Антикризисная оперативная сводка по рынку корпусной мебели (стр. 2 )

Очевидно, что наибольший вклад в развитие производства мебели в округе вносит Кировская область, Саратовская, Пензенская, Ульяновская область и Удмуртская республика.

Диаграмма 1.2.

Отгружено продукции собственного производства по отрасли «Производство мебели», Приволжский ФО

Источник: Росстат

Динамика отгруженной продукции по округу в целом схожа с динамикой производства мебели, что говорит о востребованности данной продукции среди потребителей.

Таблица 1.2.

Отгружено продукции собственного производства по отрасли «Производство мебели», регионы Приволжского ФО, тыс. рублей

	июл.09	авг.09	сен.09	окт.09	ноя.09	дек.09	янв.10	фев.10	мар.10
Башкортостан, Республика	4 351	8 351	12 335	10 579	12 130	10 944	50 650	51 139	56 078
Кировская область
Марий Эл, Республика	31 241	39 375	34 983	33 874	35 102	38 843	20 973	20 851	24 316
Мордовия, Республика	25 595	29 371	33 430	36 507	33 217	40 397	29 666	35 979	41 837
Нижегородская область	47 531	55 837	74 332	66 878	74 670	82 941	46 898	80 658	63 718
Пензенская область	81 619	74 811	85 599
Пермская область	3 719	3 900	3 665	3 870	3 539	5 741	2 938	4 247	3 934
Самарская область	63 567	82 092	45 530	49 468	43 831	65 217	34 131	32 994	23 133
Саратовская область
Татарстан, Республика	67 556	64 082	70 945	58 303	75 325	57 093	40 185	51 655	56 018
Удмуртская Республика
Ульяновская область
Чувашская Республика - Чаваш Республики	5 430	6 226	6 447	5 079	5 586	3 567	3 667	4 124	4 052

Источник: Росстат

Среди конкретных регионов округа объемы отгрузки также преобладают в тех субъектах РФ, где наибольшие показатели производства.

Рассмотрим, как кризисные явления отразились на продажах корпусной мебели.

Диаграмма 1.3.

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) по отрасли «Оптовая торговля офисной мебелью», Приволжский ФО, тыс. рублей

Источник: Росстат

В целом в 2009 году наблюдается положительная динамика роста выручки от продажи офисной мебели оптом в целом по Приволжскому Федеральному Округу. При этом надо заметить, что в 1 квартале 2010 года в Нижегородской области по данной отрасли отмечается увеличение показателя выручки от продаж по сравнению с аналогичными показателями 2009 года на 30%. Однако, если сравнивать с более ранним периодом (1 кварталом 2008 года), то показатель выручки в 2010 году составил всего 88% от 2008 года, что говорит об отставании от докризисного уровня продаж. В чем-то схожая ситуация наблюдается и в Удмуртской республике, где изменение выручки от оптовых продаж офисной мебели в 1 квартале 2010 года по отношению к 1 кварталу 2009 года составило 52%, а по отношению к 2008 году — 32%. Также нужно отметить, что с развитием кризисных явлений, многие торговые компании начали уходить в тень, что искажает статистическую картину, однако динамика развития в целом видна: происходит медленное наращивание темпов роста.

Диаграмма 1.4.

Импортные поставки мебели* в Россию, тыс. долларов США

Источник: Росстат

После некоторого сокращения импортных поставок в начале 2009 года во второй его половине наметился рост, однако начало года снова отметилось спадом. Показательными здесь будут данные в сравнении с аналогичными периодами в прошлом.

Диаграмма 1.5.

Импортные поставки мебели* в Россию, в процентах к соответствующему периоду предыдущего года

Источник: Росстат

При сравнении с показателями предыдущих периодов динамика развития показателя подтверждается, однако становится очевидным, что, несмотря на небольшие колебания, во второй половине 2009 года и в начале 2010 года отмечается рост данного показателя по сравнению с аналогичными данными предыдущего года.

Диаграмма 1.6.

Экспортные поставки мебели* в Россию, тыс. долларов США

Источник: Росстат

На протяжении всего 2009 года экспортные поставки увеличивались, хотя и с некоторыми колебаниями. Данную тенденцию подтверждаю показатели изменения объемов экспорта по сравнению с аналогичными периодами в прошлом.

Диаграмма 1.7.

Экспортные поставки мебели* в Россию, в процентах к соответствующему периоду предыдущего года

Источник: Росстат

При этом нужно заметить, что восстановление экспортных поставок идет более быстрыми темпами по сравнению с импортными.

Экономический кризис негативно отразился на всех отраслях экономики, по цепочке распространяясь по различным сферам жизни общества. В результате снижения спроса по всем отраслям экономики происходит значительное сокращение доходов юридических лиц, которые являются потребителями корпусной мебели. Пытаясь выйти из сложившейся ситуации, компании начинают оптимизировать свои расходы, это происходит в том числе за счет сокращения затрат на замену мебели. С кризисом так же уменьшилось общее число образующихся организаций, которым необходимо обустраивать свои офисы мебелью. Используя в качестве снижения затрат сокращение и замораживание набора персонала, многие компании также избавляют себя от необходимости обеспечивать сотрудников новыми стульями, столами и так далее. Все это снижает спрос на офисную мебель. Сокращение заказов наблюдается, прежде всего, со стороны банковского сектора, крупных инвестиционных проектов, новых строящихся предприятий. При этом, как отмечают участники рынка, снижение спроса в большей степени наблюдается именно со стороны коммерческих предприятий, а не государственных. Некоторые поставщики мебели в сложившихся условиях стали обращаться к ритейлу с предложениями о продаже готовой мебели с существенной скидкой.

Перспективы развития отрасли.

В сложившихся условиях развитие рынка корпусной мебели в Приволжском Федеральном Округе во многом будет зависеть от общей экономической ситуации в стране. В результате происходящих рыночных изменений с рынка уходят мелкие и слабые игроки. Это дает возможность более крупным участникам рынка занять освободившиеся доли, что в итоге может привести к нахождению на рынке нескольких крупных игроков. Обостряющаяся конкуренция служит своеобразным инструментом отбора.

Рекомендации участникам рынка.

В условиях, когда достаточно сложно предопределить дальнейшее развитие событий участникам рынка корпусной мебели необходимо заблаговременно предпринимать необходимые меры, направленные на укрепление различных секторов своей деятельности: финансового, сбытового, производственного и так далее. Можно выделить следующие действия, которые могут использоваться участниками рынка для снижения негативного влияния экономического кризиса:

§  Активное участие в государственных и коммерческих тендерах на поставку мебели;

§  Постоянное обновление происходящих маркетинговых акций, рекламных кампаний, специальных предложений и так далее, включая оптимизацию сайта компании в распространенных поисковых системах (Яндекс, Google, Rambler и другие);

§  Оптимизация расходов за счет решения проблем в цепочке поставщик - производство – дилер – покупатель;

§  Сворачивание неперспективных, нерентабельных или малорентабельных проектов;

§  Участие в специализированных выставках, конференциях, ярмарках и так далее;

§  Расширение ценового ассортимента предлагаемой продукции;

§  Выход на новую целевую аудиторию;

§  Поиск новых каналов сбыта;

§  Снижение расходов, увеличивающих долговую нагрузку компании;

§  Повышение производительности труда персонала, посредством оптимизации рабочего процесса, более эффективного взаимодействия между подразделениями;

Обобщая, можно сказать, что для мебельных компаний сейчас необходимо построение эффективной технологии бизнеса: точный подсчет издержек, контроль над движением товара, оперативное взаимодействие структурных единиц, контроль над производительностью труда, эффективное ценообразование и так далее.

Часть 2

Конкурентный анализ

2.1.  Антикризисные действия участников рынка и оценка их эффективности

В настоящее время с целью стимулирования спроса, а также поддержания на необходимом уровне объемов продаж, участники рынка мебели активно предпринимают различные меры.

В таблице 2.1. представлена сводная информация по антикризисным мерам, предпринимаемым различными участниками исследуемого рынка и прогнозируемая оценка их эффективности.

Таблица 2.1.

Компания	Описание предпринимаемой меры	Оценка эффективности
Аквилон	Компания периодически снижает цены на определенные виды продукции, поводит распродажи	Подобные предложения способствуют привлечению новых потенциальных клиентов, что очень благоприятно сказывается на результатах деятельности компании.
МебельКомплект	Компания периодически обновляет ассортимент мебели, пополняя коллекции новыми цветами, размерами изделий и тому подобное.	Обновление ассортимента будет способствовать расширению круга потребителей компании, что может благоприятно отразиться на объемах продаж.
ПГК Мебель	Бесплатно в течение 30 минут предоставляется трехмерный дизайн-проект нового офиса.	Данная бесплатная услуга может способствовать привлечению клиентов среди коммерческих организаций.
Гольфстрим	При заказе кухонных гарнитуров выезд замерщика бесплатно (с залогом в 500 рублей, который возвращается при непосредственной продаже гарнитуров)	Данная мера может способствовать привлечению клиентов, однако факт залога может существенно снизить число потенциальных заказчиков.
Скидки до 20% на выставочные образцы мебели	Предоставление подобных скидок может снижать затраты, которые понесла компании, используя мебель в качестве выставочных образцов.
Лотус	Проводятся акции, по которой определенные наборы мебели продаются со скидкой до 50%	Подобные меры будут стимулировать рост продаж компании.
Действует система скидок до 15% в зависимости от объема закупки, для оптовых покупателей предусмотрена отдельная система скидок.	Данные действия будут способствовать увеличению объемов продаж, а также стимулировать к сотрудничеству оптовых закупщиков.
Альтерна	Всем заказчикам шкафов-купе – скидка на кухни 10%	Данная мера будет способствовать росту продаж не только шкафов-купе, но и кухонь, что может благоприятно отразиться на финансовых результатах деятельности организации.
Кухни Элис	Замер кухни, дизайн кухни, доставка, сборка и установка кухни - БЕСПЛАТНО!	Если цены на мебель являются среднерыночными (не завышены изначально), то экономия на сборке и доставке может быть существенной для покупателя, а потому – предложение с большой вероятностью может его заинтересовать.
Офисная мебель «ЮНИТЕКС»	На сайте компания позиционирует себя как лидер на рынке офисной мебели.	Размещение подобной информации на сайте направлено на привлечение новых потребителей и увеличение клиентской базы, следовательно – увеличение объемов продаж и прибыли. Но, очевидно, при несоответствии данному заявлению, компания может испытать отток клиентов, а прибыль станет убытком.
Наличие специальных предложений на некоторые виды мебели.	Данное маркетинговое мероприятие направлено на увеличение спроса на определенные виды продукции.

Часть 3