СТАЛЬ/ИНТЕРВЬЮ________________________________________________________________________________
Российскому рынку металлоторговли присущи процессы глобализации
ЗАО «Сталепромышленная компания» работает на рынке России с 1991 года. На сегодняшний день компания является одной из крупнейших в Урало-Сибирском регионе, входит в тройку ведущих металлоторговцев и представляет собой сеть металлоторгующих предприятий (филиалы в 31 крупном городе России) с координирующим центром в Екатеринбурге. В этом году компания анонсировала пятилетнюю Стратегию развития. О планах развития компании, о проблемах и перспективах российской металлоторговли мы попросили рассказать генерального директора ЗАО «Сталепромышленная компания» Алексея Юрьевича Сухнева.
- Алексей Юрьевич, как, по Вашему На локальных рынках останется мно - как строительство, машиностроение, на мнению, можно охарактеризовать ос- жество компаний местного масштаба, либо долю которых приходится до 70-80% все- новныетенденции развития российской специализированных, либо являющихся го металлопотребления в России. Рост
металлоторговли? Существует прогноз, чьими-либо закупочными центрами или внутреннего потребления готового сталь-
что через несколько лет на рынке будут небольшой сбытовой компанией. Множе - ного проката в 2006 году составил 16,8%.
присутствовать только крупные сете- ство средних и совсем мелких компаний
вые компании, мелким и средним игро- уйдут с рынка, либо будут поглощены. - Какова доля вторичного рынка в
кам придется уйти с рынка. Согласны общем объеме потребления металло-
ли Вы с этим утверждением? - В 2006 году «Сталепромышленная проката?
компания» открыла филиалы в 15 горо-
- Основными тенденциями развития дах России. Сколько филиалов плани- - Объем вторичной торговли мы оце-
металлоторговли в России я назову: руется открыть в 2007 году? ниваем в 52-53% от общего объема потреб-
а) динамичность рынка металлопот - ления металлопродукции в РФ.
ребления за счет роста в основном метал - - В 2007 году мы планируем открыть
лопотребляющем секторе-строительстве; еще 23 представительства «Сталепро - - Какой объем металлопроката уда-
б) построение филиальных сетей круп - мышленной компании» в России и Казах - лось реализовать «Сталепромышлен- ными металлоторговыми компаниями; стане. 8 из них уже работают в Сибири, на ной компании» по итогам 2006 года?
в) развитие металлоторговли через севере и юге России. Сколько планируется реализовать в СМЦ и сервисную металлоторговлю: со - 2007 году?
здание сервисных металлоцентров по за - - Суть стратегии заключается в рас-
падному образцу - перспектива развития ширении сети филиалов и создании сер- - В 2006 году «Сталепромышленная
металлоторговли в России; висных металлоцентров. Сколько горо- компания» реализовала 1,08 млн. тонн
г) формирование сбытовых сетей заво - дов планируется охватить присутстви- металлопроката. В 2007 году мы планиру-
дами. ем филиалов СПК и сколько построить ем прирост не менее чем на 25%.
Нашему рынку присущи процессы гло - СМЦ? Какова сумма инвестиций в пяти-
бализации. Последние два года сопровож - летний проект? - Какие филиалы СПК занимают
дались рядом объединений активов ком - лидирующие позиции по объемам
паний, поглощений. Этот процесс в насто - - Стратегия «Сталепромышленной ком - продаж? ящее время затрагивает не только сферу пании» рассчитана до 2012 года. В наших
металлоторговли, это тенденция совре - планах на ближайшие 5 лет - построить 10 - «СПК - Екатеринбург» - старейший и
менной мировой экономики. СМЦ и развить существующую филиаль - самый мощный филиал компании. В Ека-
Нам видится, что через 5-10 лет на ную складскую торговлю до 150 городов. теринбурге работает крупнейшая крытая
рынке металлоторговли будет работать де - Создание такой филиальной сети требует металлобаза - победитель конкурса в но-
сяток крупных сетевых компаний, сумев - значительных капитальных вложений. В минации «Лучшая металлобаза России».
ших вовремя уловить тенденции рынка и целом на построение такой организации
перестроить свой бизнес в современную потребуется $1 млрд. - Каким образом в процентном отно-
волну. Присутствовать эти компании будут шении распределены объемы продаж
в каждом городе с населением более 200 - Какие отрасли металлопотребле- СПК в металлопотребляющих отраслях? тыс. человек. В этой десятке останутся как ния наиболее перспективны с точки зре-
передовые заводские торговые дома, пе - ния роста объемов? Каков, по Вашему - Структура продаж Группы по ассор-
рестроившие свою сбытовую политику на мнению, среднегодовой прирост по- тиментным позициям характерна для клас-
создание сервисных предложений клиен - требления металлопроката внутренним сической металлоторговли, ключевым кли-
там, так и крупнейшие независимые трей - рынком? ентом которой выступает строительная
деры, которые уже сейчас ведут стратегию отрасль. В частности, по итогам 2006 года
развития за счет создания и предоставле - - Внутренний спрос на металл обуслов - на долю арматуры и отдельных видов стро-
ния клиентам сервисной составляющей. лен ростом таких металлоемких отраслей ительного сортамента (уголок, швеллер,
16 МЕТАЛЛ - КУРЬЕР №21 (830} 28 мая 2007 VV\™.те^аIсоиг^ег-опNпе. сот, +38 , 3 +7
_______________________________________________________________________________ СТАЛЬ / ИНТЕРВЬЮ
балка) пришлось до половины продаж в тонн переработанной продукции на сервис - ОАЭ... Предложения российских про-
стоимостном выражении. До 45% общей ных металлоцентрах. изводителей не покрывают весь спрос
отгрузки СПК приходится на строительную предприятий строительного сектора,
отрасль. Вторая крупнейшая категория - Ваше видение ценовой политики Отсюда и постоянный рост цен. В от-
потребителей металлопродукции с долей производителей в текущем году? За личие от 2004 года, в нынешнем году
в 29%-промышленные предприятия. счет чего, по Вашему мнению, произо- металлотрейдеры ищут альтернатив-
шел такой стремительный рост цен на ных поставщиков из стран Южной и
- Какую долю планирует занять металлопрокат? Юго-Восточной Азии, и даже из Афри-
Ваша компания на вторичном рынке до ки. На сегодня мы уже не испытываем
2012 года? - Для 2007 года характерен дефи - сильного роста цен на арматуру. Ско-
цит проката строительного сортамен - рее всего, в летний период цены вы-
- К 2012 году мы доведем объем про - та не только в России, но и во всех раз - растут не более чем на 5%, возможно,
даж до 3,5 млн. тонн, из них более 800 тыс. вивающихся странах: Китай, Индия, будет небольшое снижение.
«ТИСКО Украина»: потребление нержавейки в 2007 году сохранится на уровне прошлого года
Компания «ТИСКО Украина» представляет на рынке Украины продукцию крупнейшего китайского предприятия - Та<уиап 1гоп & 51ее1 (Сгоир) Сотрапу Мб (Т15СО). На рынке Украины компания работает 7 месяцев, однако по объемам реализации нержавеющего листа уже успела войти в первую десятку украинских трейдеров, успешно реализующих данный сортамент.
О планах развития компании мы попросили рассказать директора ООО «ТИСКО Украина» Вячеслава Николаевича Пантелеева.
- Вячеслав Николаевич, какова основ- Украина» с клиентами, удовлетворение их - С учетом специфики поставляемого
ная стратегическая цель вашей компании? потребностей, сохранение клиентской нашим предприятием нержавеющего ме-
базы и доли рынка; таллопроката - на данный момент это лист
- При выборе комплекса стратегичес - - стабильность во взаимоотношениях х/к 0,4-3 мм {марки стали 304, 3041, 316,
ких целей была взята за основу система с заводом-поставщиком; 31611,321,409,430), лист г/к 3-55 мм (мар-
сбалансированных показателей, позволя - - внутренние бизнес-процессы, осно - ки стали 304, 3041, 321, 430) - мы уверен-
ющая стабильно достигать высоких ре - ванные на лояльном ценообразовании, на но идем по дороге с теми, кто занимается
зультатов, учитывая все составляющие поставке заказчику в условленные сроки строительством промышленных и граждан-
деятельности предприятия. Полагаю, и со высококачественной продукции; ских объектов, развивает пищевую и ма-
мной согласятся многие, что такие финан - - знания, опыт ключевых сотрудников, шиностроительную отрасли.
совые показатели как увеличение разме - а также удовлетворенность персонала ра-
ра прибыли и рентабельности инвестиций, ботой в нашей компании. - Оценивали ли Вы объемы потреб-
интенсивное наращивание доли компании ления в строительной, химической,
на вторичном рынке, в том числе за счет - Как Вы оцениваете перспективы атомной, машиностроительной и пище-
снижения затратной части при закупках ме - развития потребления нержавеющего вой отраслях? таллопродукции и перераспределение де - металлопроката на украинском рынке в
нежных средств на создание и развитие 2007 году? - Безусловно, прежде чем представлять
собственной научно-производственной на украинском рынке продукцию одного из
базы, разработку промышленных техноло - - Перспективы развития потребления - концернов-гигантов, мы проанализировали
гий, играют положительную и далеко не на уровне 2006 года. Влияние внешних и определили стратегические направления
последнюю роль. Однако для достижения факторов в текущем году также избежать развития собственного бизнеса в сложив-
долгосрочного успеха этого недостаточно. не удалось - повышение цен на нержаве - шихся и прогнозируемых условиях. Та кон-
Мы стараемся учитывать и нематери - ющий прокат и трубы со стороны мировых курентная ниша, которую в настоящее вре-
альные активы компании, а это: производителей вынуждает украинских ме - мя занимает компания «ТИСКО Украина»,
- позитивный имидж как самого заво - таллотрейдеров адекватно повышать наглядно говорит о залоге нашего успеха при
да-поставщика Т13СО на мировом рынке цены. При этом потребительские аппети - поставке товара потребителям строитель-
металлопроката, так и особое позициони - ты нисколько не уменьшились. Правда, на ной, пищевой и машиностроительной отрас-
рование бренда «Т15СО Шгате» как кон - мой взгляд, и не увеличились. лей. Снабжение нержавейкой химической и
курентоспособного, привлекающего пря - атомной промышленностей на украинском
мых потребителей и партнеров, ускоряю - - Какие отрасли наиболее интерес- рынке в достаточном объеме обеспечивают
щего продажи и увеличивающего их объем; ны с точки зрения роста объемов по- такие известные трейдеры как «Агис-Сталь»,
- качество взаимоотношений «ТИСКО требления? «Юнитон», «Вега-С», «Сетаб».
ил№*.те1а1соипег-опИпе. сот, +38 , 3 +7 МЕТАЛЛ - КУРЬЕР №21 (8мая 2007 17
