Бизнес-план (стр. 2 )

3.4. Сравнение с аналогами.

Использование в строительстве теплоэффективных блоков предусматривает ряд преимуществ по сравнению с аналогичными строительными материалами, которые делают данный проект инвестиционно привлекательным. Это:

- поверхность блока, образующая внутреннюю сторону стены, готова под отделку гипсокартонными листами, штукатурку, оклейку обоями или окраску;

- наружный защитно-декоративный слой выполнен из плотного бетона и может иметь различную фактуру и цветовую гамму. При этом при окраске применяются минеральные пигменты — оксиды металлов не меняющие цвета в процессе эксплуатации. Перечисленные особенности блока дают неограниченный простор для воплощения любых фантазий архитектора.

Рис.5. Примеры фактуры блоков.

- высокая точность геометрических размеров позволяет вести кладку стен с применением клеящих составов;

- высокая скорость строительства стен.

- при эксплуатации домов, построенных из этих блоков, затраты на отопление в 3,5 раза меньше чем в кирпичных домах.

Кладка стен из многослойных теплоэффективных блоков с декоративным наружным слоем ведется в один ряд. Следовательно, кладочные работы не требуют от каменщика высокой квалификации. Снаружи блок имеет декоративную отделку, а изнутри стена отделывается гипсокартонными листами или штукатурится. Такая кладка позволяет достигнуть большей скорости возведения стен.

В связи с низкой себестоимостью одного м2 такого дома, а также небольшим временем на его сооружение, открываются реальные возможности по использованию ипотечного кредитования строительства, привлечению средств внебюджетных организаций, пенсионных фондов и накоплений граждан. Стены из многослойных блоков в 23 раза легче кирпичных. Поэтому создают значительно меньшую нагрузку на фундаменты, что приводит к снижению стоимости работ на этом этапе на 15-20%. Расходы на транспортировку материала уменьшатся в 2-3 раза, поскольку толщина стен из теплоэффективных блоков в 1,5 раза, а вес в два-три раза в зависимости от исполнения блока меньше толщины и веса кирпича соответственно. Экономия при возведения междуэтажного перекрытия. Стоимость 1 кв. м. сборно-монолитного перекрытия на 60% ниже перекрытия из пустотных плит.

Сравнительная таблица

стоимости по строительству коттеджей на 1 м2 стены.

Таблица 3

конструкция стен	толщина стены см	сопротивление теплопередаче R(M °C/Bт)	вес 1 кв. м стены	стоимость (у. е.)
материалов	зар. плата	всего
блоки “Теплостен”	40	3,9	300	64,5	11,5	76
система “Изодом”	30	3,3	350	74	25,0	99
блоки из ячеистого бетона с наружной декоративной штукатуркой	63	3,16	380	80	30,0	110
кирпич полнотелый 25 см., утеплитель 12,5 см., снаружи облицовочный кирпич 12 см.	51	3,2	800	85	20,0	105

4. Конкурентная способность продукции, анализ рынка.

4.1. Конкуренция.

Производителями материалов аналогичным нашим стеновым теплоэффективным блокам являются: завод «Теплостен» расположенный в п. г.т. Ровеньки Белгородской обл. и -1», расположенный в г. Белгороде.

Корпорация «ЖБК-1» является одним из лидеров среди предприятий строительной промышленности Белгородской области. Она выпускает широкий спектр продукции для строительства зданий и сооружений, но единственным строительным материалом, в какой-то мере аналогичным нашему, является газосиликатный блок. Практически по всем характеристикам и показателям этот блок уступает нашим теплоэффективым блокам. Стратегия маркетинга корпорации «ЖБК-1» - удержание имеющейся доли рынка.

Завод «Теплостен», расположенный в п. г.т. Ровеньки Белгородской обл., осуществляет выпуск продукции, абсолютно аналогичной нашей. Но в связи с географическим положением в области (а именно удаленностью от центра), низкой производительностью (30 м3/смену), не может удовлетворить существующий спрос на данный вид продукции. Стратегия маркетинга завода «Теплостен» - завоевание доли рынка в восточной части белгородской области.

Возникновение новых конкурентов по производству теплоэффективных блоков маловероятно, однако ведутся разработки новой продукции из асбестоцемента.

В настоящее время созданы мини-заводы по производству теплоэффективных блоков в городах Московской области: Бронницы, Клин, Электросталь, Коломна, а также на территории России в городах: Югорск, Братск, Тюмень, Барнаул, Магадан, Тверь, Углич, Железногорск, Орел, Улан-Удэ, Благовещенск.

4.2. Анализ рынка.

Характеристика рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции - средний и ниже среднего. Спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию.

Внедрение производства теплоэффективных блоков с декоративным наружным покрытием, предполагает выход с новой продукцией для предприятия на уже существующий рынок. Однако с позиции предприятия рассматриваемый рыночный сегмент является новым.

В связи с этим для выбора стратегии проникновения на рынок целесообразно использовать возможные стратегии расширения рыночной активности, представленные в матрице Ансоффа.

Поэтому, основополагающей стратегий проникновения на рынок декоративных теплоэффективных блоков для является стратегия диверсификации.

Признаки сегментации рынка

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению теплоэффективных блоков с декоративной отделкой сегментирован по следующим признакам:

Вид потребителя:

·  строительные организации - 35%;

·  индивидуальные застройщики (новостройки) - 65%;

·  высокообеспеченные -10%;

·  среднеобеспеченные - 40-50%;

·  относительно низкообеспеченные - 35-40%.

Основными задачами маркетинга на стадии внедрения новой продукции будут являться:

1.  формирования адекватной сбытовой сети за счет модификации имеющейся, а также создание новых сбытовых каналов;

2.  активное проведение информационной рекламы, призванной донести до потенциальных покупателей достоинства и преимущества теплоэффективных блоков;

3.  преодоление функциональной конкуренции между новой продукцией предприятия и уже существующими на рынке аналогами;

4.  разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке;

5.  обеспечение технологической и рыночной адаптации новой продукции на рынке.

6.  проведение переговоров с подрядчиками и поставщиками и заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж основного оборудования (выполнено);

7.  изучение конъюнктуры рынка исходных материалов, заключение договоров-намерений на закупку материалов (выполнено);

4.3. Цена товара.

Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию.

В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции с тем, чтобы в весенне-летний период (период пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени.

Предполагаемая цена реализации продукции – теплоэффективных блоков для жилищного строительства составляет порядка 6000 руб. за 1м3 с НДС.

В одном куб. м содержится 33 блока, из них можно сложить 2,65 м2 стены.

Стоимость выпуска 1 м3 теплоэффективных стеновых блоков.

Расчет себестоимости 1 куб. м многослойных теплоэффективных стеновых блоков (размер блока 398 х 190 х 398 мм; в 1 куб. м – 33 блока)

марка блока М50; марка бетона блока М150; вес блока 24 кг
утеплитель - ПСБ-С М-25 толщиной 160 мм,
Rпро = 4,1 м2•°С/Вт "А" Rо = 3,4 м2•°С/Вт "Б"
Производительность 50 м3/см, 25000 м3/год, 62500 м2/год
Статьи	Ед.	Расход материалов	Цена, ед.	Затраты, руб.
затрат	изм.	шт.	м3	руб.	шт.	м3
Затраты на изготовление блоков
Объем блока	м3	0,030
Объем бетонных слоев	м3	0,0180	0,598
Объем термовкладыша	м3	0,0121	0,402
Количество блоков в 1 м3	шт.	33,226
Количество блоков в 1 м2 стены	шт.	12,5
Сырье и материалы
Цемент М400	кг	6,4791	269	6	38,87	1291,66
Песок строительный	кг	6,6591	658	2	13,32	442,51
Полифункциональный модификатор	кг	0,0518	2,99	60	3,11	103,33
Вода	л	0,0450	149	0,05	0,002	0,75
Пенополистирол ПСБ-С М25	м3	0,0121	0,40	1450	17,54	582,91
Пластиковые связи	шт.	2	66,5	2,2	4,40	146,20
Пластиковая форма (матрица)	шт.	1	0,66	60	1,20	39,87
Материалы, всего						2607,23
Энергия
Электроэнергия на производство	квт	0,120	4	2,5	0,30	10,00
Заработная плата
Производственный персонал	руб.				8	265,81
Отчисления на социальные нужды	руб.				2,85	94,63
Итого:					10,85	360,44
Содержание и эксплуатация оборудования
Аммортизация оборудования					4,09	136
Содержание и эксплуатация					0,60	20
Итого:					4,70	156
Общецеховые расходы
Содержание здания					0,90	30
Отопление и освещение					1,20	40
Содержание управленческого персонала				1,20	40
Итого:					3,31	110
Цеховая себестоимость
Цеховая себестоимость					19,2	3243,7
Затраты на возведение стен зданий
		м3	м2
Себестоимость блоков (с доставкой)		3400	1360
З/п каменщикам		1000	400
Раствор		100	40
Итого:		4500	1800

Амортизация оборудования