Теория и практика маркетинга (стр. 4 )

№ п/п	Наименование обеспечиваемых (последующих) дисциплин	Темы дисциплины необходимые для изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин
1	2	3	4	5	6
1.	Предпринимательство и бизнес-планирование	+	+	+	+	+	+
2.	Экономика отраслевых рынков			+
3.	Управление инновациями			+	+	+

5. Содержание дисциплины.

ТЕМА 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНСТРУКЦИЯ МАРКЕТИНГА

Цели, функции и принципы маркетинга. Аналитическая, производственная, сбытовая функции, функция управления и контроля.

Эволюция теории маркетинга. Производственная, товарная, сбытовая концепции, концепция маркетинга, социально-этичного маркетинга, маркетинга отношений.

Содержание маркетинговой деятельности. Новые направления в маркетинге. Комплекс маркетинга на предприятии.

ТЕМА 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ НА КОРПОРАТИВНОМ УРОВНЕ

Портфельные стратегии: матрица БКГ и матрица Мак-Кинси. Звезды, дойные коровы, знаки вопроса, собаки.

Стратегии роста: матрица Ансоффа, матрица внешних приобретений. Интеграционный, диверсификационный рост.

Конкурентные стратегии: конкурентная матрица М. Портера, модель конкурентных сил М. Портера. Стратегии лидерства по издержкам, лидерства в дифференциации продукции, фокусирования на сегменте. Пять сил Портера.

ТЕМА 3. МАРКЕТИНГОВАЯ АНАЛИТИКА

Маркетинговая информационная система. Элементы МИС: система внутрифирменной информации, маркетинговые исследования, анализ информации, внутрифирменная разведка.

Маркетинговая среда предприятия. Внутренняя и внешняя среда. Макро - и микросреда маркетинга.

Организация маркетинговых исследований. Кабинетные и полевые исследования. Наблюдение, эксперимент, опрос, панель

Основные направления маркетингового анализа.

Бенчмаркинг. Внутренний, международный, деловой бенчмаркинг.

ТЕМА 4. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

Процесс сегментации рынка. Основные признаки сегментации: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие. Критерии выбора сегмента

Таргетинг. Стратегии массового, концентрированного, дифференцированного маркетинга.

Позиционирование товара. Основные подходы к позиционированию, стратегии позиционирования.

ТЕМА 5. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

Товарная политика. Составляющие товарной политики: формирование товарного ассортимента, создание и поддержание новых товаров, разработка упаковки и маркировки, марочная политика.

Решения в области цен и ценообразования. Методы установления базисной цены. Виды ценовой политики в маркетинге.

Каналы распределения продукции. Торговые сети. Виды и функции каналов распределения. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы.

Маркетинговые коммуникации. Основные инструменты маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, участие в выставках и ярмарках, персональные продажи.

ТЕМА 6. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ

Организационные структуры маркетинга на предприятии. Способы организации рекламной деятельности в рамках промышленной компании: организация по методу разделения функций, организация по средствам рекламы, организация по товарному признаку, организация по методу продаж, организация по территориальному признаку.

Процесс разработки плана маркетинга на предприятии. Стратегическое планирование маркетинга. Тактическое планирование маркетинга. Контроль маркетинговой деятельности.

6. Планы семинарских занятий.

ТЕМА 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНСТРУКЦИЯ МАРКЕТИНГА

Вопросы:

1. Содержание маркетинговой деятельности современного предприятия.

2. Понятие о маркетинге как современной системе управления производством и реализацией товаров.

3. Исторический очерк развития маркетинга в зарубежных странах.

4. Составные элементы рынка и их взаимосвязь.

5. Потребности как социально-экономическая категория.

Кейс по проблемам маркетинга российской фирмы.

ТЕМА 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ НА КОРПОРАТИВНОМ УРОВНЕ

Вопросы:

1. Матрица «Бостон консалтинг групп».

2. Общая стратегическая модель Портера.

Задания:

Мебельное предприятие «Заречье» изготовляет секции, мягкие уголки, кухонные наборы и спальную мебель. Вся выпускаемая продукция пользуется спросом, однако на рынке мебели существует сильная конкуренция, и предприятие должно с этим считаться. В таблице указаны годовые объёмы продаж мебели предприятием и тремя основными конкурентами, а также рост годового объёма продаж на рынке данной мебели.

Годовые объёмы продажи мебели

Мебель	Объём продаж, млн. руб	Число конкурентов	Продажа тремя основными конкурентами, млн. руб	Годовой рост объёма рынка,%
Первым	Вторым	Третьим
Секции	420	18	460	520	340	9
Мягкие уголки	320	21	250	180	170	21
Кухонные наборы	90	36	420	360	290	12
Спальные гарнитуры	28	16	160	66	54	18

Выделите стратегические хозяйственные подразделения и, используя матрицу БКГ, оцените их положение. Сделайте соответствующие рекомендации для предприятия «Заречье».

ТЕМА 3. МАРКЕТИНГОВАЯ АНАЛИТИКА

Вопросы:

1. Система и схема маркетинговых исследований.

2. Анализ конкурентоспособности фирмы.

Задания:

1. Выберите организацию, с деятельностью которой вы знакомы. Определите 3-5 проблем улучшения деятельности данной организации на рынке и сформулируйте для них направление необходимых маркетинговых исследований.

2. Руководитель маркетинговой службы ликеро – водочного завода озабочен низким уровнем потребления ликёров по сравнению с другой алкогольной продукцией завода. Помогите ему выбрать два метода для исследования этой проблемы и обоснуйте возможность их применения в данном случае.

ТЕМА 4. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

Вопросы:

1. Критерии сегментации VALS.

2. Позиционирование по Джеку Трауту.

Задания:

1. Проведите сегментацию рынка персональных компьютеров. Охарактеризуйте выделенные сегменты.

2. Предложите варианты позиционирования для данного товара.

Решение видеокейса «Сегментация рынка»

ТЕМА 5. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

Вопросы:

1. Процесс разработки нового товара.

2. Товарный знак и его применение.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Брендинг – высокоэффективная технология завоевании удержания потребителей.

5. Создание общественной репутации. Мероприятия ПР.

6. Директ-маркетинг и его сущность.

7. Виды и цели современной рекламной деятельности.

Задания:

1. Возьмите упаковку от какого-либо товара и проведите детальную оценку по следующим критериям:

1.Цельность образа:

1.1.Соответствие принципу – «держись простоты и краткости».

1.2. Сочетание изображений на упаковке и названий.

1.3. Сочетание изображений на упаковке и вида продукта.

1.4. Ограничение количества цветов и элементов.

2. «Честность» упаковки.

3. Индивидуальность упаковки.

4. Информация на упаковке:

4.1. Выделение главной информации.

4.2. Читаемость основной информации о товаре на упаковке с расстояния.

5. Соответствие принципу концентрации внимания.

6. Анализ цветовых решений упаковки:

6.1. Тональный разбор.

6.2. Цвета и форма.

6.3. Характер линий.

7. Возможность внесения изменений в дизайн упаковки.

2. Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

а) канцелярских товаров;

б) безалкогольных напитков;

в) множительной техники;

г) световых вывесок.

Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников?

3. Стиральный порошок А в упаковке весом 1 кг стоит 65 рублей, а стиральный порошок Б в упаковке 800г - 56 рублей.

Какая марка представляется вам более привлекательной? Если качество обоих порошков одинаковое, у которого из них выше потребительская ценность? Был ли учтён психологический фактор при назначении этих цен?

4. Комбинат маслосыр «Ишимский» производит плавленый сыр «Янтарь». Данные по производству: постоянные затраты 110 тыс. рублей в месяц, переменные затраты - 40 руб./упаковка, производственная мощность 11тыс. упаковок в месяц, цена за упаковку -75 руб.

Определите выручку от реализации, финансовый результат деятельности и точку безубыточности. На сколько можно снизить цену продажи одной упаковки при условии работы на полную мощность?

ТЕМА 6. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ

Вопросы:

1. Стратегия маркетинга. Понятие и основные требования к ее формированию.

2. Формы контроля маркетинговой деятельности.

Задание:

Компания IBM продаёт широкий выбор компьютерной техники индивидуальным потребителям и организациям в разных странах мира. По какому принципу (функциональному, географическому, продуктовому и др.) должна быть организована работа служб маркетинга данной и подобных компаний.

7. Учебно - методическое обеспечение самостоятельной работы студентов. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины (модуля).