Коммерческое право России (стр. 13 )

3) реальное понесение убытков вследствие наруше­ния, в том числе в качестве необходимых будущих рас­ходов. Данное условие носит факультативный характер и необходимо только для взыскания с должника убыт­ков. Для взыскания неустоек или процентов по денеж­ным обязательствам это условие не требуется. Возмож­ны ситуации, когда нарушение со стороны должника даже выгодно кредитору, однако право на применение неустойки он все равно имеет;

4) факультативным условием, необходимым для взыска­ния убытков, служит наличие причинной связи между на­рушением и возникновением убытков. Для практики впол­не достаточно двух признаков причинности. Первый — это предшествование во времени ненадлежащего дей­ствия должника наступлению отрицательного результа­та. Второй состоит в том, что причиной признается такое ненадлежащее действие, без которого отрицательный ре­зультат не наступил бы. Таким образом, требуется необ­ходимость и достаточность причинного действия для на­ступления результата.

Доказывание причинной связи создает значительную трудность в деле возмещения убытков. Поэтому важно организовать данную работу, обучать персонал фирмы, заранее готовить формы документов, фиксирующих факт нарушения и наступление соответствующих отрицатель­ных последствий. Без предварительной подготовки и обучения персонала взыскание убытков с должников оказывается почти невозможным делом.

Требуют рассмотрения также основания для осво­бождения должника от ответственности за допущен­ное нарушение. В предпринимательской деятельности ответственность применяется без учета вины лица, кроме случаев, установленных законом или договором. Так, со­гласно ст. 538 ГК РФ производитель сельскохозяйствен­ной продукции несет ответственность по договору кон­трактации при наличии его вины. В силу ст. 404 ГК РФ, если неисполнение обязательства произошло по вине обеих сторон, суд соответственно уменьшает размер от­ветственности должника.

Согласно ст. 401 ГК РФ предпринимательская орга­низация может быть освобождена от ответственности, если докажет, что неисполнение обязательства произош­ло вследствие непреодолимой силы, т. е. вследствие чрез­вычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств. Более точно говорить не о непредотвратимости самих обстоятельств непреодолимой силы, а о непредотвратимости отрицательного воздействия таких обстоятельств.

Обстоятельства непреодолимой силы кроме чрезвы­чайного характера и непредотвратимости имеют еще следующие признаки. Они должны носить всеобщий ха­рактер, т. е. относиться не исключительно к должнику, а к неограниченному или относительно-определенному кру­гу лиц. Кроме того, они носят абсолютный характер, т. е. исключают исполнение обязательства независимо от уси­лий должника.

По смыслу п. 3 ст. 401 ГК РФ перечень обстоятельств непреодолимой силы может быть заранее предусмотрен в договоре. При этом закон не допускает ссылок должников на такие обстоятельства, как нарушение обязательства со стороны третьих лиц, отсутствие у должника денежных средств, отсутствие на рынке необходимого сырья или то­варов. Приведенный перечень недопустимых ссылок не яв­ляется исчерпывающим. В законе или в договоре могут быть названы иные обстоятельства, ссылки на которые не освобождают лицо от ответственности. Может быть предусмотрено даже, что ответственность в случае нарушения обязательства применяется независимо от каких бы то ни было обстоятельств.

Проблематика обстоятельств непреодолимой силы хо­рошо разработана в западной юридической литературе и судебной практике. Принято разделять такие обстоя­тельства на три группы:

• стихийного характера: наводнения, крупномасштаб­ные пожары, тайфуны, землетрясения и т. п.;

• юридического характера: властные решения о зап­рете экспорта или импорта товаров, ограничения на оп­ределенные валютные операции, карантинные меры;

• социального характера: забастовки, локауты, воен­ные действия и др.

Однако гораздо чаще стороны предусматривают в до­говорах перечни чрезвычайных обстоятельств, служа­щих основанием для освобождения от ответственности, что также разрешено законом. Такие перечни обычно обозначают французским синонимом «форс-мажор».

От обстоятельств непреодолимой силы следует отличать появляющиеся в договорах под влиянием зарубежной практики оговорки о затруднениях вроде неблагоприят­ных колебаний рыночной конъюнктуры, значительных из­менений цен на товар, курсов валют и т. п. Правовое значе­ние таких оговорок по российскому законодательству состоит в возможности у заинтересованного лица требо­вать изменения договора в соответствии со ст. 310 и 450 ГК РФ.

Кроме обстоятельств непреодолимой силы закон пре­дусматривает еще ряд оснований для полного или час­тичного освобождения должника от ответственности.

Общим основанием для освобождения должника от ответственности, предусмотренным ст. 405 ГК РФ, явля­ется просрочка кредитора, т. е. несовершение или несво­евременное совершение кредитором обязанностей, пре­дусмотренных законом или договором, до совершения которых должник лишен возможности исполнить свои обязанности.

Согласно ст. 404 ГК РФ размер ответственности дол­жника подлежит уменьшению, если нарушение обяза­тельства произошло по вине обеих сторон. Это требо­вание об учете вины обеих сторон распространяется и на отношения между предпринимательскими организа­циями. Таким образом, взаимная, обоюдная вина в проис­шедшем нарушении — это основание, по которому суд обязан уменьшить размеры ответственности должника соответственно степени влияния ненадлежащих дей­ствий каждого лица на возникновение отрицательного результата.

Закон предусматривает еще два основания, по кото­рым суд не обязан, а лишь вправе уменьшить размер ответственности. При этом суд может воспользовать­ся, а может и не воспользоваться своим правом. Здесь заинтересованной стороне надлежит самой проявлять инициативу и заявлять ходатайство в суде о снижении размера ответственности.

Так, согласно закону кредитор обязан принимать ра­зумные меры к уменьшению ущерба. Если кредитор не принял таких мер либо умышленно или по неосторож­ности содействовал увеличению убытков, размер ответ­ственности должника может быть уменьшен судом (п. 1 ст. 404 ГК РФ).

Согласно ст. 333 ГК РФ суд вправе уменьшить взыс­киваемую неустойку, если она явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства. Критериям соразмер­ности служит сопоставление суммы неустойки с величиной убытков, причиненных нарушением. При зат­руднительности определения размера убытков приходится соизмерять неустойку с суммой обязательства или платежа. В соответствии с практикой арбитражных су­дов указанное положение применяется и в отношении процентов за неисполнение денежных обязательств.

Для совершенствования системы ответственности, уси­ления ее влияния на исполнение договорных обяза­тельств необходимо осуществление ряда законодатель­ных и иных мер. Требуется прежде всего установление по закону ответственности в виде неустойки за некото­рые наиболее распространенные и существенные нару­шения договорной дисциплины.

Актуальной задачей является выработка научно обос­нованных методик организации работы по возмещению убытков, в том числе определение особенностей фикси­рования и обоснования размера убытков от нарушений для отдельных отраслей хозяйства. Необходимо массо­вое обучение юристов и предпринимателей практичес­ким приемам ведения работы по возмещению убытков, применению других мер ответственности.

ТЕМА XV РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ

1. Правовые акты о внешней торговле.

2. Содержание внешнеторговых контрактов.

3. Ответственность за нарушение обязательств.

Торговый оборот в России является частью мирового торгового оборота. С отменой монополии государства на внешнюю торговлю любая организация и гражданин-предприниматель получили возможность выхода на за­рубежный рынок, совершения внешнеторговых сделок. Сразу же возросло значение знания и соблюдения пра­вил, регулирующих экспортные и импортные операции.

Основным видом договоров, опосредующих реализа­цию товаров во внешнеторговых отношениях, является договор купли-продажи. В более ограниченных объемах используются договоры поставки, мены (бартера), пред­принимательской комиссии (консигнации) и некоторые другие.

Порядок заключения и исполнения договоров купли-продажи во внешнеторговом обороте подробно регла­ментирован Венской конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (далее — Венская конвенция). Бывший СССР присоединился к Конвенции в 1991 г.

При подписании названной Конвенции было сдела­но допустимое заявление об обязательности сверше­ния сделок по заключению, изменению и расторжению договоров в простой письменной форме, что исключает возможность применения устной формы договора, кото­рая в принципе допускается Венской конвенцией. Поэто­му если один из участников внешнеторгового контракта находится на территории России, то для него обязатель­но правило о письменной форме договора. Несоблюде­ние простой письменной формы согласно ст. 162 ГК РФ влечет недействительность внешнеэкономических сде­лок.

В силу ст. 90 Венской конвенции она не затрагивает действия других международных договоров. Поэтому положения Конвенции применимы в той мере, в какой соответствующие вопросы не решены в других между­народных соглашениях, не распространяющихся на вза­имоотношения сторон. Между тем помимо Венской кон­венции имеется ряд соглашений о международной торговле, ратифицированных государствами и подлежа­щих учету сторонами.

Венская конвенция подлежит применению при следу­ющих условиях. Первое условие — если обе стороны являются организациями государств — участников Вен­ской конвенции; второе — если участники сделки на­ходятся в разных странах, а не на территории одной страны. И третье условие — если стороны не предус­мотрели в договоре применение иных правил или со­глашений вместо Венской конвенции. При наличии трех названных условий, даже если в договоре нет ссылки на Венскую конвенцию, она подлежит применению к взаи­моотношениям сторон по внешнеторговому контракту.

В силу ст. 15 Конституции РФ и ст. 7 ГК РФ прави­ла Венской конвенции являются частью российской правовой системы и в случае расхождения с нацио­нальным законодательством имеют верховенство над ним. Статья 6 Венской конвенции предусматривает ши­рокую автономию воли сторон, позволяя им отступать от положений Конвенции или изменять их. Венская кон­венция построена на принципе правовой диспозитивности. Это дает возможность субъектам вырабатывать, усло­вия контрактов на основе учета своих реальных возможностей и интересов.

Венская конвенция регулирует далеко не все вопро­сы, возникающие при заключении и исполнении дого­воров. Те вопросы, которые не регламентированы Кон­венцией, подлежат разрешению на основе коллизионных норм. Данное правило закреплено в п. 7 Конвенции.

Поскольку участники внешнеторговых отношений находятся в разных странах, то при неурегулированнос­ти соответствующего вопроса в Венской конвенции или в самом контракте возникает проблема определения при­менимого права, т. е. права страны, подлежащего приме­нению к спорному случаю. При определении примени­мого права в таких случаях надлежит учитывать правила конвенций о праве, применимом к международной куп­ле-продаже товаров (Гаага, 1955 и 1986), а также руко­водствоваться разделом VII Основ гражданского зако­нодательства 1991 г., который продолжает действовать до принятия соответствующей части ГК РФ.

Согласно ст. 166 Основ гражданского законодатель­ства, если стороны не избрали право страны, применяе­мое к внешнеторговой сделке, то должно применяться право страны нахождения продавца или поставщика. В отличие от этого правила порядок осуществления при­емки товара определяется правом места проведения при­емки. Соответственно получаемые по импорту товары должны приниматься по российским правилам, если сами стороны в договоре не предусмотрели иное.

Необходимо упомянуть такой ныне ставший малоиз­вестным документ, как Общие условия поставок товаров между организациями государств — членов СЭВ, при­нятые в 1958 г. и существенно измененные в 1988 г. Не­смотря на то что СЭВ распался, этот документ не денон­сирован его бывшими участниками.

В самих Общих условиях поставок СЭВ предусмот­рено использование договора поставки по модели, сход­ной с прежними Положениями о поставках продукции и товаров. В этом — одно из его важных отличий от Венской конвенции. Кроме того, это более детальный и развернутый документ, чем Венская конвенция. Редак­ция Общих условий поставок 1988 г. предусматривает применение базисных условий ИНКОТЕРМС, других актов по внешней торговле. Общие условия поставок СЭВ являются весьма совершенным документом, кото­рый целесообразно по возможности учитывать.

Общие условия поставок СЭВ могут применяться, когда сами стороны в контракте предусмотрели отсыл­ку к этому акту, т. е. в факультативном порядке, причем он может использоваться организациями любых стран, а не только бывших участников СЭВ. На основе Общих условий поставок СЭВ были составлены соглашения об общих условиях поставок, заключенные СССР с КНР, КНДР, Финляндской Республикой, СФРЮ.

Сама возможность заключения внешнеторговых дого­воров связана с существованием количественных огра­ничений на ввоз или вывоз отдельных товаров. При на­личии таких ограничений организация обязана получить лицензию или квоту в порядке, установленном Положе­нием о порядке лицензирования экспорта и импорта то­варов (работ, услуг) в Российской Федерации, утверж­денным постановлением Правительства РФ от 31.10.96 № 000 (в ред. постановлений Правительства РФ от 28.01.97 № 77, от 02.02.98 № 000, от 14.03.98 № 000, от 29.12.98 № 000)*.

* Собрание законодательства РФ. 1996. № 46. Ст. 5249; 1997. № 5. Ст. 685; 1998. № 6. Ст. 746; № 12. Ст. 1442; 1999. № 1. Ст. 207.

Внешнеторговый договор купли-продажи обычно заключается путем подписания сторонами составленно­го текста. Проект договора может воспроизводить типо­вой текст, разработанный соответствующей промышлен­ной или торговой ассоциацией. В европейских странах широко применяются типовые контракты, разработанные под руководством Европейской экономической комиссии ООН. Таковы общие условия купли-продажи потреби­тельских товаров длительного пользования, пиломатери­алов, цитрусовых и др. Подобные проформы договоров обычно достаточно полно отражают особенности постав­ки соответствующего товара, и текст нередко не требует уточнений. Однако такие договоры обычно закрепляют определенные преимущества для продавцов и в мень­шей степени обеспечивают интересы покупателей. По­этому во всех необходимых случаях следует добиваться уточнения текстов типовых договоров, сознавая, что они носят рекомендательный, а не нормативный характер.

При систематических отношениях практикуется зак­лючение рамочного договора для согласования в нем об­щих, устойчивых условий взаимосвязанной деятельнос­ти. В этом случае изменяющиеся условия стороны согласовывают в отдельных договорах, содержащих от­сылку к рамочному. Отдельные договоры заключаются на соответствующие календарные периоды либо на за­купку разовых партий товара. При наличии рамочных соглашений работа по заключению на их основе отдельных договоров становится более экономичной, повыша­ется ее оперативность.

Условие о предмете купли-продажи определяется во внешнеторговых контрактах по общим правилам с дого­ворами во внутреннем обороте, т. е. через наименование и количество товара. Количество товара определяется в контракте в единицах измерения (мерах веса, объема, площади, в штуках и др.) в зависимости от характера товара и сложившейся практики в международной тор­говле соответствующим товаром. Количество может быть определено твердо фиксированной цифрой либо с допус­тимыми отклонениями от количества, установленного в контракте. Оговорка о допустимых отклонениях выра­жается словом «около» и указанием возможного про­цента отступлений в любую сторону. Подобные оговорки предусматриваются обычно при массовых поставках продовольственных и сырьевых товаров.

Интересам покупателей соответствует детальное, раз­вернутое определение в контрактах ассортимента заку­паемых товаров. Венская конвенция предусматривает, что при большом числе ассортиментных позиций, отличаю­щих товар по размерам, маркам, моделям и иным харак­теристикам, ассортимент указывается в спецификации к договору. При этом в силу ст. 65 Венской конвенции проект спецификации составляет и высылает покупа­тель, независимо от того, кем разрабатывается договор. Если покупатель не составил спецификацию, то ее со­ставляет и высылает продавец. При непоступлении воз­ражений в нормально необходимый срок спецификация считается принятой контрагентом, и товар отгружается в соответствии с ней. Здесь незаявление возражений на проект спецификации рассматривается как согласие с ним, как молчаливый акцепт.

В отношении каждой ассортиментной позиции необ­ходимо указывать ее основные характеристики. Недоста­ток многих контрактов, заключаемых российскими пред­принимателями, — несогласование в договорах важных показателей, как-то: год изготовления радио - и элект­ронной техники, цвет изделий, процент содержания ос­новного вещества, остаточный срок годности изделия и иные технические параметры, характеризующие товар.

Определение качества товара в контракте целесообраз­но производить путем привязки к стандартам. На различ­ные товары имеется множество стандартов: ГОСТы Рос­сии и бывшего СССР, национальные стандарты иностранных государств, союзов предпринимателей, про­мышленных ассоциаций и др. В договоре необходимо точ­но указывать наименование органа, утвердившего стан­дарт, номер и дату утверждения. От продавца следует предварительно истребовать экземпляр стандарта.

Показатели стандарта могут и должны дополняться в договоре необходимыми характеристиками потреби­тельских свойств товара. Любые стандарты допускают из­менение и дополнение их в договоре иными показателя­ми качества, желательными для покупателей.

При отсутствии стандартов надлежит определять по­казатели качества в технических условиях на изделие или прилагаемой к договору технической документации, подписываемой сторонами. Возможна поставка товаров по согласованным образцам. В этом случае в договоре дается подробное описание образца, указываются место и порядок его хранения.

К числу показателей качества относится указание в кон­тракте конкретного производителя и места происхожде­ния товара. Эти вопросы нельзя оставлять без внимания, поскольку общей практикой транснациональных компаний стало размещение предприятий в слаборазвитых странах с низкой культурой производства, что отрицательно сказыва­ется на фактическом качестве товара, продаваемого фирма­ми с высокой репутацией. Опыт свидетельствует о риско­ванности определения качества путем отсылки к прилагаемым к договору проспектам и каталогам. Харак­теристики товара в таких проспектах зачастую даются не­полно, не отражают важных показателей, касающихся ус­тойчивости, надежности использования. В результате у изделия, привлекательно выглядящего на картинке катало­га, при пользовании обнаруживаются серьезные недостат­ки. Поэтому без предварительной апробации качества товара не рекомендуется полагаться на проспекты и ката­логи.

Если в контракте отсутствуют условия относительно качества товара, то в соответствии с Принципами меж­дународных коммерческих договоров УНИДРУА качест­во проданного товара должно быть не хуже средних по­казателей качества, принятых в стране продавца или в стране изготовителя, для данного вида товара.

Венская конвенция относит к вопросам качества оп­ределение требований к таре и упаковке. С учетом это­го показатели, характеризующие тару и упаковку, долж­ны излагаться конкретно и детализированно.

В контрактах следует предусматривать обязанность продавца давать в маркировке на каждом изделии опи­сание назначения, основных характеристик и правил пользования изделием, причем на русском языке, либо прилагать к каждому изделию инструкцию на русском языке о назначении и порядке пользования изделием. Неисполнение данного условия должно квалифициро­ваться в договоре как нарушение требований к качеству товара.

Важно предусматривать обязанность продавца вы­сылать вместе с товаром сертификат о качестве, выдава­емый российским или иным уполномоченным сертифици­рующим органом. Сейчас имеется несколько зарубежных органов, аккредитованных при российских органах сер­тификации. При покупке продуктов и некоторых других изделий необходим также гигиенический сертификат. Следует предусматривать, чтобы такие документы сопро­вождались заверенным переводом на русский язык.

Сроком поставки признается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю либо в соответствии с указаниями покупателя лицу, действующему от его имени. Венская конвенция не требует указания в догово­ре срока поставки, не считая его существенным. Между тем для покупателей сроки получения товара, как пра­вило, весьма важны. Поэтому покупателю следует требо­вать конкретного определения в договоре даты или пе­риода отгрузки товара.

Предусмотренное контрактом количество товара мо­жет быть передано единовременно или отдельными партиями. При поставке отдельными партиями в кон­тракте устанавливаются частные сроки поставки.

Срок поставки как для единовременной передачи то­вара, так и для отгрузки партиями может определяться конкретными календарными датами либо указанием периода (периодов) поставки. В случае определения сро­ка поставки периодом (периодами) он может дополнять­ся словами «в пределах», «в течение», «не позднее». Ча­стные сроки поставки при регулярных отгрузках обычно обозначаются словами «ежемесячно», «ежеквар­тально» и т. п. При заключении краткосрочных кон­трактов условие о сроке нередко обозначается словами «немедленная поставка», «товар со склада», «быстрая по­ставка» и другими способами.

Цена товара определяется в контрактах разными способами. Она может устанавливаться в фиксирован­ных размерах на момент заключения контракта, на весь срок его действия либо на момент поставки товара. Ус­тановление твердой цены обычно исключает возмож­ность последующего ее изменения. Применяются усло­вия о гибкой и скользящей цене, определяемой в зависимости от изменений в издержках производства из­готовителя за период исполнения контракта. Такой поря­док установления цены применяется в отношении круп­ного промышленного оборудования, требующего длительного изготовления.

Цена обычно указывается в контракте в валюте стра­ны продавца, покупателя или в валюте третьей страны. Для продавцов характерно стремление определить цену в более устойчивой валюте. С учетом колебаний курса предприниматели предусматривают указание значения курса валюты на определенную дату и конкретное место, например по котировке валюты на Лондонской валют­ной бирже или Московской международной валютной бирже на день отгрузки или оплаты товара. Широко используется установление в контрактах цен на массо­вые сырьевые товары применительно к котировкам на соответствующих товарных биржах.

В силу ст. 14 Венской конвенции предложение о зак­лючении договора признается таковым, если в нем пря­мо или косвенно устанавливается цена товара либо пре­дусматривается порядок ее определения. ГК РФ в ст. 424 исключил условие о цене из числа необходимых, предло­жив при отсутствии цены руководствоваться обычно применяемой ценой на аналогичные товары. Венская кон­венция более четко решает вопросы цены, содействуя упорядочению отношений сторон.

Важное значение имеет определение в контракте ба­зисных условий поставки. К их числу относится опре­деление места исполнения обязательства продавцом, того, на ком (продавце или покупателе) лежит необходимость заключения договора с основным перевозчиком, как рас­пределяются затраты и риски, связанные с доставкой груза, обязан ли продавец страховать товар и на каких условиях и другие вопросы.

Базисные условия поставки определяются в договорах на основе Международных правил по толкованию торговых терминов ИНКОТЕРМС. Они действуют в редакции, опуб­ликованной Международной торговой палатой в 1990 г.

В ИНКОТЕРМС имеется 13 терминов или моделей, которые сводятся в четыре общие группы. Они различа­ются по мере увеличения объема обязанностей и рисков продавца.

Для продавца наиболее удобна первая модель. Она именуется «франко-завод» и обозначается начальной группой Е. Модель Е предусматривает режим самовыво­за товара. Здесь продавец передает готовый к отправке товар на торговом складе или на предприятии. Покупа­тель несет все расходы по погрузке и таможенной очис­тке товаров по экспорту, а также все затраты и риски в связи с перевозкой к месту назначения, если иные поло­жения не предусмотрены в договоре.

Следующая группа условий — Ф, или «франко-перевозчик», — включает обязанность продавца доставить то­вар в указанный покупателем пункт отправления по ос­новной перевозке. Так, по условию ФАС («свободно вдоль борта судна») продавец обязан доставить товар в порт оправления и разместить его на причале. Термины группы Ф сформировались как морские, однако они могут использоваться при перевозках любым видом транспорта с соответствующими уточнениями. Если вид транспорта договором не определен, то он выбирается продавцом с учетом характера груза.

Термины группы С предполагают, что продавец дол­жен обеспечить заключение договора основной перевоз­ки товара. Однако он не несет риска потери или по­вреждения товара и дополнительных расходов после отправки товара. Термины этой группы различаются между собой тем, оплачивает ли продавец провозную плату до пункта назначения по основной перевозке (СИФ) или до места нахождения покупателя (СПТ), а также застрахован ли груз лишь на время основной пе­ревозки либо на весь период до доставки получателю.

Наконец, термины группы Д означают, что продавец обязуется осуществить доставку и несет все затра­ты и риски, связанные с доставкой товара в соответству­ющий пункт.

Таким пунктом может быть пристань (железнодорож­ный подъездной путь) в стране покупателя, погранич­ный пункт или иной пункт в стране покупателя. Расхо­ды продавца могут включать либо не включать оплату таможенных сборов и пошлин.

Правила ИНКОТЕРМС содержат широкий набор мо­делей, охватывающих различные виды отношений. Необ­ходимо применять эти термины в соответствии с уста­новленным их значением. Правила ИНКОТЕРМС могут использоваться во внутреннем обороте, если сторонами в договоре сделана ссылка на эти правила.

Следует учитывать, что в соответствии с п. 6 ИНКО­ТЕРМС стороны вправе в договоре уточнять положения ИНКОТЕРМС и даже давать отличающуюся от них формулировку базисных условий поставки. Так, в дого­ворах нередко используются термины «франко-склад продавца», «франко-узел учета» (для перекачки нефти), которые отсутствуют в официальной редакции ИНКО­ТЕРМС.

Одной из основных форм расчетов за товар в меж­дународной торговле служит аккредитив, поскольку он позволяет надежно обеспечить интересы каждой из сто­рон. Значительная часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в порядке инкас­со товарных документов. Применяются также расчеты чеками, платежными поручениями и другими способа­ми.

Установление аккредитивных расчетов требует ука­зания конкретного банка, где будет открыт аккредитив, его суммы и срока действия. Указывается согласован­ный с продавцом перечень документов, против которых производится оплата. Перечень этот зависит от базисных условий поставки. Вместе с тем почти всегда необходи­мо представление банку транспортного документа, удос­товеренного перевозчиком, с указанием наименования и количества отгруженного товара. Надо предусматривать предъявление сертификата качества и гигиенического сертификата на товар с заверенным российским перево­дом, акта о наличии на изделиях необходимой марки­ровки на русском языке или инструкции к каждой еди­нице товара. Желательна ссылка в аккредитиве на Унифицированные правила и обычаи для документар­ных аккредитивов, опубликованные Международной тор­говой палатой в 1993 г. № 000.

При договоренности об оплате векселями покупа­тель не переводит покупную цену, а передает продавцу выписанный или индоссированный на него вексель. Это дает преимущества обеим сторонам: продавец получает документ, который он может предъявить к платежу либо учесть в банке и обратить в деньги; покупатель же не обязан отвлекать денежные средства из оборота. Он получает даже отсрочку платежа, если только вексель не выписан с оплатой по предъявлении.

Порядок применения инкассо в международных рас­четах регулируется Унифицированными правилами по инкассо, опубликованными Международной торговой палатой в 1995 г. № 000. При использовании докумен­тарного инкассо продавец после отгрузки товара пере­дает своему банку инкассовое поручение по установлен­ной правилами форме. К поручению прилагается комплект документов, перечень которых согласован с по­купателем. Это коносамент или транспортная наклад­ная, сертификат качества, свидетельство о происхожде­нии товара, страховой полис, упаковочные листы и др.

Указанные документы пересылаются исполняющему банку, который делает представление плательщику. В со­ответствии с условиями инкассового поручения делает­ся представление к акцепту или платежу. Плательщик под контролем банка проверяет документы и акцептует либо непосредственно производит оплату. Расчеты могут производиться также путем выдачи чека или векселя. В случае отказа от акцепта или платежа документы поку­пателю не передаются. Банк возвращает их продавцу, ко­торый вправе распорядиться товаром.

Что касается других условий договора, то при не­включении их в текст договора они могут восполняться соответствующими пунктами Венской конвенции, име­ющими диспозитивный характер.

Ответственность сторон по внешнеторговым догово­рам сводится к возмещению убытков. Убытки от от­дельных видов нарушений могут заранее определяться сторонами в твердых размерах. При этом важно, чтобы они назывались именно убытками.

В случаях когда стороны предусмотрели применение к своим отношениям российского права, в контракте на основании ст. 330 ГК РФ могут устанавливаться неус­тойки и штрафы за соответствующие нарушения. Когда к контракту применяется право других государств, вклю­чать условия о неустойке и штрафе не следует.

Актуальной проблемой внешнеторговых отношений является определение порядка реагирования на измене­ния обстоятельств после заключения договора. Одним из способов реагирования являются форс-мажорные ого­ворки. Они основываются на классической концепции непреодолимой силы и являются основанием для осво­бождения стороны от ответственности при наличии соответствующих обстоятельств. При этом сторона обя­зана уведомить контрагента о возникновении обстоя­тельств непреодолимой силы. Оговорки нередко уста­навливают срок, по истечении которого в случае продолжения форс-мажорных обстоятельств договор подлежит прекращению.

Согласно ст. 79 Венской конвенции сторона освобож­дается от ответственности, если неисполнение было выз­вано препятствием вне ее контроля. При этом п. 2 ст. 79 содержит важное положение об освобождении от от­ветственности также вследствие неисполнения обяза­тельства со стороны третьих лиц, если ненадлежащие действия третьих лиц вызваны препятствиями также вне их контроля.

Современная договорная практика все чаще использует различные виды оговорок о затруднениях. Ого­ворки о затруднениях указывают на обстоятельства, создающие затруднительность, а не принципиальную не­возможность исполнения. Затруднения обычно связаны со значительным возрастанием стоимости исполнения для стороны или, напротив, уменьшением ценности по­купаемого товара либо существенной задержкой испол­нения.

Такие оговорки предусматривают продолжение хо­зяйственных отношений сторон на основе приведения до­говора в соответствие с изменившимися обстоятельства­ми. Они обеспечивают сохранение договорной связи, что особенно важно для долгосрочных договоров.

В современной практике оговорки о затруднениях используются наряду с форс-мажорными оговорками либо вместо них как более значимые. С учетом этого авто­ритетные международные организации: Международная торговая палата, Комиссия ООН по праву международ­ной торговли ЮНСИТРАЛ, международный институт УНИДРУА — разработали значительный массив правил и процедур по приспособлению договоров к изменившим­ся обстоятельствам. Выработаны соответствующие мето­дики, накоплена договорная и судебная практика. В Рос­сии практика применения оговорок о затруднениях только начинает складываться.

Оговорки о затруднениях по своей сути представля­ют предварительное соглашение сторон об обязанности при наступлении определенных обстоятельств вступить в добросовестные переговоры для распределения отри­цательных последствий изменений и приведения дого­вора в соответствие с изменениями.

Оговорки о затруднениях предполагают прежде все­го определение событий, которые будут рассматриваться как затруднения. Это обычно изменение цен, перебои с сырьем, падение спроса на товар, изменения в техноло­гии и себестоимости производства, неурожаи и т. п.

Стороны могут предусмотреть пересмотр договора лишь по истечении определенного срока после наступ­ления соответствующих обстоятельств либо периодичес­кий пересмотр договорных пунктов, например коррек­тировку цен с учетом изменения стоимости сырьевых ресурсов, инфляционных процессов, изменения ставок налоговых платежей. Оговорка может предусматривать изменение не всего контракта, а лишь его отдельных ус­ловий (о количестве, цене, сроках исполнения). Это рез­ко сужает для сторон сферу коммерческих рисков.

Оговорки о затруднениях могут включать в себя по­рядок распределения отрицательных последствий изме­нения обстоятельств. Они называются оговорками о спе­циальных рисках. Так, в договорах, заключенных на базисном условии СИФ, может предусматриваться, что при превышении фрахтовой ставки сверх определен­ного процента по сравнению с зафиксированной в дого­воре, разница во фрахте распределяется поровну или возмещается покупателем. Риск продавца здесь оказыва­ется ограниченным или вообще исключенным.

Оговорки о затруднениях могут предусматривать так­же необходимость приведения договора в соответствие с изменившимися обстоятельствами и процедуру таких действий.

Например, может предусматриваться обращение к не­заинтересованному лицу для разрешения противоречий. Урегулирование поручается третейским экспертам и по­средникам, выполняющим соответствующие функции на основе существующих правил и процедур. Они регла­ментируются Примирительными правилами, принятыми ЮНСИТРАЛ в 1980 г., и Адаптационными правилами Международной торговой палаты 1978 г. (публикация № 000).

Адаптация договоров может поручаться специальным органам при торгово-промышленных палатах, арбитраж­ным центрам. В результате таких мер удается сохранить договорно-хозяйственные связи, особенно связанные с крупными инвестициями, с выполнением долговремен­ных работ.

Крайне важно определять в договоре последствия не­достижения сторонами соглашения в ходе переговоров из-за отказа достичь договоренности. При оставлении несогласованными таких последствий оговорки о зат­руднениях утрачивают свое значение. Здесь можно пре­дусматривать обращение в арбитражный или в третейс­кий суд для приостановления действия договора, его изменения либо расторжения.

Все эти моменты надлежит учитывать при заклю­чении внешнеторговых договоров, особенно долгосроч­ных, и четко определять их. Не менее важны указанные вопросы также и для внутреннего оборота, где их сле­дует решать применительно к требованиям ст. 451 ГК РФ.