.  Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий

Сельскохозяйственная продукция (мясо) является скоропортящимся товаром, поэтому КФХ несет ответственность за поставляемую продукции в соответствии с законодательством.

7.  Организационный план

7.1.  Место реализации бизнес-плана, его особенности

Таблица 11 Место реализации бизнес-проекта

Место реализации бизнес-проекта	Республика Хакасия, Бейский р-н, в 2,3 км. от зим. Тюнчик 2-й по направлению на северо-восток Республика Хакасия, Бейский р-н, в 2 км. от зим. Тюнчик 2-й по направлению на северо-восток Республика Хакасия, Бейский р-н, в 2,5 км. от восточной окраины аала Верх-Киндирла, по направлению на юго-восток
Обеспеченность транспортной, инженерной, социальной инфраструктурой	Трактор П-25 Косилка Грабли
Наличие производственных площадей и их размер	Имеются постройки на участке по месту регистрации
Состояние производственных площадей	-
Доступность производственных площадей для покупателей	сбыт продукции осуществляется через скупщиков
Наличие в собственности участника конкурса земельных участков для реализации проекта	- земельный участок 309816 кв. м. - земельный участок 152973 кв. м. - земельный участок 74981 кв. м.
Наличие договоренности на аренду необходимых земель (указать, на какой срок)	-
Собственник арендуемых помещений	-

7.2.  Потребность в персонале

На данный момент в КФХ нет работников. Глава КФХ справляется собственными силами с привлечением членов семьи.

С 01.10.2012г. планируется трудоустройство 3-х человек со средней заработной платы до 7000 рублей.

Таблица 12. Планируемый персонал

№ п/п	Должность (профессия)	Дата трудоустройства	Заработная плата в месяц (рублей)	Итого заработная плата без НДФЛ (рублей)
1	Рабочий по уходу за животными	01.10.2012	7 000,00	6090,00
2	Скотник	01.10.2012	7 000,00	6090,00
3	Скотник	01.10.2012	7 000,00	6090,00
Итого		21 000,00	18 270,00

Рисунок 2. Планируемая организационная диаграмма

 

1.  Рабочий по уходу за животными

Квалификационные требования: опыт работы, желание работать;

Должностные обязанности: уход за животными, вскармливание молодняка и уход за ним и т. д.;

Степень занятости: полная;

Отбор претендентов: собеседование;

Форма оплаты: твердый оклад

Предполагаемый размер заработной платы: 7000 руб.;

Срок ввода в действие рабочего места:01.10.2012.