РОЛЬ СИСТЕМЫ СКИДОК И БОНУСОВ В ФОРМИРОВАНИИ ДОХОДОВ АВТОТРАНСПОРТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
(НА ПРИМЕРЕ ОАО "ЮГАНСКПАССАЖИРАВТОТРАНС")
ROLE OF DISCOUNTS AND BONUSES IN THE FORMATION OF ROAD TRANSPORT COMPANIES INCOME
(By the example of "YUGANSKPASSAZHIRAVTOTRANS")
Bychko Yu. P.
Научный руководитель: , к. э.н., доцент
Slobodyan M. L.
ФГБОУ ВПО "Югорский государственный университет",
г. Ханты-Мансийск
Аннотация:
В статье рассмотрены вопросы увеличения дохода предприятия путем использования системы скидок и бонусов. Приведены практические примеры роста выручки от оказания услуг автосервиса.
Abstract:
The paper deals with increasing the income of the enterprise through a system of discounts and bonuses. The practical examples of revenue growth from services car service.
Каждый продавец заботится о том, как лучше продать товары (работы, услуги). Скидки – один из самых эффективных способов привлечения покупателей. Рассмотрим отражение скидок в бухгалтерском и налоговом учете обеих сторон.
Гражданский кодекс РФ предоставляет физическим и юридическим лицам свободу в установлении своих прав и обязанностей в рамках договора (главное, чтобы они отвечали законодательству). Следовательно, подписывающие документ стороны имеют право предусмотреть скидки, которые условно подразделяются на скидки с изменением первоначальной цены и без изменения таковой (премия, бонус, прощение части долга). Таким образом, скидки могут рассматриваться как согласование новой цены договора или изменение цены после заключения договора. В последнем случае изменение цены допускается только на условиях самого договора в определенном законодательством порядке. Обычно такие скидки предоставляются при приобретении товара в нужном количестве или на конкретную сумму, а также за ускоренную оплату продукции.
Способы и виды применения скидок должны являться элементом учетной политики организации и быть закреплены в ее внутренних документах, необходимых для экономического обоснования скидок. Данные бумаги составляются при оформлении маркетинговой политики, которая утверждается приказом (распоряжением) руководителя (решением совета директоров, собранием учредителей). Нужно учитывать, что способы предоставления скидок отличаются многообразием (к примеру, при розничной торговле цена товаров (работ, услуг) должна быть одинаковой для всех потребителей) [1].
Торговая скидка может быть предоставлена в виде:
- обычной скидки (суммы, на которую снижается продажная цена товаров);
- подарка покупателю;
- вознаграждения за объем закупок.
Обычная скидка может быть предоставлена покупателю различными способами:
- в момент покупки;
- с отсрочкой от момента покупки товара (при выполнении покупателем определенных условий).
Если для привлечения покупателей организация при покупке определенного товара дарит подарок покупателю, его можно оформить несколькими способами:
- как безвозмездную передачу товара;
- как рекламную продукцию (как бесплатную раздачу неограниченному кругу лиц);
- как покупку двух предметов, т. е. предоставить скидку в размере стоимости подарка на основной приобретаемый предмет.
Поставщик (продавец) может предусматривать выплату вознаграждений за поддержание плановых объемов закупок. Обычным является предоставление бонусной (премиальной, зависящей от объема закупок) скидки по товарам, приобретенным в течение определенного периода.
Способы выплаты вознаграждений могут быть следующие:
- поставщик присылает бесплатные товары;
- поставщик уменьшает цену на ранее приобретенный товар и выставляет отдельную "отрицательную" счет-фактуру по ранее приобретенному товару;
- поставщик перечисляет деньги на расчетный счет. [2]
ОАО "Юганскпассажиравтотранс" является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово – хозяйственной деятельности. Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. ОАО "ЮПАТ" создано с целью осуществления пассажирских перевозок, оказания услуг по заказным перевозкам, а так же для расширения своей экономической базы, укрепления трудовых и социальных гарантий для своих работников. Основной целью создания общества является получение прибыли.
Услуги, предоставляемые физическим и юридическим лицам, всех форм собственности:
- Автотранспортные услуги по перевозке пассажиров;
- Грузовые перевозки;
- Контроль технического состояния автотранспорта;
- Предрейсовый осмотр водителей;
- Размещение рекламы на бортах автобусов;
- Услуги по обеспечению безопасности дорожного движения (проведение инструктажей, заполнение документов и пр.);
- Мойка автомобилей;
- Шиномонтажные работы;
- Аренда помещений для стоянки транспорта;
- Аренда нежилых складских помещений;
- Аренда служебных помещений;
- Стоянка автомобилей: открытая территория, бокс;
- Технический осмотр и ремонт.
На основе экономического анализа деятельности предприятия ОАО "Юганскпассажиравтотранс", можно сделать вывод, что предприятия получает прибыль не от основной деятельности, а от прочих видов деятельности. По обычным видам деятельности предприятия за анализируемый период имеет убыток, то есть себестоимость оказываемых услуг составляет большую сумму по сравнению с выручкой от реализации этих самых услуг. В этом случае есть два выхода – либо искать пути увеличения выручки, либо искать пути снижения себестоимости услуг.
В данной статье будут предложены меры по увеличению выручки от таких услуг как автомойка и шиномонтаж.
Услуги по автомойке одна из самых востребованных услуг оказываемых автовладельцам. В среднем владелец автомобиля каждый месяц предпочитает услуги автомойки самостоятельной помывки автомобиля. Таким образом, можно предположить, что он полностью моет машину один раз в месяц и около трех раз моет только кузов автомобиля. У всех автомоек города цены на данные услуги в среднем составляют:
- полная помывка автомобиля 1 000 рублей;
- помывка кузова автомобиля 340 рублей.
Как правило, каждый месяц клиент один раз моет полностью свою машину и три раза только кузов автомобиля. Таким образом, месячная выручка автомойки с одного клиента составит 1 000 + 340 + 340 + 340 = 2 020 рублей. Полугодовая выручка составит 12120 руб.
Увеличение дохода предприятия возможно за счет роста цен на оказываемые услуги. Однако, это может привести к потере клиентов, так как в данном секторе услуг наблюдается высокая конкуренция. Избежать падения спроса поможет применение системы бонусов и скидок.
Для анализируемого предприятия рассматривается применение скидки в 15% на каждую третью полную помывку автомобиля и бонус - каждая пятая помывка кузова автомобиля бесплатно. При этом цены на услуги будут увеличены на 14-17%:
- полная помывка автомобиля 1 170 рублей;
- помывка кузова автомобиля 390 рублей.
Эффект от произведенных мероприятий за шесть месяцев составит:.
1-ый месяц: 1 170 + 390 + 390 + 390 = 2 340 рублей;
2-ой месяц: 1 170 + 390 + 0 + 390 = 1 950 рублей;
3-ий месяц: 995 + 390 + 390 + 390 = 2 165 рублей;
4-ый месяц: 1 170 + 0 + 390 + 390 = 1 950 рублей;
5-ый месяц: 1 170 + 390 + 390 + 0 = 1 950 рублей;
6-ой месяц: 995 + 390 + 390 + 390 = 2 165 рублей.
Таким образом, выручка автомойки от оказания услуг одному клиенту за шесть месяцев с учетом повышения цен и системы скидок и бонусов составит 2 340 + 1 950 + 2 165 + 1 950 + 1 950 + 2 165 =рублей.
Предложенная система привлечения клиентов позволит получить дополнительный полугодовой доход с каждого автомобиля 400 рублей (12 520 руб. - 12 120 руб.). С одной стороны может показаться, что применение такого подхода может быть неэффективно, так как цены на оказываемые услуги будут выше, чем в у конкурентов, но это компенсируется предлагаемой системой скидок и бонусов, которая может, наоборот, привлечь клиентов, предполагая, что данная система окажется дешевле нежели стандартные цены без предоставления льготных условий.
Не менее важное место в услугах ОАО "Юганскпассажиравтотранс" занимает шиномонтаж.. В 2011 году выручка от данного вида услуг составила 44 тысячи рублей. Стандартный комплекс услуг шиномонтажа четырех колес включает снятие, установку, мойку колес, разбортовку, забортовку, балансировку, промазку монтажной пастой, балансировочные грузы. Цены на данную услугу (в зависимости от диаметра колес):
R12 - R14: 980 рублей;
R15 - R16: 1 160 рублей;
R17 - R18: 1 400 рублей;
Джип, Минивэн R52 - R19: 1 600 рублей;
R20 - R26: 2 040 рублей.
На основе статистических данных по рассматриваемому предприятию каждый клиент воспользовался данной услугой по цене 1 160 рублей. В 2011 году данной услугой воспользовалось 38 человек. Выручка составиларублей.
По данному виду услуг предполагается ввести скидку 15% по понедельникам и пятницам на стандартный комплекс услуг шиномонтажа четырех колес и скидку 20% с 14.00 по 17.00 каждый день. При этом цены на услуги поднимутся на 14%:
R12 - R14: 1 117 рублей;
R15 - R16: 1 322 рубля;
R17 - R18: 1 596 рублей;
Джип, Минивэн R52 - R19: 1 824 рубля;
R20 - R26: 2 325 рублей.
Исходя из предыдущего опыта можно предположить, что данная система привлечет около 26% новых клиентов. То есть теперь их количество составит 48 человек. Из них 22 человека будут обслужены по скидке 15%: 22 *%) =рубль; 16 человек - по скидке 20%: 16 *%) =рубля и 10 человек будут обслужены по обычной цене без скидок: 10 * 1 322 =рублей. Таким образом, годовая выручка составитрубля.
Эффект от данного мероприятия составитрубля год.
Таким образом, гибкая система скидок и бонусов на услуги ОАО "Юганскпассажиравтотранс" позволит повысить свой доход и привлечь новых постоянных клиентов.
Список литературы:
1. Предоставление скидок и их отражение в бухгалтерском и налоговом учете [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www. *****/article513/
2. Бухгалтерский и налоговый учет скидок [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www. *****/articles/account/contracts/a77/40946.html
3. Учет и налогообложение скидок [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www. *****/document-146
4. Продажа товаров со скидкой [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www. *****/buh/articles/9429
5. Скидки, бонусы, надбавки: экономическое обоснование, правовое регулирование, бухгалтерский и налоговый учет [Текст]: практическое пособие / Под ред. . - М.: АБАКс.
