Российский рынок вендинга (стр. 1 )

Оглавление

Аннотация………………………………………………………………2

Общая характеристика российского рынка вендинга………………..5

Проблемы малого бизнеса……………………………………………..10

Средний и крупный бизнес…………………………………………….16

Емкость рынка…………………………………………………………..20

Свободная бизнес-ниша ждет разрешения властей………………….21

Проблемы………………………………………………………………..22

Платежные системы, рост за г. на 500%..............................23

Рынок вендинга за рубежем……………………………………………29

Технические моменты………………………………………………….36

Сегментация российского рынка по товарам………………………….39

Основные игроки рынка в сегменте снеков и кофе……………………49

Новый бизнеc B2B внутри вендинга. Прогноз роста на 2008 г. 200%..52

Характеристика состояния рынка в регионах………………………............53

Компании……………………………………………………………….....54

Аннотация

Объем исследования 80 страниц. В исследовании даны данные о 60 вендинговых компаниях, приведены 18 графиков и 8 таблиц, дающих полную информацию о структуре рынка, долях лидирующих компаний, количестве автоматов в собственных сетях ведущих игроков.

Подробно описан мелкий бизнес и его проблемы, подводные камни, о которых умалчивают продавцы вендинговых автоматов, а также дана реальная информация о средних продажах от частных предпринимателей.

…«Сегодня из … тыс. кофейных вендинговых автоматов в России почти половина - аппараты под брендом "Nescafe". В большинстве случаев «Nestle» сдает их своим дистрибьюторам в аренду, зарабатывая на поставках сырья для приготовления напитков.

Снековых аппаратов примерно … тыс., причем их число удвоилось за последний год».

«Всего, парк кофейных и снековых аппаратов в России, около … тысяч автоматов, хотя по официальной статистике, их всего 25-30 тыс.»

Из исследования вы узнаете, сколько автоматов может обслуживать 1 человек, а также, за счет кого расширяют свои собственные сети операторы, сколько стоит аренда, какие места для установки самые выгодные, какая сезонная активность для кофе автоматов и какие альтернативные решения существуют, чтобы избежать простоя автоматов.

Платят ли сети налоги? От кого на самом деле, операторы скрывают количество автоматов в собственных сетях? Почему даже сами операторы не знают, кто из них является лидером? Какова статистика разочаровавшихся в этом бизнесе? Сколько стоит БУ автомат? Сколько ввозится в страну автоматов?

В исследовании вы увидите оценку всех сегментов вендинга, от убыточных фандоматов, до автоматов, заряжающих аккумуляторы для сотовых телефонов. Владельцы крупных изданий рассказывают о своем опыте эксплуатации автоматов. Перспективы автоматов, торгующих видео продукцией, оценивают крупные видео концерны.

«Огромная перспектива намечается в частности, в услуге погашении потребительских кредитов через автоматы. Сейчас, доля таких услуг, даже не поддается объективному количественному анализу, но очевидно, что этот вид услуг будет все время расти, причем пик роста придется на …. год и составит для этого сегмента около …% в год.»

«1) Крупные операторы, такие, как например Вендорус, СИБА-Вендинг, расширяя свои сети, испытывают трудности с обслуживанием своих аппаратов по мере удаления от сервисных центров. В результате, бурная экспансия в гг замедлила свой ход, хотя рынок еще очень далек от насыщения. Падение продаж кофе машин отмечают и дилеры.»

«Крупные игроки сегодня находятся в крайне трудной ситуации. Не афишируя темпы захвата рынка и неофициально скупая сети у разорившихся клиентов за полцены, некоторые из продавцов автоматов раздули свои собственные сети до 10-20 тыс штук, преимущественно состоящих из кофейных автоматов, и столкнулись с очень серьезной проблемой:..»

..«Они практически не приносят дохода и едва окупают сами себя.»

Внимание: Уникальная информация для инвесторов:

«Операторы, стремясь снизить логистические расходы, начали меняться друг с другом сетями по 10-15 аппаратов концентрируя свое присутствие локально, родился совершенно новый бизнес:….»

«Можно сказать, что вендинг в 2007-м году, породил внутри себя совершенно новый бизнес, который заключается в скупке и перепродаже сетей друг другу. Типичный сегмент B2B. Это бизнес между крупными вендинговыми операторами и назвать его паразитирующим нельзя, потому что он выполняет очень важную функцию: компенсирует допущенные издержки при стремительном захвате рынка, и перераспределяет сети по географическому признаку, тем самым, улучшая логистику крупных операторов в регионах, на которую никто не обращал внимания при скупке мелких сетей. А попутно, этот бизнес решает и вопрос маскировки от налоговой опеки, и очень выгодного приобретения самих сетей для себя.»

«Оборот этого молодого бизнеса, которому едва исполнился год, и которому пока даже нет официального названия, пока не велик, и составляет около ….млн. долл. Т. е. в обороте около …тысяч аппаратов по России. Пик роста ожидается в 2008 году и не менее чем 200%»

«Продавцы автоматов в тупике, цены снижать они не могут, а наводнять страну автоматами надо. Рост сегмента платежных терминалов подогрелся бурным развитием инфраструктуры интернета, которая дала возможность установить этот терминал. А кофейный и снековый сегмент нечему подогревать, только сигаретами (в Европе этот сегмент 30% всего рынка). Потому вендинговые фирмы и торгуют сигаретными автоматами, перекладывая всю ответственность за торговлю непосредственно на предпринимателей (торговля сигаретами через автоматы запрещена).»

О том как обойти проблему с выдачей сигарет несовершеннолетним в автоматах, установленном в общественных местах. О том, насколько доходной является свободная табачная ниша, обо всем этом вы узнаете из этого исследования.

Подробно рассмотрен зарубежный рынок, Российский рынок платежных терминалов и спрогнозированы дальнейшие темпы роста этого, уже практически насыщенного сегмента.

Стоит ли продолжать вкладывать деньги в этот сегмент? Сколько заработали основные игроки в 2007г? Насколько упала доходность каждого терминала? Куда операторы вложат заработанные деньги? Стоит ли вендорам из других сегментов опасаться экспансии разбогатевших «терминальщиков»? Какой прирост этого сегмента дадут автоматы, принимающие плату по кредитам?

Общая характеристика российского рынка вендинга

Вендинг-это реализация товаров и услуг с помощью торговых автоматов. Прототип вендора придумали древние египтяне в 215 г до н. э. Допотопный аппарат применялся в храмах: при опускании в него монеты, выдавал положенную порцию святой воды. Первый автомат был запатентован в 1867 году немцем Карлом Адего. Он предназначался для продажи носовых платков, сигарет и сладостей. Сегодня в мире насчитывается около 20 млн торговых автоматов. Из общего числа в США работают порядка 7 млн вендоров, в Европе - 4 млн (лидером по количеству автоматов считается Германия, а с точки зрения изысков - Великобритания), в Японии - более 6 млн. Годовой оборот этой индустрии превышает $150 млрд.

В целом, мировой вендинг держится, конечно, на реализации недорогих штучных товаров повседневного спроса, таких, как жвачка, сигареты, газеты, напитки и прочее. Этот вид бизнеса отличается довольно высокой доходностью (около 40% для кофе автоматов и 15-20% для остальных сегментов) и стабильностью, однако, есть и свои недостатки, специфика которых тормозит рост этого рынка не только в России, но и в других странах.

Дело в том, что этот бизнес очень чувствителен к инфляции и смене формата дензнаков. Когда это относительно стабилизировалось в России, вендинг тут же в нее проник. Также, на рост вендинга влияет так называемая лояльность к автоматам и плотность населения. Торговые автоматы занимают мало места и поэтому, в странах, где плотность населения значительная, а торговые места дороги, этот бизнес еще более привлекателен. Но если сравнивать весовые коэффициенты влияния лояльность и плотности, то соотношение между ними 17/1 соответственно.

Учитывая, что средняя стоимость торгового автомата (разных типов и предназначения) около $5000, немалая доля (до 20%) в его стоимости занимает купюроприемник и фискальный регистратор (контрольно кассовый аппарат, лишенный функции выдачи чека, но сохраняющий в своей памяти сумму оборота для последующего предоставления налоговым органам). Поэтому любые изменения формата ден. знаков влечет за собой дополнительные расходы по перенастройке монето и купюроприемников, или их полной замене.

Это основная причина того, что в России этот вид бизнеса никак не мог получить свое развитие. Сейчас, к примеру, слухи о том, что отменят банкноты достоинством в 10 р., являются препятствием для покупки аппарата начинающему предпринимателю.

Вторая причина, по которой вендинг до сих пор недостаточно развит в России, это, прямо скажем, некоторые мелкие, но неприятные проблемы с обслуживанием автоматов. Небезосновательно полагают, что автоматы очень неприхотливы в своем обслуживании, но реально раз-два в неделю, следует все-таки его навещать и менять наполнители, мыть, делать осмотр на предмет повреждений или отключений. Серьезная проблема-воровство выручки обслуживающим персоналом.

Торговый маркетинг, частью которого и стал вендинг, обеспечивает стабилизацию этого рынка не только в России, но и во всем мире.

Одним из самых "потенциально опасных", операторы считают компанию "Coca-Cola", которая пока в основном практикует продажи через сети холодильных установок, тем не менее на 2003 г. в Москве уже насчитывалось более 3 тыс. автоматов. Из них около 1500 принадлежали Coca-Cola, около 500 – Nestle, небольшую долю занимали PepsiCo, TetraPak.

Сегодня из 45 тыс. кофейных вендинговых автоматов в России почти половина - аппараты под брендом "Nescafe". В большинстве случаев «Nestle» сдает их своим дистрибьюторам в аренду, зарабатывая на поставках сырья для приготовления напитков.

Снековых аппаратов примерно 60 тыс., причем их число удвоилось за последний год. Причиной послужило то, что снековым сегментом занялись операторы платежных терминалов, сегмент которых практически насытился, а кофе сегмент, хотя и более доходен, но контролировать его сложнее. Кроме того, снековые аппараты многоцелевые и их можно приспособить под разные штучные товары. Такая тенденция наблюдается во всем мире (см. график. в разделе Рынок вендинга за рубежем).

Доля кофейных автоматов в общем объеме сокращается.

Структура крупного и среднего вендинг-бизнеса состоит из:

1)  Кофе-автоматы, снековые автоматы.

2)  Платежные системы.

3)  Видео вендинг

Около 5000 кофейных аппаратов сегодня принадлежит мелкому частному бизнесу.

Всего, парк кофейных и снековых аппаратов в России, около 105 тысяч автоматов, хотя по официальной статистике, их всего 25-30 тыс.

Всего же автоматов в России во всех сегментах уже более 300 тысяч.

Согласно исследованию, проведенному компанией "АМИКО", рост импорта вендинговых аппаратов в нашу страну за 2006 год составил 190%. (в основном в сегменте снековых автоматов).

Барьер входа на рынок относительно невысок. Покупка десяти автоматов (по оценкам действующих операторов— оптимальное для старта количество, позволяющее почувствовать вкус этого бизнеса) обойдется в 30–50 тысяч евро; по сути — стоимость престижной иномарки. В то же время, если оператор не допустит критических ошибок, срок окупаемости вложений вряд ли затянется больше, чем на год. Средняя рентабельность бизнеса операторов вендинговых сетей составляет сегодня от 20 до 30%, так что действующие предприниматели, способные предъявить необходимый залог, вполне могут рассчитывать на банковский кредит.

Впрочем, усредненные оценки — не четкий показатель. На этом рынке действуют как индивидуальные предприниматели, владеющие двумя-тремя автоматами, так и относительно крупные сети, эксплуатирующие более сотни дорогих, но быстро окупаемых кофе–машин.

Единовременные вложения в вендинговый бизнес составляют значительную часть общих стартовых инвестиций, поскольку ни товарные кредиты, ни лизинг здесь пока не практикуются. «Причина в том, что вендинг для финансовых структур до сих пор остается венчурным, проектным бизнесом, а ликвидность оборудования для кредиторов не очевидна, — поясняет Екатерина Полушина, генеральный директор «Группы Вендорус». — По слухам, некоторым предпринимателям удается провернуть эту операцию, но у нас нет достоверной информации о том, что кто–то смог, зайдя «с улицы» и показав бизнес–план, получить оборудование по лизинговой схеме».

Но главное, постепенно меняется менталитет российского потребителя. Люди не сторонятся автоматов, способны быстро освоить их интерфейсы и, главное, платить за отпускаемую торговыми машинами продукцию. На заре российского вендинга принято было считать, что чем ниже стоимость оборудования и ингредиентов, тем прибыльнее дело. Но все меняется. Сегодня операторы рынка торговых автоматов все реже используют «бюджетные» варианты — слишком уж очевидны минусы: сбои, поломки, непрогнозируемые затраты на ремонт и разочарованный потребитель (попробовавший отвратительный «кофе» из автомата, конструкция которого позволяет использовать любую смесь). Культура потребления растет, что прямо сказывается на бизнесе операторов, для которых вендинг становится комплексным и совершенно серьезным бизнесом — при всей его кажущейся простоте. Все большую роль начинает играть качество продаваемых машинами товаров, намечается и что–то похожее на формирование рынка ингредиентов для «готовящих» автоматов— здесь все более заметны голландские и датские компании. Приходится обращать внимание на дизайн самих машин и внятный маркетинг. В общем, автоматами торгуют, конечно, «сами», но у любой метафоры должны быть какие–то границы.

Молодость российского рынка вендинга до сих пор оправдывает очевидные конфликты интересов в каналах сбыта, почти полностью изжитые в более развитых сегментах. Дело в том, что компании, занятые поставками оборудования для вендинга, ведут еще и операторский бизнес.

______________________________________

¹http://hghltd. /yandbtm? url=http%3A%2F%2Fwww. *****%2F235302&text=%EE%EF%E5%F0%E0%F2%EE%F0%20%EA%F0%F3%EF%ED%E5%E9%F8%E0%FF%20%F1%E5%F2%FC%20%E0%E2%F2%EE%EC%E0%F2%EE%E2%20%ED%E0%20%F0%EE%F1%F1%E8%E9%F1%EA%EE%EC%20%F0%FB%ED%EA%E5%20&dsn=0&d=4845989&sh=4&sg=1&isu=1

Впрочем, сами они объясняют это стремлением лучше узнать товар в действии, научиться строить сети (в частности, для того чтобы затем перейти к продаже франшиз) и отладить модели бизнеса. Так, в состав «Группы Вендорус», начавшей с запуска собственной «автоматической» сети, а затем заключившей дистрибьюторское соглашение с испанским производителем оборудования, до сих пор входит вендинговая компания–оператор. Зачем? Екатерина Полушина утверждает: это предприятие в большей степени служит полигоном для обучения персонала и операторов компаний–клиентов. Да и вообще компании, обладающей собственной сетью в несколько сотен торговых автоматов, куда выгоднее наладить прямые контакты с производителями оборудования и перейти к поставкам. Что же касается стимулов к запуску вендинговых сетей, то корпоративные легенды чаще всего восходят к зарубежным поездкам. Говорят, сотрудники «Группы Вендорус» долго бродили по европейским и американским городам и весям, а обнаружили то, что нужно (автоматы Azkoyen), лишь в Испании. Тем временем руководство «Чайкофф» отдало предпочтение именно японским машинам, что позволило компании стать весьма заметным игроком на российском рынке, даже учитывая дороговизну оборудования: эта сеть первой начала устанавливать автоматы по продаже кофе в банках и зеленого японского чая.

В целом, российский рынок вендинга планомерно повторяет путь, уже проделанный «обычной» розницей. Пока этот рынок находится в полном распоряжении российских предпринимателей. Однако все уверены, что рано или поздно к нам пожалуют крупные зарубежные операторы. Екатерина Полушина уверена, что вытеснение крупными игроками более мелких рано или поздно произойдет, ведь с ними проще работать как госструктурам, так и, например, сетевым магазинам. Но, во–первых, «вытеснение» нередко предполагает возможность продажи бизнеса. А во–вторых, так далеко участники вендинговой торговли пока не заглядывают: несколько лет у них в запасе есть точно.¹

Проблемы малого бизнеса

Для того, чтобы инвестору лучше понять суть этого рынка, очень полезно ознакомиться с его практическими проблемами и тенденциями изнутри. Так или иначе, сеть автоматов и их обслуживание, таит в себе все прелести этого бизнеса и помогут понять, что от этой сети нужно ждать и с чем придется работать непосредственным нанятым исполнителям.

Львиная доля в малом бизнесе, это кофейные аппараты. Снековые аппараты занимают в этом бизнесе около 15% и такое соотношение, по объективным причинам, меняться не будет.

Как считают бывалые представители этого бизнеса, находящиеся в деле более 3-х лет, идеальное соотношение снековых и кофейных 1/3, однако, реальная ситуация обусловлена тем, что к такому решению приходят только с опытом, а большинство малых предпринимателей начиная именно с кофейных машин, уходят из этого бизнеса после года работы, так его и не набрав.

Если аппаратов в сети 8-10, то это еще ничего, но если больше, тут уже может и времени не хватить, если владелец занят на основной работе. Если говорить о частных предпринимателях, которые не привлекают на работу в штат сторонних лиц, то в среднем, они держат менее десятка автоматов и при этом, это не является их основным источником доходов. Это требует не только времени, но и решение технических вопросов, таких, как вандализм, например. Фиксируются и курьезные случаи, когда, владелец, например, решил установить кондомат в студенческом общежитии, (продажи 30 презервативов в день), как автомат был похищен студентами.¹

Несмотря на то, что сами аппараты достаточно надежны и неприхотливы, приходиться решать ряд технических моментов (забился монетоприемник, зажевало купюру). Как правило, проблема не сложная, но средний владелец торгового автомата в этих вопросах не разбирается и ему приходиться нанимать мастера, что уменьшает рентабельность предприятия.

По словам начинающих вендоров, мотив, сподвигший их заняться этим видом бизнеса заключается в том, чтобы попробовать, а вдруг из этого что-то получиться, а если нет, так хоть на дачу можно кофейный автомат поставить. Очень скоро, он понимает, что проблем с обслуживанием автомата не так уж и мало и большинству это надоедает. Они спешит избавиться от торгового аппарата и не редко дарят его на день рождение знакомому. Интернет форумы изобилуют предложениями о продаже БУ автомата²

¹ http://*****/forum/index. php? showtopic=795

² http://forum. *****/iz-ruk-v-ruki-vf7.html.

В целом, ротация людей, решивших себя попробовать на поприще вендинга, по России, сейчас примерно 3000 чел. в год. и это количество растет. Число же постоянных игроков в малом бизнесе, прирастает в последние годы достаточно активно, рост за 2007 год по итогам 11 месяцев по декабрь включительно, составил около 15%, прогноз на следующий год столько же.

Стоит заметить, что БУ автоматы скупают как раз те, кто решил остаться в этом бизнесе, и увеличивают свою сеть, а по динамике соотношения предложений о продаже к покупке, видно, что соотношение уменьшается. Это происходит на фоне перераспределения долей сегментов этого рынка. Продавцы кофейного оборудования сейчас отмечают спад продаж. Отсюда, в частности, и увеличение предложений о покупке БУ. Так, соотношение в 2005 г, судя по объявлениям, оставленным на специализированных сайтах, составило 4,75, в 2006 эта цифра была равна 3,85, а в 2007 г. за тот же период 2,63, что свидетельствует о том, что малый бизнес расширяется независимо от колебаний экспансии крупного бизнеса и заполняет собой нишу, в которую крупный бизнес пока не лезет, т. е. в мелкие города и пригороды.

Средний срок вовлеченных в этот бизнес новичков длиться ровно год, т. е. когда они на своем опыте переживают сезонные перепады и уже начинают понимать, что их ждет в следующий годичный период.

Но среди этих людей, попадаются действительно настойчивые и азартные люди, которые к тому же и в технике разбираются, и решить мелкую проблему с аппаратом для них - пустяковое дело. Вот такие, имеют уже в среднем около 15-ти торговых аппаратов разной направленности, и посвящают этому бизнесу все свое время. Их средний доход, колеблется от 3-х до 8 тыс. долларов в месяц, налогов они, как правило, не платят и фискальная отчетность у них не ведется.

Все они друг друга знают, несмотря на то, что живут в разных уголках страны и обмениваются опытом на Интернет форумах¹´²

Чтобы примерно оценить товарооборот для одного кофе-автомата, можно взять конкретный объективный пример, которым поделился один из корифеев Интернет форума: «Автомат стоит в ВУЗе, число студентов 4000. Средняя продажа 50 порций в день, зимой 100.

Вендинговые компании приводят на своих сайтах следующие расчеты:

Таблица 1

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПРИБЫЛЬ ПРИ РАЗЛИЧНЫХ УРОВНЯХ ПРОДАЖ	840 ПОРЦИЙ В МЕСЯЦ	1050 ПОРЦИЙ В МЕСЯЦ	1680 ПОРЦИЙ В МЕСЯЦ
1 аппарат	$289,66	$362,07	$579,31

Все данные без учета налогов.

Из опросов вендоров, можно составить следующие таблицы:

В лучшем случае	В худшем случае
«При 70 стаканах выручка примерно от 18000 до 25000 р аренда 1000 р. на порошки и стаканы грубо 7000 р. все остальное ваше. ~от 400 до 650$ в мес. прибыли.	Продажи до 15 стаканов в день. Выручка до 8 000 рублей в месяц. Аренда 1 500 рублей. Бензин 500 рублей. Ингредиенты 2 000 рублей.

Данные приводятся также без учета налогов.

место расположения	аренда руб/мес	число порций в день	прирост продаж в зиму
ВУЗ	20% с прибыли	50	100%
Колледжи и техникумы	1500	40	40%
Офисы	1000	35	60%

Если учесть, что вариант размещения в институте один из самых доходных, то видно, что данные, которые распространяет вендинговая компания весьма реальны, однако, без учета аренды (в среднем для региона 1500 руб) или доли ректора, которая составит не менее 20% от прибыли, а с появлением конкурента и все 40%, так что от $579,31 у вас останется около $400, а то и 200 (если конкурент поставит автомат рядом).

Следует понимать, что данные из первой таблицы нельзя экстраполировать на пропорциональное изменение доходности от числа купленных аппаратов, поскольку институтов в городе не так много, а с учетом предполагаемого конкурента, доходность резко снижается.

Так что реально, вы можете рассчитывать на среднюю прибыль от сети ваших кофе-автоматов из, скажем из 10 шт, около $700, без учета налогооблажения, естественно.

____________________________

¹ http://*****/forum/index. php? showtopic=1653.

² http://forum. *****/viewforum. php? f=8

Со временем, продажи в организациях с постоянным контингентом, увеличивается примерно вдвое. Привыкают. Потом начинается медленный спад, который объясняется уже другим привыканием, интерьерным. Т. е. аппарат не замечают, он становится частью интерьера, и владельцы автоматов меняют ассортимент или рецептуры, или ставят новые аппараты взамен старого.

Вот интересное мнение вендора: «Очень многие начинающие задают вопрос: "Выгоден ли кофейный автомат?". Такая постановка вопроса некорректна. Выгоден не автомат, а бизнес, связанный с обслуживанием сети кофейных автоматов в конкретном месте при условии приложения определенных усилий и финансовых средств. Соответственно, если абстрагироваться от "автомата", то все зависит от Ваших личных усилий и способностей.»

И еще:

«10 аппаратов при удачном расположении примерно дадут 40-50 тыс. рублей, что при сегодняшней стоимости жизни не так уж и много.

Когда я сам работал с клиентами и искал места, средняя выручка составляла 15 тыс. рублей с аппарата, при сети в 40 автоматов. Потому что я работал САМ.».

Видимо, количество (20-25 автоматов), является физическим пределом для среднего человека, решающего качественно все проблемы самостоятельно и имеющего машину. Потенциальному инвестору полезно взять это на заметку и не перегружать работника, снизив количество автоматов на одного человека до 15-18-ти. В противном случае, учитывая, что нанятый работник не обладает такой же мотивацией как владелец, он не будет обслуживать качественно 20 аппаратов. По словам частных вендоров, отношение работников крупных операторов к аппаратам, оставляет желать много лучшего, что сказывается на их конкурентноспособности.

По словам этих людей, они покупают только аппараты БУ.

Более серьезный бизнес представляют вендинговые компании, имеющие сети из 200-300 и более аппаратов, которые в основном живут не столько за счет реализации товаров через автоматы, сколько за счет продажи самих этих автоматов, причем как правило, только импортных.

Как ассортиментная услуга, у таких компаний имеется услуга локатора (locator), т. е. техническая поддержка аппаратов с их размещением, а также у них можно взять автомат в аренду. Схемы в основном две:

__________________________

¹ http://www. *****/topic14271.html

«…либо Вы платите определенный процент за то, что люди Вашего офиса или др. пользуются автоматом, при этом загружает автомат и забирает выручку фирма, либо Вы платите % от выручки по протоколу автомата, арендная плата за место, расходные Ваши. »¹

Все вендинговые компании громко говорят о супердоходности вендинга на своих сайтах. Отсутствие видимых подводных камней и довольно громкий PR, приводит к постоянному появлению новичков, которые решаются попробовать этим заняться, и покупают новые аппараты. Можно сказать, что весь прирост малого вендинга в России обеспечивается за счет PR акций этих компаний. Масштабных рекламных кампаний производителей на территории России не замечено. На выставках часто мелькают представители известных брендов, но в основном, в сегменте домашних и офисных решений.

Покупать устаревшие модели кофе-автоматов, это так сказать, часть стратегии вендинговых компаний для продвижения этого бизнеса в России, поскольку для новичков вопрос цены автомата самый актуальный, а кофейные автоматы, это как раз самые ходовые у новичков. Снековый автомат в среднем стоит евро, а серьезный автомат с большим запасом наполнителя и вспомогательными сервисами типа лифтовой выдачи и пр., может стоить до 10 тысяч евро.

Продавцы кофейных автоматов отмечают штучный характер продаж, берут в основном 1 или 2.

Учитывая тот факт, что кофейные аппараты такими покупателями-новичками ставятся на территории бизнес центров или крупных организаций, руководители которых находятся в дружественных отношениях с ними, проблема налогооблажения автоматически отпадает. Вероятность того, что налоговая проверка придя в офис серьезной фирмы, обратит внимание на аппарат, не велика.

Как только новичок начинает видеть, что его кофе-автомат в офисе начинает приносить стабильный доход, он приходит к продавцу автоматов и покупаете еще один такой же, предварительно согласовав вопрос размещения аппарата в других местах, причем в этих местах, отношения с хозяевами помещений устанавливаются накануне либо в бане, либо в ресторане. В общем, классический вариант. В итоге, получается предприниматель, владеющий исключительно кофейными аппаратами, на которого начинают постепенно наваливаться проблемы. С одной стороны, повышается доля, которую надо отдавать владельцу места, а с другой стороны, крупных офисов, куда можно поставить аппарат мало.

Поэтому такой владелец кофе-автомата ставит автомат в людных проходных местах, и тут же получает целую обойму проблем: вандализм, милиция, организация ООО, установка ФР, и….самое печальное, резкую сезонную зависимость продаж. Если в рабочих офисах спад продаж не так заметен (за счет свойств самого кофе как бодрящего напитка при активной деятельности, при запрете на спиртное), то в общественных местах, где люди после работы стремятся расслабиться, кофе не может конкурировать с пивом даже в зиму. В результате, продажи падают летом в три-четыре раза, а автоматы простаивают.

Альтернативой является переоборудование аппарата на летний период:

«мы предлагаем вам идеальное решение данной
проблемы, а именно заключающееся в продаже холодных напитков через
ваши аппараты.
Наша компания занимается производством водоохладителей «WERTEX
COOLMASTER» предназначенных для
применения в вендинговых аппаратах типа SAGOMA и LIONESS.¹

На этом этапе, столкнувшись с сезонным спадом, 70% новоявленных бизнесменов сворачивают свою деятельность и продают свои кофе-автоматы на вторичном рынке, еще 17% сдаются на втором году деятельности, а оставшиеся 13% покупают «снековики» т. е. на сленге этого бизнеса, это аппараты, торгующие всем чем угодно, только не разливной жидкостью. Такие аппараты, в зависимости от настроек могут быть использованы в достаточно широком ассортименте штучных товаров, среди которых, будут и банки с соком, и презервативы и мороженое, и т. д.

Средний и крупный бизнес.

По данным РБК

« В 2006-м году основной сегмент рынка торговых автоматов удерживало кофейное оборудование (39% автоматов). Киоски по предоставлению различных цифровых услуг (фотография, интернет и проч.) занимают вторую позицию с 20%, а снек-машины - третью с 18% соответственно. На автоматы для приготовления пищи и продажи прохладительных напитков приходится по 7%. Доля других вендинговых аппаратов в общем объеме составляет 9%.

Необходимо отметить, что кофейные аппараты и дальше будут удерживать доминирующую позицию, поскольку автоматы для продажи кофейных и других горячих напитков - основа импорта вендинговых аппаратов в Россию (порядка 79%).»

¹ http://*****/

В 2007-м году эта ситуация изменилась. Лидерство теперь за платежными системами. Доля в импорте кофе-машин увеличилась до 90%. Это произошло по причине резкого роста в стране производства в сегменте платежных терминалов. Импортные образцы этого оборудования узкоспециализированы и пока не производятся из за отсутствия достаточного спроса.