Формирование региональной системы потребительской кооперации и её (стр. 7 )

Организация сбытовой деятельности СППСК будет осуществляться следующим образом. Сбор продукции будет производиться на основании договоров о намерениях, а также договоров на поставку продукции в кооператив для переработки и продажи, которые заключаются руководителями хозяйств и дирекцией СППСК ежегодно. До начала уборки дирекция сообщает членам кооператива через письма информацию, необходимую для нормального хода приема продукции на период уборки: о качественной классификации, нормах и графике приемки и т. д.

Готовую продукцию кооператив намерен поставлять на реализацию оптовым потребителям: маслоэкстракционным заводам, элеваторам, хлебокомбинатам и др.

Кооператив принимает всю продукцию, которая ему поставляется по договорам. На каждую привезенную партию поставщику выдается реестр о приемке, подписанный представителем кооператива и хозяйства. В этом реестре указывается дата приема, поставленный продукт, количество, натура и различные характеристики. Копия этого реестра остается в кооперативе. С момента выписки реестра о приемке кооператив несет ответственность за сохранность и последующую реализацию продукции. За качественный анализ продукции, поставляемой в кооператив, лаборатория несет ответственность перед его членами и покупателями. При заключении контракта потребитель может быть уверен, что продукт, который он закупает, соответствует принятым стандартам.

Условия хранения продукции сельхозтоваропроизводителем через кооператив, определяется правилами Внутреннего регламента. Продукция может быть размещена на складах в самих хозяйствах, но зарегистрирована как переданная кооперативу (отсроченная поставка). В случае отсроченной поставки используется цена того месяца, когда поставка реально будет осуществлена. В случае отсроченной поставки зерна, хранящегося на складах, арендованных фермерами, и не реализованного до 1 октября текущего года, расходы по хранению возмещаются кооперативом по установленным расценкам. Производители несут ответственность за сохранность оговоренного для продажи через кооператив количества зерна определенного качества, если оно хранится на их складах. Партии зерна, поставленные на условиях отсроченной поставки, подвергаются контролю со стороны кооператива. Окончательная оплата производится лишь в момент приема по цене действующей на этот день. Затраты по доведению продукции до установленных кондиций (ГОСТа) несет сам производитель. По усмотрению председателя кооператива при необходимости возможно частичное авансирование отсроченной поставки продукции.

Производственная деятельность будет испытывать определенные риски, наличие которых на начальной стадии неизбежно и которые будут влиять на эффективность реализации программы развития кооператива в 2007 году.

Основные риски связаны:

-  со снижением уровня товарооборота продукции;

-  с изменением цен (снижение в связи с насыщением рынка);

-  ростом издержек, связанных с производством продукции (как следствие – рост себестоимости);

-  другие.

Как показывают результаты предварительного анализа чувствительности проекта, наиболее веским фактором риска является цена сбыта продукции, особенно по подсолнечному маслу. Поэтому решению этой проблемы будет уделено самое пристальное внимание.

5. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ

Посевные площади под зерновыми и крупяными культурами

В соответствии с окончательными данными Росстата в 2006 г. площади весеннего учета увеличились под всеми культурами, служащими сырьем для производства круп, за исключением пшеницы.

По просу лидеры расширили площади следующим образом: Саратовская область – на 33,1%, Ростовская – на 19,2%, Оренбургская – в 2,4 раза.

Ценовая конъюнктура рынка круп в РФ в целом и в регионах - производителях

В анализируемый период существенный рост средних российских оптовых цен имел место на гречневую и овсяную крупу, а также на некоторые другие крупы.

Цены на семена подсолнечника и масло подсолнечное, руб./тонн

Дата	курс, руб/дол	Подсолнечник	Подсолнечное масло, нерафинированное, нефасованное
30.06.2007	25,82	9333	23770
10.07.2007	25,70	9500	25407
20.07.2007	25,42	9633	25440
30.07.2007	25,50	9567	25700
Примечания:
* Средние цены: средневзвешенные цены репрезентативных (от фр. сельских и терминальных рынков.
* Подсолнечник, подсолнечное масло: юг Европейской части России, EXW.

Экспертные цены предприятий-производителей на крупы EXW, руб./т

Источник: ИКАР

6. ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ

6.1. План производства круп

Планируемая производительность крупоцеха – 522 тонны крупы в год. Большую часть рабочего времени будет затрачиваться на переработку собственного сырья, в первую очередь сельхозпродукции, полученной от членов кооператива. Производственную деятельность планируется строить из расчёта, что 60-70% производственной мощности будет использоваться для производства продукции из собственного или покупного сырья, 30-40% – из давальческого. За переработку давальческого сырья кооператив планирует взимать в качестве платы до 30% зерна просо и гороха, которое затем будет перерабатываться в крупу и реализовываться уже как собственная продукция.

Основные поставки сельхозпродукции на переработку планируется осуществлять из ________________ – членов кооператива. Предусматривается возможность отсрочки платежей за купленное зерно и оплаты по факту реализации произведенной из него продукции. Перед руководством кооператива будет стоять задача контролировать процентное соотношение в объёмах производства продукции и оказания услуг по переработке сельхозпродукции как от членов кооператива, так и сторонних сельхозпроизводителей, а именно – 50 : 50 процентов.

Цена на закупаемое сырьё в 2007 году предусмотрена на уровне 8000 руб. за тонну проса и гороха. Цены последующих лет дисконтируются
на 11%.

Цена услуги по переработке давальческого сырья составляет 30 % от объёма переработки той или иной сельскохозяйственной культуры устанавливается в натуре, в виде гарцев.

6.1.1. Собственное производство.

Планируемый объём поставок сырья от членов кооператива (тонн)

Продукт	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Просо	60	175	250	250	250	250
Горох	25	50	75	75	75	75

Планируемый объём денежных средств, предназначенных для закупок сырья(рублей)

Продукт	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Просо		1	2	2	3	3
Горох						1
Итого:		1	3	3	3	4

6.1.2. Переработка давальческого сырья

Планируемый объём переработки давальческого сырья (тонн)

Продукт	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Просо	-	200	150	175	175	175
Горох	-	97	47	47	47	47

6.2. План производства подсолнечного масла

Производительность маслоцеха – 1250 тонн подсолнечного масла в год. Большую часть рабочего времени будет затрачиваться на переработку собственного сырья, в первую очередь сельхозпродукции, полученной от членов кооператива. Производственную деятельность планируется строить из расчёта, что 60-70% производственной мощности будет использоваться для производства продукции из собственного или покупного сырья, 30-40% – из давальческого. За переработку давальческого сырья кооператив планирует взимать в качестве платы до 30% зерна подсолнечника (гарцы), которое затем будет перерабатываться в масло и реализовываться уже как собственная продукция.

Основные поставки сельхозпродукции на переработку планируется осуществлять из ______________ – членов кооператива. Предусматривается возможность отсрочки платежей за купленное зерно и оплаты по факту реализации произведенной из него продукции. Перед руководством кооператива будет стоять задача контролировать процентное соотношение в объёмах производства продукции и оказания услуг по переработке сельхозпродукции как от членов кооператива, так и сторонних сельхозпроизводителей, а именно – 50 : 50 процентов.

6.2.1. Собственное производство

Планируемый объём поставок сырья

Продукт	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Маслосемена подсолнечника, т	200	500	600	600	750	750

Цена на закупаемые в 2007 году маслосемена подсолнечника предусмотрена на уровне 10000 руб. за тонну. Цены последующих лет индексируются на 11%.

Планируемый объём денежных средств, предназначенных для закупок сырья (рублей)

Продукт	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Маслосемена подсолнечника	2	5	7	8	11	12

6.2.2. Переработка давальческого сырья

Планируемый объём переработки давальческого сырья (от сторонних сельхозпроизводителей)

Продукт	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Маслосемена подсолнечника, т	-	750	650	650	500	500

6.3. Маркетинговая стратегия

Общие объёмы переработки сельскохозяйственной продукции кооперативом (тонн)

Наименование	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Пшено	42	122,5	175	175	175	175
Горох (колотый)	20	40	60	60	60	60
Масло подсолнечное	80	200	240	240	300	300
Всего:	142	362,5	475	475	535	535

Цены на произведённую продукцию (рублей за тонну)