Семинар для менеджеров, риэлторов, сотрудников отделов продаж «Повышение уровня доходов: эффективные методы работы риэлтора. Продажа недвижимости как система». (Как создавать стратегическое преимущество в остроконкурентном бизнесе недвижимости?)

Семинар для менеджеров, риэлторов, сотрудников отделов продаж

«Повышение уровня доходов: эффективные методы работы риэлтора.

Продажа недвижимости как система».

(Как создавать стратегическое преимущество в остроконкурентном бизнесе недвижимости?)

Ведущая , центр «Харизма» г. Новосибирск

Аннотация

Если вы делаете то, что делаете, вы получите те же результаты, что и получаете.

Содержание.

1. Продажа услуг или как продать «кота в мешке»? Образный портрет услуги.

2. Репутация фирмы как фактор продажи услуг.

3. Презентация услуги: Что лежит в основе успеха? Как извлечь ценность объекта продажи, которая заставляет клиента видеть себя по-новому?

4. Типичные ошибки в продаже и как их обойти?

5. Особенности продажи цены и ценности. Ценовые премии, что это такое и как ими пользоваться?

6. Конкурентные преимущества: области поиска. Использование командного ресурса в поиске конкурентных преимуществ объектов, компании и самого себя.

7. Доверие, как атрибут продажи.

8. Продавец как атрибут продажи.

Продавец должен влюбиться в свою работу, понять ее ценность не как способ вынужденного зарабатывания денег, а как способ личной самореализаци и даже миссии.

Продавец должен избавиться от всех видов страхов и неуверенности перед клиентом

Продавец должен сформулировать ценность своего продукта

Продавец должен знать грамотный алгоритм и последовательность решения задач продавца в процессе контакта с клиентом.

Продавец должен владеть приемами устранения и ослабления страхов, опасений и сомнений (СОС) клиента.

Продавец должен владеть приемами суггестивного (основанного на внушении) подталкивания сомневающихся клиентов.

Продавец должен быть виртуозом в искусстве поддерживать доверительные и эмоционально теплые отношения с клиентом.

Методика проведения.

Цель семинара - добиться того, что участники переходят в новые состояния: наполняются уверенностью, избавляются от внутренний сомнений и страхов, сами разрабатывают тексты своих коммерческих предложений в новой нестандартной форме и осваивают приемы суггестивного внушения, приемы рефрейминга (как изменение сомнений клиентов)

Дата проведения: 7 октября 2011 года

Время проведения: с 10-00 до 18-00 часов

Место проведения: город Тюмень, , отель «Тюмень», зал «Ренессанс»

Стоимость участия: 2.500 рублей.